[指南]大地电影院线介绍与合作-2014年2月

[指南]大地电影院线介绍与合作-2014年2月 大地电影院线 2014年2月 目 录 一、公司简介..........................................................................................5 (一)、大地文化传播(集团)介绍 ........................... 5 (二)、大地文化业务体系介绍 ............................... 6 1、大地电影制作体系.........................................................................6 2、大地电影发行体系.........................................................................5 3、大地电影院线体系.........................................................................6 4、大地电影建设体系.........................................................................6 5、大地电影技术体系.........................................................................7 6、大地广告体系................................................................................7 二、我们的优势 ......................................................................................7 (一) 理念优势,数字化思维 ................................ 7 (二) 品牌优势,数字化连锁经营和院线数字化的先行者 .......... 8 (三) 运营优势,数字化影院运营专家......................... 9 (四) 技术优势,跟随与创新 ............................... 10 三、我们提供的服务与支持................................................................... 13 (一)大地院线,数字影院整体解决服务商 ............... 13 (二)数字影院整体解决方案介绍 .......................... 13 附件:大地院线发展近况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.18 前言: 随着电影数字时代的到来，电影数字化已成为世界范围内不可逆转的趋势，也使得中国电影产业正在经历一个划时代的变革。目前的中国电影还只是一个行业概念，要使之产业化则必须形成社会普遍承认的规模程度、通行法则，完成从量的集合到质的激变，使之真正成为国民经济的重要组成部分。 大地文化传播(集团)有限公司(以下简称“大地集团”)业已成为中国最主要的数字影院放映技术研发者和应用者之一，并提出了一套完整的数字电影解决方案。通过数十家自建的连锁2K数字影院近两年的运营，大地集团旗下的广东大地电影院线有限公司(以下简称“大地院线”)已逐步探索出适合中国影院快速健康发展的连锁数字影院运营和商业模式，成为推进中国数字电影发展的先锋。 