金乌炭雕示范直营3店淘宝网店策划书

金乌炭雕示范直营3店淘宝网店#策划书# 长沙师范 金乌炭雕示范直营3号店策划 长沙师范 长沙师范 目录: 1„„„„„„执行摘要 2„„„„„„项目基本情况及介绍 3„„„„„„营销战略 4„„„„„„产品引进后的管理 5„„„„„„财务预测 6„„„„„„了解产品 7„„„„„„与进度 8„„„„„„团队概述 9„„„„„„市场渗透和销售量 10„„„„„„产品及服务 11„„„„„„顾客定位与管理 12„„„„„„价格定位 13„„„„„„风险预测 14„„„„„„网店管理 15„„„„„„宝贝管理 16„„„„„„售后服务 17„„„„„„网店推广与宣传 长沙师范 一、 执行摘要 随着人类社会的进步，全球的污染也在加剧，以“室内空气污染”为标志的第三期污染的到来，空气污染已经成为全世界普遍关注的问题。据世界卫生组织公布的,《2002世界卫生报告》中指出:全球4%的疾病与室内空气质量有关，发展中国家有200万列死亡是由空气污染所致，我国每年由于空气污染引起的死亡人数达11.1万人。这些令人恐惧的数据表明，空气污染的治理是当今社会的当务之急，国家还将“绿色环保”列为可持续发展的战略之一。 随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。年轻一代开始频繁的在网络上寻找他们的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。金乌碳雕——划时代的创造发明，已快速成长为空气净化的领先品牌，主要用于“室内空气污染”的治理，是科技与艺术比翼双飞的优雅结晶，是适应市场文化及健康双重需求的时尚产品，市场前景非常广阔，体现在以下两方面: 1、环保市场 现在市场上以净化空气为主要功能的环保产品很多，比较而言，金乌碳雕具有其他产品无法比拟的优势(无需任何能耗、不产生任何二次污染、吸附效果强、使用寿命长;同时，我们的灯饰、时钟等系列兼具实用功能)，与其他净化空气类产品相比，市场价值更高，消费成本更低，消费者更容易、更有能力接受。 2、礼品市场 金乌碳雕不仅科技含量高，而且每件产品都采用雕刻彩绘技术精心制造，具有很高的艺术性极具收藏价值。综观现在的高端礼品市场，无外都是高档烟、酒、工艺品等，品味相对低俗，随着社会进步，人们的消费意识不断提高，对产品追求提升至其高实用性、高附加值，金乌碳雕的横空出世也正是迎合这一市场趋势。 她，既是高档精美艺术品，又是空气净化器;既提升您的生活品味，又保证您的生活质量‘既陶冶您的身心健康。又丰富宁德艺术享受;她，儒雅中透着大气，精美中透着时尚，绚丽中透着平静;她，是现代高档礼品的“弄潮儿“顺应现代”时尚送礼”“送礼送健康”的市场口号，在未来的高端礼品市场中，引领世界潮流的金乌碳雕必将并已经成为消费者的首选。 二、项目基本情况及介绍 1、网店名称:金乌碳雕示范直营3店 2、网店地址: 3、经营模式:分销商 4、主营商品:活性金乌炭雕系列产品 5、服务宗旨:创造美好空气，服务广大人群 6、网店组织管理: 网店每天设在线客服人员一名，团队成员分时段值班。网店设组长一名，管理工作的服务、进程、任务、商品的销售等等。我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归， 长沙师范 对我们留下好印象。组织内部我们会采用民主决策在有一些重大决定时，只 要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。全力配合组长 的命令。 7、网店经营及目标:我店以网络分销商模式与客户交易;一流产品，一流 服务，一流健康。是我们经营的宗旨;发展成一家出名优秀的网店是我们的 目标; 8、网店简介: 我店创于20012年5月20号，买家好评100%，各位网友的支持，在大家 都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽 最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激情的商店，会成功的～ 9、顾客的购买准则: 按时付款，交易完后为我们的服务进行评价，如果买到的货物和我们描述的 货物不符，我们将保证如约收货退款。 三 、营销战略 (一)市场 1、我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力。消费者对低碳环保产品的需求态度，从而实现了市场的需求对接，获得了良好的市场效果。 2、金乌炭雕 炭雕行业唯一品牌 3、对于整个行业有且仅有一个品牌—金乌炭雕。根据调查，在如今炭雕行业中， 用“金乌炭雕“注册的只有长沙文象环保科技有限公司，而拥有金乌炭雕科 技产权的也只有长沙文象环保科技有限公司。 、室内装修十分普遍，装修名目越来越多，装修材料也越来越花哨，而由此产4 生的甲醛、苯等室内污染，严重威胁家人的健康。 解决活性炭成型技术后研制而成的一种科技艺术品。 5、挑战了消费者对低碳环保产品的苛求，传统精美的外观，寓意深远的图腾， 几乎零耗能的吸附效果。 6、室内空气污染的克星，是科技与艺术的完美结合。 7、极强的吸附功能。 8、华丽的外衣下高科技的强效功能，尊贵的气质下朴实的质地。 利用活性炭分子的吸附能力，有效吸附空气中的苯、甲醛等有害气体，从而达到净化作用，而这是与其他净化产品运用能耗转化是完全不同的。 (二)市场背景介绍 1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会"通过淘宝网，实现创业梦。 随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在炭雕行业尤其是“金屋炭雕”发展较快;加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。 