水星家纺策划

水星家纺策划 恋一张床 Love your bed 爱一个家 Love your family ---水星家纺新产品发布 会--- 策划成员: 崔娜 李娜 张玉花 策划指导: 郑晓迪 前言 在拥挤嘈杂的城市里，在钢筋水泥构建的生活中，家纺总是以柔美温情的 形象出现，它时尚亲和地装扮着居室氛围，它温柔舒适地呵护着人们的生活， 所以，人们对家纺的定义，从功能化日渐装饰化，但这并不是家纺全部意义 的所在。如果你细细品味，你会发现家纺往往被设计者赋于了更多的内涵。 居室是我们身体休憩的生活空间，家是我们灵魂自由的精神空间，面对如 此重要的空间，满足人们的心理需求似乎比满足对物质潮流的追求更重要。 对于水星家纺来说，“恋一张床，爱一个家”即是主张时刻用责任与爱去诠 释生活的本真。 作为国内家纺行业的领军品牌，水星家纺一直致力于营造优裕的家居氛围， 享受雅致的消费品位，体验新型的生活方式，并以切实严谨的态度向消费者 负责。在品牌的塑造与产品的设计方面，也均融入了关爱与体贴的人性化理 念。其产品设计多构思巧妙，在秉承品牌中式传统风格的基础上，每一季都 巧妙融入国际的潮流元素，创造出独具典雅美感的时尚新品。 目录 第一章、 ? 第一章、策划目标 第二章、 ? 第二章、策划环境分析 SWOT分析 ―― SWOT分析 4PS分析 ―― 4PS分析 ? 第三章、市场定位 第三章、 ――品牌定位 品牌定位、 ――品牌定位、消费群 第四章、 ? 第四章、策划与执行 ――发布会 广告(展示)、 发布会、 )、营销策略 ――发布会、广告(展示)、营销策略 第五章、 ? 第五章、预算 附录: 附录:市场调查 策划目标 ? 水星家纺作为国内知名品牌，在致力于国内品牌建设的同时，从2008年开始 逐步开拓海外市场，坚持国内和国外市场两手抓的战略，扩大品牌市场知名 度，为水星树立百年基业打下坚实的基础。 近期，水星家纺正在积极与马来西亚、澳大利亚、俄罗斯等国家比较大的销 售商沟通，并逐步建立比较稳固的合作关系。不难看出，水星家纺正保持着 强劲的发展势头与市场竞争力，稳扎稳打立足国内市场，不断强化品牌意识， 在尝试中向国际化迈进。 策划目的:本策划案的目的就是在水星家纺拓展国际市场的同时，通过有效 的实施策划，在提升品牌形象的基础上，提高水星品牌对于消费者的信任度， 提高水星家纺产品形象以吸引广告主,进一步确立对其它竞争品牌的竞争优势。 ? ? 策划环境分析――SWOT ? strengths 一、 水星家纺是国家奥林匹克体育中心指定产品。国家奥林匹克体育中心通 过征集评选、市场美誉度调查、质量抽查、实地考察等工作后，选择了水星 家纺，这在目前的中国家纺业中尚属首家。 二、 水星家纺的品牌力:品牌是历史、商誉、消费者体验的综合澹堑?品牌魅力来自于消费者的认同与市场的认可。水星品牌在中国内地启动时间 虽短，却能迅速跻身行业前列，品牌价值一路攀升。 水星的服务力:水星销售的不仅是产品，还有服务与体验，每一个消费 者在水星的专卖店里都能享受到热情的服务，更能获得美与时尚的体验。水 星为消费者提供定做服务，个性产品在您的个性家居中一样适用，等待一周， 国际品牌为您量身定做的床上用品就可以装点爱家。水星将九种力量整合在 一起，就构成她无坚不催的市场推动力，也就构成您选择投资水星的最大理 由。 策划环境分析――SWOT ? strengths 水星的产品力:品牌的力量归根到底来自于产品品质，水星视品牌为生命， 视品质为水源。从材料到工艺，从设备到制作，每一个步骤都有严格的质量 管理，因此我们向消费者提供的是环保、健康、具有一流品质的产品。