销售套路

销售套路 销售套路(华南区10月版) 一，开场白 我是GMC的王小姐。我们主要是通过打造全球最可信的国际电子商务平台， 来帮助优质的中国制造商做国际贸易的营销工作的，目前你的很多同行都在通过我们去进行国际贸易营销，还有，像美的，格兰仕这些最懂得出口的企业也选择GMC长期的合作。 1，请问陈总在这个行业做了多少年, 2，目前你们主要是做内销还是出口多一些呢, 3，出口方面的订单都是通过些什么样的渠道拿到的呢,例如参展，还是网上黄页, 其实现在做外贸，很多工厂都遇到了一定的瓶颈或是困难，就是很难找到一些好买家，也很难获得优质买家的信任。不知你们有没有这样的感受，例如:感觉生意比以前难做了，参展的效果又是一年不如一年，网上黄页的推广又没有甚么效果(例如阿里巴巴), 首先，我想优质买家的订单，是所有想持续发展的制造商的共同需求来的。 事实证明，订单来自相辅相成的3要素:企业自身竞争力+ 更多优质买家认识你+ 更多优质买家信任你。环球市场一直在努力让更多优质买家认识并信任你。 根据我们对国际贸易领域多年的分析和研究，造成这种现状的原因主要是买方市场发生了很大的变化， 二，买家的困惑 „„ 三，供应商的烦恼 对供应商来讲，由于买方市场已经改变了，所以你们必须作出改变，现在做企业，生产已经没有什么特别的优势，要突现你的优势是微笑曲线的两端，也就是研发与市场营销。现在去参展的效果没有以前好，现在做一些网站效果也不好，大部份企业的主要原因是因为是没有适应买家市场的变化，怎样才能让自己脱离同质化的竞争，在众多的供应商当中脱颖而出呢, 四，,,,的应运而生,解决了买家和厂家的共同烦恼 2004年，环球市场集团抽样调查20,000名国际优质买家，针对其在华采购标准，创造性地推出GMC“环球制造商”认证，为买家在华采购筛选优质的制造商，同时帮助优质制造商展现实力，赢得买家信任。 GMC从8项标准评定制造商的实力:包括是否是真正的制造商、生产优质产品的能力、制造商规模、R&D能力、OEM/ODM经验、社会，以及行业内的商誉，我们委托国际权威认证机构莱茵TUV上门审厂，确保GMC审核的客观性与权威性。 GMC发展至今，作为中国优质制造商的群体品牌，已成为国际优质买家在华采购的新标准～ 那些最懂得采购的国际买家，例如家得宝，欧尚，Atico等等都纷纷将GMC会员当成是他们的首选供应商。 最懂出口的企业，选择和环球市场GMC长期合作 环球市场与一大批最懂出口的企业长期合作，包括美的、格兰仕、志高等与GMC会员长期稳定的合作关系，使得环球市场近几年来，获得了远超同行的增长速度，成为中国最好的出口营销平台。 我们会委托国际权威认证机构莱茵TUV上门审核(Sample)，审核通过会颁发GMC证，并提供详细审核(打印报告，并告知如何运用，举例子)，助你赢得更多的买家信任。 (这段重点讲。) 五，GMC的推广，让更多的买家认识GMC会员和生意的机会(重点讲红色部分) 全球专业的展览会推广(查询易。特刊，为后面升级到1P铺垫) 买家见面会。 网络营销。(新产品速递及展会提醒) 六，完善的售后服务，提升企业的综合竞争力。(或可以放最后报完价讲) 增值服务:总裁论坛. 外贸精英培训 七，报价(9.8万-70万)(主动拿出报价，现在就是推广的最佳时机) 每年的4，10月份都是买卖双方最活跃的时机，这个时侯加入GMC,可以让更多的买家认识你和信任你。捕捉到更多的生意机会。这里有我们的一份投资预算。(举例子)，你的同行坚美铝材公司做的是B套餐，每年的投资是36.8万，并且是3年的合同(一次性付清)。 八，GMC 出口共赢。 为了让更多的优质中国制造商可以共享GMC全球推广的资源，我们推出了GMC出口共赢计划。 只需要39800，就可以获得以上所有的服务(拿出服务报价)。 备注:七和八，可以一次性完成，也可以分两次完成这个动作，重点是要让客户知道我们是贵野，价值很高。具体看每个客户的情况 如果是一次性完成，说法是:我们的绝大部分客户都是选择9万8以上的套餐并且长期合作的，为了让更多的优质中国制造商可以共享GMC全球推广的资源，我们推出了GMC出口共赢计划，也就是我们入门的，让您做个尝试(因为第一次的合作或许你会对我们的成效有所保留)。 九，赢在2012活动。(逼单) 目前国际的贸易环境不是那么好，工厂也真的面对很多的困难，许多工厂的情况甚至糟糕过2008年。很多老板都说，如果下半年再没单的话，甚至会关门。 我们公司为了帮助优质制造商迎接挑战，把握商机，收获更多的订单。因此推出了赢在2102年的优惠活动，来帮助大家共度难关。 当然啦，我们也不是一个慈善机构，所以，只能是在每个城市推出20个名额。 在福建地区，一经推出，名额就已经抢光。如果今天陈总您定下来，我试试看„„