十个你从没通过的营销技巧

屌丝的营销策划 名字策划 有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩，这种可能性当然有，但是难 道内向男就没机会了吗？难道一定要装腔拍马屁？当然不是！为了解救芸芸众生中数以万计 的屌丝男，我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。 首先第一个问题：如何吸引别人的关注呢？是要让别人记住！有朋友说：“开玩笑没关 注怎么先记住？”“对啊！我们要以让别人记住为目标，这样对方迟早都会对你有所关注！” 所以，让别人记住成了重中之重，第一次就要让别人记住！以记住为目标，而不是吸引注 意力、引起关注等无痛无痒的策略。 曾经有个科学家，他比牛顿更加早的发现了万有引力，但是，他提交了厚厚的几百页论 文，却没人去看！而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句：“一个 苹果扎在了我的头上！于是我发现了万有引力！” 为了不成为那位连名字都不知道的论文大叔，我们迫切需要进行营销包转： 先从个人品牌——名字开始策划。 名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念，就像一大串数字一样，不能在别人 脑海里形成一个单纯的图像记忆，除非你名叫“猴子”“小明”或者“宇智波右助”.... 名字策划秘诀：标志化 为了验证和说明这个招数，我请了一位学生做了实验，叶伟新同学性格孤僻，经常被忽 视，我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始，“伟新”这名字如 何标志化？我设想了几个：分别为“叶猩猩”“伟大的蜡笔小新”“唯心主义”，我选了“伟 大的蜡笔小新”做尝试，而品牌 LOGO 就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔小新” 以“记住”为目的，这点非常重要 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 2 去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍，这样做的好处有二： 一是别人对“蜡笔小新”早已经耳熟能详，如果和“蜡笔小新”画上等号，就很容易 被别人记住。 二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像，所以也很容易被人记住！最后 效果也是小有满意，过后师妹们就叫他蜡笔小新了。 进一步“被记住” 随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数，我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略， 刚好叶同学有些许绘画才能，我就叫他时不时在每个教室的黑板或者角落里画上一个“蜡笔 小新”的头像作为品牌 LOGO，这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像，就会联想起他！ 就像：鹅毛扇想起——诸葛亮 ！ 金箍棒想起——孙悟空 ！ 可比克想起——周 X伦 屌丝唱 K 策划 大学生唱 K机会很多，日常消遣也多属唱 K，特别是女同学，但中国好声音却不会太多，至 少我唱 K就不行，声音像屌丝男那样的我可以给你支招，不用日日唱陈奕迅的“内东哇系佛 夸吧~”（浮夸）来悲催。 唱 K策划第一招：【单一产品化】只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下来 你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。 唱 K策划第二招：【差异化】另类曲风。你必须事前准备好一首歌，不断磨练，当然没 好声音的就是没好声音（像俺），这里的磨练不是磨练声音，而是尝试不按照原版来唱，你 可以在家先练习歪曲他的曲风，他提高音的你就不提呗，他上饶租房柔声的你就不柔声呗~ 这里强调不需要多动听，多原创，只需要适合自己的声音风格就行，最好结合第三招。 唱 K策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你不就成脑白金了吗！ 可以选择“天下的妈妈都是一样 D”这些儿歌，或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。 唱 K 策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要高 音来衬托”。