卖“成人尿不湿”的大胆女孩

卖“成人尿不湿”的大胆女孩 卖“成人尿不湿”的大胆女孩 人有“三急”，首数上厕所。许多异乡人春节回家时，往往要坐十几个小时的火车，常常遭遇“内急”的尴尬:车厢过道上、椅子上、行李架上都有人，甚至连厕所里也挤满了人，若想“方便”一下谈何容易～在广州，有位西北打工妹回乡时就遭遇了这种尴尬事，并从这个令许多人“难堪”的场景中发现一个商机:推销成人尿不湿～ 人们不禁要问:本来是给孩子准备的“尿不湿”，成年人会接受吗,事实上，她不仅推销出去了自己的“前卫产品”，还当上了月赚2万元的小老板呢～ 一、尴尬旅途:“成人尿不湿”为她解“内急” 今年23岁的赵小慧，出生于甘肃漳县一个农民家庭。2001年，她高考落榜后南下广州，应聘到一家纯净水公司做业务员，累死累活每月也只能挣1000元左右。一年后，赵小慧跳槽到了一家化妆品店。谁知没过多久，化妆品店要装修，老板放了她一个月假。那时，正值2003年国庆节前夕，女孩想趁此机会回家看一看，便买了一张开往省城兰州的硬座火车票。 赵小慧乘坐的是一列普快列车，火车行驶了两个站后，车厢里的乘客就越来越多，不但座位全坐满了，而且过道上也站了不少乘客。小慧坐在11号车厢24座，那是一个双人座，本来挺宽松，谁知后来又挤了两个人，她想动一下都没了。 就这样，列车行驶了7个多小时。这时，赵小慧感觉肚子有点不适，就起身想去方便一下。谁知，当她从拥挤的人群中好不容易挤到11号车厢的厕所门口时，却惊奇地发现厕所里面竟站着三四个乘客。没办法，她只好再往前一节车厢挤……可当她费了九牛二虎之力挤到12号车厢的厕所门前，发现里面同样挤满了人～ 无奈，赵小慧只好回到自己的座位上，可一想到还有10多个小时的车程，她不由得提心吊胆，水果不敢吃，饮料更不敢喝，回家的那股兴奋劲儿早已抛到九霄云外了。这时，她看到身边的乘客不断往厕所方向挤，之后又无奈地挤回来，有些男人还满腹牢骚:“真服了这些人，居然挤到臭烘烘的厕所里去了～” 与此同时，列车每次靠站时，仍然有人不断地涌入车厢，车外的人叫叫嚷嚷，车内的乘客怨声载道。尽管列车随后开得飞快，但小慧还是觉得慢了，“内急”使她感到异常难受，如坐针毡，整个人的神经绷得紧紧的，生怕稍稍放松就会闹出笑话来。 在焦虑的等待中，赵小慧终于盼到了列车进入兰州站，可她绷紧的神经依然不敢有半点松懈，直到检票员检完票，她才深深地吸了一口气，然后发疯般地跑到火车站的公厕，痛痛快快地方便了一次…… 在家玩了几天后，赵小慧想到快要回广州了，自己又要再乘坐近20个小时的火车，不由得心里直发毛。 一天，她和嫂子到超市给刚满3个月的小侄女挑选婴儿用品。小慧的嫂子走到陈列纸巾的货架前，小心地挑选了一些纸尿片，笑着说:“有了纸尿片，我就省事多了。”小慧走上前，说:“是啊～现在做妈妈也蛮容易……”突然，她眼前一亮，看到了一袋安尔乐牌的“成人尿不湿”～惊讶之余，她脱口而出:“哇～还有‘成人尿不湿’呀,”这时，超市的促销员走过来，热情地向她介绍:这种产品很合适失禁病人、痔疮患者、轻重度中风患者、经期妇女和产妇等人使用，有吸水功能，且无异味。它就像平常穿的内裤一样，分大号、中号和小号3种…… 听了促销小姐的介绍，小慧脑子里突然冒出一个念头:如果自己把尿不湿当成内裤穿的话，那么坐火车就不怕“内急”了～她如同吃了一颗定心丸，立马选了一包小号的“安尔乐 成人尿不湿”，里面共有16条。她的嫂子纳闷道:“我说小慧呀，你买这做什么用啊～”她眨了眨大眼睛，小声说:“嫂子，你不知道，现在坐火车里面人挤人，连厕所都挤满了，你想方便一下都难。我现在有了这种‘成人尿不湿’就好多了，免得车上内急出现尴尬。” 赵小慧再次登上火车回广州的时候，心里踏实多了，因为她手中有了“内急法宝”――“成人尿不湿”。出发前，她在家里把这种纸尿裤穿好。上了火车，尽管车厢里还是挤满了节后南下的大批乘客，但她一点也不用担心自己“有情况”。