一、公司简介 (一)、大地文化传播(集团)介绍 大地集团的发展目标是通过高科技、数字化、网络化等技术手段，构建新一代的媒体网络，通过开拓创新的商业模式和运营模式，发展成为集采编、制作、分发、经营和管理于一体的多媒体文化传播体系。 大地电影是大地集团的重要核心业务，覆盖了制作、发行、院线、影院、技术研发和电影广告等电影产业链的各个环节，布局完整合理，规模效应凸显。连锁的品牌效应、领先的管理理念、丰富的内容资源、密集的终端覆盖、强大的技术支撑和专业的运营服务，使大地集团在中国电影产业链中肩负起新的责任和使命。 大地文化传播,集团,有限公司 大 大 大 大 大 大 网 地 地 地 地 地 地 络 电 电 电 电 电 电 售 影 影 影 影 影 影 票 院 制 发 建 技 广 服 线 作 行 设 术 告 务 体 体 体 体 体 体 体 系 系 系 系 系 系 系 (二)、大地文化业务体系介绍 1、大地电影制作体系 负责大地电影的影片投资、制作业务，主要影片有: 《电影往事》 《张纯如》《命悬800里》《武术之少年行》 《孔子》:2009年由大地文化投资1.5亿和中影共同打造的历史大片《孔子》，2010年1 月上映，是当年首部票房过亿的国产影片。 《岁月神偷》(2010，第29届香港电影金像奖) 《东成西就2011》，《摩登年代》等等 2、大地电影发行体系 主要负责影片发行和影片引进发行业务。 2.1 已经发行影片 国产片:《十分爱》、《那个傻瓜爱过你》、《踏遍天涯路》、《父子》、《生日快乐》、《伤城》、《森冤》、《爱情的牙齿》、《夜上海》、《每当变幻时》、《孔子》、《岁月神偷》、《刀见笑》、《东成西就2011》、《摩登年代》等; 进口:《汉江怪物》、 《王者之心》、《出租车4》、《危情24小时》。 2.2 引进和购买影片 基于CPEA政策，大地集团原则上可引进所有香港影片。目前，已经购买了《十分爱》、《飞行日志》、《战鼓》和《错爱》等影片。同时大地集团近年还多次参加戛纳、柏林、蒙特利尔、威尼斯、东京、釜山等国际电影节，积极洽谈选购优秀的影片，购买并发行了香港影片《文雀》、日本影片《我和狗狗的十个约定》等影片。 2007年9月，大地集团已与成龙旗下龙苑堂公司就“中国新电影扶植计划”达成战略合作关系。今后，大地集团将独家负责发行“中国新电影扶植计划”拍摄的全部影片。成龙“中国新电影扶植计划”的开篇之作《飞行日志》即由大地集团成功发行。 3、大地电影院线体系 主要为影院提供供片、市场推广和宣传支持、影院运营管理输出、加盟管理和技术支撑等服务。 大地院线紧紧围绕“推动并丰富电影文化，让更多的人回到影院”的经营理念，秉承“服务、清洁和经济的电影文化体验”的运营宗旨，努力为电影爱好者提供“年轻活力的、多元化的、有趣的、便利的”电影增值服务和乐趣。 大地院线引入现代化“连锁”经营管理模式，建立以“标准系统” 、“训练系统”及“督导系统”为主体的影院运营体系，真正实现“统一供片、统一品牌、统一管理、统一经营、统一标准”的运营模式。通过40多家连锁数字影院的运营实践，大地院线实现营运管理的“快速复制”，并积累了数字化运营管理和应用的丰富经验，同时完善了影院信息化管理的平台。 从2006年9月23日第一家大地数字影院的开业，到2009年11月9日，大地院线仅仅用了3年时间，就实现了年票房从百万元、千万元到亿元的三级跳。大地院线的电影“蓝海战略”不仅取得成功的商业模式，更得到社会和行业的高度认可。 2013年，大地院线年票房15.77亿元，全国排名前4名; 进入2014年，截止到2月20日，票房4.2亿元，全国排名第二位。 4、大地电影建设体系 专门负责大地数字影院选址和投资建设，为大地院线提供影院交钥匙服务。旗下设有专业的影院拓展选址、设计、工程施工、项目管理队伍，负责影院运营设备、物资的集中采购、产品标准化设计及影院建设标准化，从而确立了影院建设成本领先的优势，为影院建设的快速发展奠定了基础。 