电影问题测试

电影问题测试 电影一: 1( 在大客户销售的初次拜访中，最重要的是什么,在大客户销售拜访中，最重要的就是建立信任关 系，消除客户的防范心理。 2( 客户内心通常是如何看待上门来拜访的销售人员的,客户对销售人员是防范的，一直在防范，一 直在冷眼观察你是不是果然如他们所料。 3( 最有效的消除潜在客户防范心理的沟通方式是,有效消除客户防范心理的最佳办法就是顺水推 舟，对客户的任何观点、看法都表示赞同，表示客户说得有道理。 4( 初次销售拜访获得成功的重要前提是,初次销售拜访获得成功的重要前提就是充分的准备。 5( 如何衡量初次拜访的成功,衡量销售拜访是否成功，在于拜访后是否有明确的行动 6( 公司被兼并后，销售团对的状态如何, A(人渴望被兼并，有了大展宏图的机会 B(不是关心销售，而是关心谁会被炒掉 C(新的销售主管通常会大规模换人 D(人心涣散，力求自保，团队失去凝聚力 电影二: 1. 如何确定一个销售人员的潜力, A(主要看他过去取得的业绩 B(主要看他是否具备可以发展的潜力 C(主要看他是否具备特殊的专长 D(主要看他是否热爱学习 2. 制定销售水平进阶的关键步骤, A(给予足够的激励和宽松的工作环境 B(给予明确的不同销售环节的要求和说明 C(给予严格的工作指标 D(给予老师傅传帮带 3. 衡量销售水平的主要内容是什么, A(用业绩发展说话 B(用过程的环节达到的指标衡量 C(用同事的好感来衡量 D(用其积极的态度来衡量 4. 销售人员对咬销售的产品的本质的理解是, A(产品技术领先 B(产品可以解决潜在客户的实际问题 C(生产产品的企业比较著名 D(产品价格有竞争力 5. 销售人员对潜在客户群的理解是, A(他们存在的问题是产品恰好可以解决的 B(他们有足够的钱 C(他们会跟风购买我们的产品 D(他们没有鉴别能力，比较感性 6. 销售人员可以得到的教练支持有, A(榜样的示范作用 B(明确的指导 C(明确清晰的话术 D(生活的妥善安排 7. 销售人员能力提高的测量方法是, A(在同一个阶段比较其表现水平 B(参考其他同事的看法 C(考核其客户重复采购率 D(考核其最终的业绩 8. 销售教练技术的核心是, A(按照具体的动作提出明确的行为规范指导 B(提供脱产接受正规教育的机会 C(指派给销售高手单独辅导 D(要求其多读书并写体会 9. 对销售人员透彻了解客户最有帮助的是, A(加大产品的了解 B(深入研究竞争对手的产品 C(直接深入客户中去考察他们的行为、谈吐 D(接受营销的系统化 10. 真正对销售人员有激励作用的主要内容是, A(更高的提成 B(更加妥善的生活安排 C(减少工作时间 D(精心的技能提高的辅导和协助成交 电影三: 1. 当谈判对方要求你答应一个条件，而你无法满足时，你首先要做的是, A. 明确告知自己无法满足对方的要求，请对方换一个要求 B. 拖延时间，告知对方自己会想办法满足 C. 也给对方提一个条件，作为满足对方条件的前提，如果对方无法满足这个条件，自然也会撤回他 们提的条件。 D. 核实对方是否有这一个条件，而不会再提其他条件了 2. 当对方表示诚恳地让步以后，并要求你也要对等的让步是，你首先要做的是, A. 要求对方给予更多的让步 B(答应对方给予一个恰当的让步 C. 追问对方让步的原因，再决定是否给予对等的让步 D(主动做一个更大的让步并要求立刻签约 3. 开始谈判前，最重要的准备工作是, A. 充分了解我方自己的底线 B(在谈判前就要充分掩饰自己的底线 C(在谈判前要做好让步的具体步骤 D(在谈判前，要充分了解对方所有可能得到的信息 4. 谈判开始的最初阶段，最主要的沟通主体应该围绕着什么, A. 我方的核心利益 B. 双方关心的非正式谈判话题，融洽气氛，调整彼此感觉 C. 对方到底想通过谈判得到什么 D. 对方为达到他们的目的将采用哪些手段 5. 在询问关键核心的重要问题是，对方回答时眼睛的运动方向可以揭示其回答内容是否真实，什么 情况可以说明回答者说谎的可能性较大, A. 眼球向左上方运动 B. 眼球向右下方运动 C. 眼球不动，凝视前方 D. 眼球向左也向右，向上也向下 6. 在谈判开始过了融洽气氛后，首先要提出比较苛刻的条件和要求，着会使对方心里上感受到, A. 比较大的压力，从而最后偏向你 B(感觉你不真实，并不认真看待你的条件 C. 更加慎重，并找机会试探你的条件的认真程度 D. 你比较老练，要认真对付 7. 当你答应对方的条件后，对方并没有信守其对等条件回报的承诺，此时你首先应该, A. 完全撤销自己承诺的任何前提条件 B(再次善意地提醒对方曾经答应过的条件 C. 终止谈判 D. 立刻对对方不信守承诺的行动给予具体的惩罚 8. 当谈判对方凌驾于你之上，并对你发号施令时，你最好的手段是, A. 配合对方满足他的要求，并要求对方满足你的要求 B(以牙还牙，也对对方发号施令 C. 停止谈判，并试图让对方意识到你不会进行任何不对等的谈判 D. 指出对方的态度不合理，要求他改变态度 9. 无论谈判初期，中期，还是后期，最常用的技巧是, A. 永远要学会提各种各样的条件和要求 B(永远要学会察言观色 C. 永远要学会收集信息 D. 永远要学会知己知彼 10. 如果通过谈判得到的协议不如我方最初的设想，那么这个谈判的结果就是, A. 我方在此次谈判中失败了 B(我方在此次谈判中得到了应该得到的条件 C. 通过谈判尽量维护了我方利益 D. 说明我方此次谈判成功了 电影四: 1. 大客户需要什么样的关照,大客户需要真正的关照，而不是停留在企业使命书中的关照，是需要 销售人员用心的 2. 对于非常熟悉的客户来说意味着什么,作为经纪人来说，价值不仅仅是为客户签一个高价的 合同，真正的价值是为客户创造更大的平台 3. 对于销售人员来说，什么才是大脑，什么才是用心,销售人员不仅要用脑，而且要用心，要热爱 生活，真正热爱每天的工作，热爱不同的客户，关心他们的事业，关心他们的成长，关心他们的 未来 4. 作为经纪人，对于客户来说，什么才是真正的价值,即使再熟悉的客户，只要没有签署合同，就 等于没有拿到订单，只要还没有合同，对于销售人员来说，就永远有机会争取 5. 家庭关系对于职场中的人来说，如何影响着工作中的热情以及事业的投入,家庭关系太重要， 像杰瑞说的“我们的小公司有很大的收获，非常非常大的收获，但是不完美，根本算不上接近完美，因为我不能与你分享，我听不到你的声音，或与你一起欢笑。我想念，我想念我太太。我爱你，你让我完美” 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说 的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。