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，唱出~无力的猥琐声 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 3 音。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让人耳目一新，这种 衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。 这四招下来，差不多就可以在同学心目中形成一张‘个人专辑’了。 如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质，唱歌好听又有身材,那以上 几招就只是块浮云了。 宿舍推销招式 以前有网友常来问我如何在自己的大学里做销售，有什么妙招有木有？我一般给他们支 招的都是线下的方法，当然线上的也有，可以去参考我以前写的”校园推广策划书“，大学 里学生们的销售都是直接上门推销了，尤其是大一新生刚开学的销售旺季，很多学生都把握 了这每年一度的商机，但并非每个学生都喜欢上门推销这种方法，特别是内向又爱钱的人还 是占大多数的，虽然上门推销直接，但难免以后与师弟师妹见面有点尴尬，那咋办呢？ 最好的一招就是找刀子口，比如一位同学问我他的校园代理卡怎么卖，我就问他”大 学宿舍里是否有晚上吃零食的习惯？“其实大部分大学生都有晚上吃零食的习惯，而这就是 很好的”刀子口“，你可以提供零食送货上门服务！当别人接受你的零食送货服务的时候， 你再去推销你的代理卡，这样效果会大很多，也就是说，别人不一定买你几十块钱的一张 卡，但是却会买你一元两元的零食，别人买你的零食多了，就会想要更多的服务，这时候 你就可以销售比较高利润的代理卡了！ “刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情，比如你还可以找 打印服务作为刀子口，如果没有自己打印机，那就跟有打印机的同学来个“强强联合”，你 可以建议卖打印的同学提供“网上打印服务”就是说别人通过 QQ发一份文件给他打印，而 他提供送文件上门的服务，你呢就辛苦一点跑跑腿吧，说是跑腿，其实只是给自己一个上门 推销的理由而已，你也可以让那位卖打印伙伴给你免费打印一张广告单，附属在送上门的文 件中，这样就比你硬性的上门推销要好很多了！ “刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 4 最简单的问卷 以前我朋友想做个团购网，当初他想先做个市场调查，于是叫了几个人去做市场调查， 但是搞砸了，他的目的是先问问想要加入团购的商家大概有多少？即是说你只要回答“有意 愿”或者“没意愿”就行了，但是他的同事却搞得很复杂，被传统的市场调查法弄糊涂了， 他们不断介绍这个团购网，说了一大堆话却不讨好。 我给他们出了个主意： 第一步：百度搜索商家。先到百度地图搜索该城市所有中大型店家，然后把地图打印 出来，这样就不会盲目的去找了！ 第二步：问卷。将全部商店的名称简单的罗列成表格，然后在商店名称后面只输 入两种选项填空：是与否，最后在该问卷最上面加上一个品牌 LOGO打印出来即可！ 这两步的好处是： 1.问卷简单而且单纯，你只需要问商家是否有意愿参加团购就可以了，别人也只有两个答案——是与 否，大概半天就可以完成任务了。 2.品牌 LOGO 标志给人的感觉更加专业，这比空手出去单靠一张铁嘴上饶租房铜牙要好得多，这叫标 准化与实物化！ 3.当店家看到有大半甚至更多的商家说“是”的时候，他们会觉得这是个机会，必须把握住！ 这就是当时还是大二的我给我朋友的一个简单策划！ 等号 我以前一直在研究的就是等号的概念，我现在就把这个概念讲清楚，首先是给予别人理 由的方法，比如你要跟舍友借个热水壶，第一句你说：“借个热水壶给我”，他一定会问：“干 啥用的？”，这时候你就要给出个理由，给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对吧， 所以我们说话才常常加一句“因为我要.....”。 空洞的借口向来不会被别人接受，那什么样的理由又可以让别人相信呢？我以前说过你 的“为人”是核心，也就是别人”喜欢“你是关键,这点是不变的！但现在我还是先把技巧 说清楚，理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：找已经存在的各种职称作为理由！ 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 5 怎么理解？