阿里巴巴

null阿里巴巴企业战略阿里巴巴企业战略分析工商专升本四组 组员： 王梅、刘小靖、 葛鑫鑫、王永青、 刘倩辉、董丽娜nullnullnull阿里巴巴简介阿里巴巴公司简介阿里巴巴公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，阿里巴巴旗下的业务群现主要有： ☆阿里巴巴——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司， 是国内领先的B2B电子商务公司， 服务于中国和全球的中小企业。 ☆淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场，目前与中 国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。 ☆支付宝—中国领先的在线支付服务。 ☆阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网 为平台的商务管理软件公司。 ☆中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区。WSTOnull环境分析环境分析 宏观环境分析 宏观环境分析人口环境技术环境社会文化环境经济环境WSTO 宏观环境分析 宏观环境分析经济环境： 中国建设市场经济后，在江浙地区有大批的中小企业，甚至是个体经营出现，他们有很多产品 ，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并 充分利用了这个机会。经济环境： 中国建设市场经济后，在江浙地区有大批的中小企业，甚至是个体经营出现，他们有很多产品 ，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并 充分利用了这个机会。经济环境： 中国建设市场经济后，在江浙地区有大批的中小企业，甚至是个体经营出现，他们有很多产品 ，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并 充分利用了这个机会。微观环境分析微观环境分析企业竞争者公众市场WSTO微观环境分析微观环境分析市场： 马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在亚 洲中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资 金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂，缺乏合适的分销渠道等，使 其成为网上交易的最佳目标客户。阿里巴巴的SWOT阿里巴巴的SWOTWTOSnullWTOS1、一体化的业务组合； 2、B2B和C2C市场都是行业领导者 3、营销能力强 4、优秀的企业文化 5、海量的信息流 6、创新能力强 7、B2B中介费较低，网上开店免费 8、资金来源充足nullWTOS1、搜索服务是短板； 2、社会形象在汶川地震中破坏； 3、数据筛选过滤功能不强 nullWTOS1、电子商务市场发展空间非常大 2、人们对网上购物的认识日趋理性 3、中小企业需要强大的B2B平台 4、网上开店日益红火 5、电子商务法律制度日趋完善 6、国家对电子商务日益重视 7、国外适宜的电子商务土壤 8、农村市场前景广阔nullWTOS1、国内外竞争对手林立 2、市场大环境依然不太景气 3、国外市场需要依然疲软 4、经济危机的影响可能会持续几年 5、网络安全缺乏坚实保障null营销策略nullWSTO1、从国内外两方面积极拓展B2B业务 2、因地制宜加快国际化进程 3、加强营销力度，引导人们的观念 4、建设市场资讯数据库 5、提供有价值的创业信息 6、完善网上创业相关服务 7、打造阿里物理 8、与政府合作开拓电子商务市场 9、积极建设行业规范 10、开展农村项目支持活动nullWSTO1、扬长避短建立一体化优势 2、增强数据筛选的质量及时效 性密切反应国际需求的变化 3、多渠道帮助中小企业过冬， 改善企业社会形象 nullWSTO1、结合我国历史推出特色的搜索 服务 2、推出专业化的搜索服务， 提高搜索命中率 3、多方位开张公共关系活动 4、严把数据筛选口径，提高数据 质量 5、利用B2B、C2C市场平台推广 搜索服务nullWSTO1、加大产品创新力度 2、开展多样化的营销 3、加大投资力度、持续开展帮助中 小企业过冬的计划 4、有选择的组件战略联盟 5、开展网上创业培训课程 6、建立诚信积分制度以及实名认证 体系 7、推动电子商务立法营销策略营销策略1、政府交流：加强政府交流，促进政府间的合作，共同努力开创中国商务市场。 2、扩充市场：利用阿里巴巴现有资源优势，扩大业务范围，如积极介入资金流、物流等。 3、开创市场：继续加大品牌影响力，将业务深入到世界的各个角落。 4、引领市场：引领电子商务潮流，做电子商务界的弄潮儿。