担保公司会计分录全套

担保公司会计分录全套 担保公司会计分录全套: 1，A(发生应收担保费时， 借:应收担保费 贷:担保费收入(评审费收入、手续费收入) B(收回应收担保费时， 借:银行存款 贷:应收担保费 C(对不能如期收回的应收担保费，按《办法》规定要求计提坏账准备， 借:资产减值损失一计提的坏账准备 贷:坏账准备 D(按照报批程序，将确认为坏账的应收担保费作坏账处置， 借:坏账准备 贷:应收担保费 E(已确认为转销的坏账损失又得以收回，按收回的金额进行反方向结转， 借:应收担保费 贷:坏账准备 同时， 借:银行存款 贷:应收担保费 2，企业以后收到被担保人延期归还的代偿本息和赔偿损失(已部分确认为损失) A(归还的款项等于原代偿款，原代偿款已部分确认损失并冲减了担保赔偿准备， 借:银行存款(按实际收到的金额) 贷:应收代偿款(已确认应收代偿款部分) 担保赔偿准备(已确认损失的部分) B(归还的款项大于原代偿款，原代偿款已部分确认损失并冲减了担保赔偿准备， 借:银行存款(按实际收到的金额) 贷:应收代偿款(已确认应收代偿款部分) 担保赔偿准备(已确认损失的部分) 追偿收入(按实际收到大于原代偿款的差额) C(归还的款项小于原代偿款，又分三种情况处理: a(如果原代偿的款项，没有确认损失，全部确认为应收代偿款的， 借:银行存款(按实际收到的金额) 担保赔偿准备(按小于原代偿款的差额) 担保赔偿支出(担保赔偿准备余额不足于上述差额时) 贷:应收代偿款(按已确认的应收代偿款部分) ii)实际收到的金额大于已确认应收代偿款 借:银行存款(按实际收到的金额) 贷:应收代偿款(按已确认的应收代偿款部分) 担保赔偿准备(按大于已确认应收代偿款部分的差额) 3，应收代偿款 借:应收代偿款一本金 贷:银行存款 借:担保赔偿准备 担保赔偿支出 贷:应收代偿款一本金 借:银行存款 贷:应收代偿款一本金 A(借:应收代偿款——占用费 贷:追偿收入 借:银行存款 贷:应收代偿款——本金 应收代偿款——占用费 担保赔偿准备 C(借:存人保证金 贷:追偿收入 4，在补贴收入核定文件已下达，款项未收到时核算 借:应收担保损失补贴款 贷:担保赔偿准备 在款项收到时核算 借:银行存款 贷:应收担保损失补贴款 借:存出担保保证金一应收利息 贷:利息收入 短期投资 初始投资成本计量。 借:短期投资(取得时实际支付的价款，包括税金、手续费等) 应收股利(已宣告但尚未领取的现金股利) 应收利息(已到付息期但尚未领取的债券利息) 贷:银行存款等 持有期间获得现金股利或利息等时，按获得的现金股利或利息， 借:银行存款 贷:应收股利(按购人时已确认的应收股利) 应收利息(按购人时已确认的应收利息) 投资收益(按其差额，即持有期间的损益) 5，出售时投资收益确认。短期投资在处置时应将其账面价值与实际取得价值的差额，计人当期投资损益。 借:银行存款 投资收益(按其差额一) 贷:应收股利(按购人时已确认的应收股利) 应收利息(按购入时已确认的应收利息) 投资收益(按其差额) 期末计价方式和账务处理 在期末时按市价计量反映企业持有的短期投资账面额。账面余额与市价之间的差额的会计处理是直接计人 当期投资收益科目。 市价高于本科目账面价值的差额时， 借:短期投资 贷;投资收益 市价低于本科目账面价值的差额时， 借:投资收益 贷:短期投资 6，权益法下长期股权投资初始投资核算 A、初始投资按实际支付的价款: 借:长期股权投资——投资成本 贷:银行存款 B、取得投资时， 初始投资成本高于应享有的权益份额时: 借:长期股权投资——股权投资差额 贷:长期股权投资——投资成本 摊销股权差额时: 借:投资收益 贷:长期股权投资——股权投资差额 初始投资成本低于应享有的权益分额时: 借:长期股权投资——投资成本 贷:资本公积——股权投资准备 长期股权投资持有期间业务核算 A、当年实现的净利润或发生的净亏损的份额作为当期应调整数额。企业确认的净亏损，一般以股权投资 账面价值减计至零为限。(账面价值一账面余额一已提的长期投资减值准备) 期末按应分享的利润份额: 借:长期股权投资——损益调整 贷:投资收益 按应分担的亏损份额: 借:投资收益 贷:长期股权投资——损益调整 被投资单位因增资扩股而增加的所有者权益，企业应按持股比例计算应享有的份额， 借:长期股权投资——投资准备 贷:资本公积——股权投资准备 被投资方宣告分派现金股利或利润: 借:应收股利 贷:长期股权投资——损益调整 长期股权投资的权益法与成本法相互变化核算 当初始成本高于应享有的权益份额时， 借:长期股权投资——股权投资差额 贷:长期股权投资——投资成本 当初始投资成本低于应享有的权益份额时， 借:长期股权投资——投资成本 贷:资本公积——股权投资准备 企业应减少投资而使权益法转换成成本法:首先应终止采用权益法的核算，并按终止时股权投资的账面价 值(账面余额一已记提的长期投资减值准备)作为新的投资成本。 其后，宣告的现金股利或利润，属于已记人投资账面价值的部分，不属于调整成本法核算后产生的累积净 利润的应得分配额，作为新的投资成本的收回，冲减新的投资成本。 