烟酒店促销如何

烟酒店促销如何 烟酒店促销如何“促而有力”, 自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点～都使烟酒店的销售特征不同于传统的渠道。所以～传统的促销方式完全照搬到名烟名酒店身上是不适用的。那么～在进行烟酒店的促销活动中～如何根据烟酒店的自身特点～制定更适合烟酒店的促销策略～如何利用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢, *选择可能产生促销效益的名烟名酒店 在烟酒店促销时～要想达到好的效果～还是要选择那些能产生促销效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边～这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了～不会在这些烟酒店进行促销活动～这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店的支持不同。 对那些企业暂时还没办法进场的酒店～我们就会把做促销活动的重点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店旁边酒店消费的客人～主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费～使促销活动能够起到拉动销量的效果。 在对这些烟酒店做促销活动时～主要就是针对消费者进行促销。譬如积分兑酒,消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒～每购一瓶算5分～积满20分～下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶,、 返盖有礼,消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费～出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品,等。还有就是针对名烟名酒店的工作人员～我们也推出了积盖兑奖的奖励措施～促使工作人员也暗中为我们卖酒。 同时～我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店～只要购进任意两个我们的产品～保证其陈列面～且每月能达到一定进货量的～都可以成为公司的会员店。然后签订相关～保证其在享受公司正常活动政策的前提下～享受更多的进货优惠及年底累计销量现金奖励～从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心客户。 为了加强烟酒店的主推～充分营造热销氛围～配合活动～我们还推出陈列促销奖～就是凡是参加活动的烟酒店～只要在店内构筑8个以上的堆头～并且保持一段时间～就可以获得厂家给予的陈列奖。同时～还对活动期间的烟酒店的进货进行奖励～凡是一次性进货一定数量的烟酒店～还会获得厂家的进货奖励。这些手段极大的刺激了烟酒店的销售积极性～纷纷进货～向消费者进行推荐。 *“引导消费者习惯”～促进活动效果 其实～不管是高档酒还是中档酒～不管是新进入一个市场～还是经营了多年的市场～随着消费者的消费意识越来越理性～酒店的酒水自带率越来越高～在餐饮终端的投入产出比越来越低了。所以～许多促销开始围绕流通渠道～特别是数量众多的烟酒店进行。 但是～在制定烟酒店的促销策略时～不能随大流～别人做什么～我们就跟着做什么～还要根据产品的定位～确定目标消费人群～建立在“引导或改变消费者购买习惯”上～这样才能刺激产品在烟酒店的销售促进。 首先～引导分化“商超”和“餐饮”的客流。也就是让促销人员深入到各大“商超”或“餐饮酒店”场所～通过两个点的促销结合～不断把这部分的客流引导过来～这样方能慢慢的改变消费者的日常购买习惯。比如顾客在商超或酒店购买消费一瓶价值80元的汤沟酒可领取一样礼品～但礼品须到附近的烟酒店领取～这样一来便使消费者在两个消费场所之间产生了互动～从而也能加深他们对烟酒店的认识。 