截至到2014年2月20日，大地院线已经开业影院达到410多家，是国内发展最快的院线，在建影院项目超过300家，成功进入广东、广西、福建、湖南、湖北、上海、浙江、江苏、安徽、北京、山东、天津、河北、河南、辽宁、吉林、黑龙江、甘肃、内蒙、宁夏等27个省、直辖市的百余个地市。 目前，大地院线已经成为全国拥有影院数量和屏幕数量最多的院线。 5、大地电影技术体系 集技术研发、运营、服务和技术支持为一体的数字电影服务体系。伴随着大地院线的快速成长，大地技术的技术运营服务能力和经验得到了全面的检验和提升，同时，借助集团遍及全国70个城市的IT服务团队和业已为超过30万企业客户服务经验的积累，可以为影院投资者提供全套数字影院整体解决方案和集成服务，帮助影院实现数字化放映、数字化运营和数字化管理。 6、大地广告体系 主要负责电影商业广告的整合推广的业务，力争成为中国数字电影广告联播网的第一品牌。 二、我们的优势 凭着对中国电影产业必将繁荣的信心，以及对于数字化是中国电影发展必然趋势的坚定信念，大地院线的母公司,“大地文化传播集团”投入了大量的资源，从院线、影院建设、影院运营和影院管理，从数字电影技术、数字影片发行和影片制作等多个方面进行了艰苦的努力和探索。通过在数字影院领域的实践，大地院线不仅在影院选址、影院投资建设、影院工程管理、影院运营管理、影院经营、影院维护、软硬件集成、人才培养等方面积累了丰富的经验和知识， 更是在连锁行业中创新出一个与众不同的商业模式和盈利模式。 我们有理由相信:大地集团在电影产业链上的战略布局和整体发展将成为推动中国数字电影快速发展的动力，并能够为影院投资者提供全方位的合作资源。 (一)理念优势,数字化思维 大地院线整合集团对IT产业的充分理解、广泛应用和持续研发的优势，倡导“用数字化的思维做文化产业”，这既是我们有别于其它文化企业的独特之处，也是我们核心竞争力之所在。 数字化思维是大地人的经营观和方法论，是认识我们的时代、思考我们所处的行业、引领我们不断前进的思想武器。 (二)品牌优势,数字化连锁经营和院线数字化的先行者 大地院线是中国首家全部采用符合DCI标准的2K数字放映机和服务器的电影院线，也是首家将连锁概念引入电影院线的先行者。在影院的拓展选址、设计装修、系统设备集成和运营管理等方面，通过标准化管理的探索和实践，不仅让消费者在大地得到一致的观影消费感受，也提升了影院复制拓展的规模和速度。比起传统电影院，大地影院除了运营成本低，放映效果好，服务有保障、票价合理等优势外，连锁和数字化概念成为了其迅速扩张的根本。将大地院线做成一个知名的连锁品牌，让消费者在看到大地的名称时就能认同它的品质和服务，一直是大地人努力的方向。 大地Extra 轻松容易 Easy 趣味感Fun 多元化More 年青的Young 青春 Party 购票 片源 活力 互动 观影 娱乐 动感 明星 同时，大地品牌具有鲜明而独特的个性，通过大地高品质、标准化的运营服务和高端数字设备的使用，让消费者在享受数字电影带来的愉快体验时，更多的感受到大地带来的电影文化的Extra服务。 Easy方便:通过网络(www.hipiao.com)购票、手机购票以及400免费电话查询方式，为消费者带来轻松便利的购票服务和电影信息的咨询服务。 Young 年轻感:大地的宗旨是让一直因为高票价而被拒于电影院门外的年轻人再回到影院,大地希望这些会被大地培育的电影消费的新生力量，除了年轻有活力，热爱时尚和追捧明星之外，更能在电影的反复消费中提升电影文化的内涵，所以大地包含了更多年轻人喜欢的视觉和活动元素以绑定这些年轻人的忠诚度。 More多元化:大地是一个提供综合娱乐的休闲空间，它希望年轻人能在大地找到的是更多元化的文化消费，所以大地会有自己制作和发行的影片、自身的特刊《大地fun享》、也会有自己品牌的小卖商品和更多的电影后产品。 Fun 有趣:在数字技术的支持下，大地可以增加与消费者的很多互动，譬如在情人节的当天，消费者可以把自己的爱情宣传通过手机发送到大地，大地即可马上制作成大银幕的片头，在重要档期的有趣的派对活动，也让增加了消费者对电影和影院的归属感，大地由此要打造成为新生代电影文化潮流的领航者。 (三)运营优势,数字化影院运营专家 大地院线在“数字化”、“连锁化”和“蓝海市场”战略指导下，倡导“让电影回归老百姓生活”的经营理念，实现了连锁影院 “标准化运营”、“市场化经营”的盈利模式，逐步建立起“同步首轮”、“无保底”放映大片的商业模式，以技术创新为手段，勇于突破传统运营理念，在多个“零票房”和“低票房”地区成功实现了观影人次和票房收入的大幅增长，创造了多个区域电影市场的繁荣和可持续发展。 同时，大地也是院线(影院)现代化管理模式的实践者: 1) 大地院线自始即引进“连锁体系”的管理思路，将影院营运的各个方面进行“标准化”， 使观众的每一次消费体验都能得到一致的服务感受; 2) 在大地院线旗下现有的绝大多数家影院和影厅中，采用世界知名品牌、符合DCI标准、 可以放映进口分账大片的2K高端数字放映机以及专业的放映服务器。通过4年多的运 营实践，大地院线的放映人员、维护人员和技术人员对设备的使用特性、保养技巧和 维护手段有着深刻的认识和丰富的经验，提高了运营效率、降低了运营成本; 3) 大地院线建立了信息化营销及管理模式，在计算机售票、数字播映、商品零售管理和 影院办公信息化方面，全部采用公司自主研发的系统软件，提高了工作效率，降低了 营运成本，对数字影院的营销及管理革命进行了非常有益的实践; 4) 大地以更多元化的营销手段推广电影，同一部影片在同一个市场取得了更好的票房成 绩，使得大地成为推动票房增长的主动力; 正是在这些工作的基础上，大地院线摸索并总结出一套成熟的、可复制的、标准化的运营管理模式和商业模式，并持续不懈、努力完善和丰富连锁数字影院运营管理标准。 (四)技术优势,跟随与创新 我们坚信科学技术是第一生产力，因此，大地从进入数字电影产业伊始就把提高我们的自主技术能力放在了核心竞争力的高度，我们在跟随国际最先进技术发展的同时也创新研发了自主科技成果。大地电影技术已经在以下几个方面取得了实质性进展: 1) 研发符合DCI的自主知识产权数字电影放映服务器 大地技术与北京大学、电影科研所联手已经顺利完成数字电影放映服务器JPEG2000核心板卡的开发，同时也已获得美国TI公司的技术授权，该服务器在2011年8月份进入大地影院试用。这将成为中国第一个获得该项技术授权许可的国产化数字电影放映服务器，打破了该种设备只能进口的被动局面;同时，在研制放映服务器这一数字电影发行放映核心设备的过程中，我们也掌握了一些核心的认证、安全等技术，为中国数字电影技术的全面研发和应用打下了基础。 2) 基于中央海量存储的多厅影院放映系统(TMS系统) 数字影院的内容存储可以使用两种结构，一为本地存储，另一种为中央存储，而两种结构 的综合使用是最为科学和经济的。通过近一年的革新和改造，大地技术已经掌握了将多厅放映系统连接部署的关键技术，使用者通过操作该系统可以方便、快捷地控制各个单厅的放映情况;而且由于可以取消对放映室的空间要求，可以大幅度降低对影院建筑层高的限制，有利于更多数字影院的建设。该系统已经在2010年上半年推广试用。 3) 数字电影双环路安全认证技术的研发 为了解决在放映SMPTE规范数字电影时，政府监管部门无法实施审批决定权和国家CA认证中心许可证信息播放问，大地技术人员创造性的提出了双环数字电影版权管理系统技术解决方案。该系统的工作原理是在单环数字电影版权管理的基础上，增加对内容审核管理的控制，主要是政府相关监管单位的审核，对内容各片断的访问及其时间进行控制，增加了内容审查和放映许可管理等功能模块，满足了政府监管部门对在国内发行的数字电影进行审查并发放许可证的#管理制度#，及国家对信息安全技术管理规范的要求;同时也兼容了SMPTE国际标准。 4) 系统集成和优化 大地集团通过300多家影院的建设经验，已形成一套完整的电影数字放映系统集成方案，成功解决了数字放映和数字音效的整合，在确保运营品质的同时，有效的降低了设备投资成本。 