卫生巾促销方案

卫生巾促销 篇一:月月舒卫生巾51节终端卖场活动方案完整版 五一活动方案 利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。 一、活动时间:4.25(周四)~5.5(周日)11天 二、活动主:勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己 三、活动范围: 卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。 四、活动诉求 本次活动采取“三位一体”的展现形式:产品、促销(活动内容)、形象，三个重点要同时兼顾。产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传;力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。 1.活动产品: 本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。 以下产品可参与活动期间买赠活动: 其他促销装一律不得参与买赠。 2.活动内容: A:赠品派发 4.29~5.1三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。 B:买赠: ? 购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包; ? 购满38元(需包含2包暖暖日记产品)送“夏日炫彩硅胶手拿包”; ? 购满98元(需包含6包暖暖日记产品)送“便携天堂晴雨伞”; ? 购满188元(需包含10包暖暖日记产品)送“夏日午休优质空调被”. 注:买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。 C、 陈列 活动期间:保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。N6823企划装、N8612企划装、H8094增量装、清新自洁Q8636企划装、清新自洁Q8346企划装。 D、人员 活动期间:双休日促销员不得少于2人，4.29~5.1三天促销员不得少于3人。促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。 五、赠品和宣传物料说明 1、赠品 2、促销物料及使用要求 ? 本次活动设计专用宣传物料 吊旗 正 面 反 面 三角板 正面 反面 三角板侧面示意图 侧翼插板 1米地贴 2米地贴 ? 本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果 篇二:卫生巾促销方案 五一活动方案 利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖 日记”、扩大品牌知名度的目的。 一、活动时间:4.25(周四)~5.5(周日)11天 二、活动主题:勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己 三、活动范围: 卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门 店，总体规划60家。 四、活动诉求 本次活动采取“三位一体”的展现形式:产品、促销(活动内容)、形象，三个重点要同 时兼顾。产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传; 力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。 1.活动产品: 本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。以下产品可参与活动期间买赠活动: 其他促销装一律不得参与买赠。 2.活动内容: a:赠品派发 4.29~5.1三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。 b:买赠:? 购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包; ? 购满38元(需 包含2包暖暖日记产品)送“夏日炫彩硅胶手拿包”; ? 购满98元(需包含6包暖暖日记产 品)送“便携天堂晴雨伞”;? 购满188元(需包含10包暖暖日记产品)送“夏日午休优质空调被”. 注:买赠金额 和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。 c、 陈列 活动期间:保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。 n6823企划装、n8612企划 装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。 d、人员 活动期间:双休日促销员不得少于2人，4.29~5.1三天促销员不得少于3人。促销人员 必须穿统一促销服装，并且热情饱满。 五、赠品和宣传物料说明 1、赠品 2、促销物料及使用要求 ? 本次活动设计专用宣传物料吊旗正 面 反 面 三角板 正面 反面三角板侧面示意图 侧翼插板 1米地贴2米地贴 ? 本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果 篇二:苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书 专业 市场营销 4班团队名称 美女三人组 策划人员冯海玲20111402103李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期2013-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，(其中年轻女性占到了 40% 以上)市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随 着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其 传统功能，更加追求其舒适性， 时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必 行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。(详见附录)在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在 女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端 化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的 安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。 尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、 白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那 几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分 了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的 烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护 与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那 几天，同样能尽情从 事各种新 鲜事，让生活闪亮多彩～ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独 特的优势，如何才能进一 步扩展市场,又该采取怎样的营销策略呢, 一、前言............................................................ 2 二、营销环境的分析.................................................. 4 三、消费者分析...................................................... 5 四、产品分析........................................................ 6 五、市场的定位...................................................... 7 六、策划的营销策略.................................................. 8 七、结论和总结...................................................... 9 附录................................................................ 9 二、营销环境的分析 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素 作为女性生活必需 品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速 度保 持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平 稳增加， 增长速度保持在4% 以上。市场规模:在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别， 国内和国际自然分为两个阵营。 在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内 品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生 巾产量将达到80万吨左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提 高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适 销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公 司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、 仪器。 2. 企业市场营销环境中微观因素 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国 卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者 的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开 拓空间。 3. 营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而 且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理;提供巨大的利润空间; 提供良好的售后服务;提供合理的运作空间;提供严格的市场保护;完成任务提供年终返点; 提供合法的经营手续。 三、消费者分析 1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些 品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2. 消费者行为分析:目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注 重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 篇三:日子卫生巾市场营销活动方案日子卫生巾市场营销活动方案一，营销环境分析 (一)市场形势 1.全国市场规模(2003年):380亿片 2.市场增长率:7% (二)产品情况 目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。 (三)竞争形势 目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁 婷、安尔乐等品牌占领。 二， swot分析 优势:1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。 2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。劣势:1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。 机会:1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。 