选择大于努力

选择大于努力 编者按:记得很早的时候有过这样一个故事～一个年轻人看到一个7岁的小孩在一个土堆旁边玩耍～就和小孩说～“小朋友～我们做个游戏好不好,你把这块石头搬到山坡的最上面～我就给你买糖吃～我知道这对你来说有些难～但是你要想尽一切办法～用尽全力好吗,” 受到激励～小孩高兴地答应了。很明显～石头的重量超出了小孩的能力范围～小孩试了几次都没有搬动～于是改成推～当推到一半的时候～小孩的力气已经用尽了～石头又滚了下来～小孩并没有放弃～再一次推着石头往坡上走～同样的结局再一次出现了～推到一半的时候～石头再一次滚了下次～试了三次之后～小孩喘着粗气放弃了努力。告诉年轻人:“叔叔～我用尽全力了～没劲了。”年轻人问小孩:“小朋友～你真的用尽全力了吗,如果你真的用尽全力了～为什么我就站在这边～肯定能搬动石头～你不请我帮忙呢,” 故事到这里就结束了，很短，但是很有寓意。是啊，每次我们在面临困难的时候，我们都说自己尽力了，没有办法了，不可能做得再好了。就这个故事，我们不禁要反问自己:谁是我们困难市场这个“困惑小孩”身边的的“大人”呢,那就是我们扬子地板的品牌，我们扬子地板的产品，我们扬子地板成千上万个消费者用户的口碑。 这里我们推荐扬子地板山东烟台营销服务中心姜志勇经理两年来运营的做法，如何克服困难，把一个困难市场不但脱困，而且做成阳光市场;如何抓增量的拓展，存量的深耕;如何让客户满意、忠诚、推荐;如何从店面入手，抓团队建设、抓销售渠道建设，是一个很好的经验总结，希望各位业务经理、经销商认真学习，细心品味，借鉴复制，因地制宜做好区域销售工作，学好了大有裨益。 选择大于努力 ------扬子地板烟台营销服务中心两年来的发展点滴 扬子木业有限公司领导及经销商朋友，你们好～很荣幸有这么一个机会能和大家一起分享我们扬子地板烟台营销服务中心运营两年来的快乐，目的只有一个，好的方法和朋友们一起分享，不足之处请朋友们指正。 现在的烟台扬子地板营销服务中心于2008年9月20日与上任代理交接完毕，我们把9月20日做为烟台扬子地板的纪念日，因为这一天标志着我们正式运营的开始。截止到2008年年底，烟台区域销售扬子地板近2万平方米;2009年销售5.6万;2010年的销量估计在8万平方米以上;2011年的销量应该也有一个提升。把基础工作做扎实了，销量提升是必然结果。 店面基础建设: 做为一个经销商，会经常为顾客不进门而发愁，也经常为顾客进门不定单而苦恼，也经常为怎样才能把售后服务做好而困惑。解决了上述三个难点，相信成功就离你不远了，其实您都能做到，相信自己～ 一、 让顾客进店，大致分为以下几种: 1、自然进店客户:增加自然进店客户的必要硬件是店面位置好，面积足够大，装修效果 好。相信经营扬子地板多年的朋友们都知道，在全国的强化复合地板里面，扬子地板 的性价比是最高的，这就需要一个与之相匹配的精致店面，相信投入与回报是成正比 的。我们烟台积极响应了扬子木业近年来要求的大店行动，把基础工作先做好。2010 年我们整改了两个店，一个700平方米，一个260平方米，2010年9月新装修了一个 310平方米的店。 2、促销活动吸引客户:现在全国各地的经销商朋友都会感觉到来自当地同行一种压力， 不促不销，不投入等死，投入后又怕成本收不回来死得更快。谁都不想等死，那留给 我们的就有一条路，通过搞活动提高扬子品牌在当地的影响力，增加销量获得利润。 关于如何技巧性的搞活动，投入小风险小，下面我会单独详细地把烟台的活动经验跟 大家汇报。 3、慕名而来的客户:这就需要我们认真积极地把每一位客户当朋友，既然都是朋友了， 又有一定的信任感，他不买扬子地板都难了。我们在烟台论坛搞活动，通过前期在网 上的交流，客户朋友进市场后，直接问保安扬子地板在几楼在什么位置,其他品牌没 有任何机会。 