[生活]一分钟推销

[生活]一分钟推销 一分钟推销 [ 发表于: 2009-05-13 14:17:42 ] 一分钟推销 如何做一个成功的推销员,推销员最头疼的问是什么,就是如何在一分钟内把自己的产品顺利的地推销 出去，在一分钟内把自己的推销欲望变成顾客的欲望。 一般的讲，从事推销的人，需要有两大本领:一是擅长与心怀拒绝之意的人打交道，二是有“我就是一定能赢”的信念。无论是大推销，还是小推销，都要从攻克对方的拒绝心里入手，让他们厌烦到喜欢，这就意味着成功。要做到这一点，推销员本人必须要有绝对的自信，把自己看成能手、专家，才能把难说的话说好，把难办的事办成。总的来说，推销 就是用智慧破解对方的心理障碍，让他们对你和你的产品产生好 感，那么你就成为了赢家～ 怎样才能成为一分钟推销员呢, 第一、 推销不能盲目上阵，必须做好准备工作，有目标、有计划、有战略、有渠道，每一个环节都不能马 虎，都要像“军事家”一样细细打量、仔细琢磨，制定出最具杀伤力的。 第二、 推销是为了利益，你不能一人独吞利润，杜绝因小失大的最好是采取双赢策略。 第三、 推销员面对具有魔鬼般力量的对手，不能畏惧，要侦察线索、摸准底细、巧答问题、识破骗局、蚕 食对手，否则你就会成为对手的口中物。 第四、 在推销的过程中，要向掌握主动，必须做到以下几点:该冒险就冒险、避实就虚、确定“最后期限”、 善于拒绝、因人应战、趁机行事、真假结合、放出诱饵、敢于激将、善于哭穷、退中有进。 第五、 敢打、善打、巧打一场价格战，在讨价还价中争胜。迫使对方先报价，识破虚价，懂得作出最好的 成交价。 第六、 在推销中采取层层推进的手段，顶住压力、把握时间、处理异议、景观其变、明察暗示、学会拖延、 摸准底牌、控制情绪、敲定大局。 第七、 在推销中，主义和对方沟通，既做对手，又做朋友，这次生意做不成，下次再做，讲究信用，制定 联盟，遵守协议。 第八、 在推销时，充分发挥自己的口才，会提问、会反驳、会推销自己的观点。 第九、 在推销之前，就知道容易造成推销破裂的原因，能突破僵局。 最伟大的推销都是才智的表现，请牢记注意点:“要舍弃两分钟的选择，而让自己在一份内成功。” 准 备:蓄势待发 推销最大的忌讳是打无准备的仗，上去就被对手牢牢控制主动权，自己就像一个“俘虏”一样听人指挥。因此，最好的推销者，总是在准备工作上动脑筋，摸底细，探路子，做方案，以便在谈判桌上能主动出手、 赢定对手。同时，切忌千万别泄了自己的底～ 1、 把自己“武装”好 ; 2、 建立属于自己的“档案”; 3、 把谈判桌当战场; 4、 确定好每一次的推销目标; 5、 拿出几套具有杀伤力的方案; 6、 “密谋”决战的计划; 7、 巧设灵活的推销战略; 8、 多方打通信息的渠道; 9、 千万别泄漏自己的秘密。 目 的:大家都能赢利 任何人推销都离不开一个“利”字，都在“利”字上你争我夺，恨不得一口把所有的利益都吃到肚子里。有这种想法的人，充其量能做几次不大不小的生意，但绝对做不了大生意。推销一定要让双方满意，取得 双赢，莫因小利失大利。 1、 切勿追求单赢 2、 耐心寻找对方的调和点 3、 让对手有满足感 4、 利益不是强抢过来的 5、 莫因小利而失大利 6、 达到“双赢”的效果最理想 谋 略:牵着对方的鼻子走 面对各种各样的推销高手，你怎样与人过招,应当靠火眼金睛侦察对方的线索，看一看对方的“问题球”到底是怎样的，面对不合理的要求，要敢于说“不”，学会“蚕食”对手的优势，让自己牵着对手的鼻子 跑。这就是坚持以我为主的立场～ 1、 摸清对方隐藏的“底牌” 2、 善于接住对方抛出来的“问题球” 3、 敢于说“不”字 4、 不惧怕公开威胁 5、 不相信骗局和谎言 6、 要牢记死个“别”字(1)别在有压力感的环境下推销(2)别被对手的人身攻击干扰(3)别被黑白脸 的把戏迷惑(4)别被威胁吓住 7、 学会“蚕食”对手的优势 原 则:打出几套太极拳 在推销时，你要有推销的原则，应该冒险的就要冒险，通过各种方法抬高身价，吊住对方胃口，确定一个 只有自己明白的“最后期限”，做到攻其不备、出其不意、避实就虚。 1、 该冒险就冒险 2、 抬高身价，吊住对方胃口 3、 攻其不备、出其不意 4、 确定“最后期限” 5、 不成熟时，要会拒绝 6、 该回避就回避 战 术:巧妙迂回 推销需战术，没有战术就打不败对手。要能够根据不同的人，制定不同的战术，迂回曲折，趋势而动。另 外，还要能抓住时机，不能放过任何机会，更不能让机会落到别人手上。 1、 因人而已 2、 采取迂回战术 3、 抓住时机，趋势而动 谋 略:让对手尝到甜头 推销员都有自己的“小算盘”，，你如何诱导对手，则是很关键的谋略。强压对手没有太大的用，要会用 “甜头法”、“激将术”、“哭穷术”、“真假术”、“诱饵术”、“让步术”，让对手进入你的“套” 中，这样才能大功告成～ 1、 切勿强压对手 2、 让对方尝到一点满足的甜头 3、 玩弄“激将术” 4、 打一场“哭穷战术” 5、 退是假，进是真 6、 故意出点错 7、 会下“诱饵” 8、 懂得让步的策略和方法 9、 掌握让步的技巧 心 里:打一场漂亮的价格战 在谈判桌上，发生了讨价还价的事怎么办,是:如果对手比你会讨价还价，你更需要比对手还能讨价 还价，决不能羞于脸面，脸发红，不好意思争高论低。你要逼着别人先报价，坚持自己的底价，算清楚降 价与成交的关系。一句话:围绕底价，与对手不停周旋～ 1、 该讨价还价就讨价还价 2、 自己别先抢着报盘 3、 迫使对方先报价 4、 报价要从高到底 5、 可在报盘上大做文章 6、 讨价还价的四项选择 7、 让对方适应价格调整 8、 怎样应对虚假出价 9、 盘算“超底价”的陷阱 10、 掌握降价与成交的关系 手 段:一步一步压迫对方 推销的手段非常重要，谁的手段高明，谁就能多获利一分。要会向对手施压，逼着他后撤心理防线而自己 挺进一步。注意:施压要一点一点的来，不可过重过猛，让对手慢慢适应，慢慢退缩，这样你的“希望“就 越来越大。处理异议时，大问题要坚持，小问题可放弃。 1、 按照推销层次进行 2、 顶住对手施加的压力 3、 向对手施压的3种方法 4、 利用时间的缓冲作用 5、 巧妙处理异议 步 骤:守住自己的底线 推销的根本目的是取胜，那么就要能稳扎稳打。自己一定要站在底线上，操纵各个步骤。可以多提几个“如果”，用高招反诡计，及时解开“死结”，同时还要防止在情绪激动时拍板，以免后悔莫及。另外带了该 敲定时，要抓住时机，一锤定音～