威胁:1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市 场。 营销目标 1.销售量1000万片。 2.开发新的市场。 营销战略 一，目标市场战略 (一)市场细分 1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场; 2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性 (30岁以上)三个细分市场; 综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。 (二)目标市场选择 1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理 范围上，以大城市为主 要目标市场进入。 1 少女市场的特征:活泼好动，以运动型为主。年轻女性市场的特征:对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。 (三)市场定位 为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。二，市场营销组合战略与战术 (一)产品与价格策略 (三)渠道策略 1.渠道长度:采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费 者。 2.渠道宽度:采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。 3.在渠道广度上仅采用一条渠道。 (四) 促销与广告策略因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅 速建立分销渠道。因为市场费用仅有2000万，不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上 采用选择渗透策略。 (一)针对抗菌类少女市场的促销 1.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更 多自由为内容。 制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上 以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广 告媒体发布。 2.路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。 (二) 针对抗菌类年轻女性市场的促销计划 1.策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。制定针对年轻女性 市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电 视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广 告媒体发布。 2.路演。深入商业区和cbd区做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。三，营销组织设计 以职能型组织的形式设计组织。 篇四:某卫生巾策划方案定稿篇 xx品牌卫生巾2010年营销策划书 目录前言----------------------------------------------------------------------3 一、策划目的 -------------------------------------------------------------------------------- -3 二、市场概述 -------------------------------------------------------------------------------- -3 (一)市场现状及市场前景分析 -----------------------------------------------------------3 (二)产品分析 ----------(本文来自:www.hnBoXu.COM 博 旭范文 网:卫生巾促 销方案)---------------------------------------------------------------------- 3 (三)竞争分析 -------------------------------------------------------------------------------- 4 三、swot分析 --------------------------------------------------------------------------4 (一)机会 -------------------------------------------------------------------------------- ------4 (二)威胁 -------------------------------------------------------------------------------- ------4 (三)优势 -------------------------------------------------------------------------------- ------5 (四)劣势 -------------------------------------------------------------------------------- ------5 (五)swot分析图 ------------------------------------------------------------------------5 (六)问题与分析 ---------------------------------------------------------------------------6 四、营销目标 -------------------------------------------------------------------------------- 6 五、营销策划 -------------------------------------------------------------------------------- 6 (一)营销策略 -------------------------------------------------------------------------------- 6 (二)市场定位 -------------------------------------------------------------------------------- 6 (三)产品策略 -------------------------------------------------------------------------------- 6 篇三:苏菲卫生巾营销策划书 苏菲卫生巾营销策划书 专业 市场营销 4班团队名称 美女三人组策划人员冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期2013-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，(其中年轻女性占到了 40%以上)市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。(详见附录) 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性 从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中 国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活 模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对 现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着 把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望， 提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。目前 市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费 者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。 我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来， 我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回 应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情 从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩～ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独 特的优势，如何才能进一步扩展市场,又该采取怎样的营销策略 呢, 目录 一、前言............................................................ 2 二、营销环境的分析.................................................. 4 三、消费者分析...................................................... 5 四、产品分析........................................................ 6 五、市场的定位...................................................... 7 六、策划的营销策略.................................................. 8 七、结论和总结...................................................... 9 附录................................................................ 9 二、营销环境的分析 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展， 销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大， 国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4%以上。市场规 模:在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然 分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基 本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中 国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女 卫生巾产量将达到80万吨左右。 随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求 生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生 产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新 产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平 的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。 2. 企业市场营销环境中微观因素 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾 生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。 3. 营销环境分析总结 总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理;提供巨大的利润空间;提供良好的售后服务;提供合理的运作空间;提供严格的市场保护;完成任务提供年终返点;提供合法的经营手续。 三、消费者分析 1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2. 消费者行为分析:目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。