比如：你想要摸一个女孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏你 一巴掌才怪，其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，女孩子 一般比较容易接受这种命学的东西，而且也比较有趣。但是你现在不会看手相啊！怎么办？ 学啊！还能怎么办！想摸女孩子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不可以的， 以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比较困难的，但现在简直容易倒爆啊， 你只要稍作准备看一下手相的书就成看手相‘装家’了！ 那”看手相“跟”摸别人的手“有什么本质区别没有？对猥琐男来说没有，都是要碰 别人的手，那为什么前者成功了，后者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊，看手相 在人们的脑海里已经与”算命“直接画上等号了，自上饶租房然不会让自己产生抗拒！再举 个例子：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心募捐跟直接向别人要钱有什么 本质区别没有？都没有，只是相对于”摸手手“，”看手相“是人类在长期历史过程中约定 俗成的正当理由！ 老师的引导 老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量”，然后讲了个故事：“一家公司的 员工们抱怨公司电梯速度太慢，浪费时间，老板也这样觉得，但要是提高电梯的运输速度的 话，成本太高，于是有个人提了个简单又很有用的方法，那就是在电梯里放个镜子，别人照 镜子照着照着时间很快就过去了，这个简单又有效的方法帮公司节省了上百万的成本。”最 后老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！tmd，我当 时立马就想站起来暴打那屌师一顿，把我们当白痴，我告诉你，这故事告诉我们的不是这种 好听的道理，他告诉我们的是：“镜子可以吸引别人的注意力，让别人把注意力注意到自己 身上，从而提高自我警惕！”，你看完这故事后就觉得：“恩，的确，解决的方法往往很简单， 是我想复杂了！”这种想法有什么实际作用有没有？完全没有，只会让你的头脑更简单而已。 找已经存在的各种职称作为理由！ 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 6 名字理论 我为什么要从”名字“开始策划起，因为名字是最被自己重视的东西，名字可以影响一 个人对事物的兴趣，例如：我叫伟新，当我小的时候看到有‘新’这个字的东西会比较感兴 趣！因为小时候的头脑单纯，看到与自己有关的当然感到亲切，所以当别人说“创新”这个 词的时候我也比较有起劲，假如一本书书名有个‘新’字我也会比较喜欢看。 中国人对取名学的研究也是有悠久历史的。 我们都是买家 一次我帮朋友做淘宝护肤产品的推广，方法也是很老套的那种，但我做了一点创新，我 用阿里旺旺做推广，针对的是已经购买的老顾客，如何找到？淘宝老手都知道的一招就是在 客户评论页面复制用户淘宝名，用阿里旺旺添加好友就行了，针对这些老客户，直接发广告 的方法效果不大，于是我转换了下角色，我把自己当成和他们一样的顾客，我是这样做的： 我先声明自己不太相信卖家，于是加了他旺旺寻求帮助，比如我是在美白爽肤水这产品 页面加了他的，他就一定买过这产品了，我就问他这款好不好用？有没有效果？我对我朋友 的产品还是蛮有信心的，一般都会回答不错，有效果，这时候别人上饶租房回复的几率比单 单发广告回复率要高很多，于是我再次请教他”套装“如何？是否效果更好？如果他没买过 套装，我就跟他说：”我刚刚问了跟您一样的网友，他说套装很有效果，而且一年算下来省 了一百多块“，目的很简单，就是为了让别人购买”套装“，最后效果如何？我相信是比单 纯发广告要好得多的。 老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量”，老师提问：“这 个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！ 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 7 默认策略 你看到但又没注意到的信息，恰恰被你默认了。 有个网络红人他出了一本电子书，他在自己博客里写了这么一段话： “本书 200元，看官自行付费到我的淘宝账号，我的账号是 XXX，这是下载地址.....” 