做为总经销商，一定要及时掌握每月进店客户的分类和流量，不统计不分析，你 就不知道问题出在哪里，相对应的你也不知道该怎么解决问题，建议让每个店的店长 月底以报的形式提交给您，那么下一步您自己就知道应该做什么了。 二、 提高进店客户签单率:现在的建材市场管理都比较规范，一个客户进入市场后，面临几十家上百家地板专卖店，有很多的客户关注价格和花色，少部分的看品牌选择价位和花色，客户进店谁不说自己家的地板好,都说是十大品牌的，做为国家高新技术企业的扬子地板分销商应该怎么做,人云亦云你不可能出人头地，要有自己独特的导购特色，这就需要了解当地您的竞争对手的系列、做工、花色和价格，您不可能把市场上的几十个品牌都作为对手，那样你也就没有对手，选择卖的最好的几家大品牌做研究对象，相信扬子地板是最好的，如果你不能做到这一点，你都不能被扬子地板所感动，你又凭什么让客户感动而买你的扬子地板呢, 我们店内导购做了如下工作: 1、客户进店，一人迎接导购，另一人倒一杯水递上，一次性纸杯里的水要稍满，客户听 取导购和看完花色后，他(她)最想的是坐下来把水喝掉，因为纸杯软水又稍满，长 时间拿着不舒服，好了，这时候你请他(她)坐下来的时候，相信比较容易了，人都 坐下来了，机会来了～ 2、客户这时候最关心的是地板的环保和使用寿命，而不是边走边看时的花色，把钢锯和 细砂纸准备好，让客户自己切割后闻一闻，用砂纸打磨一下，当然没有问题，这时候 你知道客户什么心理吗,踏实～ 3、这个时候你就可以咨询客户对颜色的喜好帮他(她)挑选花色，并向他(她)讲解一 些地板的知识，大致让他(她)明白地板的优劣对人体的危害，相信不知不觉中你们 更象朋友在一起聊天。扬子地板曾经有一句口号:了解我才会爱我，了解了也爱了， 是签单的时候了吧, 4、拿出销售合约，千万别问 今天签不签, 应该很自信的说，现在店内搞活动，价格工 厂有支持。。，现在签单吧，您只需要交**百元定金就可以。还犹豫, 5、我们烟台扬子地板有规定，签单后您享受的是现在的优惠价格，如果铺装之前有更适 合您的活动，您有选择权利，如果最后您还不满意，提前一周通知专卖店退单，定金 100%还是您的。 相信客户这个时候是愿意交定金的，也不必担心客户退单，很少的，即使来退了，他 也是拿着自己的钱还对你千恩万谢的，也会在适当的机会说扬子地板的好话，何乐而不为呢, 三、 售后服务:当地总有一些建材品牌在做一些温暖人心的售后服务，建议虚心地学习一下。模仿加以改进应用到扬子地板营销服务体系中，您会有意想不到的收获，对你以后的事业壮大益处多多。千万不要轻易得罪一个客户，如果没有这些客户，哪里有咱们今天的事业,人是需要感恩的。 扬子地板烟台营销服务中心在售后服务上做了以下几点: 1、严格按照规范铺装地板，强化培训安装工人的业务水平和服务素质，可以适当按月或 季度对他们考核，安装完毕请客户对本次安装打分，奖惩分明，尽最大可能的杜绝安 装工作的投机、拖拉和野蛮施工; 2、烟台第一批使用无尘锯安装，安装前用吸尘器清扫地面。 3、安装完毕，售后经理要及时现场办理退货退款手续，千万不要让客户抱剩余的地板到 店里退货，比别的品牌多付出一些，您的服务就是最棒的～ 4、对客户提出的维修要求不拖拉，36小时准时上门解决。拖不掉的，与其让他到店面吵 闹或者记恨你(不推荐客户)，还不如老老实实及时去做，执行力一定要强。 5、定期做老客户回访。2008和2009年一年做一次，2010年客户多，一次做有困难，我 们2010年7月18日做了一次，春节前再做一次。做老客户回访的目的是了解客户的 使用情况，及时把存在的小问题解决掉(大问题当时就解决完毕)，让客户感觉扬子地 板在时刻想着他们，让他们感受到温暖，以后他们的邻居、同事和亲戚朋友装修买地 板时，他们会极力推荐的，因为人都有一颗感恩的心。 