伊利早餐奶的顾客让渡价值分析

伊利早餐奶的顾客让渡价值分析 伊利早餐奶的顾客让渡价值分析 顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本 若想让一款产品获得消费者满意并且畅销，那么，必须要让顾客觉得买这款获得了最大的收益的同时又付出了最少的成本。因此，顾客在购买商品时，通常会从价值和成本方面比较，买到最合算的产品。 在此，先从伊利早餐奶给顾客带来的总价值方面分析它。 ?产品价值:众所周知，人们的一日三餐的营养需求是不同的。所谓“早餐要吃好”，，随着西方餐饮文化的传播，我们的早餐逐渐偏向于喝牛奶吃面包或者鸡蛋这种比较富有营养的搭配。这种现象在需要充沛活力的学生和上班族中表现的较为明显。于是，在这种情况下，伊利早餐奶应运而生。它是专注于早餐的营养结构，融入了杂精谷物，果蔬纤维和多种维生素，为人们带来前所未有的营养早餐，专为满足人们早餐营养而来。其多种新颖的口味，如核桃，麦香等，以及适合早餐的独特配方是其特性。更重要的是，对于爱睡懒觉导致经常没有一个充足的一个早餐时间的学生和上班族来说，伊利早餐奶明显就是天生为他们的，让他们用最短的时间获得一份富有营养的早餐，从而拥有最充沛的精力来应对学习和工作。 ?服务价值:伊利早餐奶总是会出现在最便利的地点，各大超市，亦或者街角的零售商都可以买到它。它专注于早餐，对于人们早餐营养满足的服务是无可挑剔的。 ?人员价值:从产品的研发到投入生产和销售，伊利拥有最一流和专业的膳食和乳制品营养家为你量身打造早餐奶的配方，也拥有最优秀的采集牛奶的员工为你挑选优质奶源。每一个生产流程都有最严格的监督人员和最严谨的生产员工。伊利全体上下，都在以绝对认真负责的态度为你打造每一款产品。 ?形象价值:伊利实业集团有限公司是全国乳制品行业龙头企业之一，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。在“中国最佳企业公民行为”评选活动中，伊利凭借高度的社会责任感和出色的企业声誉成为中国食品行业中唯一入选企业。所以，源自伊利的早餐奶完全可以让你放心畅享。 从顾客总成本分析: ?货币成本:2元5的贴心价格，以件数购买更便宜。每个人都可以以随手的零钱购买到这份最适合早餐的奶。 ?时间和精力成本:不论在你上班或者上学的途中，你都能够在最便利的地点，花最少的时间来得到伊利早餐奶。完全不用为早餐和时间的事情烦恼。更或者，当你逛超市的时候，随手将它放入购物车，回家放在冰箱，那么，你们一家都能随时在一个慵懒的早上享受一份伊利早餐奶。 所以，伊利早餐奶为顾客带来的价值已经远远超过了顾客所要付出的成本，无论是精力还是时间，都可以算作微不足道了。这款产品很可能会获得绝大多数顾客满意，从而畅销。