这非常有趣，几乎所有人都把注意力注意到自己的道德上了，我们会想：“会有人那么 傻付费给他吗？我们直接下载不就得了，还省了 200 元” 甚至有些人还会有点不好意思，觉得自己做了亏心事。 其实他目的只是让你默认他的电子书价值 200元，这在网赚销售信上那是被用得最多的 方法，比如：“价值 2万元的豪华大礼包现在免费赠送、限时三小时、仅限前一百名客户！”。 本来这个方法是非常有用的，却被网赚用来自己骗自己，这招的前提本来就是注意力， 大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中，做网络的新手以为简简单单的 复制这些“万元礼包”的销售信发到自己博客、做个百度竞价就可以在家创业了，这跟小学 生都晓得的守株待兔有什么区别？ 失败营销 营销人失败落魄的时候你知道他在想什么？很有趣的是大部分营销人都在有意识无意 识的将自己的失败经历进行策划包装，对他们来说，失败的经历可以让他们更加受到别人的 欢迎，他们用得最多的就是’写故事‘的方法，大概故事就是：“我跟你一样，是个平凡人， 努力了，又失败了，但我没有放弃，通过什么什么我终于成功了！”，营销段数高的高手们 的思考可以走得很远，他们生气的外表背后却是冷静的心思，为的只是调动你的注意力，这 个我后面会详细讲讲！ 大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 8 道听途说 大一的时候在菜市场领略到了一招‘八婆式’的沟通技巧，现在就分享一下。营销人 员告诉我们，沟通要多提问，但菜市场上的欧巴桑却启示我：“不懂就要问，没什么用！”。 你问得越多，别人越烦，干脆回你一句：“问这么多干嘛！”就很难堪了。但提问句有一种方 式值得参考一下：有一次，我想问我同学眼镜男：“空气中氮气那么多，怎么人们吸进去都 没事呢？”，眼镜男微微笑了笑没有回上饶租房答，反而是在旁边无意间听到的屌丝男回答 了我问的问题。当时我就深有体悟大婶的启示。我们喜欢‘道听途说’，说白了就是偷听。 这种‘八婆’式的表达方式不会给人‘存心做事’的感觉。 现在设想两种情况，假如你有一个消息要告诉你的同学 第一种情况：直接面对面告诉他 第二种情况：跟第三个人说，并且说得让他偷听到；如果木有第三个人，那就拿一部‘乔 布斯咬过的苹果’出来，对着手机大叫:"什么！有这种事...."他一定竖起耳朵认真听 你觉得两种情况哪种可以让消息更震撼。 有人说第二种方法太奸诈，当然啦！因为少了一只鸡嘛！什么鸡：冻鸡！ 动机要真诚 冻鸡，是一种很重要的动物：有一次，上司叫我们过去开会议，我习惯：“上司说话， 我就不说话，别人说个不停，我也沉默”，个人认为这种既不承认也不否认的方法是一件很 “China made”(中国制造）的东西，很是高明，其实错了，“沉默是金”哪有那么容易，“不 乱说话”的方式是做对了一点，但可惜没注意到还有一只冻鸡啊！这只鸡非常重要，如果是 新鲜冻鸡：“沉默是为了更好的表达自己的意见，并且更好的为别人服务”，那这只冻鸡是 好的。但如果是过期冻鸡：“沉默是为了敷衍了事，得过且过，事不关己高高挂起”那这只 冻鸡可以去炒地沟油了。拖泥带水用得好就像耍太极，耍得不好就变成中国足球了！ 很有趣的是大部分营销人都在有意识无意识的将自己的失败经 历进行策划包装 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 9 人不是球，不能圆滑，否则终究会被老板踢！ 记得在心里多放一只新鲜的冻鸡 拖泥带水 约会就是要拖拖拉拉 一位害羞男同学一日终于鼓足勇气约女孩子逛街，害羞男直白又直接的对女孩子说：“今 晚能一起出去吗？”当然得到一句“为什么？不要！”。“哎~哥们，你需要的不仅仅只是勇气” 这种还不是男女朋友关系的约会当然会被女生拒接！男生通常都受不了这种打击！既然如此， 身为害羞男前锋的我，该如何化解呢？我提供一个方法供参考： 比如：我喜欢的女孩叫小圆，小圆最好的朋友叫小炎，而小炎又是我的干姐姐！（这个 就要你平时有准备了），我最好的朋友叫小明！我先跟小明说“今晚我请客出去玩！”那个笨 蛋看有得吃当然说好啦，他就答应了，之后我又跟干姐姐小炎说：“今晚想出去逛街”干姐 姐问“我们两个人去吗？”我说：“小圆也去！”她一般都会答应的！最后我打电话给小圆！ 说：“小圆，小炎跟小明说今晚想出去逛街，你要去上饶租房吗？”这时候她答应的概率就 大很多了！ 你发现其中的秘诀了吗？这样使用三四次以后，我想要单独约小圆就会比较自然了，当 然一定要找“理由”，特别是不暧昧的理由！ 这个方法也可以使用在组织同学会活动上，假如你想组织一次同学会活动，但是又怕 别人拒绝，那你就要给别人一种感觉，就是“很多人都已经答应参加！