做老客户回访的程序是: (1)根据客户档案查出联系方式，各专卖店前20天电话约请客户，回访日的前一个 星期再温馨提示一遍; (2) 日期最好选择在周六或周日; (3) 给来的老客户准备一件实用的小礼品，象拖把等; (4) 店内做来客户回访的宣传X展架，悬挂气球等烘托气氛;摆放水果等; (5) 准备好《扬子地板****年老客户回访表》，进店老客户请让其填写，如通过什么 途径了解并购买的扬子地板,电视,户外广告,等等，我们烟台的老客户朋友同事亲 戚推荐率达到总销量的40%，且有逐年增长的趋势。通过这一个表格，你就会理智的 调整第二年的广告投放渠道，做老客户回访是所有广告中性价比最高的～ 或许有的朋友会说，我不做回访地板一样卖的好，建议如果你坚持几次，卖的会更好～还有的说本来赚钱就不多，又要花几千元费用，做不起啊，有这种想法的朋友在当地扬子地板卖的一定很一般，你不想发展吗,其实只有你踏踏实实地做了，相信扬子地板在当地的口碑和品牌的影响力增大后给你带来的利润你会吃惊的。 团队建设: 单打独斗的时代已经过去，建立一个强有力的团队势在必行。建立几个职能部门，建立健全规章如营业部、市场部、安装部、售后服务部、活动策划部等，定期把公司运营过程中出现的问题解决掉，优化工作流程，降低成本，提高效率。做为一个团队，它不仅是一个职能核心，也是你的智囊，更是你的一个警示器，在你懒惰和松散的时候它会督促你提示你。烟台公司在活动前由团队做出活动策划意见，几次讨论后，活动的细节与执 行直接由几个职能部门去做;旺季如何扩大销量，淡季如何应对。很多事情如果只依靠一个人去做，结果只有混乱，做为一个老板如果每天只是在扑火在忙于应付而没有思考的时间，会很累的，更谈不上快速发展了。有了职能部门，有了明确的规章制度，有了各时期的工作要求，这台机器运转过程中你只需要检查就可以，请记住:员工只对你的检查结果负责，而不对你的希望负责。 销售渠道建设: 根据自身的资源和当地的实际情况制定销售渠道，抓重点突破，切记盲目模仿跟风，处处都做，处处不精，处处碰壁。同样一次活动，花同样的费用和精力可能别的品牌收获颇丰而自己收获无几，一个直接危害是你的投入没有得到回报;另一个会让你感觉活动不能做，做活动是赔钱的呀，从而使你及你的团队对活动丧失信心。 烟台销售从以下几个方面入手: 一、 网络销售:这个渠道成本很低，想做好也很简单，真诚+坚持，烟台扬子地板网络营 销一年半来，直接通过网络年销售量在一万平方米以上。具体的做法请朋友们看看网 站ytbbs，并欢迎提出宝贵意见。 二、 店面销售:在做好店面基础建设后，要充分挖掘导购员的积极主动性。以前的烟台扬 子地板店除了职务补贴和奖金外，提成实行的是大锅饭制度。2010年7月18号扬子 地板新产品新闻发布会暨品牌大使招募活动中，因为和十几天后的8月1日 烟台建 材网的万人团购的活动日期有冲突，怕宣传活动过多引起客户的反感，就把广告等费 用往建材网倾斜了。18日的活动除了店面装饰有活动气氛和活动宣传单页外，临时 给3个专卖店定了2000、2000、1000共5000平方米的任务量，完成后给予每平方米 0.5元的奖励，当时也觉得定的量高了，结果截止到7月8日，共完成地板销售量6300 平方米，在面临大自然7月4日活动的拦截，世友、瑞嘉和圣象7月7日活动的混战， 在扬子地板户外没有投入一分钱的情况下完成这个工作量，公司上下都很振奋，十几 天后的8月1日活动又签了62单。现在公司一个月不搞活动员工都着急地催问，为 什么,因为她们对活动有信心，自信，只有自信才能走向成功。 