长沙师范 (三) 竞争分析 1、分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是国内等地。市面上甚至网络上流传的跟风炭雕品牌，均是借用”炭雕“这一行业产品统称名词，加上各自名字组成类似”金乌炭雕“的品牌名从而混淆大众视听。 2、所谓金乌炭雕，使得消费者在鱼目混珠的炭雕市场无从下手，更不知谁是真正的金乌炭雕。 3、出现了很多假冒的产品。出现许多所谓“碳雕”的产品，让公司我们的网店面临很大的问题。目前市场上各种炭雕产品参差不齐，很多公司为了降低产品生产成本，使用椰壳活性炭替代产品，如:竹炭活性炭、木炭活性炭、煤质活性炭，甚至竹炭、木炭，大大降低了炭雕本身的吸附。 4、作为新兴行业，炭雕净化室内空气迎合了广大的市场需求，其高效环保的特点也使其上市之处就备受关注和肯定，它的前景让人看好了。 5、崭新的炭雕行业逐步形成，形成行业集群。 6、金乌炭雕本身属性优势:产品多样满足不同消费者的需求;行业先行者，在行业中知名度高，购买时感觉风险较低，精美时尚品味非凡，消费者的品味突出，净化空气、消除污染，创造健康的生活环境。 7、独特的品牌形象:保证质量，做工精细，精益求精，艺术感强，创意新奇。集清洁、艺术、收藏价值于一身，是佳节送礼、居家生活的首选。 (四)目标市场 我们经营的碳雕产品主要目标群体是白领阶级的人群，因为这属于消费比较高的产品，价格肯定要高于一般的;碳雕的目标销售群体是一些高薪收入的人们，因为毕竟碳雕是一种相对比较昂贵的东西;活性炭工艺品是一种民间工艺品，它起源于明代有着悠久的历史，是华夏子孙智慧的结晶，我们每一个人应该尊重文化，所以我们目标群体是一些相对有文化素养，有品味人们的最佳选择。尽管市民对室内环境的关注程度有所提高，但是意识还有待加强，且有很多人不了解这类产品，因此，我们的目标按先后顺序排列如下: 1、提高市民对室内环境的认识 2、让市民了解炭雕这类才产品 3、强势推出金乌炭雕迅速占有附近炭雕网店现有的地位 4、进一步开发市场，占有市场份额的90% 5、扩大我们网店的宣传，让更多的朋友关顾 四、产品引进后的管理 金乌炭雕总的事物由组长来监督;网店的宣传由其他两个组员做，还有两个组员做市场的销售与战略。还有一个联系客户，让每个人都有任务，加强团队的合作能力，让我们的网店走在其他组前端。 慢慢的学习经验，与公司达成售后服务的协议并在产品投入市场前初步建立。 五、 财务预测 首次的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在慢慢的经验，在不久的应抢占更大的市场分额，在我们金乌炭雕行业做出很好的成绩，我们是免本钱的，但我们不能让我们的辛苦白费，要在其中赚取一定的利润，我相信只要我们一直做下去，就没有什么做不好的。 长沙师范 诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行8折优惠。对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家～不要错失任何获利的机会。我们要尽我们最大的努力来实现资产的增多，达到我们理想的目标。 六、了解产品 (一)、科技含量高。与美国活性炭业巨头技术同步，国际先进，国内领先。 (二)、检测手段一流，同时与美国Mead Westvaco公司及日本三菱两家国际顶尖级企业强强合作，采用的检测设备是国内一流的。 (三)、产品质量一流，“快活林”球状活性炭，是采用国际先进造孔技术，是继美国之后第二家能生产高级球状活性炭的企业，其产品气相吸附性能明显优于竹炭、果壳炭、椰壳炭及国内其他普通活性炭。 (四)、知名度高，“快活林”活性炭是全国家用活性炭第一品牌，代理商遍及全国四大直辖市及二十二个省会城市。 (五)、销量第一，产品零库存，供不应求。“快活林”活性炭销量遥遥领先于国内同类产品。 (六)、研发能力一流，鑫森公司荣获高新技术企业称号，拥有国家级产品专利，生产的高级车用炭、超级电容活性炭质量性能独一无二，在世界上是屈指可数的。 快活林活性炭特点: 室内高效活性炭吸附剂的活性炭为载体经过高科技深加工精制而成，是世界上公认的吸毒“专家”，能彻底清除居家，办公室，公共场所，汽车内、苯、甲苯，甲醛，,,,,，氡气等有毒的气体 ，祛味出毒，装修治污，空气净化。 应用范围,,,,新装修居家，宾馆、空调间、卫生间，娱乐场所、新家俱、冰箱，汽车等需要除臭、消毒、净化空气的场所场。 技术保证,,,,省环保权威监测机构监测。 绿色环保,,,,安全环保，无毒无害，无二次污染。 高效除味,,,,比同类产品强,,,,倍。 持久耐用,,,,有效吸附期为,,,,个月，日晒下可反复使用，易保存。 价格低廉,,,,治理费用为其他的,,,,,,,,,,, “快活林”活性炭打造全国家用活性炭第一品牌!以高技术，高科技作为产品技术后盾。以日本三菱合作开发的微球气相用活性炭，进口椰壳活性炭，国际上公认的吸毒“专家”能彻底清除居家、办公室、宾馆、公共场所、汽车内，苯、甲苯、甲醛、VOC、氨等有毒气体，袪味除毒，装修治污空气净化。 七、计划与进度 宣传计划进度要加快而且要得到预期效果，在我们网店开业前就要开始公益宣传。要小组人员进行市场调查，写出报告。然后发宣传单，在各大较高水平居民区域发单，此次的宣传单页要覆盖整个区市，主要目的在于造势，让金乌炭雕在市区一举成名，更让我们的网店推广出去，早就强大的声势，吸引众人眼球，此时，宣传彩页、横幅、宣传单三管齐下。宣传彩页要把我们的网店做重点标记，不断提醒人们关注室内空气质量，以及净化空气的方法。 当我们的产品销售达到公司得满意度后，可以和公司谈判协商，可以做活动来促 长沙师范 销我们店内的产品。与公司直接联合起来打造我们独有的风格与营销模式。