5) 数字影院CI4系统 大地集团自主研发的数字影院CI4系统，不仅实现了影院业务(售票、小卖、广告和增值业务)的有效整合和信息共享，更实现了影院经营数据统计和信息分析，该系统包括计算机售票系统、商品售卖DPOS管理系统、广告管理系统、增值业务应用系统、客户关系管理系统(CRM)、人力资源管理系统(HR)、财务管理系统、资产管理系统、排片管理系统、采购物流管理系统、费用报销管理系统和在线学习系统等。大地CI4系统不仅有利于影院现场人员简单、高效的操作和执行，实现动车式的效率和傻瓜式操作，更有利于管理层的快速、高效的决策，确保影院“标准化运营”和“市场化经营”模式的零误差，全面提升了影院管理水平和运营效率，有效的降低了影院经营成本。 6) 网络售票系统,哈票网 哈票网是大地院线独有的一种网络宣传和售票方式，它将电影消费者、手机、电脑通过哈票网构建的信息与销售平台连接到一起，实现了消费者随时随地购买影票的梦想。在哈票网上，你不仅可以看到近期上映影片的内容介绍，还可以查到大地院线旗下所有影院的电影排映场次，更可以通过手机、电脑等互联网终端设备直接购买影票。 在国外电影市场的发达地区，网络售票可以占到影城票房收入的60%左右，而在国内电影市场，网络售票仍处于起步阶段。大地院线作为国内数字电影的先行者，率先实现了网络直接购票，大地院线也是国内目前唯一能够实现网络售票的影院运营商。 三、我们提供的服务与支持 (一)大地院线,数字影院整体解决方案服务商 通过对中国城区商业项目的广泛接触和深入研究，我们逐步组建起一支具有中国城市影院建设、影院运营、影院管理专业水准的高质素队伍，实现了影院运营设备和建筑材料的标准化、产品化，并实现规模化的集中采购，有效地缩短了影院建设周期、降低了影院建设成本、提高了影院建设的施工质量。同时，在数十家连锁影院建设、运营、管理成功实践的基础上，我们逐步探索并总结出一套完整的数字影院整体解决方案。作为目前国内唯一的一家数字影院整体解决方案服务商，我们可以在影院选址、影院设计、施工、系统设备集成、信息化工程、技术服务、影院运营及影院经营管理等方面，为加盟影院提供专业的建议和完善的服务。 (二)数字影院整体解决方案介绍 我们为您提供的数字影院整体解决方案服务，具体包括: 一、 在影院建设规划阶段(略) 1. 通过探讨、交流、培训等方式，我们双方将共享影院运营和管理方面的经验和知识。 2. 在合作期内，我们向您提供大地关联企业研发的并拥有自主知识产权的数字影院运营和 管理软件，包括: (1) 我们向您提供计算机售票软件; (2) 我们向您提供卖品售卖管理软件; (3) 我们向您提供影院业务管理软件; 3. 我们向您提供数字影院的信息化集成方案的服务，确保影院具备数字化放映、数字化运营和数字化管理的平台。 4. 我们向您提供影院运营管理培训服务，具体包括: (1)我们为您提供影院人员规划、配置方案; (2)在影院开业前1,3个月，我们为影院人员提供为期20,60天的运营管理培训。所有 人员需参加结业考核。 二、 在影院开业(试运营)阶段 1. 我们为您免费提供数部自身买断发行的影片，用于您的影院为期1,2周的观众免费体验。 2. 我们免费为您提供全程开业促销活动方案，以便于提高您的知名度。 3. 在您的影院开业前两天，我们为您提供开业工作指导服务，并可委派一位资深影院经理到您的影院现场为其进行1,4周的工作指导，帮助您的影院尽快进入正常运营阶段。 4. 我们免费向您的影院提供卖品销售技巧、促销方案和卖品销售管理等服务。 三、 在影院正常运营阶段(影院证照齐全后) 1. 大地院线负责影片洽购，积极组织片源，确保影院实现全国同步或区域同步首轮放映所有数字影片，包括进口分账片、进口P片、3D影片、合拍片、国产片和我们购买、拍摄和发行的数字影片。 2. 