格莱尼策划案提纲

格莱尼策划案提纲 I. 市场         1. 企业的目标和任务:提高格莱尼知名度，吸引更多的人关注儿童的学前教育         2. 市场现状和策略：格莱尼现在只是一家规模不大的辅导教育机构，知名度不高，通过在互联网上策划一系列的活动，提高其知名度，美誉度。         3. 主要竞争对手及其优劣势：主要竞争对手是长春妇女儿童发展中心--七色花早教中心。七色花为省妇联所属事业单位，由政府为其保驾护航，在受众心里具有很强的公信力和权威度。         4. 营销外部环境分析             1) 经济：长春市经济发展水平稳步上升，人们的消费水平呈现出步步高升的现象。      2) 竞争：格莱尼周围有很多少儿课外辅导机构，竞争很激烈。     4) 社会因素：大多数的家长乐于让孩子接触课本知识以外的课程，希望孩子能在发展兴趣爱好之余，学习一些艺术课程。         5. 内部环境分析             1) 优势：任课老师耐心，因材施教，不拘泥于礼法，能够与孩子在轻松愉悦的氛围中建立类似于朋友的师生关系。             2) 劣势：地理位置交通不便。附近经常出现交通拥挤的情况，造成大多数家长接送孩子比较困的局面。             3) 预期变化：寻找一处交通环境较为便利的新校区。 II. 营销策略         1. 营销目标/预期效果：短期营销目标：提高格莱尼在长春的知名度，是每个家长认识了解格莱尼。         2. 目标市场描述：长春的七零八零后家长，知道了解格莱尼，并期望吧自己的孩子送到格莱尼学习。          3. 市场定位：70、80后的家长         4. 营销组合描述：互联网论坛、微博、博客；线下组织的一些活动；宣传单页等。 III. 行动策划案         1. 制定活动步骤             1) 在长春各大论坛发布一些帖子，例如“废弃的饮料瓶不想扔，该如何废物利用”等话题，吸引论坛网民关注并提出解决办法。结合格莱尼材料课孩子们的手工作品，让一些家长们知道，废物可以转换成有用之物，而且还可以提高孩子的动手能力和想象力；六一儿童节到了，学校组织文艺汇演，手工比赛，亲子运动会等项目，在庆祝儿童节日的时候把格莱尼的教育理念教育成果展现给市民；制作精美可爱的卡通宣传单页，吸引孩子和家长的注意。展现格莱尼不同一般的教育风格等。            2) 具体安排：具体安排见策划案。            3) 预算：宣传单页印刷费用，活动个项目费用等。         2. 评估             1) 成功的依据：现在的家长望子成龙望女成凤的想法很普遍，也很强烈，希望自家的孩子能够与众不同学得一技之长；70、80后一般受教育程度较高，注重生活，关心环保，乐于动手去参加环保活动，“变废为宝”是她，们乐于去尝试的事情，能够满足他们的环保要求，体现自身能力，后得肯定。             2) 收集成功依据的方法：随时去网站论坛维护回复更新帖子内容。通过查看帖子浏览访问回复量来测定活动效果；线下活动，通过参加人数，市民反响来测定成功与否。也可在活动结束之后及时发放调查问卷，收集群众反馈和意见建议等。 班级：0902 姓名：相晓燕 学号：3090105