三、 销售制度改革:通过18日的活动，我感觉以前员工的潜力没有最大化的挖掘出来， 现在我们烟台导购员的工资制度做了如下改革，也为明年的销售增量打个基础: (1)、除了底薪和缴纳养老保险金外，提成按个人业绩，不签不得; (2)、根据季节不同制定个人月销售量，提成比例按阶梯状，如月销售4万基数可以 得提成，提成比例为0.8%，完成6万提成比例为1.2%，卖的越多提成比例越高; (3)、让4个点开展销售竞赛，专卖店几个人都能达到公司规定的销售底数，奖励给 这个店200-300元餐费，实报实销，花完为止。目的一是让员工有团队意识，可以帮助 导购，临近月底能帮助差的完成签单量，公司明文规定杜绝转让单值凑数;二是激发 员工的荣誉感，别的店有餐费补助，自己店内不得是什么滋味,店内日常销售做为老 板还用操什么心呢, (4)连续3个月得底薪拿不到销售提成的自动辞职。一个专卖店的业绩跟导购有很大 关系，把制度定好了，不怕销售高手来不了公司。 四、装饰公司、设计师关系的建立:公司组织的市场部发挥了作用，帮助他们想方法，找 对人。 五、工程信息的采集:通过熟人是一方面，把店面建设好了，会有很多的工程单位上门来 与你谈合作的事，你想不受气，想风光，只有一点，你自己强大起来～ 六、促销活动:活动是需要费用的，很多人理解的活动就是花钱投入广告，风险大，有惧怕心理。个人觉得如果你在当地搞活动已经很有成功经验了，不妨轰轰烈烈地大手笔搞他几次，形成一种霸气，压制对手。没有经验的建议多考虑细节，用四两拨千斤的方法，拿最小的投入换取最大的利润。每一次活动就是一场战役，是一场和同行智慧和胆量的较量，既然做了扬子地板而且喜欢它，那就把它做大做强，每一位扬子地板人都应该有这样的义务和责任。我说一说烟台2010年做的几次活动: (1)、出其不意型:2010年的春节放假前我们策划实施了一次活动，活动时间就定在 3月7日(正月二十二日)，初衷就是想截留一部分3.15的客户，我把活动搞完了，3.15 我再和你们一起分享客源。活动宣传费用零，赠品根据购买地板的面积发放，不买不 赔，宣传渠道主要在网上进行，因为这个时候都放假在家，装修房子的客户会闲着上 网查找一些资料，过了小年我们把活动内容发布后，反响还是不错的，休息、上网、 聊天、做生意，什么也没有耽误。别的品牌因为没有准备仓促之间只能眼巴巴看着我 们搞活动。因为在网上都交流过，员工一上班就进入工作状态，正月初八到正月二十 二日，共签73单，面积3600平方米。这也应了扬子地板雷总的一句话:只有淡季的 思想，没有淡季的市场。 (2)、张扬趣味型:2010年的4月份我们根据工厂的指示精神做了一次活动，为增大 宣传力度，尽大可能的利用老客户资源，我们在活动期间又做了一次老客户免费踏青 活动(现场签单也可以直接参加)，一是为烟台扬子地板赢得口碑，二是造成舆论影响， 选品质选扬子，选服务选扬子，让当时犹豫不定的客户下决心定单，三是接受邀请的 客户有意识的帮助我们宣传扬子地板的活动，并且当次活动介绍了十几家客户。这次 活动我们除了送礼品外，还有购买30平方地板以上抓现金活动，签了一单单地板，看 见一张张笑脸，活动气氛有了，活动的成功率也就有了保证。 (3)礼品诱惑型:搞活动礼品很关键，没有礼品单纯靠折扣是不行的，地板属于耐用 品，有几个客户长年知道你的价格,从考察到定单也就个把月的时间，你的折扣再低 他也不明白你以前的价格，给礼品呢,他们觉得是白给的，这样有活动气氛也就比较 容易成单。礼品的选择也很重要，2008年烟台地板市场搞活动大部分是降低折扣促销， 我们烟台扬子地板没有，折扣加礼品，客户走几家觉得我们扬子地板的活动够大吧, 后来他们也跟着我们送礼品，我们就用套餐的形式，有3种礼品你任意选择。