做好售后服务，凡售出的金乌炭雕均要定期电话了解情况，定期到各大是搜索引擎更新我们的推广策略与计划以及销售状况等。 八、 团队概述 我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的～ 九、市场渗透和销售量 我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。 十、 产品及服务 我们所提供的产品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款(在货物没收到损坏的情况下)。同时我们要积极和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品了解我们自身，只有让每一位顾客满意(每位顾客都有很多自己的亲戚朋友这些人是我们的潜在顾客)，我们的生意才会越做越好。我们需要你们的大力支持哦。 十一、顾客定位与管理 1、现代人更加追求完美与时尚个性。从中实现人际交往的内涵。拥有活力展示，我们店锁定这一特点。定位广大白领阶级为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生。 2、利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见。 3、对待顾客要友善，要诚信，顾客第一的前提下和他们沟通交流。不要硬扯着别人买我们的产品，要让他们感觉到我们的产品是有实处的。 十二、 价格定位 目前，不管是现实市场还是网上市场，炭雕已充实了很多市场，面对其它行业的存在的竞争是 显然易见的，对于我们新手网店要。 一信心十足 二要加大网店的影响力，品牌定位在高中低档,适合不同的消费人群价，因为我们是不是直接从厂家取货，价格可高于其他专卖店，基本是在几百元左右。对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。 十三、 风险预测 优势:我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的 长沙师范 时间内受到货. 劣势:由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的 产品并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。 存在的威胁:对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁～ 十四、网店管理 店铺装修 1 店标 要凸显个性与生活，紧密结合炭雕的特色 2促销区 实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力 3宝贝名称 以宝贝的为中心通俗且易记 十五 、宝贝管理 对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品;处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述～宝贝要齐全一点。 十六、售后服务 如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同 款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每 一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。 以下不属于质量问题:好透明，，不配家具，有色差，轻微的脏污，闻着不舒服，颜色有差异，没有图片中的漂亮，有的地方不好看，跟想象中不同等客观理由退货。 如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担;如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款产品。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解。谢谢 十七 、网店推广与宣传 1(充分利用QQ、、博客、论坛、邮件等进行宣传 2(与开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。 长沙师范 长沙师范 淘 宝 网 店 策 划 书 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可 以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 长沙师范 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色 长沙师范 好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 长沙师范 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改, 长沙师范 有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会 长沙师范 言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 长沙师范 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着， 长沙师范 要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 长沙师范 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 长沙师范