证券代码：002003 证券简称：伟星股份

证券代码：002003 证券简称：伟星股份 证券代码:002003 证券简称:伟星股份 浙江伟星实业发展股份有限公司 投资者关系活动记录 编号:2013-010 ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 投资者关系活动 类别 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他:电话会议 中国银河证券股份有限公司:马莉 嘉实基金管理有限公司:张昊 深圳市裕晋投资有限公司:张国强 参与单位名称及上海重阳投资管理有限公司:王明聪、吴伟荣 人员姓名 长江证券股份有限公司:王冯 中海基金管理有限公司:谢华 深圳市长青藤资产管理有限公司:孙元嘉 2013年8月15日 时间 地点 华侨大酒店 上市公司接待人张三云、谢瑾琨、沈利勇、项婷婷 员姓名 一、董秘、副总谢瑾琨作公司情况介绍 伟星股份中报出来以后，12号我们同银河证券这边也组织过电话会议，和几 位投资者有过沟通交流。 从中报来看，公司营业收入略有下降，这其中主要因为一方面光学股权转让， 镜片业务不再合并报表;另一方面水晶钻业务的调整，这些不同比因素去掉的话， 投资者关系活动 营业收入还是略有增长的;税后净利增长十个点左右。总的来说，面对行业的不 主要介绍 景气，公司主要通过以后几个手段，取得了一定业绩: ?加强内部管理挖潜，提高人均效益; ?提高机械化、自动化水平; ?开拓国际市场; ?以转型升级为主线，提高工艺水平、品质等，适应市场需求; 同时，下半年公司将继续围绕这几方面，做好下半年经营工作。 二、互动环节 1、伟星股份在伟星集团中的地位怎么样, 答:伟星股份系伟星集团的起家产业，伟星股份在伟星集团的地位正如当年红军在共产党发展中的地位一样。从情感上来说有如自己的孩子，同时伟星集团董事长章卡鹏先生同时兼任伟星股份董事长，伟星集团副董事长张三云先生同时担任伟星股份副董事长兼总经理职务，这充分说明我们对伟星股份的重视程度。 2、目前，公司有没有向衣领、鞋带等领域方向发展的想法, 答:这个需要综合考虑。因为进入一个新的产品系列，必然会涉及研发、营销、供应、生产、人员和设备配置等综合问题。 3、目前，公司走出去战略的进展情况怎么样,有没有遇到障碍，取得的成绩如何。 答:国际市场拓展过程中由于文化差异、理念等不同，这个过程是曲折而缓慢的，但我们会予以克服。经过这几年的努力，也取得了一定的成效，从我们定期报告中就能看得出来。 4、公司在走出去战略中，主要有哪些, 答:一个是抓源头指定;另一个加大营销网络建设，通过技术创新、缩短交期等提升综合优势。 5、同国内市场比，国际市场未来如何, 答:国际市场空间很大，我们占比很少，例如国际品牌客户，目前在做的如H&M、ZARA等的服装辅料的采购金额比较大，不是国内的品牌企业所能比的。但对供应商的要求比较高，需通过一系列的验证过程，走品牌指定这条路，被指定后业务基本是能保持稳定的。 6、H&M、ZARA等的纽扣、拉链采购占比咋样, 答:每个品牌企业都有其自身完善的供应体系，以形成合理的竞争关系，不可能将所有订单下到一个客户，我们也只是占其一部分比例。 7、在国际化战略过程中，公司是否纽扣、拉链业务一起进行, 答:是的，同时拓展。 8、与国内外同等水平的服装辅料企业竞争，除价格外，我们的优势有哪些, 答:除价格外，我们在、服务、创新、交期等方面的综合优势明显。 9、走出去战略进行几年了, 答:前年就开始了，这两年精力投入也比较大，同时内部改善也在持续跟进。 10、走出去战略是否同产业转移有关, 答:有，一定程度上受服装转移的影响。 11、人工成本持续高企，但公司毛利率也很高，为什么没有受到影响, 答:主要有三个方面的原因:一是得益于公司研发创新能力;二是产品个性化明显;三是公司持续的自动化改造，人均效率提高。 12、拉链、纽扣等的人工成本占比目前有多少左右,未来趋势咋样, 答:人工成本占比在20%左右，未来的目标是人均工资上升，但占产出额比例下降，提高人均效益。 13、未来行业形势走向如何, 答:未来几年内，我们认为行业形势都不会太好。同时，消费品是滞后反应的，行业预计呈弱复苏或大L型。翻看近几年的拉链行业情况，我们可以看到增长的只有极少数，更多是抢占别人的市场份额。 14、自动化改进会持续到什么时候, 答:会一直持续下去。 15、自动化改进，设备主要依靠自己研发, 答:主要是根据生产流程对现有的机器设备进行改造，以达到降耗提效的结果。同时我们将加大与科研机构、高校的长期合作。 16、YKK的设备是否也是自我研发为主, 答:是的，大多也是自己研发的。 17、国外客户七八千万人民币的采购是不是占比很高了, 答:那也不一定，国际大品牌几个亿美金的采购也有。 18、客户订单主要是哪种方式打样的,是自己设计还是公司设计, 答:几种方式都有，目前主要是我们设计，他们挑选，来样生产在减少。 19、目前公司交期怎么样, 答:订单交期长短主要考虑几个方面的原因，一个是订单量的大小，还有就是工艺成熟度因素。 20、上半年，公司客户的账期有所拉长。 答:是的，但不是很明显，当前困难时期，需要相互支持。 21、深圳几个项目的投资是否存在偏差, 答:那就是不同时期看这个问题了，珠三角等地作为行业重灾区，我们这时候投产，肯定受影响，但珠三角地区市场容量毕竟很大，我们占比却很少，市场 空间还是有的。 22、深圳项目主要针对哪些地区? 答:主要服务珠三角、东南亚等地域。 23、公司未来对毛利率希望多少左右, 答:常规产品的毛利率会下降，但新的产品出来，能支撑毛利率水平，所以我们觉得30%以上都是合理的。 24:2012年公司钮扣、拉链产品的市场销量有多大, 答:这个定期报告上都有披露，具体可查阅。 25、拉链的空间怎么样,进入别的领域是否会比较难, 答:拉链的应用范围比较广，市场空间也是比较大的，目前我们主要还是服装市场，逐步向休闲用品、户外用品等领域拓展，新领域的开拓所面临的各类困难是必然的。 26、通过中间商出口有多少, 答:国内市场全部由分公司进行业务开拓，国际市场的份量在逐步下降，因为品牌企业越来越多以源头指定方式开展业务。 27、通常情况下大客户下单情况是怎么样的, 答:大品牌客户下单比较稳定，批量效益较为明显。 28、下游客户是否会提前备货, 答:一般不会，时尚产品都是根据服装设计要求采购辅料产品，但纽扣、拉链的采购节点会有所不同。 29、树脂纽扣报价怎么样, 答:这个相差很大，树脂纽扣是我们比较有竞争力的产品，但市场需求不大。 30、花园工业园、江南工业园的产品分类有什么特点, 答:花园工业园是伟星股份产品种类最多的园区，是公司树脂纽扣的主要生产基地，同时包括天然环保型钮扣、注塑钮扣等;而江南工业园则是金属扣为主，包括五金扣、合金扣等。 附件清单 无 日期 2013年8月15日