关系是喝出来的1

关系是喝出来的1 第6节 巧用妙招将贵人请入酒局 请客吃饭喝酒，归根结底是为了结交到人生的贵人。但贵人是那么好找的吗,当然不是，而且你还要把贵人请到酒桌上，这第一课就是一门相当大的学问。请人吃饭喝酒，要有铺垫， 而且这个铺垫还不能小。 1.饭前做好前戏，让对方有基本的心理准备 做好前戏，给他一定的暗示。只要他来，说明你想求的事就有戏，若他不来，你就不必 浪费时间了。这是铺垫，也是敲门砖，同时还是一种用酒局求人办事的规则。 王刚在公司遇到一些经营上的麻烦，需要专业支持。他想找老上级给支点着儿，帮帮忙，但是怎么才能提高他的成功率呢,这位老上级的性格有点儿特殊，他退休以后，几乎从不管别人的闲事，连他儿子遇到问题，他都用一句“自生自灭”给打发了，何况王刚这个关系没那 么近的曾经的下属呢, 思忖一番后，王刚先买了一些雅而不俗的礼物去老上级家拜访。老上级很热情，端上水果和王刚边吃边聊。其间，王刚就把话题慢慢引到了公司的经营上，有意无意地涉及了几句现在面临的问题。老上级听了，略一沉吟，也没回答。从他那里回来后，隔了两天，王刚给 老上级打电话，邀请他出来吃顿便饭，说:“我有些问题，想向您请教。” 这样，就等于把主要的目的表露一半了，如果他想帮王刚，一定会答应;如果他不想帮王刚，也会在电话中向王刚说清楚，比如他会说“有问题就来我家谈，不用在外面吃了”，虽然是暗语，但意思却够清楚。幸运的是，他在电话中哈哈一笑，答应了王刚的邀请。在他相 助下，王刚的事情也得到了解决。 2.要有说得过去的理由 另外，自己也要做好足够的铺垫，使酒局不至于过于仓促或勉强。要让贵客正大光明地 来赴宴。对方来吃你的请，你总得有一个说法吧。 在这方面，我们的文化是非常丰富的，像公司开张、会议闭幕、周年纪念等等，无论寻常百姓，还是商人官家，理由有的是，这就要看你请的是什么人，自己恰好又有什么事，根据情况需要，拿出适当的理由来。在这方面做好铺垫，你的酒局才有价值，对方才会赴你的 场。 3.场面要合宜，对上贵人的胃口 根据客人的身份、地位和他能够提供的价值，你安排的场面也要对得上他的胃口。尤其如果我们请的是贵人，这个场面就更要讲究了。请贵客不一定要去贵地方，但氛围和环境一定要好，最起码干净、安静，而且有一定的私密性。就像我不可能请老上级去吃路边摊儿，一定得找一家中等档次的酒家，包一个小包间，方便两人间的谈话。在这方面，千万别舍不 得花钱。要知道，场面就是脸面，也是身家的象征。 如果我们要借钱，不会上来就开口说:“我想跟你借多少钱用用。”而是一定要装作和对方的关系超铁，嘘寒问暖、家里家外、兄弟朋友的交流一番，然后，才唉声叹气、皱眉摇头开始诉说手头如何紧，境况如何的悲苦。如果对方同意借钱，便会主动说:“兄弟的事就是我的事。”就算他不借，也不会太过突兀地拒绝你，也能顺着你的话，说出一长串的应景之语来，两边都不难堪。这就是一种让大家都有台阶下的场面。就算事情办不成，彼此还有情 分在，说不定以后还有机会。 第7节 选好地点才可有好酒局 酒局是现代生活中最常见的交际方式，不管是在繁华的都市，还是一般的小城 市，几乎找不出比请客喝酒更合适的交际方式了。 请客吃饭时，宴请地点至关重要，饭店的远近、服务态度、饭菜的质量等因素， 都会对宴请活动产生不同的影响。选择地点时，可遵循以下两个原则: 1.要考虑宴请的对象、事由以及活动性质等 根据主人的意愿，邀请对象，活动性质、规模及形式、商谈的内容等因素，来 选择宴请的地点。一个饭局，你所宴请的对象可能不止一两个，因此要在尽量满足 大多数赴宴者的客观要求的同时，侧重迎合其中少数特殊人物的心理要求。很显然， 这些特殊人物对你要办的事情能有非常大的帮助。 2.确定地点时，要综合考虑周边的环境、卫生和交通状况 (1)应选择交通方便的地方。选择用餐地点，对于交通方便与否要高度关注。 要充分考虑聚餐场所交通是否方便，有无停车场所，是否有必要为聚餐者预备交通 工具等一系列具体问题。 (2)要选择卫生良好的饭店。外出用餐时，人们最担心的就是“病从口入”。所 以，确定宴请的地点时，一定要看其卫生状况如何。倘若用餐地点过脏、过乱，会 破坏赴宴者的食欲。 (3)要选择环境幽雅的地方。对现代人来讲，宴请不仅仅是为了吃东西，也 讲究环境。如果用餐地点档次过低、环境不佳，即便菜肴再有特色，也会令饭局的 作用大打折扣。 这里的环境既包括饭局举办场地的自然环境(如湖边、闹市、船上等)，饭局 所在的建筑环境(如酒店建筑风格、餐厅装修特点等)，也包括饭局举办场地(餐 厅的大小、环境布置和空气状况等)。 除此之外，确定宴请地点时还应注意以下问题: (1)询问客人是否有某些饮食方面的偏好。比如，是否属于素食者或者是否爱吃鱼等，事前确保你选择的饭菜符合客人的饮食习惯。 (2)选择大家都喜欢的地点就餐。让聚会中的每个人都有宾至如归的感觉是很重要的。 (3)请熟悉的人去不熟悉的饭店，请不熟悉的人去熟悉的饭店。对熟人(包括家人、朋友等)，可以请去以前没去过的饭店尝尝鲜、探探路等;而请不熟悉的和重要的客人，要对整个就餐环境、服务质量等了然于胸，最好去熟悉的饭店。 总而言之，请客吃饭时一定要选择最合适的地点，这是操办一个好饭局的重中之重。 第8节 是否自带酒水，要视情况而定 很多朋友在请客的时候会遇到一个难题，那就是到底应该自己带酒水，还是直接在饭店点呢,在饭店点酒水不仅贵，而且未必就是客人喜欢喝的。自己带酒水的话，可以特地找客人喜欢喝的，但是又怕客人觉得自己小气。那到底怎么办呢, 既然是请客，就要舍得花本钱，最好的办法就是在饭店点酒水。但在饭店点酒水，不能只顾着节省钱，自己做主点便宜的，而是应该根据客人的爱好来点，可以让客人拿着酒水单点自己喜欢喝的酒水，也可以自己拿着酒水单征求客人的意见。一般客人都会推辞谁做东谁点酒水。那么你可以推荐一些有这个饭店或者本地特色的酒水，当然，这些酒水的价格必须在你的经济承受能力之内。还可以点一些大家经常喝的酒，当然，这些客人最好是曾多次一起喝酒的，或者彼此很熟悉。你这样看似随意地点酒水，大家会觉得你没有拿他们当外人。 那么，如果是自己带酒水呢, 首先，要提前了解客人的喜好，看客人喜欢喝白酒还是红酒，喜欢喝什么牌子的酒。了解清楚后再去寻找这些酒水，但是一定要请行家里手识别真假，经常出入酒局的人是很懂酒的，人家看一眼就知道真假。如果你费了好大的劲儿请来某个人，本来是有求于人家，结果被几瓶假酒坏了事，这不就成了好心办了坏事吗,即使你 是无意的，可在他们看来就是你没有诚意。所以，要带就一定带真酒。 其次，既然带酒，就要带上档次的酒。有些人平时不爱喝酒，自己也不是太懂酒。突然某天要请客，就随便带点儿酒水。你不懂酒水，未必你的客人也不懂。客人一喝带来的酒水就皱紧了眉头，那么，其结果只能是前功尽弃。所以，既然要带，就带点儿好酒。那什么样的酒才是好酒呢,比如饭店没有的酒、家乡的特产酒、珍藏多年的酒、不易购买的酒、有纪念意义的酒……这样的酒水带去不仅不失面子，还能提升自己的形象。 再次，带足量。带酒的时候，一定要根据赴宴的人数带足量，不要让客人喝得正高兴却没有酒了的情况发生。有些客人喜欢一种酒喝到底，如果中途换酒了，是对客人的不尊重。除非是量很少的，有某种特别含义的酒，只能供大家尝一口。 最后，看饭店是否让带酒水。请客的时候，一定要提前了解清楚饭店是否允许客人自带酒水。如果饭店不让带酒水，就不要带了，免得自己带去很多酒，结果服务员却多次提醒不允许自带酒水，这样会让自己和客人都陷入尴尬。 第9节 替领导安排酒局，就是替自己安排前程 在很多情况下，领导有酒局都会让下属替自己安排。如果你是下属，接到领导这个命令该怎么办呢,如何才能让自己的上司吃得开心、喝得高兴呢,如果办好了，你可能步步高升，否则就可能因为这次酒局没有安排好而断送自己的前程。要想安排好领导的饭局与酒局，必须从以下两点入手: 1.