水星 现有十大类，五大风格的产品，以丰富的产品结构全面满足消费者不同的审 美需求，水星的家纺世界就是一个“时装世界”。 20年来，水星秉承“升华艺术，创新生活～”的理念，以亲和适用，现代 时尚形成了独特的产品风格和产品理念 。 策划环境分析――SWOT ? weaknesses 一、 全球金融风暴的来临影响大众消费，全球消费水平降低，对各行业造成 严重困扰。 二、 近年来中国也出现了一些知名的家纺企业，如富安娜、罗莱、阿芙萝、 博洋、孚日等品牌。家纺产品主要依靠婚庆和乔迁两个市场，市场定位、品 牌传播同质化;同时家纺行业还没有领导性的品牌，品牌现状不容乐观 三、 与欧美国家相比较，我国床品行业目前尚处于发展的初步阶段，产品附 加值高，发展潜力巨大。但是由于行业技术含量不高等原因，使得众多服装、 家具、布艺等有实力的相关厂家纷纷介入床品行业，在众多床上用品企业中， 多以个体私营企业为主，其在品牌意识、管理创新、体制改革等方面还远远 跟不上行业的发展。 策划环境分析――SWOT ? opportunities 一、 根据国家有关资料显示，我国每年约有10 ，000，000对新人结婚，以每 对新人在家纺用品上平均消费2000元，则每年仅这一市场就有200亿元的市场 容量。加上近年来，国内房地产市场发展迅速，去年全国建筑施工面积近20 亿平方米。居民住房条件的改善，促使了家纺业的进一步发展。旅游业的发 展，使涉外饭店、车、船所用卧具、装饰有了新的增长。涉外饭店等的快速 增长，对其配套用的卧具，装饰用品的需求有了新的增长。 二、 随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非 常旺盛。中国家纺行业面临着国内、国外双重良好发展机遇。 三、 国内专家普遍认为，中国家纺行业在未来有着巨大的发展空间和市场容量。 家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。 策划环境分析――SWOT ? threats 一、 上世纪末，法国APHRO家纺在香港建立了商务代处，并以此为契机，开 始与中国内地家纺企业建立深度合作，开展OEM贴牌生产，将在中国大陆OEM 产品销往东南亚、北美和西欧市场。 二、 富安娜、罗莱、阿芙萝、博洋、孚日等品牌相继在CCTV、地方卫视、报 刊杂志、网络等近百家媒体进行品牌推广，立体广告轰炸，使各大家纺品牌 不断提升，仅几年的时间，它们以迅猛之势发展了近千家家纺加盟店和多家 区域代理商，富安娜、罗莱、阿芙萝、博洋、孚日等品牌家纺产品得到众多 消费者的认同和青睐，成为水星家纺的有力竞争对手。 策划环境分析――4PS ? ? price 新产品价格定位 四件套: 1048元/套―1168元/套 七件套:2100元/套―2355元/套 product 新产品十大系列: 套件系列 床垫系列 单件系列 被子系列 枕芯系列 儿童系列 靠垫系列 餐厨系统 夏令系列 毛毯系列 新产品五大风格: 豪华风格 典雅风格 时尚风格 婚庆风格 豪情风格 ? promotion CCTV、地方卫视、报刊杂志、网络等近百家媒体进行品牌推广，立体广告 水星有一整套行之有效的开业和日常促销，对每一家加盟店每年都 有6-8次应季促销活动支持，一对一制定相应的方案，设计和制作全 套促销活动宣传品，并提供上门指导服务。 ? place 市场部对所有的经销商提供全程市场营销、管理咨询服务，随时接受经 销商的咨询服务，每个月市场部经理主动例行与各加盟店沟通交流一次以上， 作出相应的营销指导意见，在开业和大型促销活动时，以及不定期，安排市 场部指导老师上门带店，保证加盟店的良性经营。 市场定位 ? 1.