智胜人生早会y

null——智胜人生产品学习 ——智胜人生产品学习 *目录目录2智胜衔接 势在必行1荣耀万能 辉煌之路3转变观念 再启征程4顶级产品 智者之选*5销售技巧 流程话术平安万能险发展历程智胜人生2011.06.01逸享人生2010 ~ 智盈人生2007 ~2011智富人生（A/B）2004 ~ 2007再创新辉煌.首款专业万能养老年金产品为广大客户提供1.37万亿保障为广大客户提供2626亿保障平安万能险发展历程*null王者智盈，行业的拳头产品王者智盈，行业的拳头产品2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的*万能是市场上热烈欢迎的产品 只有平安能够扛起万能的大旗2010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的目录目录3转变观念 再启征程4顶级产品 智者之选*5销售技巧 流程话术1荣耀万能 辉煌之路2智胜衔接 势在必行做好智胜的五个理由市场的需要做好智胜的五个理由业绩平台的需要业务员收入的需要组织发展的需要2012年开门红的需要*业绩平台的需要业绩平台的需要除了智胜 没有产品可以填补智盈停售后的空白2008 2009 2010Year2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上*业务员收入的需要业务员收入的需要智盈贡献了业务员直接佣金的超过40%世纪赢家智盈人生2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度富贵人生鑫利其它*组织发展的需要组织发展的需要3转6留9留 0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%智盈已经成为新人转正留存的重要产品*2010年新人智盈件数占比2012年开门红的需要2012年开门红的需要*七八连动是一年中承上启下的重要节点 只有做好七八连动，才能在9月起顺利布局明年开门红 要做好七八连动，必须做好智胜市场的需要市场的需要万能 2010年，每10秒一个智盈客户的强劲需求*客户需要万能险 市场需要保障型产品目录目录2智胜衔接 势在必行3转变观念 再启征程4顶级产品 智者之选*5销售技巧 流程话术1荣耀万能 辉煌之路思想障碍及对策思想障碍及对策*已经和客户说好停售了，没有办法再见以前的客户了见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍 见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾智胜人生形态不灵活，产品没有以前好限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长期利益的客户来说，智胜更加灵活思想障碍一：对策：思想障碍二：对策：小富即安的心态不可取小富即安的心态不可取*愚者智者四五连动我做了好几件万能，可以歇一歇了，智胜人生我暂时不做了天道酬勤市场不会休息，同业在行动 伙伴不会休息，别人在行动 客户不会休息，我也不能休息。 新产品智胜人生不错，我要赶快通知我的客户，别让他人抢先！目录转变观念 再启征程顶级产品 智者之选目录2智胜衔接 势在必行34*5销售技巧 流程话术1荣耀万能 辉煌之路null第三代成人万能产品介绍 产品名称：智胜人生null*智胜人生产品形态介绍（1/5）*（一）三大变化1、保额自动调整 累计交费未满10年的，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少为75％，补交后保额自动恢复；缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少为25％，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。 2、持续交费奖励 前4个保单年度按时交费，累计交满5期保费奖励累计保费的1%，累计交满10期保费奖励累计保费的1%，累计交满20期保费奖励累计保费的1.5% 。 3、调低保额 需以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费。null**智胜人生产品形态介绍（2/5）*（二）三大优化1、调高保额条件 2、追加保费条件 3、新增附约条件 以前各期和当期期交保费都已交纳，或累计交满10期保费。 （智盈为以前各期和当期期交保费都已交纳） null***智胜人生产品形态介绍（3/5）*（三）三大利好1、NBEV Margin 42.44%(智盈为41.8%）。 说明：2011年一季度的业务结构和2011年考核假设。 2、部分领取 免收手续费(条款中去掉了部分领取手续费描述)。 3、新契约回访 增加相应的询问，提示客户缓交期间保额会自动降低，完善销售管理。 null****智胜人生产品形态介绍（4/5）*（四）八大不变1、投保年龄：18-60周岁 2、保险责任：被保险人身故当时的保单价值*105%和基本保险金额取大者 3、起保点：4000起，可附加重疾，6000可追加。 