烦死人的阶段一

烦死人的阶段一 商圈分析(可忽略) 人口统计分析: 对商圈内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历、及职业构成、消费习惯等方面的现状和发展趋势做调研。这些可以从政府的人口普查、年度统计及商业统计公告等中获得。 2010年的人口普查结果天心区的人口密度为6487人/平方公里。 经济基础和购买力分析: 购买力指数=A*50%+B*30%+C*20% 其中:A是商圈内可支配的收入总和(收入中除去各种所得税、偿还的贷款、各种保险费和不动产消费等);B是商圈内零售总额;C是具有购买力的人口数量。 天心区2011年1至8月份零售总额实现129.38亿元。 竞争状况分析: IRS=(C)×(RE)/RF IRS是某地区某类商品商业圈饱和指数;C是某地区购买某类商品的潜在顾客人数;RE是某地区每一顾客平均购买额;RF是某地区经营同类商品商店营业总面积。 假设商圈内有60000个潜在顾客，每周在副食品中支出100元，共有15个店铺在商圈内，共有30000平方米销售面积则该商圈的饱和指数为: IRS=60000*100/30000=200元/平方米 IRS越大说明该商圈的饱和度越低，反之IRS越小说明该商圈的饱和度越高。 基础设施状况分析: 商圈内的交通状况和通讯状况时否良好，相关法律、法规、执法情况的分析。 该商圈商业氛围浓厚，交通顺畅程度高，无堵塞状况，基础设施条件优越。公交线路较多，人流量大。 商店选址(可忽略) 商店选址原则: 方便消费者购买 方便货品运送 有利于竞争 有利于网点扩充 位置选择因素分析: 1. 客流规律 客流性质:附近居民和学生和流动人群 潜在固定顾客:时常途径此地的人群 流动顾客:顾客流动量大 2. 周边商店聚集状况 异种零售业的聚集:餐饮、药品的零售业较密集。 有竞争关系的零售业的聚集:大小超市和便利店较多。 竞争对手分析 3. 竞争店与所开设新店的距离，以及在地理位置上的优势:竞争店主要是步步高和家乐福及一些小型超市、便利店。距离门店的距离较近，有些超市位置更靠近学校，吸引学生购买休闲食品的能力更强。 竞争店的销售规模与目标定位:竞争店的销售规模较大，目标顾客中附近居民及学生的比重大。 竞争店的目标顾客层次特点:层次不高，主要面向工薪阶层和学生。 竞争店商品结构和经营特色:商品结构多样，自选式经营方式。 竞争店的实力和管理水平:竞争店的实力和管理水平都较高。 4. 交通地理条件 交通的便利性:公交线路多，交通顺畅 街道特点:较为宽阔，店前为人行道，机动车较少 地形特点:地形较为平坦 5. 城市发展 很长时间内不会有太大变动 6. 周围环境 商业氛围浓厚，交通顺畅，人流量大 7. 物业成本 店铺租金约3000元每月 总体情况: 良品铺子(三代装修)经营面积大概50平米，设有4名营业员。销售各类休闲食品，品种繁多。购物空间适中，有营业员跟随介绍和帮助顾客选购商品。光线较好，店员的服务态度令人满意。店面装修有特色，给人一种温馨和放松的感觉。 良品铺子(二代装修)经营面积大概30平米，设有2名营业员。销售的休闲食品的种类比对面的三代装修店略少，购物空间有些狭小，营业员站在柜台内来向顾客介绍产品，没有活动空间。夕照比较严重，影响顾客对商品的选购和商品的保存。店员服务态度平平。店面装修较为简单，无特色。 具体位置: 两家良品铺子分为三代装修和二代装修，分别位于韶山南路的两侧。靠近林科大一侧的是三代装修(韶山南路490-7)，靠近长沙布市一侧的是二代装修。 商圈类型分析: 两家良品铺子坐落于韶山南路的两侧，属于交通枢纽，居民聚集区。所在商圈的类型是区域型商圈。功能特征是商业中度聚集，经营服务功能比较完善，辐射范围较广的地区商业中心，主要满足区域内居民的购物、餐饮、休闲、娱乐、和商务活动需要。分布特征是在通达性较好的地段。 该商圈服务人口主要来自林科大、三湘小区、商贸旅游职业技术学院、长沙四十三中等一些学校及居民区，外加部分区域外客流，客源丰富。商圈内业态多样而且密集，包括餐厅、五金、银行、酒店、网吧、KTV、服装、副食品、烟酒、超市、健身、洗车等等都与生活联系紧密。其结构较为合理，重复性不是特别大。 地理位置分析: 两家良品铺子的地理位置都很优越，位于韶山南路上人流量较大的路段，距离公交车站较近有利于快速消费品的销售。交通通达度高，补货方便。但是三代装修的良品铺子要更占优势，与林科大的距离很近，所在地的商铺较多，对顾客的吸引力更强。而对面二代装修的门店距离三湘小区还有一段距离，所在地段的商铺不是特别密集，对顾客的吸引力不够强。 道路交通状况分析: 两家良品铺子的道路交通状况基本上不相上下，都相当理想。同样位于韶山南路，隔路相望，店门前是人行道，机动车较少，交通顺畅，商品配送十分便利。来来往往的公交线路无形中带来了部分客源。 购买潜量分析: 良品铺子都是直营门店，管理统一，价格统一。统一配送且配送及时，产品的制作和销售周期短，保证了产品品质。还有就是良品铺子销售的产品都是休闲食品，老少咸宜，产品对顾客没有任何年龄和性别的限制。良品铺子的产品有自己的特色，以核桃作为主打产品，其他产品的搭配也是多种多样能满足大部分顾客的不同口味需求。提供免费试吃，让顾客对产品有十分全面的了解。良品铺子的产品的口味和口感确实不错。(推荐多味花生) 可以说良品铺子的促销产品在价格上有一定吸引力，销售量有很大的扩展空间，就是宣传上不够到位。 消费者类型分析: 良品铺子的核心顾客为年轻的妈妈，25,35岁的女性，她们的饮食注重健康、营养、天然，符合自己的产品定位。通过观察发现，光顾良品铺子的消费者中年轻女性占了绝大多数，老年人和中年男性几乎没有。年轻女性对休闲食品的需求，可以说是有目共睹。 竞争状况分析: 两家良品铺子之间相互竞争无疑是存在的，销售人员的工资基本靠销售提成，两家门店直线距离又近。两家门店销售的产品大同小异，能够竞争的就剩门店的氛围和服务态度了。通过比较二代装修的门店明显处于下风，首先是门店面积和装修的硬伤，这不是店员能够决定的。从服务态度来说，二代装修的门店的店员的服务态度还算过关，但跟三代门店的店员比起来欠缺一些热情和朝气。除了两家门店间的竞争还有来自各大超市和社区便利店的竞争。步步高、家乐福、大润发可以说是比较大的竞争对手，其卖场内销售的休闲食品的种类较多，管理水平也较高。还有就是各种社区便利店的得天独厚的地理空间上的优势。良品铺子的竞争力就在于价格(增加促销产品的种类)和专业化(生产更多独特的能够赢得消费者认同的休闲食品)。 选址评价: 良品铺子的一贯作风是大多集中在繁华街口、轻轨站口以及人流密集的小区附近一家数十平米的小店，很有铺子的感觉。休闲食品是典型的快速消费品，其销售在人流量大的地点展开无疑是盈利的准则。良品铺子的选址始终坚持这样的原则打个九十分应该没人有疑问吧。