房产中介公司策划方案

房产中介公司 房产中介公司策划方案方案目标 :宣传并提升房地产中介公司的认知度～让本公司在房地产界的品牌效应不断提升和扩展～在目标客户群体中创造基本的品牌形象和品牌价值; 注重信用～培养忠实客户群～以口碑宣传为主要手段扩展消费群体～传播品牌～为开拓更广阔的市场打下扎实基础,注重品牌联想～树立房产中介公司的形象,注重质量与效率并存～使房产中介公司在为顾客办理二手房～楼盘～租赁～等业务的时候 既能提供优质的服务又能把服务的效率提升到最高～作为一个服务行 业～企业自身的自律、规范～才是赢得消费者信赖的最关键因素。一、市场分析 ,一,宏观市场分析 根据现在的国情～分析当地的经济情况～人们的消费习惯和消费的水平～给出合理的市场定位～ 制定出适应地区发展的服务～拟出切合实际的价格定位。 ,二,微观市场分析 房产中介公司的对象是主要是以20岁到60岁的人群～这一群体的人～绝大部分是将要出来工作或者已经在工作～部分人生活中经常都接触网络～可适当做网络宣传: ,三,做好调查工作 请专门的调查公司作一份关于本地区房地产动向的调查～这份调查的内容设置必须涉及地区内房地产现状,人们的消费能力～消费意向～对于房地产中介公司当然包括本公司的一些了解与看法～意见与建议〃〃〃〃〃〃,在这里建议选择益普索调查咨询有限公司～因为我在这间公司做过～觉得它做得比较专业～具体价格可以咨询该公司～价格应该不会很贵。, 二、消费者分析 房产中介公司针对的人群主要是以20岁到60岁的。这些人在经济上具有一定独立性～但收入不全都稳定～年轻一点的许多都是拿着一两千一个月微薄收入,年纪少大一点的中老年更多的是一种投资的概念。 三、 新思路分析 ,1,尝试新项目 例如:很多刚出校门的大学生都是需要租房的～可以专门找一些写字楼聚集地附近的盘～拟出适合大学生经济特点的租赁服务。 ,2,、不同的项目，根据实际的具体情况～做出不同的特色。做到各有特色～各不相同。 ,3,、房产资料搜集:把每天从各种渠道搜集来的房源信息和买房人信息都记录起来～使每个经纪人的信息进行共享～这样可以做到大小单通杀～不轻易浪费信息资源～这就需要公司管理者的智慧去协调了,还有实行提供信息奖励计划～这个计划可以公告的形式在公司营业点门口粘贴出去～公司所在地区的市民只要提供有益于公司的房源信息和买房人信息～就按信息点的作用大小给予一定的积分～积分够了一定数量就可以得到公司送出的精美礼品。 四、推广策略 ,一, 网络推广 ,首推策略～因为其他宣传手段相信贵公司并不陌生～需要更具体些可以咨询本人, 1. 网络关键词搜索排名 可以计划购买一个实名及计划在“google”、“百度”中购买一些关键词排名。 比如:人家在百度上搜索房产中介公司～你公司的相关信息和网站就立刻出现在搜索结果的前几位～这样人家立马就可以了解贵公司的情况～根本不需要翻页去了解其他～这样贵公司就会多很多生意。你需要买的就是这个搜索排名。 关键词排名 注:购买关键字排名服务～大概几千预算。 现在上网的人很多～做网络先传是必要的～尤其是长远的战略性的: 2、购买网络广告位:最好就是购买阿里妈妈的广告位～因为比较便宜～宣传面可以做到很广,这对于网站的选择很重要～例如～就业类～投资类～白领类〃〃〃〃〃〃 3(网站相互链接或互换广告 贵公司网站www.whshufang.com可以与一些有名的网站、时尚网站及一些特色网站进行网站相互链接或互换广告～不要小看几个不起眼的链接和几个小小的广告～它可以为你的公司网站带来很大的浏览量。 3、论坛传播 ～即找枪手在各大论坛发帖宣传。,本人一直都做这方面的宣传工作, 在一些有影响的论坛上～专人专门发布贵公司服务信息以及宣传贵公司网站,通俗一点说就是找枪手在各大论坛发帖～跟帖～盖楼～说贵公司的好～宣传贵公司服务如何如何的棒,。 软文传播例1:可以传播去年青人经常光顾的网站发帖～论坛,如:游戏、QQ、交友、网购、视频、电影、音乐等, ～当然帖子的说法不要太假～既要诚诚恳恳又要不时露出贵公司的诸多好处～这就需要您找一位写文章的高手了。 软文传播例2:以A的身份在某论坛发贴:有谁知道买二手房去哪间中介公司好,以B的身份跟贴:有啊:某房产中介公司～我以前就在这家公司买过～还不错～他们的房好～信用也好。 以C的身份跟贴:我在3间房产中介公司租过房～不过感觉还是的**房产中介公司比较好～最欣赏的就是它的服务态度。 软文传播例2: 以A的身份在某论坛发贴:JMM～大家有谁知道**房产中介公司,大家觉的她怎么样啊, 以B的身份跟贴:我去过: 顶~~~ 以C的身份跟贴:这家我听说过呀: 以D的身份跟贴:感觉好不错～价格比较公道 ,二,.可以做一些促销活动～比如三八节～五一节～等等 做返利活动、抽奖活动、送点小礼物～做宣传。 ,三,、 搞服务优惠 ～积分计划。 在一些节假日～凡在贵公司购买二手房、楼盘～租赁的客户～均给予“白金会员”～且在前三个月～优惠打折。凭此白金会员～凡介绍亲朋戚友来公司消费的话可以得到一定的佣金。 ,四,、传统广告宣传。,这是必不可少的, a、街头派传单:每天雇佣几个兼职人员～至少在贵公司业务覆盖范围内的各大人群集中地发放几百张传单。注意:派传单时候要注意派发对象～重点派给那些青壮年人士。 b、上门派传单:当然不用敲门进去～只要放在门口外面就可以了～不要小看这一招哦～这招甚至比街头派传单的效果还要好～因为被派发的人家很有可能就保存着你的传单～不像在街头那样让人家随手扔掉。 C、重要路口做醒目的广告和标志～靓丽～时尚:当然这个投入的金钱是要比网络宣传大很多的～要慎重考虑和选择。 祝:事业蒸蒸日上～