顺德柏悦湾新政后项目推广思考2011_[全文]

顺德柏悦湾新政后项目推广思考2011_[全文] 【鸿越地产柏悦湾】 新政之下推广思考 新政之下，我们需要调整传播调性。 就政策而言，要更强调有价值的居住 就市场而言，需要更强调居住的价值 1 价值的居住—— 因地段、配套、交通等综合优势而形成的价值(物理层面) 居住的价值—— 园林、户型、景观、材料等内在品质聚合而成的居住(情感层面) 新政之下，过滤下项目的目标客群 2 进城型 顺德容桂当地人，希望居住能一步到位，过上“城里人”生活。 不住自建房，要住商品房。看中的就是自建房所没有的豪华、配套和城市的环境。 融入型 顺德容桂当地人、外地人，以做生意为主。 希望通过居住的环境体现自身价值，看中的是住宅的品质，希望的是融入后的身份认同。 享受型 顺德容桂当地人，注重居住的品质体验。 没有太多别样上的想法，只是更注重生活的实际品质、居住的实际体验。 居住型 认同区域价值，一定是在区域范围内选择项目; 但属于价格对比型心理，总要货比三家，看看谁家便宜再出手。 共同的特点: 要摆脱旧有的生活形态，步入崭新的生活天地～ 一步到位是焕新生活 价值彰显是焕新生活 品质居住是焕新生活 货比三家亦然是焕新生活。 小结: 货比三家 居住型 品质居住 享受型 价值彰显 融入型 一步到位 进城型 消费动向 消费群特征 回到项目本身，结合人群特征，对项目传播进行再思考 柏悦湾传播主张探讨 3 18万平米首席坡地水生活 属性定位(市场占位) 中央水系，坡地景观，容桂东部新城至上生活城 区隔化宣传，突出景观优势 备选: 轻轨之上 焕新生活 新城 新家 新生活 东部新城 生活新天地 广告语 便利的交通无需多言，在前期的宣传中已经多次提及; 客户需要换新的生活空间，东部新城就是换新后的优质地段; 同样需要换新的生活本质，在柏悦湾发现生活的新天地 备选: 优越之上 悦生活 营销活动探讨 4 如果只有一次机会，当然要一步到位～ ——新政之下，如何让一步到位居住,柏悦湾品质宣讲活动 到容桂各街道进行针对性宣讲，将新政透彻讲述，转化为一步到位的购房契机。 3D板房，典范品质看的见 ——柏悦湾3D板房开放，看得见的真实品质 再包装一个板房，以半包装形式出现，将完美的内在展现在客户面前。