大地院线负责全院线影片的排映计划，并提前向影院通报影片排映计划、放映动态，提供前期宣传资料、版权证明、公映许可证等相关资料，做好影院经营所需业务协调和服务工作。 3. 大地院线免费为影院提供院线针对档期、影片、节假日促销宣传活动方案支持。 4. 大地院线设有专人为影院在实际经营过程中出现的运营问题和经营问题提供专业辅导 和支持，以帮助影院降低运营成本，持续提高经营业绩。 5. 在运营耗材方面，我们确保您享受我们与设备厂家签订的合同成果，即同等的价格和服务支持。 6. 全国70个城市设有专业IT服务外包团队，大地集团专业的技术工程师为您提供及时的售后服务保障。 7. 我们为您提供3D、会议服务和现场直播业务的解决方案。 8. 合作期内，我们双方可以包括不限于以下业务领域开展深入合作: , 影片拍摄制作; , 电影相关业务拓展; , 新兴项目对外融资或寻找战略投资伙伴。 附件1、大地院线发展近况 1、 影院发展速度国内第一 , 2006年9月23日，大地院线第一家影院开业; , 2007年，大地院线发展到16家大地数字影院，41张银幕; , 2008年7月，大地院线获全国跨省院线资质; , 2008年，大地院线发展到22家大地数字影院，60张银幕 , 2009年11月9日，大地院线发展到41家大地数字影院，135张银幕 , 2010年年底，大地院线旗下已开业影院达108家， 400张屏幕; , 2011年底，大地院线旗下已开业影院199家，800多张屏幕; , 2012年底，大地院线旗下已开业影院288家，1300多张屏幕; , 2013年底，大地院线旗下影院382家、1800张屏幕。 , 截止到2014年2月20日，大地院线旗下影院414家、1991张屏幕。 2、 票房增长速度国内第一 , 2008年，大地院线票房6100多万元; , 2009年，大地院线票房达到1.3亿元; , 2010年，大地院线票房3.755亿元。 , 2011年8月1日，票房达到3.76亿，超过2010年全年; , 2011年，大地院线票房6.76亿 , 2012年，大地院线票房11.05亿。 , 2013年，大地院线票房累计15.77亿。 3、院线排名稳步提升 , 2008年，大地院线位列全国院线票房排名第14位; , 2009年，大地院线位列全国院线票房排名第12位; , 2010年1月，大地院线位列全国院线票房排名第10位; , 2010年，大地院线位列全国院线票房票房排名第8位; , 2011年，大地院线位列全国院线票房排名第7位，累计人次第6位; , 2012年，大地院线位列全国院线票房排名第6位，累计人次第4位; , 2013年，大地院线位列全国院线票房排名第4位，累计人次第2位; , 2014年1-2月，大地院线位列全国院线票房排名第2位，累计人次第2位。 独特优势:大地院线的高速发展，是大地院线各家影院的大力合作的结果,同时，也是 大地文化传播集团整体优势的综合体现: (1)、大地文化传播集团是目前国内唯一一家涉及电影制作、发行、院线、影院投资、技术研发、网上购票、广告代理等电影全业态的公司。2014年，随着电影市场的发展和开放，大地集团将投资拍摄数部商业大片。 (2)、大地院线是国内目前发展速度最快的院线; (3)、大地院线连锁影院管理体系和连锁影院标准化运营管理开创业内连锁影院管理先河，并成为行业的标杆; (4)、大地集团自研的票务管理系统、卖品管理系统、网上售票系统(哈票网)、广告分发管理系统、影院多厅放映管理系统(TMS)以及符合IDC标准的放映服务器，确保大地院线连锁经营和连锁发展，已成为旗下影院实现利益最大化的利器; (5)大地院线的数字影院整体解决方案，在业界首次倡导为旗下影院提供保姆式服务，包括:人员培训、管理输出、开业支持、经营指导、系统集成、营销策划、排片辅导等，在国内影院迅速增长、现代化影院管理人才奇缺的情况下，大地院线用专业团队的支持，确保各家影院的高水平运营。 大地电影院线有限公司 2014 年2月22日