尤其是当列车行驶过半程的时候，看到车厢内许多乘客因为“内急”尴尬得面红耳赤，她不由得心生得意…… 二、商机无限:小姑娘大胆推销“前卫产品” 一条小小的纸尿裤，让小慧的两次旅途有了截然不同的两种心态，这令她感叹不已。当再回到工作岗位又开始为生活奔波时，她不由心想:一列火车一般有15节车厢，一节车厢有好几百人，如果人多到连厕所都挤满了乘客的话，那么怎样解决内急就成了最现实的问题。如果大家都穿上“成人尿不湿”，做好预防工作，旅途就一定会愉快多了;从这个意义上说，这种产品有着巨大的市场潜力啊…… 赵小慧为自己的“发现”欣喜若狂。为了进一步核实自己的判断，她又上网搜索，发现2003年“非典”时期，一线医护人员因为一般要在病区工作6个小时以上，而如果要方便的话，脱隔离服、消毒和洗澡，前前后后有30多个步骤。所以，许多医护人员都选择穿“成人尿不湿”。由此看来，这种“前卫产品”的市场不只限于旅途中，还有着广阔的前景呢～ 一天，小慧和几个同事在寝室里聊天，聊着聊着，她突然问大家:“咱们的老家离这里都挺远，你们春节坐火车回家时挤不挤啊,”其中一个女孩回答说:“能不挤吗，简直挤死人了～车厢的过道上都满满的，回一趟家好比下一次地狱，我都好几年不敢回家了～”另一个女孩也附和说:“我也是最怕回家乡，可我爸妈每年都要我回去，那几十个小时的漫长旅途已经成为我的心病了～” 小慧听了大家的话，就说:“不怕你们笑我，我有一次坐火车回家，连厕所都挤满了人，想方便一下都不行，后来憋得我差点尿裤子。”最先开口的那女孩听了，不由哈哈大笑，说:“是呀，是呀～上次，我坐火车回家时，发现火车上的厕所门关着，我就一直在外面等。结果等了近半个小时，厕所门还没动静，我只好硬着头皮敲门。可开门以后吓我一跳，里面竟站着4个男人～他们看了我一眼，又将门给关上了。” 小慧不禁感叹道:“其实，我有一个好办法，可以为你们解忧。”大家异口同声地问:“什么办法,”小慧认真地说:“有一种尿不湿，穿上它就可以避免此类麻烦了。”几个女孩听到这话不由乐了:“哈哈，尿不湿,你说的是婴儿用的那种玩意儿～我的小姐呀，你有没有搞错啊,我们穿这个东西，不被人家笑掉大牙才怪～” 赵小慧笑了笑，说:“我说的是‘成人尿不湿’。它吸水，且没有异味，就像我们平常穿的内裤一样。”说完，她将自己上次没有用完的几条纸尿裤拿给大家演示，大家这才相信，并示春节回家时一定要试试。 此后，赵小慧相继又咨询了其他的人，绝大多数人的回答都是:“新鲜，可以试一试～”做这番调查后，她决定去试卖“成人尿不湿”。那时，她并没有仓促辞职，而是用自己多年的积蓄，从批发市场进了一批货，利用工余时间，来到外来工比较集中的市场摆了一个小摊，大声吆喝着:“长途长途，何其受苦，‘成人尿不湿’为您解内急～” 赵小慧幽默的广告语很快就吸引了不少人。见有人围观，她马上绘声绘色地向大家宣传起来:“我相信所有人都知道，有一种‘成人尿不湿’，适合失禁病人、痔疮患者、轻重度中风患者、经期妇女和产妇等人使用。但是今天，我要告诉大家，它还有一个新功能，在拥挤的火车上，我们可以靠“成人尿不湿”来解决一些不必要的麻烦和尴尬，因为它不透水，没 有异味……” 但令小慧纳闷的是，虽然围观者听完她的解说后都纷纷称好，但真正掏钱买的人却寥寥无几。一天折腾下来，她的嗓子都喊哑了，却只卖出了两包尿不湿。女孩心想，万事开头难，可能是自己的宣传还不到位。 于是，在接下来的几个周末，小慧又到另外的地方叫卖。然而，每次都收效甚微。但在推销过程中，她发现许多人都认为“成人尿不湿”太贵，也有人问能不能将一大包纸尿裤拆开来卖……想着想着，小慧恍然大悟，原来，产品卖不出去的主要原因是，一包尿不湿最少也有10多条，大包装的甚至有60条，价格在20、30、60元不等，而一般人买一两条就够了。超市正是因为只卖整包的，而失去了大量的顾客。 症结找到了，赵小慧开始对症下药:先是购买了一些经过消毒的塑料袋，然后把一包纸尿裤拆开，分成两条一小包，再重新包装好。