你参加不？”（特别 是对方重视的人已经参加）！也许你会说“这不是说谎吗？”，在同学会组织成功以前是说谎， 但是成功以后，谎言就变成现实了！ 你会说这就是整合的力量！我说你妹！ 这叫拖泥带水！ 动机一定要真诚 那你就要给别人一种感觉，就是“很多人都已经答应参加！你 参加不？” 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 10 别客气 小时候觉得爷爷奶奶要送客人走的时候总是拖拖拉拉，特别是客人拿过来的礼物，总是 要递还给客人，最后在门口双方总是客气的说：“不用不用....”“何必那么客气呢...来来 来”“哎，真的不用„.”我烦得都想直接跑过去一把抓过来。现在，我也开始：“哎哟~不用 那么客气...” 中国人的礼节就像红包，如果你直接送钱，别人很难接受，中国人红包里面是现金，现 金外面是红包；现金是实际的，红包是礼貌的，这是多么伟大的智慧啊！ 礼物不是来乱送的 不要随便送别人东西。比如，你送给自己的朋友一份礼物！之后她会觉得有点尴尬，又 有点不好意思！为什么会这样？ 原因是因为： 1 他没有接受这份礼物的理由！他无法说服自己去接受你对她的好！ 2 假如她每天都把注意力用在学习上，突然，你送给她礼物，她就把注意力转移到你身 上了，当注意力转移到你身上时，他就开始‘想太多’！人一旦‘想太多’就会想到消极的 事情，这是无可避免的，当他把注意力集中到你身上，而你又开始改变的时候，他就不知所 措了！感觉自己被欺骗了！有种自己错了的感觉！ 3 你送她礼物对她好，你其实是在发上饶租房泄感情，你会觉得很舒服，但是对方却不 一样，她想‘为什么要对我这么好，我其实不是这么优秀的人！下次你知道我的缺点后就不 会对我这么好了’！这是非常正常的思考方式。 如果你真的想别人接受你的好意！你就必须寻找一个‘理由’，你也可以叫做借口，这 个理由必须让对方不会把注意力集中于你身上！ 比如你说：“这个礼物是你妈妈送给你的”，这时候他就把注意力集中到她妈妈上了，而 你只是帮个小忙来转送给他而已，这样你就变成她次要注意的对象，她对你的好感就不会那 么暧昧，而是比较客观的。 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 11 同学间借钱还钱都是门拖泥带水的学问 舍友欠我钱，我如果直接向他要钱就伤感情，我只能点他。第一次可以直接跟他说：“待 会儿还我”。之后没还的话我就等多一天，如果第二天还没上饶租房还就点他（不是用手指 点~），比如：稍微大声的跟另外一个交情比较深的同学说：“你是不是有什么东西还没还我 （其实是间接提醒没有还钱的同学）？” 让他在旁边听到，这样点他几次，他要是还没反应怎么办？那就直接跟他要呗。但是如果不 是什么大数目，就不要撕破脸了。 老妈经商 我也算是个零售店的公子哥，对于老妈经商，我也是很感触，老妈经商注重情理交融： 客人买了陶瓷杯后，有点瑕疵想要换商品，是答应还是不答应？（零售商的陶瓷品是不能退 回给厂商的）。 老妈：“你们都是长期消费的，是我的常客，我也不好意思拒绝！” “不过我们也很难做，本来就说好你自己选，自己选了有瑕疵的自己负责，现在又出尔 反尔，我们这种做小本生意的也很难做......” 最后还是要换给他..... 有人说婆婆妈妈，拖泥带水，直接点，干脆利落点不会啊！ 我反驳说：从 6 楼直接跳到 1 楼是不是很容易，一跳就下来了，又干脆利落！不容易 的是——从 1楼直接跳到 6楼，你跳给我看啊，只能一层一层的往上走而已。 人一旦‘想太多’就会想到消极的事情，这是无可避免的 江西杭网科技有限公司： http://www.jxhangwang.com 12 拐弯抹角要让别人开心 拐弯抹角含蓄下是必须的，可是并非单纯如此，别人很忙，没空听你说废话，所以同样 一句话说出来，能不能让别人舒服，能不能让人开心，这就要看自己怎么讲了！ 有一次我跟我一位写文章的朋友出去吃饭，他跟我说他在写文章的时候，太具体的不说， 因为容易过时，但人们偏偏喜欢具体；太理论的也不说，因为说了也没人听，我问他：“那 你说什么？”他迟疑了一会儿没有回答我，然后忽然转过脸叫一声：“老板，给我来一盆没 有番茄的番茄炒鸡蛋！” 那位会意的老板笑了一下，就给他递上一盆炒鸡蛋 借东西的四句话 一次我向同学借钥匙办公室的门，当时脑海里就设想了四句： 第一句：“钥匙借给我”这句太直接！ 第二句：“我来开门！”手伸过去，别人自然就会意！ 第三句：“我来帮你们先看门”表示为别人做事 第四句：“我来为你们开门，通通里面的空气”具体别人能得到什么好处！ 我一直认为一句话要说出来前，在脑袋里否定三遍，才能说出来，当然如果是那种特哥 们的朋友也可以省省，并不是说话越客气越好，而是让别人听起来舒服些！