淘宝进货

淘宝进货 何找货源以及找到好货源？下面给大家介绍一下： 厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家 优点：货源充足、价格最低 缺点：要求量大、容易压货 大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的 中等卖家优点：货源稳定、方便寻找 缺点：换货麻烦、服务滞后 二级批发商：适合刚刚起步的小卖家 优点：了解行业、服务周到 缺点：价格偏高、信用不明开一家网上商店，首先要解决好货源问题。 如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润 和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三 个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源 头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要 根据自己的现实状况慎重选择。 可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网 下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较 好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常 高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但 拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适 合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完 全可以去找厂家进货。 大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。 他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。淘宝网 上的饰品卖家tianren98是店铺“天仞时尚购物网”的“大掌柜”，他认为，大批发商订单多 发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不 尽人意，而货款更是不能退的。他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定， 如果订货数额较大，最好能签订的售货合同，以免日后发生纠纷。 在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售 转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定 的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有 些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问 题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的， 就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度 之后，再进行大规模的合作。 多多比较批发价格 很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各 大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦， 一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。 几点和批发商打交道的注意事项： 1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看； 2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好 处； 3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会 让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会； 4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这 样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开 业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以 在批发商中建立良好的信用口碑； 5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什 么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数； 6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合 作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗； 7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售 空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远 的利益，不要轻信任何人； 8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款 时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开 具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还 清，否则容易造成经济纠纷 在贴子和QQ里有好多新手朋友们都在问第一次进货该注意些什么问题？该怎么样拿货等 等？ 作为怀揣梦想辛苦创业的XDJM们，亲手开起一个店店来真的不容易，亲力亲为去当搬运工更 是十分辛苦；所以我们如何在这个过程中少受些“损失”“挫折”和“伤害”，是XDJM们必然 要考虑并注意的问题，借此贴，真诚希望大家都能学会一些自我保护、自我关爱的能力，更 衷心祝福大家在今后的创业之路上走的轻松如意、快乐知足。（本人意见仅供参考，不对的地 方请拍砖！） 一、同城的同行，不宜一起去进货 说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉 得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途 寂聊；面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）； 如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”，另一方面思想也会 受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞 争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。 二、出门时行装要合理，要轻装上阵 第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说： 因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让 连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度 ，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所 以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。 三、防止被人看出是“菜鸟”，打份专业一些，提问专业一些 新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟 平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可 以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在 这方面可参考以下建议： 1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈～） 2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主， 不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。 四、第一次进货，不要拿太多，容易压货 对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行； 而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些 不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点： 1）、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有 的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不 由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而 “一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~； 所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。 2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所 以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明 白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷 笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理 想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。 3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行 情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全 没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一 定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑 女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后， 会慢慢成熟老练起来的~。 五、尽量少带贵重物品，避免不必要的损失 除了货款我觉得别的东西尽量少带，进货的时候可能要兼顾的方面太多了，所以容易忽略了 携带的贵重小物品；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带 着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的；那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚 防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的； 所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心 一定没错；想想我们新手卖一件衣服容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西， 那可真是想往黄河里跳喽~。 六、多家问价，谨防拿到炒货 在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出 来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假 扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不 同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批 发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有， 而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会 觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了 货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个 心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~；所以这方面新手淘友要注意， 应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能 游刃有余~。 七、钱货要当面清点，避免遭受损失 这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要 注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的 批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生， 而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品 可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就 消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多 拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说 的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到 最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。 八、对于颜色较浅的货品，要检查细致 这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家 不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量 就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特 别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中 的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问 题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留 意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是 些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上 我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。 九、批好的货物，千万要不离左右 前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱； 我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底 价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后 是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后 见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就 有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终 要记着货物不离左右，随时注意情况~。 十、不要找人推货，提防一时轻松悔恨不已 现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你 推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做 是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~；但这样“便民服务”的后面却隐藏 着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就 很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例 我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应， 喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、 欧货），所以了解并防范必不可少。 十一、对自己中意的店铺，要留下联络方式 经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场 淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，所以每次去批发市场只专挑对 口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因 批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可 随时联系比较方便；店主如果平时要货不多，又不想跑时，就可和批发商联系，亲自去拿或 对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意~；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自 己，只会有益而无害~。 十二、最后是关爱自己，身体是革命的本钱嘛～ 为什么要说到这一点呢？，是因我觉得它也很重要，经常去批发进货的人都知道，到了那个 “环境”，吃个饭、上个卫生间都难，更别说其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干 舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花；象我们这样的小卖家还好，去的次数不多货量 也不很大，而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的，饥一顿饱一餐是常事；健康对人的 重要大家都明白，可真正注意的却不多，觉得自己年轻，觉得这不算什么那不算什么；其实 想想我们工作为的什么？开店又为的什么？说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗？ 如果要去用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢？现实生活中因抑郁、焦虑、 压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多；所以学会关爱自己，才是开心健康、 长久工作和生存下去的最大资本