本来，一大包60条装的纸尿裤要卖63元，赵小慧拆开分装后，两条一小包只卖5元。这样一拆一包，她就可以多卖87元。当然，最关键的是顾客宁愿花5元钱买一小包，而不愿花63元买一大包。如此一来，小慧不仅可以提高“成人尿不湿”的销量，还可以多赚钱。何乐而不为呢, 这个新举措推出后，果然购买“成人尿不湿”的人数大增。见形势不错，赵小慧这才辞职，开始全心全力推销她的“前卫产品”，平均每月能挣两三千元。在2004年春节前后的销售高峰期，她甚至一下子就赚了5000多元。 三、动动脑筋:卖小尿片月赚2万 2004年5月，赵小慧手头有了一定的积蓄后，便开始由摆地摊零售改为网点代销，并把目光锁定在工厂附近的小卖部。 开始，小卖部的老板觉得“成人尿不湿”的市场潜力不大，不愿意代销。赵小慧只好苦口婆心地劝说，并耐心地解释其“坐长途，解内急”的新功能，他们这才愿意代卖试试。在工厂附近的小卖部差不多把销售网点布满后，小慧又开始拓展新的销售网络。她认为，成人尿不湿是一个利润较小的商品，只有把网点撒得越开才越有赚头。 这一次，她又瞄准了火车站、火车票代售点、医院和出租房等地。从此，她每天开始奔波于天河区的各个角落，寻找代销点。到2004年底，小慧前后共联系了30多家代售点，她给各个代销者的价格是5元一份，对方每卖出一份就赚1元钱，而小慧本人可赚1.5元。她算了一下，如果每个代销点一天能卖出10包，30个代销点一天就能卖出300包，这样她每天就有450元的利润，扣除各种费用和开销后，她一个月能赚1万元左右。 后来，赵小慧觉得长途汽车站有很多卧铺车，那里也应该有市场。于是，她又马不停蹄地直奔天河区的各汽车站拓展业务。 2005年春节前后，小慧的“成人尿不湿”空前热销，她也忙得团团转，每天提着产品奔波于各个代销点。整个春运下来，女孩一下子净赚了4万元。可春运过后，一些代销点的生意就淡了下来，有的代销点甚至拒绝和她继续合作，小慧百思不得其解…… 有一天，赵小慧再次去光顾以前代销的小卖部时，发现那些代销点的老板都自己进货自己卖。弄明白这个情况后，她心想:“仿效”是商业上很正常的一种现象，要想自己的商品脱颖而出，就得亮出特色。她发现，尽管散装“成人尿不湿”吸引了不少回乡的打工者，但是，也正因为散装的没有任何牌子，其卫生状况受到了不少人的质疑。 针对这点，小慧对分拆后的产品又进行了精包装，不仅使用消毒过的包装袋，并且标 明了牌子、尺寸大小、生产厂家和出厂日期……这样，经过包装的“尿不湿”更加精美，而且卫生可信。其实，这道程序就是花点小钱定制专用的塑料袋，而一般的小卖部因为销量有限，根本没有心思做专用包装袋。慢慢地，以前的店主又主动要求代销小慧的“成人尿不湿”了。 后来，赵小慧发现，除了劳动节、国庆节和春节外，平时乘车的人少，大家就不怎么需要使用纸尿裤。这样，她平时的市场销量自然赶不上节假日。于是，她又想到“成人尿不湿”本来是针对病人和老年人生产的，自己何不直接到医院、养老院去推销呢,也许他们根本就不知道有这么一种新产品呢, 果然不出所料，许多老年人、病人平时很少逛超市，他们有的压根儿就不知道还有“成人尿不湿”这种产品。赵小慧的上门推销，自然倍受欢迎，有的人一买就是两大包，一下就为赵小慧打开了一个长期而稳定的市场。 2006年春运期间，又是赵小慧的销售旺季，她的生意再一次掀起高潮，大赚了一笔“内急”钱。随着市场越做越大，小慧手头的钱也越来越多，如今，她每月的盈利稳稳保持在2万元以上。腰包鼓了，女孩的目光也瞄得更远了。她打算再过一段时间找一家专门制造“成人尿不湿”的工厂，联手推出“长途专用纸尿裤”，并申请专利。 赵小慧之所以推销“成人尿不湿”发了财，关键在于“敢”字当先:一是她敢于“脸红”，向别人认为不可能的“禁区”挑战;二是她敢于“动脑”，将厂家的大包装拆开，重新精包装，以适应市场的需求～亲爱的朋友，如果你不害羞，不迷信商家，不妨也试一试～ 责 编:蔡祖英