4、基本保额：不低于期交保费*20与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍。 5、初始费用 null*****智胜人生产品形态介绍（5/5）*（四）八大不变6、佣金： 7、折标系数: 6000元及以下为1，6000以上为0.1，追加保费为0.1 8、金领演示：交费期最低10年；部分领取规则如下 null 智胜与智盈在产品条款上有哪些区别呢？nullnullnullnull*产品亮点产品亮点*周全高额保障 尽享无忧人生 身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决。交费达到10年 权益随心享受 交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费。持续交费奖励 保单价值积累 持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。部分领取免费 真诚回馈客户 部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠。产品特色产品特色保障 账户保障全面理财 账户利率保底你的财富双账户保额可调每月结算持交有奖有病 治病无病 养老*领取免费null于娟简介于娟简介32岁，海归，博士，复旦大学青年教师 家庭 结婚八年，刚添爱子，昵唤阿尔法。儿子牙牙学语。申请哈佛的访问学者，再去生个女儿，名字叫贝塔‘ 事业 本科硕士博士出国一道道过五关斩六将，工作刚刚一年，风生水起刚刚开始，申请项目无论国际国家省市全部揽入。2009年12月27日，确诊患上了癌症2009年12月27日，确诊患上了癌症结果贝塔不见，阿尔法也险些成了没娘的孩子。 回望自己的老父老母，独生女儿终于事业起步家庭圆满，本以为可以享受天伦之乐不想等来的却是当头敲晕了的一棒，差那么一点点白发人送黑发人。 null环境问题 之 空气质量环境问题 之 空气质量2004年日本人抱怨 VS 2007年挪威回国 从挪威回国友人中 于娟，乳腺癌 梅霖，胸腺癌 甘霖，血液病 环境问题环境问题中国癌症发病率最高的城市：上海。 据统计，上海癌症发病率1980年比1963年增加了一倍，超过北京、天津的25%，为全国城市第一位。而上海市疾病预防控制中心癌症监测数据显示，上海市区女性的癌症发病率比20年前上升了近一倍，每100名上海女性中就有一人是癌症患者，也远高于我国其他城市。 环境问题 之 新家具环境问题 之 新家具2000年新房子新家具 2007年家具搬到实验室 2009年偶然测甲醛指数 0.87 VS 0.08 病魔将这个小康之家瞬间击垮病魔将这个小康之家瞬间击垮所需药物25000元一支，每21天就要注射一支 1万多元一盒的药，只够吃1个疗程14天 为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子和父母在山东老家的房子，现在全家人租房子过活，一家三口和姐姐全家住在一起鼠尾草 – 有多少保险可以重来鼠尾草 – 有多少保险可以重来面对疾病时金钱变得相当重要 通常能够减少病人痛苦的很多手段的费用都不在医保的范围之内，一根可以不用拆线的伤口缝合线，能够减少伤口疼痛的喷雾，这些都需要自己承担费用。 穷人和富人的差距就是一场病的距离 在疾病面前的确穷人和富人要忍受一样的痛苦。虽然我也不是穷人，也算不上富人，但是在这个重大的疾病找到我的头上时，第一个会考虑的问题就是医疗费用的问题。鼠尾草 – 有多少保险可以重来鼠尾草 – 有多少保险可以重来保险 社保医疗、团体医疗和商业保险 谁也不希望自己得病，但是在健康的时候，我想大家还是得有保险意识，一旦面临重大疾病的时候，又有多少保险可以重来呢？ 鼠尾草 – 有多少保险可以重来鼠尾草 – 有多少保险可以重来在疾病面前的确穷人和富人要忍受一样的痛苦。虽然我也不是穷人，也算不上富人，但是在这个重大的疾病找到我的头上时，第一个会考虑的问题就是医疗费用的问题。 我算是幸运的，时尚集团不仅有医保，此外集团还为每个员工上了“附加医疗保险”，这样医保能够报销80％－90％，剩下的10％－20％可以在“附加医疗保险”中报销，也就是说医保的费用我能够100％报销；商业保险。鼠尾草 – 有多少保险可以重来鼠尾草 – 有多少保险可以重来重大疾病险赔付9万,住院补贴若干 半年后劳动到期，时尚集团决定不再续约，团体医疗保险失去社保无处交 花光积蓄，卖了一套房子生命日记生命日记null卖点解读卖点解读身故保障 重大疾病保障 意外保障 意外医疗保障根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主保障全面保额可调*卖点解读卖点解读1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列利率保底持交有奖*三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满十年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30%卖点解读卖点解读部分领取不收手续费每月结算领取免费*每日计利——智：知心每日 每月结息——胜：每月生息投保案例投保案例陈先生30岁（一类职业，有社保），投保智胜人生健康幸福计划，年交保费6000元，计划连续交费20年，共交费12万元。