借:应收股利 贷:长期股权投资——投资成本 按属于调整成本法核算后产生的累积净利润的应得分配额，确认为投资收益， 借:应收股利 贷:投资收益 长期股权投资的处置核算 第一步， 借:银行存款(按实际收到的金额) 投资收益(亏损差额时) 贷:长期股权投资——投资成本(按股权投资的账面余额) 应收股利(按尚未领取的现金股利或利润) 投资收益(盈利差额时) 第二步，按已计提的减值准备， 借:长期投资减值准备 贷:资产减值损失——计提的长期投资减值准备 7，购入长期债券投资的账务 1)企业购人分期付息的长期债券时， 借:债券投资——面值(按债券票面价值) 营业费用(按支付的税金、手续费等各项附加费用) 应收利息(按已到付息期但尚未领取的利息) 债券投资——溢折价(溢价差额) 贷:银行存款(按实际支付的价款) 债券投资——溢折价(折价差额) 2)企业购人到期一次还本付息的长期债券时， 借:债券投资——面值(按债券票面价值) 营业费用(按支付的税金、手续费等各项附加费用) 债券投资——应计利息(按未到付息期的利息) 债券投资——溢折价(溢价差额) 贷:银行存款(按实际支付的价款) 债券投资——溢折价(折价差额) 折溢价一债权投资初始成本一相关费用一应计利息一债券面值 长期债券投资持有期间 长期债券在持有期间的应计利息，应区别情况处理: 1)面值购入的长期债券， A、分期付息的长期债券，应将当期应计的利息， 借:应收利息 贷:投资收益 B、到期一次还本付息的长期债券，应将当期应计的利息 借:债券投资——应计利息 贷:投资收益 2)溢价购人的长期债券， A、分期付息的长期债券， 借:应收利息(按当期应计的利息) 贷:债券投资——溢折价(按当期应分摊的溢价金额) 投资收益(按应收利息与当期应分摊的溢价金额的差额) B、到期一次还本付息的长期债券， 借:债券投资——应计利息(按当期应计的利息) 贷:债券投资——溢折价(按当期应分摊的溢价金额) 投资收益(按应计利息与当期应分摊的溢价金额的差额) 3)折价购入的长期债券， A、分期付息的长期债券， 借:应收利息(按当期应计的利息) 债券投资——溢折价(按当期应分摊的溢价金额) 贷:投资收益(按应收利息与当期应分摊的溢价金额之和) B、到期一次还本付息的长期债券，应将当期应计的利息 借:债券投资——应计利息 债券投资——溢折价(按当期应分摊的溢价金额) 贷:投资收益(按应计利息与当期应分摊的溢价金额之和) 8，取得抵债资产的账务 借:抵债资产 贷:应收担保费等(按照实际抵债部分的资金本金账面余额) 应收利息(已确认的利息) 银行存款(取得资产支付的相关税费) 借:坏账准备(按被抵债权原已计提的坏账准备) 贷:资产减值损失——计提坏帐准备(冲回已计提坏账准备) 抵债资产处置时: 1)如果取得的处置收入大于抵债资产的账面余额时，其差额计人当期营业外入: 借:营业外支出一处置抵债资产支出 贷:银行存款(按支付的相关费用) 应交税金(按支付的相关税金) 借:银行存款(按实际处置收入金额) 贷:抵债资产(按账面余额) 营业外收入一处置抵债资产收入 2)如果取得的处置收入小于抵债资产的账面余额时，其差额计入当期营业外支出: 借:营业外支出一处置抵债资产支出 贷:银行存款(按支付的相关费用) 应交税金(按支付的相关税金) 借:银行存款(按实际处置收入金额) 营业外支出一处置抵债资产支出 贷:抵债资产(按账面余额) 同时，对该项抵债资产已计提的减值准备进行结转: 借:抵债资产减值准备 贷:资产减值损失一计提的抵债资产减值准备 一、投资担保公司涉及缴纳的税金有:营业税、城建税、教育费附加、地方教育费附加、印花税、个人所 得税、房产税、土地使用税、所得税等。 1、营业税税率5%。 应交营业税=投资担保收入*5% 2、城建税税率:按营业税计算。税率: (1)在市区的，税率为,,; (2)在县城、镇的，税率为,,; (3)不在市区、县城或镇的，税率为,, 应交城建税=营业税*税率 3、教育费附加:按营业税的3%计算。 应交教育费附加=营业税*3% 4、地方教育费附加:按营业税的2%计算。 应交教育费附加=营业税*2% 5、印花税税率 (1)财产租赁、仓储保管合同、财产保险合同，适用税率为千分之一; (2)加工承揽合同、建设工程勘察设计合同、货运运输合同、产权转移书据， 税率为万分之五; )购销合同、建筑安装工程承包合同、技术合同，税率为万分之三; (3 (4)借款合同，税率为万分之零点五; 以上印花税计算公式:应交印花税=合同金额*税率 (5)对资金的帐薄，按“实收资本”和“资金公积”总额的万分之五贴花; 应交印花税=(实收资本+资本公积)*0.05% (6)营业帐薄、权利、许可证照，按件定额贴花五元。 6、个人所得税: 工资、薪金不含税收入适用税率表 级数 应纳税所得额(不含税) 税率(%) 速算扣除数(元) 1 不超过1500元的 3 0 2 超过1500元至4500元的部分 10 105 3 超过4500元至9000元的部分 20 555 4 超过9000元至35000元的部分 25 1005 5 超过35000元至55000元的部分 30 2755 6 超过55000元至80000元的部分 35 5505 7 超过80000万以上的 45 13505 计算公式: 应交个人所得税 =(工资总额-“个人负担的三险一金”-3500)*适用税率-速算扣除数 7、所得税: 所得税的征收方式有两种:查账征收和核定征收。 (1)核定征收，按收入计算缴纳所得税。 计算公式: 应交所得税=收入总额*税务核定固定比例*所得税税率 (2)查帐征收，按利润计算缴纳所得税。 计算公式: 应交所得税=利润总额*所得税税率 (3)所得税税率: A、一般企业所得税的税率为25%, B、符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。 8、房产税 (1)自用房产 应交房产税=房产账面原值*(1-30%)*1.2% (2)出租房产 应交房产税=租金收入*12% 9、土地使用税:土地使用税每平方米年税额如下: (1)大城市1.5元至30元; (2)中等城市1.2元至24元; (3)小城市0.9元至18元; (4)县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。 计算公式: 年应纳税额=?(各级次应税土地面积×该级次土地单位税额) 担保公司业务流程 、申请:企业提出贷款担保申请 1 2、考察:考察企业的经营情况、财务情况、抵押资产情况、纳税情况、信用情况、企业主情况，初步确定担保与否。 3、沟通:与贷款银行沟通，进一步掌握银行提供的企业信息，明确银行拟贷款的金额和期限。 4、担保:与企业鉴定担保及反担保协议，资产抵押及登记等法律手续，并与贷款银行签定保证合同，正式与银行、企业确立担保关系。 5、放贷:银行在审查担保的基础山向企业发放贷款，同时向企业收取担保费用。 6、跟踪:跟踪企业的贷款使用情况和企业的运营情况，通过企业季度纳税、用电量、现金流的增长或减少最直接跟踪考察企业的经营状况。 7、提示:企业还贷前一个月，预先提示，以便企业提早作好还贷准备，保证企业资金流的正常运转。 8、解除:凭企业的银行还款单，解除抵押登记，解除与银行、企业的担保关系。 9、记录:记录本次担保的信用情况，分为正常不正常、逾期、坏帐四个档次，为后续担保提供信用记录。 10、归档:将与银行、企业签定的各种协议以及还贷后的凭证、解除担保的凭证等整理归档、封存、以备今后查档。 担保业务操作流程 第一章总则 第一条为保证担保业务的规范化、制度化和程序化，防范和控制担保风险，特制定本流程。 第二条担保业务应遵守国家的法律、法规，遵循自愿、公平、诚实信用和合理分担风险的原则。 第二章担保业务程序 第三条担保业务程序如下: 1)企业申请 (2)担保受理 (3)项目初审 (4)项目评审 (5)签订合同 (6)抵押登记 (7)担保收费 (8)发放贷款 9)保后管理 (10)代偿和追偿 (11)担保终结 担保业务程序细化列示: 企业申请 -《委托担保申报表》 -企业提供担保申请材料 担保受理 -《担保项目受理登记表》 项目初审 -确定第一调查人、第二调查人 -项目初审基本内容 -实地调查 -担保调查报告 -《担保项目处理表》 项目评审 -资信评估部 -复议项目评审 签订合同 -《同意担保通知函》 -准备空白合同文本(借款合同、担保合同、反担保合同) -审核空白合同文本(担保部、综合部、律师、总经理)，填写《合同审核表》 -正式签订合同，填写《合同登记表》 -填《担保费认缴单》 抵押登记 -准备抵(质)押登记资料，包括主合同、担保合同、反担保合同及其他资料。 -他项权力证书或抵(质)押登记表(登记机关签章) 发放贷款 -《担保贷款业务联系单》 -复印借款借据 担保收费 保后管理 -日常检查、重点检查 -《担保项目检查表》 -保后检查报告 -《担保到期通知函》 -担保项目展期(逾期)报告 -业务档案管理 代偿和追偿-代偿和追偿 -提起法律诉讼 担保终结 -还贷收据复印件 -注销抵(质)押登记 -退还抵押、代管原件 -《免除担保责任确认表》 担保收费 保后管理 -日常检查、重点检查 -《担保项目检查表》 -保后检查报告 -《担保到期通知函》 -担保项目展期(逾期)报告 -业务档案管理 代偿和追偿 -代偿和追偿方案 -提起法律诉讼 担保终结 -还贷收据复印件 -注销抵(质)押登记 -退还抵押、代管原件 -《免除担保责任确认表》 三)反担保方式为抵押或质押，应提供的材料为: 1、抵押物、质物清单; 2、抵押物、质物权力凭证; 3、抵押物、质物评估资料; 4、保险单; 、董事会同意抵押、质押的决议; 5 6、抵押物、质物为共有的，提供全体共有人同意抵押的声明; 7、抵押物、质物为海关监管的，提供海关同意抵押或质押的证明; 8、抵押物、质物为国有企业，提供主管部门及国有资产管理部门同意抵押或质押的证明; 9、其他有关资料。 (四)注意事项 1、提供的材料除复印件外，同时应提供原件备验; 2、提供的材料复印件要加盖公章; 3、法人代表授权委托需法人代表亲笔签字授权; 4、公司受理人可根据担保项目和企业的实际情况进行删除和添加; 第五条公司担保部顾客值班人员负责项目受理，核实顾客提交材料的完整性和真实性，审理受理条件，提 出受理意见。