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才
训
练
企业核心运作体系 2006
目录
运作体系
一 、核心价值
二 、人际平台
三 、项目规划
四 、流程
五 、项目负责
六、 渠道细化
七 、分配
八 、销信语术
九 、公开课
十、一分钟把这本书销售任何人
核心价值
一、理念。
1 专业
2 价值
3 共赢
二、纲领。
1 表达
2 行动
3 效率
三、个人价值
1 累积:价值
2 提升:层次
3 10倍化:收入
4凝聚力
团队:学习的团队
智慧的团队
财富的团队
创富的团队
合作的团队
平台:交流的平台
信息的平台
展现的平台
合作的平台
教育的平台
目标:成长空间
人脉搭建
强强联合
众志成城
价值积累
提升智慧
四、最大资本
1 感恩的心
2 学习心
3 诚心
4 善心
5 爱心
五、使命
天才表演舞台
创智慧财富人生
六、宗旨
1 积极
2 主动
3 物实
4 付出
七 最
1 收获:累积付出帮人的机会
2 目标:让每个中国人都有完美的思维模式
3 满足:快乐,智慧。
人际平台
一、直销
1 直销:玫琳凯 安利 新时代 完美 李锦记 如新 安旗 客登庸
2 保险业:平安 友邦 泰康 新华 中英 中意 信城 大地 中保
3 网:成功网 格锐网 成功学
二、影响力中心
1 俱乐部:白领 健身 单身 HR
2 学校:校长,老师
3 网:互联网——网友。网站——
4 活动地:中大,广大
5 聚会发起
聚餐,聚会,
读书会:中山七——南方书城,购书中心,图书馆。
教会
野外活动
讲师:学员,企业。
招聘会:锐旗,南方,精英汇, 天天白领
三、 企业
1 电脑
2 房地产
3 美容:公司,学校
4 制造厂
5酒店
6 化妆品——美容院
7 服装
8 汽车
四、沙龙
1 电视台:易子口才。拓智学;金脑开发
2 张润峰:李其华,王丽娟 赖映琴 苏菲 郭万玲 肖颖
冯育仁:姚嘉文 张明志
3 成功网:张鹰(工作沙龙)廖会珍
4 策划俱乐部 ——李敏杰
5 全脑开发——郑关飞:杨润达 孙红 邓剑 刘环旭 陈炫桦 陈琳刘清彪
6陈安之机构——严惠标
7客登庸——欧昱辰/李思易
项目规划
第一步基础财富
书:发行 销售 读者平台
销售系统:产品销量 精英团队
课程:传援 学员平台:品牌,合作伙伴,朋友,发展资本
载体:读书会
第二步财富倍增
书
1 掌控.赢之本:历练人生,延及后代,推动,读者 团队 学员
2 发动:五天财富之旅----财富定典:点燃;星星之火,激性人们;行动;找发起者;能与者
3倍增:组织掌门人;财富之旅;《掌控赢之本》《思维升级图》累维训练
第三步自行运作团队
1 渠道:规模,升值,流畅,完善.
2 品牌系统运作
3 学员团
4 品牌销售团队
5 读者团
6 讲师团
第四步点金行动
1 智囊团:导师,专家,训练师,管理学专才,理财顾问,心理专家
2 课程:潜能,心理,思维,历练,赢之本,财富
3 成果:思维升级,掌控之本,一行三人,魔鬼训练,,潜能,催眠.
流程书课程
1 合作伙伴,受书,受训:书,课
受文化:核心价值,
推广:课程,书,
2 列表,名单:电话溥,客户资料,
联想:人际平台,项目平台
3 行动,电话沟通:邀约,
走进人群中:展示自我
电话营销:陌生电话
4 沟通,面谈:信任,了解需求
话术:书的18大卖点
促成:卖点应对的需求点促成.
5 分享(转介绍)
给朋友:帮助
学员:成长
其它人;爱心
取得转介绍三人.
6 邀请
沙龙
读书会
朋友圈子
销售团队:加入,合作.
项目负责
各就各位,各尽其职
策划:研发:书,课程.
市场策划
企业文化
人员执行
教学处:总调度,(现场)
主讲师, 主持,助教,音响.
营销部:广告,推广,项目负责经理.
培训部:内训,销售人员,团队,建设.
客服:沙龙协助,客户邀约.客户档案,学员跟踪.
财务:核算,利益,账目,
日工作10000元/月,工资标准
(1) 电话沟通100个/天
(2) 面对面沟通20人/天
(3) 参加沙龙10次/月
(4) 每天认识3个人,
(5) 每日工作
与
.
