花花公子网络营销策划书

花花公子网络营销策划书 花花公子网络营销策划书 花花公子网络营销策划书 班级:13专市场营销 4 班 学号 组员姓名 分工 组内评分 综合成绩 1 1 安友凤 策划书参与者 2 2 陈良平 策划书策划者 3 3 陈霄 策划书参与者 4 4 陈永宁 参与者 5 5 丁凯强 PPT制作者 6 6 杜明志 PPT者 7 评阅教师: (签名) 2015 年10 月 日 花花公子网络营销策划书 目录 一、企业和产品的介绍 1(花花公子公司的简介 2(花花公子品牌简介 二、SWTO 1.花花公子的优势 2.花花公子的劣势 3.花花公子面临的威胁 4.花花公子面临的机会 三、网络营销方案 1. 网络营销的目的 2. 目标受众分析 3. 网络营销整体思路 4. 网络营销基本工作内容 花花公子网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、花花公子公司简介 花花公子是花花公子企业国际有限公司的品牌，英文名:Playboy Enterprises International, Inc。公司创立于1953年，主要从事娱乐产业，旗下包括化妆品，箱包，杂志，传媒等。 2、花花公子品牌简介 Playboy中文翻译即为花花公子 花花公子创始于1953年，是美国纽约股票交易所上市的媒体集团企业，出版多种刊物，亦有电视、电影 等业务。其中花花公子杂志除了在美国出版外，更在多个国家出版当地版本。尽管竞争激烈，但如今它的平均发行量都可以维持在320万份左右，每月大约有1000万美国成年人购买花花公子 。25年前，《花花公子/Playboy》开始开发海外市场，全球有19个版本，由不同国家的500万读者(主要为男性)分享。花花公子和它的兔女郎商标，已经成为美国文化的象征之一。 1953年创立于美国伊利诺斯州的世界著名品牌“花花公子”强调将现代时尚与传统经典相结合。洋溢着浓浓的绅士休闲味道，令人赏心悦目，风靡全球。 “花花公子”服饰系列品牌由美国花花公子企业国际有限公司(Playboy Enterprises International, Inc.)创始人休?赫夫纳一手主导推出。 花花公子网络营销策划书 美国“花花公子”品牌从1953年诞生之初的高端品牌，逐渐走向了亲民化路线，上至名流、政要，下至普通消费者，每个人心中都有一个“花花公子”，它成为了全球最受欢迎的品牌之一。 1973年，“花花公子”品牌经过高速发展之后，定位不清晰的问题逐渐凸现出来，高端客户不断流失。为了满足高端消费者的需求，创始人休?赫夫纳又在“花花公子”品牌的基础上孕育出了尊贵系列——“VIP花花公子”和“花花公子GOLF”系列，以时尚的款式、精选的面料和顶级的做工享誉欧美市场。正是这份创意精神加上对享受品质生活的独到理解，成就“美国花花公子”辉煌的今天和充满想象的明天。 二、SWOT分析 (一)花花公子品牌的优势 1、该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2008年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二百三十三。 2、最让花花公子有底气的，还是它的兔耳标志 (二)花花公子品牌的劣势 1、花花公子品牌作为美国文化的标志之一，在中国并没有很大的知名度。 2、花花公子品牌的理念与中国的传统理念不同，不易被接受 (三)花花公子品牌的威胁 1 国内竞争对手多: 花花公子网络营销策划书 杉杉 、波司登 、红豆 、罗蒙、报喜鸟 、雅戈尔 、鄂尔多斯、庄吉、阳 光、柒牌 、七匹狼、李宁 、匹克、安踏、361度、特步、双星、鸿星尔克、森马、唐狮、以纯、美特斯邦威、劲霸、恒源祥、真维斯(香港) (四)花花公子品牌面临的机会 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内市场潜力巨大。 2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。 3、 现在互联网的高速发展，各种网络销售平台不断出现 三、网络营销方案 一:网络营销的目的 一、网络批发: 公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 二、团体采购: 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 三、传播品牌: 花花公子网络营销策划书 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了,我们首先从我们的目标受众:——经销商\商户\终端客户的网络基本行为来做初步分析～ 二:目标受众分析 (一)、百度搜索 百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 (二)、行业网站 众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。 (三)、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 花花公子网络营销策划书 (四)、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 (五)、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。 三:网络营销整体思路 一、整体模式 ?首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广; ?目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站; ?网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式; ?销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交; ?辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 二、网站策略 打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下: ?在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划; ?网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧; ?需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来; ?从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。 花花公子网络营销策划书 三、网络传播推广策略 根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对 性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。 主要网络推广传播策略可参考如下: 1、百度 2、行业网站 3、新闻门户 4、B2B平台 5、其他辅助 四:网络营销基本工作内容 网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须 结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。 一、网络营销项目整体规划 二、营销型网站策划建设 三、网站销售力提升执行 四、网站SEO优化执行 五、网站百度竞价管理监测调整 六、全网推广传播执行 七、数据监测分析 花花公子网络营销策划书 课程设计撰写格式基本规范 全文包括:封面、目录、正文、结论、参考文献、附录,可选,。 (一)封面格式 必须使用老师所提供的统一封面～完整填写策划书名称、班级、姓名、学号、分工、组内评分信息。 ( 二)页面格式(不含封面) 须用A4白纸～使用简化汉字～计算机双面打印。边距为:上为2.54cm～下为2.54 cm～左右各为3.0cm～装订线0 cm,居左,～页眉、页脚各为2.8cm。页眉内容:居中“××××网络营销策划书”～5号宋体。 (三)正文格式 目录部分,单独连续编排页码, 标题,如:1,……… 黑体3号字加粗居中～单倍行距～段前、段后各1行, 一级标题,如:1.1,………………宋体四号～加粗～单倍行距～段前、段后0行～两端对齐～页码右对齐, 二级节标题,如:1.1.1,………………宋体小四号～单倍行距～段前、段后各0.3行～两端对齐～页码右对齐～左缩进2字符, 正文部分,连续编排页码, 如:1,…………………………黑体三号字加粗居中～单倍行距～段前、标题, 段后各1行～章序号与章名间空一个汉字字符, 一级节标题,如:1.1,……………………黑体小四号字加粗～单倍行距～段前1行～段后0.5行～缩进2字符～序号与题名间空一个汉字字符, 二级节标题,如:1.1.1,……………………宋体小四号字～单倍行距～段前1行～段后0.5行～首行缩进2字符～序号与题名间空一个汉字字符, 段落文字……………宋体小四号,英文用Times New Roman小四号,～两端对齐书写～段落首行左缩进2个汉字字符。行距20磅,段落中有数学表达式时～可根据表达需要设置该段的行距,～段前0行～段后0行, 花花公子网络营销策划书