对符合担保条件的项目正式受理，建立顾客档案及档案编号，登记《担保项目受理登记表》、 《担保申请人材料清单》、《反担保人材料清单》及按材料清单提供的材料作为《信用担保申报书》的附 件，经公司担保受理人和项目负责人审核签字后归档。 第六条担保受理条件 1)具备企业法人资格并已通过年检 (2)依法经营，经营范围符合国家政策; (3)基本具有偿还借款的能力，并能提供反担保措施; (4)对单个企业的担保金额不超过我公司自身实收资本的10%; (5)申请担保金额不超过该企业有效净资产的50%; (6)该企业资产负债率不超过70%。 担保业务操作流程(2) 第四章担保项目初审和实地调查 第七条公司担保部根据人员和业务量的实际情况，确定第一调查人和第二调查人。第一调查人为项目负责 人，负主要调查责任，第二调查人协办。 第八条项目初审主要是通过资料审核和实地调查，获取担保项目、项目承担企业及反担保人真实、全面的信息，通过综合分析、比较、评价，形成最后综合性的评定和结论，即《担保调查报告》。 第九条资料审核是项目初审的开始阶段，是对申请担保企业提供的资料、信息进行搜集、整理和审核，以确定这些信息的有效性、完整性和真实性。信息不仅来源于企业，还应从其他途径，如与企业和项目有关的管理部门、金融部门、财税部门、供应商、用户等处获取。对上述资料，信息审核过程中需要进一步明确、补充、核实之处以及发现的漏洞、疑点即是下一步进行实地调查的重点。 第十条资料审核要点 (1)按"清单"要求提供的材料是否齐全、有效，要求提供的文件是否为原件，复印件是否和原件一致，复印材料是否加盖公章。各种文件是否在有效期内，应年检的是否已办理手续; (2)各有关文件的相关内容要核对一致，逻辑关系要正确，通过对企业成立批文、合同、、董事会决议、验资报告、立项批文、可研、资信等级、环保及市场准入等具体文件的审核，了解借款人(担保申请人)和反担保人是否具备资格，是否合法。 (3)财务报表是否由会计师事务所出具了审计报告，是否有保留意见报告，初步分析财务状况，记录疑点，以便实地调查核实。 (4)对反担保人提供的文件资料的审核与以上三项基本相同，重点是审核反担保人提供的反担保措施是否符合《担保法》和有关法律法规(如房地产、土地)及有关抵押登记管理办法的规定，抵押物、质物的权属(权力凭证)是否明晰。 第十一条项目初审过程中，部门负责人、项目负责人与协办人(至少双人下户)应到借款人和反担保人及有关部门进行实地调查，实地调查至少要进行一次，公司负责人根据具体情况参与调查。进行调查前，要列出调查提纲，明确调查目标，以保证调查的质量和效率。 第十二条实地调查要点 (1)访问企业，会见有关当事人，了解企业和项目背景、市场竞争范围、销售和利润、资源的供应等情况;弄清借款用途和还款来源;考察企业管理团队的整体素质(文化程度、主要经历、技术专长、经营决策、市场开拓、遵纪守法等方面)，了解主要领导人的信用状况和能力。 2)对需要进一步核实的材料，要求企业提供原件核对; (3)考察主要生产、经营场所，通过走、看、问，判断企业实际生产、经营情况，印证有关资料记载和有关当事人介绍的情况; (4)对财务报表的调查审核，应根据企业的实际情况，主要调查核实以下内容; 1、了解企业的主要会计政策，是否按会计准则记账; 2、企业的财务内部控制制度是否完备并有效执行; 3、通过采用抽查大项的方式，审核企业是否做到了账表、账账、账证、账证、账实四相符，核实资产、负债、权益是否有虚假; 4、有保留意见的审计报告的保留意见部分; 5、企业的或有损失和或有负债情况。 (5)察看抵押物、质物。以房地产抵押的，要察看、了解抵押物的面积、用途、结构、竣工时间、原价和净值、周边环境等;以动产抵押、质押的，要察看、了解抵押物、质物的规格、型号、质量、原价和净值、用途等;以汇票、本票、债券、存款单、仓单、提单等出质的，要察看权力凭证原件，识别真假，必要时请有关部门鉴定。 第十三条综合分析是在核实资料的实地调查的基础上，对已经获取的信息进行综合判断、分析、比较和评价，主要有以下几个方面: (1)分析、判断借款人(担保申请人)的主体资格、清偿债务意愿及是否能严格履行合同条款; (2)分析经济环境对担保项目和项目承担企业的影响，主要包括:项目产品在行业中的地位、产品经济寿命期、技术、工艺先进程度，市场结构和市场竞争能力，市场风险程度及政府的管制程度等; (3)分析借款人的还款能力。通过财务分析和现金流量分析，掌握借款人的财务状况和偿债能力，预测借款人的未来发展趋势。财务分析的主要内容: 1、偿债能力(财务杠杆比率) 2、盈利能力(盈利比率) 3、营运能力(效率比率) 4、资产质量 5、资金结构 6、预测近三年的发展趋势。现金流量分析是预计在未来的还款期间内，是否能够产生足够的现金流量偿还银行借款。 (4)分析反担保人的担保资格和担保能力。