唤起心中的梦想!
渠道规划
一,公开课: 展方式:联子,面谈,试讲
学校:老师,校长
企业:负责人,老板.
销售:负责人,老板
直销:职场,经理.
保险:职场,经理.
二, 沙龙/读会
现场,朋友,会后,{销售}
三,个人网络,直销,参加沙龙,读书会,电话营销
四,招聘会:前程无忧,经典大厦,购书中心,体育中心,车站,
五,聚会:俱乐部健身,策划,单身,人力资源,白领.
六,一对一营销:直销课程-分享,聚会-分享,陌生-沟通.电话-拜访.
七,网上,网上其途径,网站,QQ
八,俱乐部,:活动互动,授课,批发,合作-资源共享.
九,推广,课程,座谈会,娱乐,茶会,公园等,爬山活动,聚会时.
分配制度
付出讲课(30%提成)讲师
普通零售30%提成
讲师讲课15%提成
主持5%
项目特色制
书--------①5本,送2本
②10本,送5本
③50本,送30本
④100本,送70本,
⑤500本,送400本
⑥1000本,送10000本
话术
朋友多吗?
多?少?有效沟通:过程,人性,自己,目标,
分享:年轻美丽秘决:四本书
礼物,过去,现在,未来.
记忆力?右脑-----左脑------记忆(100万倍)
如何使用------思维训练导图训练
出跳更出众-------想自己更出色?
引人注意?
别人的认可?
靓女的喜欢?
靓男追求?
快速学习方法!
瞬间记住别人的方法!
认清自己:财富?书中,认识?自己?快乐秘方—娱乐宝典
天才为何聪明
象天才一样的聪明:记忆,思维不同
发问:工作有压力:行动,计划,目标,
疑难解决---解决
喜欢看书吗?
读一本书能记住么?-----快速记忆一本书!
阅读速度---十天一本,一天十本?
记得住?专业方面的呢?
有完美笔记
记住全部,复制,比别人讲更好!
公开课:读懂人的内心世界
全息沟通
聚焦动作
18句快速销售法则
一分钟把这本书卖给任何人
18语术
三个一,一句讲公司,一句讲产品,一句我们自己
36讲销售:18语术,18解析
销售流程
接触:眼神交流四秒
微笑:三秒
走上前:二秒
问候:1秒
沟通:很高兴认识你,我叫---
怎么称呼你?有名片吗?
喜欢读书吗?很好,我也是.
我们相信方法比知识更重要.
所以给你推荐一本最值得看的书.
促成:投资大脑,改变未来!
注意: 讲了对方有兴趣的主题,再让她看书.
再来一遍,72变.
18句快速入门法则
一份钟把这本书卖给任何人
处处赚钱,时时赚钱
聊天赚钱,休息赚钱
一分钟的财富了解吗?
好感 谢谢
接纳 内心
共鸣 快乐
成就 回报
核心销售是:运作体系+产品高卖点+个人努力+完全的培训
聚焦动作
产品,18话术, 36计,72变,成交.
挑战自我,拥有能力,提升智慧,历练人生,创业致富,生存有道,加入行动!
一分钟的财富艺术?
今天,你的选择:
临时就业,还是失业,还是待业,还是创业?
财富宝典说:等待机会----弱者
寻找机会----强者
创造机会----智者
打开财富之门-----
10天赚取一年的收入
是老板的路吗?
一个方法,一个理念,一生财富.
历练财富人生:《一分钟把这本书卖给任何人了》
挑战处,创业人生,停止待业.
现在行动:
行为法则
守时第一美德
守信第一美德,
公司形象第一利益
言必行,行必果
自信
积极行动,以人为先
诚信
务实,坚持,永不放弃
永远不成为别人负债朋友,
威信,
珍惜我们的拥有,享受我们的拥有.
要任何借口做事.
每天为你我加一滴水.
感思更多帮你
学习是达成目标的唯一途径
标准礼仪待人.
重行动力,与执行的统一.
用最好的语言赞美人,
人生最珍贵的礼物-----把握此刻
注重细节执行-----乐观与活力
团结就是力量
做人内方外圆,注重个人形象
、
面试考评表
序号
项目
记录
初审评价
复审评价
1
旧工作离职原因和本次求职动机
2
你对面所应聘岗位的工作认识
3
你认为自己对应聘岗位有何优势
4
工资,食宿方面要求如何?原工作工资收入如何?
5
对试用期有何看法?
6
综合评价
风度议表
学识水平
沟通亲和力
综
合
评
价
初审:
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终审:
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