*保障理财双账户保障理财双账户*智胜人生理财人寿保障重疾保障意外保障意外医疗复利增值领取自由持续奖励保底收益保障利益阐释利益阐释*年交保费：6000元，缴费期：20 年，总共交费：12 万元。 1.保障账户: 保单生效后: 60周岁前最低拥有 20 万元的身故/重疾保障； 60周岁后最低拥有 10 万元的身故/重疾保障； 保单生效后到65周岁： 拥有 10 万元的意外伤害保障和1万元意外伤害医疗保障 2.理财账户: 通过平安专家理财，到退休时可领:（按金领建议书中档计算）： 60岁可一次性领取: 22.7 万元，相当于总投入的1.8倍 70岁可一次性领取: 34.2 万元，相当于总投入的2.8倍 80岁可一次性领取: 50.4 万元，相当于总投入的4.2倍重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;目录荣耀万能 辉煌之路销售技巧 流程话术目录2智胜衔接 势在必行13转变观念 再启征程4顶级产品 智者之选*5销售流程销售流程激发需求产品介绍建议书讲解转介绍*null跨越“0”界限跨越“0”界限有计划，没行动，等于零； 有进步，没耐心，等于零； 有任务，没沟通，等于零； 有能力，没发挥，等于零； 有创造，没推销，等于零； 有知识，没应用，等于零； 有目标，没胆量，等于零； 有付出，没效益，等于零； 有意志，没持久，等于零； 有热情，没定力，等于零。 ---跨越“0”界限，超越自己，把握成功。null*激发需求话术激发需求话术你现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，真让许多人羡慕 但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，环境污染、交通意外、食品安全等问题每天都在侵蚀着我们的健康。 如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种方式，来解决你的后顾之忧*产品介绍话术产品介绍话术我们公司刚刚推出的智胜人生具有以下几个特色：保障全面 兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障 保额可调 根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主 利率保底 1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列 持交有奖 三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满10年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30% 每月结算 每日计利——智：知心每日 每月结息——胜：每月生息 领取免费 部分领取不收手续费*简单销售法——T图简单销售法——T图*保守理财智胜理财500元/月，连续20年合计12万假定3.25％重疾？20万 人寿20万 重疾约27.5万约27.8万55岁65岁35岁10万 意外1 万 意外医疗(按中档演示利率)500元/月，连续20年合计12万重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;建议书讲解话术建议书讲解话术*建议书讲解话术建议书讲解话术1.这份计划年交保费6000元，20年完成，累计交费12万元2.如果你按时交纳前4年的保费： 在你累计交满5年保费时，公司会奖励300元 在你累计交满10年保费时，公司会奖励600元 在你累计交满20年保费时，公司会奖励1800元*建议书讲解话术建议书讲解话术3.这份计划的身故/重疾基本保险金额为20万元，60岁后调整为10万元。4.如果被保险人身故/重疾，我们将按照基本保额与现金价值的1.05倍较大者给付保险金。*建议书讲解话术建议书讲解话术5.你所交纳的保费在扣除被始费用后进入保单账户6.你通过保单账户支付保障成本。*建议书讲解话术建议书讲解话术5.保单账户价值月复利计息，按照中档演示利率，你交费期满时，保单账户价值已经超过了15万，以后还会持续增加，到你60岁时，已经达到了22万6.在你需要资金时，可以部分领取现金价值，我们不收取任何费用*建议书讲解话术建议书讲解话术*6.风险提示转介绍转介绍你听了我的介绍还满意吗？ 公司要求我每天向三个朋友介绍这款产品，你是我今天的第一个客户。能否请你为我推荐几个朋友？*nullnull有计划，没行动，等于零； 有进步，没耐心，等于零； 有任务，没沟通，等于零； 有能力，没发挥，等于零； 有创造，没推销，等于零； 有知识，没应用，等于零； 有目标，没胆量，等于零； 有付出，没效益，等于零； 有意志，没持久，等于零； 有热情，没定力，等于零。 跨越“0”界限，超越自己，把握成功。null*