重点分析担保方式的可操作性，抵押、质押是否合法合规，与抵押物、质物的流动性相关的预期变现难易程度、交易成本和价格的稳定性各可预见性; (5)基本风险度分析 第十四条项目初审结束，项目负责人须向评审会提交《担保调查报告》，《担保调查报告》主要内容为: (1)借款人背景情况 (2)项目基本情况 (3)市场预测及销售分析 4)财务状况及偿债能力 (5)借款有途及还款资金来源 (6)反担保情况 (7)与银行往来及或有负债情况 (8)综合分析该项目风险程度 (9)其他需要说明的情况 10)调查结论 第十五条项目初审过程中发现企业有不良信用记录、出具虚假资料、违法违规等问题，或企业主动要求撤回担保申请，致使初审工作不能继续进行时，项目负责人应在《担保调查报告》中说明原因并提出处理意见，填报《担保项目处理表》，经部门负责人签署意见后呈报公司负责人审批，项目负责人将处理结果告知企业。如企业因材料提供不全或企业要求暂缓处理影响项目初审工作的，亦按上述程序办理。 第十六条项目初审工作自正式受理开始，一般应在5个工作日完成，如超过5个工作日，项目负责人应向部门负责人说明原因，部门负责人向总经理报告。 担保业务操作流程(3) 第五章担保项目评审与决策 第十七条担保项目的评审包括两个环节，即部门审核和会议评审。 第十八条项目初审工作结束后，项目负责人将企业提交的各项资料和《担保调查报告》提交担保部，部门负责人组织人员对上述资料进行评审。部门评审的重点是项目资料和《担保调查报告》。 部门审核的主要内容有: (1)项目资料的真实性、完整性、正确性; (2)对反担保措施提出意见; (3)对企业的报审资料从法律角度加以审核; (4)对项目的风险度进行评价; (5)对企业的财务状况进行评价。 评审意见和结论填写《担保项目评审书》，部门评审一般应在3个工作日完成。 第十九条部门评审完毕后，将《担保项目评审书》连同其他资料一并提交会议评审。 第二十条会议评审的组织机构是公司项目评审会员会，成员由公司总经理、各部门负责人组成，主任委员由公司总经理担任。评审委员会日常工作由担保部负责; 评审会议参加人员: (1)评委会全体成员; (2)项目负责人和协办人; (3)评委会认为须参加的人员。 第二十一条会议评审工作程序: (1)评委会至少在会议召开前2天，将会议内容通知参加会议人员; (2)会议由评委会主任委员会召集，参加会议人员必须按时参加会议，因特殊情况不能出席时，必须事先向评委会主任请假。若参加会议人员未达应参加会议人数的半数，则会议必期直行; (3)项目责任人报告项目调查情况和初审意见，协办人作补充说明; (4)部门负责人报告部门审核意见; (5)评审委员会和参加会议人员质疑，调查责任人和协办人答疑。 (6)参加会议人员从合法性、安全性、效益性等方面对项目进行综合分析并提出具体意见; (7)评审委员会主任综合与会多数人的意见后提出总结性评审意见; (8)会议评审采用签字表决制，参加会议评审人员须在《担保项目评审书》上明确填写"同意"或"不同意"并签字，不得弃权，三分之二以上的评审人员同意视为项目评审通过。 (9)按照公司决策权限划分的规定报公司决策机构(决策人)审批，审批意见填列《担保项目评审书》 第二十二条担保审批权限(包括担保额度、担保展期、担保逾期、撤保的审批); (1)担保额在元以下董事会授权总经理审批; (2)担保额在元以上由董事会审批; 第二十三条对部门审核、会议评审中被否决的项目，决策机构(决策人)只能做"不同意担任"或"进行复议"的决定，而不能做"同意担保"的决定。 第二十四条会议由评委会指定专人记录，内容包括会议的时间、地点、出席人员、参加会议人员对项 目的意见及评委会主任最后综合意见。会议形成的文书、资料归档保管。 第二十五条发生以下情形的项目需要进行复议 (1)公司评审委员会否决(三分之一以上评审人员不同意)，但决策机构(决策人)决定复议的项目; (2)多数评审人员质疑，主任委员认为有必要进一步调查的项目; (3)自公司批准担保之日起3个月后才办理手续的项目。 复议权限一次。对复议的项目，自项目初审程序开始办理，如有必要可重新确定第一调查人。 担保业务操作流程(4) 第六章担保合同的签订 第二十六条项目正式批准后，由担保部发函通知项目承担企业办理担保手续，通知包括以下内容:公司同意担保的决定、缴纳担保费用的金额、付款期限的方式、办理担保手续应备资料和其他准备工作。发函前项目责任人要确认贷款银行的承贷情况。 第二十七条担保部安排专人经办担保合同签约手续，一般情况下项目负责人为合同经办人,签约程序如下: (1)准备(或拟定)空白法律合同文本，包括借款合同、担保合同、反担保合同及其他须准备的法律文书; (2)由担保部、综合部、法律顾问审核上述合同文本，对需要调整和修改和合同条款应及时与对方当事人协商、谈判，将修改意见填写在《合同审核表》中，报总经理审定; (3)公司经办人登记《合同登记表》，确定本公司出具合同的编号，填写合同内容并在经办人处签字;须注意的事项: (a)与贷款人签订的〈保证合同〉中的"其他约定"要注明"俟本合同的保证人与借款人办妥抵押登记手续后，保证人以书面形式通知贷款人，贷款人收到保证人的书面通知后，才能向借款放; (b)与抵(质)押人签订的〈反担保抵(质)押合同〉一般情况下，抵(质)押期限要长于借款期限6个月，保险期限要长于借款期限3个月，投保总值不得低于抵押物、质物总值，保单要注明我公司为保险赔偿第一受益人，保单正本须存放我公司; (4)对填写完内容的合同文本再进行一次审核，方法与本市第(二)项相同; (5)涉及到股东代表、法人代表、董事会成员、共有人、反担保人(自然人)等签字盖章的情况，当事人必须当面签字、盖章，我公司至少应有二人在现场; (6)企业签署《担保费认缴单》，一式二份，其中一份交公司财务部门; (7)法人代表、公司签章。 