其次～烟酒店产品虽然品种多、质量可靠、规模也大～但是这并不足以引起消费者的好感～所以～针对烟酒店促销时还得须营造一个好的销售氛围～可通过对企业历史、品牌文化的渲染及店铺个性的彰显来刺激目标消费者的购买欲望～也就是烟酒店要有一种真实、亲切、自然、方便的购物环境。相反～现在很多烟酒店在做促销活动时～让消费者感受不到这种气氛～特别是一些烟酒专卖店企业促销人员的服务态度、礼仪、专业知识等方面也很欠缺。 另外～在烟酒店的促销活动还要避免一些DM单的无效投放～建议可与促销人员的利益挂钩～每发出去的DM单上都让促销人员签上 自己的名字～只要该顾客凭此宣传单到烟酒店购买消费～促销人员就可直接享受到提成或奖励。 *广泛传递促销信息～提升效果 在名烟名酒店做促销活动时～可以充分运用烟酒店促销信息的广泛传播～使产品销量迅速得到提升。比如烟酒店面对的主要是周边小区的人们消费～由于当地的消费习惯～酒水的自带率很高～在烟酒店周围的酒店中进行消费的人们是烟酒店酒水的主要购买者。在这种情况下～我们选定了一批已经买断的酒店或者能够控制销量的酒店旁边的烟酒店～然后在烟酒店进行造势～通过海报、易拉宝等宣传形式宣传活动。其中～主要是进行抽奖活动～活动明确告知～凡是消费本公司产品,包括在周边的餐饮终端购买的产品,～即可进行抽奖～奖品是烟酒店旁边的餐饮终端的餐费抵用券。 这种烟酒店的促销方式不仅使烟酒店的销量有所提升～而且较好的解决了烟酒店和餐饮渠道各自为战的局面～将两个渠道进行捆绑和互动～各自的利益较好的进行结合～双方的积极性都比较高。 在烟酒店进行促销活动的同时～我们还把相应的烟酒店促销信息在电视、报纸、户外等媒体上进行充分的宣传～做到高空广告周周见。在地面的宣传上～印制大量的宣传单页～利用周末在人群聚集的地方和活动场所向消费者发放～使更多的人知晓活动内容～除了对烟酒店的促销活动进行宣传外～对烟酒店本身也是一种宣传～达到多方共赢的 局面～锁定一批优秀烟酒店～在提升销量的同时～还形成多家店面“力往一处使”的良好局面。 案例: 永盛烧坊在郑州市场进行了大刀阔斧的自我调整～下决心实施工作重心向名烟名酒店这样一个直销终端的转移～并且利用有力的促销活动积极营造市场氛围～对市场销量起到了明显的拉动作用。 首先～对首批赊销的重点名烟名酒店～一方面永盛烧坊按协议在陈列活动期限内做好货架陈列～按期给予相应的陈列奖,陈列活动结束后～根据店内的累计进货量～及时兑现相应的累计销售奖,另一方面～永盛烧坊对业务员所辖区域的新客户现款开发和客户二次进货率两项指标进行考核～奖罚分明～从而有效地推动了市场的动销和货款的回收。而对于一些有特殊要求的店～如要求做广告门头的～按门头制作费用比例进货,要求配备店员促销的～其每月必须达到一定进货量等。这对整体市场氛围的提升起到了积极的作用。 其次～在婚庆用酒促销活动上做文章。市场上各个品牌婚庆用酒促销政策杂乱无章～赠酒、赠烟、赠饮料、赠首饰、婚纱照及婚庆专用酒等等不一而足～我们通过对婚庆市场仔细的调查分析后发现～人们对专用酒的选择率不高～而且婚庆一般需要为数不少的大容量饮料～以碳酸饮料居多～但竟品的促销政策难以满足顾客的这种要求。于是～永盛烧坊推出了“你办喜事我送礼～永盛烧坊恭喜你”的促销 活动。一次性购进五件永盛烧坊酒～即赠五件可口可乐或雪碧,2L*6瓶,。如此力度大大激发了名烟名酒店的积极性～一时间婚宴用永盛烧坊518酒名声雀起～出货量大增。等竟品明白过来～增加促销力度时～已经丧失了先机。 最后～实施连环促销策略。自从启动名烟名酒店直销渠道以来～永盛烧坊还根据季节变化～连续不断开展促销活动～并且时常变换促销方式～以保持永盛烧坊酒在市场竞争中有足够的声音。2006年秋～永盛烧坊共投资20余万元在市场推出十条黄金线路公交车广告,还先后推出了迎“双节”送健康活动～迎新年酬宾活动。特别是2007初～为了增进名烟名酒老板对永盛烧坊品牌更进一步的了解。永盛烧坊又投入近20万元推出“泸州老窖永盛烧坊酒、轻松工作快乐游活动”。此次活动近200人加入了“国宝窖池蜀南竹海6日游”和“神龙架探密4日游”队伍～而对泸州老窖国宝窖池的参观～更加增加了名烟名酒店老板对经销永盛烧坊酒的信心。 这些有力的促销活动活动～不仅促使更多的名烟名酒店加入到经销永盛烧坊酒的直销商户行列～还使永盛烧坊酒也得到越来越多的消费者的认可。 下面红色字体为赠送的个人模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。