这里面 有个学问了，有单一礼品，客户进店后如果觉得不喜欢，势必影响购买地板的热情， 他会想，礼品不喜欢，地板我买还是不买呢,3种礼品你经过选择有需要的，他会想我 应该选哪个花色和系列的地板呢,说起礼品来我有一件事让我印象很深，去年的中秋 我们烟台扬子地板送的礼品是花生油，效果不错，今年有个大品牌地板在3月初也搞 了一次活动，模仿我们送花生油，当时我们送的是小家电，我觉得他选的礼品不好， 为什么呢,刚过春节每个人都吃的腻腻的，看见花生油不会很舒服的，活动结果真的 不理想。家电就不一样了，实用啊。所以选择礼品也要根据季节的不同做科学的调整。 永远记住，礼品一定是客户当时喜欢的～ (4)借势发展型:我们烟台扬子地板在2009年8月份组织一个建材联盟，把在烟台有 影响力、有好口碑、有好服务的八家十大品牌联合一起搞活动，一是降低宣传费用， 二是互相推荐，到现在为止运做正常，尽管今年的市场难以把握，可我们这八家销售 业绩都有不同程度的增长。从去年的五、六个联盟混战到今年9月份的就此我们一家 联盟的存在，说明做生意也是在做人，都愿意付出，愿意帮助别人，别人也会帮助你 的。 七、分销网络的管理:2009年1月，烟台有了8个县市分销商，其中5个是上任代理的老分销，新发展了3个，为尽快让他们进入正常工作状态，我们于2009年共举行了3次产品知识与导购的强化培训，每次节假日活动之前统一开会讨论活动细节，有好的想法集中提炼，达成共识后由公司策划部集中设计整理活动宣传单页与X展架。 为养成县市分销商的活动意识，公司于2010年3月规定，县市分销商的活动宣传费用由烟台公司按总额的30%给予补贴(活动前由县市分销商根据当地的实际情况申报活动细节，公司策划部给予审核确定项目的增减，达成共识后执行)，这样一来，县市分销商的活动热情明显提高，象莱州市的分销商，经营扬子地板达6年以上，同时还经营了升达地板，通过活动补贴政策以来，销量明显上升，毅然把经营6年多的升达地板品牌舍弃而专心做扬子地板，因为他觉得做扬子地板是有前途的。 尽管分销商的经营意识在不断加强，但是整体销量没有大的提升，原因有三，一店面的位置与面积整体性较差，二分销商普遍同时在经营两个或者两个以上品牌(如同时经营瓷砖、木门等)，而又没有很好的进行资源整合，形成不了一个拳头产品，三分销队伍的素质与经营意识良莠不齐，象上一任代理留下的五个分销网点，现在看来只有2个是合格的，公司没有及时进行调整是错误的，通过近两个月来的调整，撤消2个网点后又增加了两个网点，整改了两个店面，公司现在工作的重点之一是调整分销网络，让有意识有思想专一做扬子地板的朋友加入到扬子地板这个大家庭里来。相信2010年后，烟台的分销网点会在短时间内和成功的扬子地板分销网点缩小距离。 说了这么一些，有一点要避免，做生意不是靠等，成功是靠拼靠奋斗得来的～成功不是靠加法，是乘法～等待的结果只有一个，被淘汰～ 把以上的工作做好后，有两点也是总经销商朋友们必须注意的:第一、公司日常运做的执行一定要扎实到位。执行是什么,执行就是不折不扣的拿到结果～如何打造强有力的执行团队,很简单，一定要打造公司的承诺文化，让你的员工知道，说到就一定要做到。另外要做到好报造就好人，员工的付出一定要给予相应的回报。第二、一定要知道员工最需要的是什么，是金钱吗,是轻松悠闲的工作环境吗,不是，是成就感～对员工再多一些表扬，而少一些呵斥，您的销量，您的利润会不知不觉变大，不信,快去试试吧。 渠道很重要，多一个渠道就多一个成功的机会～当您天天汗流浃背的和别的品牌的老板做同样的没有创意的事情的时候，不妨做出一个选择，选择大于努力～ 滁州扬子木业营销公司推荐 2010年9月28日 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。