第二十八条办理完签约手续的项目资料移交担保部档案管理员统一管理。重要合同和证件:包括借款合同、保证合同、反担保合同等须单独管理。 第七章反担保措施 第二十九条对获得批准担保的企业，必须落实反担保措施，包括财产抵押、财产或权力质押、保证金、企业的保证反担保等，公司根据企业和项目的实际情况，采用一种或几种保证措施。 公司原则上不接受保证反担保。 第三十条企业提供抵押物、质押物的范围，按《担保法》的规定执行，并按有关规定办理抵(质)押登记手续。 第三十一条项目负责人负责准备抵(质)押登记资料和办理抵(质)押登记手续。-抵(质)押登记资料包括:主合同、保证合同、抵(质)押合同、抵(质)押登记部门要求提供的其他资料等。办理完抵(质)押登记手续后，应取得抵(质)押登记部门发放的《他项权力证书》或经抵(质)押登记部门签章的《抵(质)押登记表》等证明文件 第三十二条用不动产抵押，抵押率(按净值计算)不高于70%;动产抵押率(按净值计算)不高于50%;动产质押率(按净值计算)不高于50%;股权、债券等权利质押，质押率(分别按投资额、债券面值计算)不高于70%。 第三十三条采用保证反担保措施的企业，必须满足以下条件: (1)必须具备《担保法》规定的担保资格。 (2)资产负债率不超过70%。 (3)连续2年盈利。 (4)企业资信和经济实力要优于借款企业。 (5)企业在承保期必须参加保险。 第三十四条办妥抵(质)登记手续后，经办人填写一式二份《担保贷款联系单》，联系单上注明"已经与借款人办妥抵(质)押登记手续，请承贷银行见此通知后为借款人放款"字样，报总经理签批后送承贷银行，银行经办人签章后可为企业放款，督促企业缴纳担保费。经办人将一份《担保贷款业务联系单》(银行经办人签章)和银行借款借据的复印件存档 担保业务操作流程(5) 第八章担保收费 第三十五条担保收费执行国家规定的标准，并根据具体情况确定优惠费率。 第三十六条公司担保费率(年率)按担保额度划分3档。 公司按小型民营企业、个体工商户、会员企业三种不同类型划分，以不同贷款时间和金额为限制定不同的费率,具体标准见收费表。 第三十七条担保费原则上应在借款合同生效之日一次性收取。担保额度超过元，并且担保时间超过年的可以分年度收费。若逾期支付，按加收滞纳金。 第三十八条企业在签署《担保费认缴单》时，要让企业确认担保费率和担保费金额，担保费由担保部负责计算和催缴，公司财务部门负责核实和收款。公司财务部门收到款项并在《担保费认缴单》上签字后，将《担保费认缴单》退担保部存档。应缴担保费的当日，担保部和公司财务部门有关人员须填制《担保费收缴确认表》，将缴费情况确认后报总经理核准。 第九章担保项目管理 第三十九条担保项目后期管理(保后管理)，是指自承贷银行向企业放款至担保终结的过程的管理，包 括担保项目检查、展期项目和逾期项目及撤保项目的处理等。 第四十条担保项目的检查由担保部负责。检查前要制定检查，报总经理审批。保后检查分日常检查和重点检查。日常检查是根据企业的实际情况，如担保金额、担保期限、反担保措施、风险等级等确定检查频率，日常检查至少每个季度要进行一次。重点检查是对借款封闭管理的项目、认为风险较大的项目及其他需要特别关注的项目进行不定期检查或全程跟踪。检查完毕后，检查人员须填写《担保项目检查表》并附检查报告和要求企业及有关部门提供的资料，报总经理批意见后与有关资料一并归档。 第四十一条保后检查的内容: (1)企业是否按借款合同规定支付利息。 (2)债务人和间经营和财务状况。 (3)反担保措施中是否发生了新的不利因素。 (4)风险计量和总结(贷款的五级分类) (5)其他须说明的情况。 第四十二条检查人员在检查中发现企业存在较大问题，须当日向部门负责人口头报告，部门应在2日内将存在问题和处理意见书面报告总经理。对发现的重大问题，部门负责人应立即报告总经理，总经理认为有必要时，可召集有关人员进行专题讨论并提出相应的对策及措施。 第四十三条对所有担保项目，在担保到期日前30日，由担保部填制《担保到期通知函》，通知项目承担企业。 第四十四条每月月末前，担保部应向总经理提交当月《逾期项目统计表》和《担保项目检查表》 第四十五条需要展期的担保项目，企业须在该担保项目到期前20日内向我公司提出担保展期书面申请。担保部负责调查担保展期的原因，提出处理意见，填写《担保项目展期(逾期)报告表》，报总经理审批。对展期项目的担保须按照新项目的担保程序办理。 第四十六条对逾期的担保项目，由担保部写出检查报告，提出处理意见，填写《担保项目展期(逾期)报告表》，报总经理审批。对逾期担保项目的处理意见包括: (1)采用更为可靠的反担保措施。 (2)建议撤保 对逾期的担保项目按会议评审及审批权限办理。 第四十七条具有下列情形之一的，公司应主动撤保: (1)担保贷款未按担保申报时的用途使用。 (2)项目承担企业提供虚假资料或具欺诈行为。 (3)公司认为项目承担企业出现重大经营失误或市场、财务状况等方面出现较大潜在风险。 第四十八条项目撤保由担保部写出检查报告，提出处理意见，填写《担保项目(撤保)处理表》，报总经理审批。对项目撤保按会议评审及审批权限办理。 第四十九条已经结束的担保项目，应及时办理终结手续。担保贷款到期后，担保部负责核实贷款本息确已归还，并留存一份放款收回凭证复印件，办理注销抵押登记，将所抵押和保管的原件资料退还企业，填写《免除担保责任确认表》，报公司总经理核准。担保总将部门管理的档案移交公司档案管理部门。 第五十条项目责任人在办理担保业务过程中，应根据业务进度将完成内容及时录入微机，包括:担保业务动态表、担保项目检查一览表等。 担保业务操作流程(6) 第十章债的追偿 第五十一条主债务人未能履行债务，我公司代为清偿后，应依法进行追偿及提起诉讼。 第五十二条代偿和追偿方案由担保总负责制订并报总经理审定，项目责任人为具体经办人。 的价值冲抵债务。对设定反担保人的，应依法向反担保人追偿，反担保人拒绝清偿的，应依法对主债务人及反担保人提起诉讼。 第十一章责任和罚则 第五十三条项目负责人、部门审核人员、会议评审人员按公司的在关规定承担相应比重的责任。 第五十四条因具体原因使公司遭受损失，要追究有关人员责任，并按公司有关规定进行处罚。 第十二章档案管理 第五十五条担保部设兼职档案管理员，负责自担保业务受理至债务追偿完毕整个过程有关文件、资料的整理、立卷和保管工作。 第五十六条担保业务流程中所有有关的文书和资料都在归档范围。归档的案卷要编排次序系统，卷内首页要有材料目录。借阅档案要填写《档案借阅登记表》，部门内部人员之间及部门与部门之间移交档案时要有移交记录，填写《档案移交登记表》 第五十七条担保项目终止后，担保部将档案移交给公司档案管理部门。 第十三章附则 第五十八条本规程如与国家法律、法规不一致时，应作出相应修改调整。 第五十九条本规程由本公司负责解释。 第六十条本规程经公司董事会批准后施行。 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上 满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语 录，不需要的朋友可以下载后编辑删除～! 谢谢～～ 1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 3、相信教练的话一定有道理。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 7、成功者怎么做，我就怎么做。 8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 9、练习时厉害，比赛时就厉害。 10、问题永远在自己身上。 11、别再自己摸索，问路才不会迷路。 12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 13、相信教练的话一定有道理。 14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 17、成功者怎么做，我就怎么做。 18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 19、练习时厉害，比赛时就厉害。 20、问题永远在自己身上。 21、积极向上是所有成功者的特质。 22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。 24、成功等于目标，等于每天进步1,，等于全方位。 25、只要每天进步就开始进步了。 26、没有退路时潜能就发挥出来了。 27、决定可以克服不可能的事情。 28、每天只看目标，别老想障碍。 29、用心观察成功者，别老是关注失败者。 30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 32、书本也是好老师，活用才能成功。 33、行动才能成功，教练改变人生。 34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 35、要成功，需要跟成功者在一起。 36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 39、成功就是简单的事情不断地重复做。 40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 42、只有全力以赴，梦想才能起飞。 43、领导力不是训练人，是选对人。 44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好～ 45、要以成为行业中的世界顶尖为目标～ 46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标～ 47、你到底是想要成功，还是一定要成功, 48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效～ 49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 50、要成功，先研究成功学。 51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。 52、不管你做什么事，一定要快乐～一定要享受其过程～ 53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 54、不断建立自己的知识基础～ 55、一定要不断的研究竞争对手～ 56、成功是靠别人，不是靠自己～ 57、一定要比你竞争对手更努力。 58、凡事要求品质。 59、服务第一。 60、建立百分百的绝对优势。 61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 62、你所选择的朋友，决定你的命运。 63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。 陈安之销售技巧 要成功，先发疯～～ 成功等于知识加人脉——知识占成功的30,，人脉占70, 不断地补充知识，是成功的前提 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因 所有成功者都是善于阅读者 多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会 具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识 孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成 为首 成功来自于从小养成的习惯 在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己 业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额 要想获得什么，就看你付出什么 所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情 要注意分析成功者，不要只留意失败者 付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值 别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我 世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起 成功者凡事主动出击 成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功 要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新 成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人 成功者拥有强烈坚定的信念 成功者热爱“痛苦” 成功者必须拥有的信念:第一，过去不等于未来;第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的;第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情 凡事以最短的时间采取最大量的行动 成功者积累知识和人脉的质和量 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 成功者拥有一流的态度技巧和能力 成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限～——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场～ 技巧和能力决定胜负 态度好的人赚钱的机会比较多 顾客买的是服务态度和工作精神 所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住 成功的五大步骤:明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母 成功者第一步，天天看“梦想板” 让成功的梦想板视觉化，反复加深印象 订目标，做计划，大量的行动 反复认为自己是什么，就一定会成为什么 当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大 想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起 只有充分放松，才能有力出击 目标实现，第一要专注，第二要重复 每天手写核心目标士遍以上 成功是很简单的事，只要方法正确 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功 我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新