要了解领导的饮食习惯 在领导吃的问题上，大体有三种情况:一是有些领导确实爱大吃大喝，爱吃好的，爱吃怪的;二是有些领导也确实讨厌大吃大喝，特别反感没完没了地吃喝;三是有些领导不求大吃大喝，只求吃着随意合口。 第一种领导只占少数，但影响较大。下属虽不能制止，但要心中有数。 第二种领导占了大多数，他们中有的出身贫寒，老家在农村，从小吃苦，对大吃大喝颇为反感。还有那些从下边一级一级上来的领导，知道基层的甘苦，对花天酒地大吃大喝很看不惯。 第三种领导为数也不少，是下属应认真了解掌握的重要对象。 有一个领导在吃饭问题上特别“挑剔”，他就喜欢吃煮烂了的饺子，看见破了皮的饺子就会说:“今天伙食好～”旁边一桌丰盛的宴席似乎对他没有什么吸引力。当下属的就要对厨师讲明白，把饺子留点儿开口，并且多煮一会儿。 领导在吃的问题上，习惯各不相同，下属不能一视同仁，并非山珍海味领导就一定会喜欢。 2.要提前了解领导喝酒的习惯 现在的喝，比过去复杂多了。茶水、饮料、酒，花样翻新，欲迷人眼。酒有进口的，“人头马”“XO”，一杯子装一点点，七八十元算便宜的。“茅台”“五粮液”“剑南春”两三千元一瓶。饮料的品种就更多了，这个汁，那个浆，数也数不清。 对于领导的喝，下属也要加以掌握。大致有四种情况:喜欢喝高档的;每天都要喝一点儿的;可喝可不喝的;讨厌喝酒的。 第一种领导占极少数，“无酒不成席”，宴席上一定要一醉方休，自己喝，劝人喝，对这些爱喝的领导，下属应尽量满足，舍命陪君子。 第二种领导为数不算少，这是他们的一种生活习惯。他们每顿饭都要喝两口，否则吃不下饭;拿一点儿酒来，不用高档的，饭吃下去了，话也多了。在一般场合，下属要特别备上点儿酒，领导高兴，也不会误事。 第三种领导占多数，有没有酒不影响吃饭，上了酒不觉助兴，不上酒也不觉扫兴，但无论如何不能多喝，也不想多喝。对这种领导便不必勉强。 第四种领导人数也不少。他们见酒发愁，特别对一顿饭吃喝几个小时烦死了。如果被逼上梁山，中间也要出去几次躲一躲，或中途退场。对他们，下属要出面保驾。 了解了自己的领导有哪种吃的习惯与喝的习惯，然后投其所好，还有什么难办的事情吗,当然，领导的这些习惯要提前了解，不可临时抱佛脚，否则适得其反哦～ 第10节 选好平台才好上位 在中国的官场或者任何一个圈子里，历来都存在许许多多张关系网。这些网，或以亲属关系编织，或以领导部属关系编织，或以行业、乡里、同学等关系编织，重重叠叠，密密麻麻，无所不在，无所不包。处在这个关系网核心的，便是那个掌 握着最高权力的人。 这张关系网，对于不熟悉它的人来说，是通向成功的一道障碍;而对于熟悉它、善于利用它的人来说，却是通向显贵的一条捷径。 请好主要客人是分内之事，难的是把陪同者也应酬到位了。比如说，你为了扩展自己的人脉或者办某些事情要宴请自己不认识的人，陪同者就是你与被请者的桥梁和纽带，他们的能力也许不如主要客人那么大，但他们的态度也是一个非常重要的影响事情成败的因素。 很多时候，你烧香也见不了“真神”，如果这时还对那些“引见者”招待不周、攀附不力，他们有能力让你一直在外围徘徊，永远接触不到核心。所以一些人情练达的办事者，都是先从一些铺路搭桥的人身上做文章，把他们应酬好了，没办法的事也能找出办法来。 唐朝的杨贵妃虽然是个“三千宠爱在一身”的人物，但不招权揽势，也不见她接受别人的谄媚。可是一人得道，鸡犬升天，她的几个兄弟姐妹因她而成为皇帝驾前的红人或朝廷的新贵，继而也成了其他大臣巴结阿谀的对象，其中，她的哥哥杨国忠得到的惠利最多。 杨国忠原名叫杨钊，国忠是后来唐玄宗赐给他的名字。其实，他和杨贵妃的关系并不近，只能算是个没出五服的堂兄。他原先是个无赖、赌徒，家族里的人大多看不起他，他穷得连饭都吃不上，靠着四川富豪鲜于仲通的周济才勉强活下去。没料到杨贵妃一受宠，他也跟着时来运转。 有一次，剑南节度使章仇兼琼对仲通说:“皇上对我很是厚爱，可是如果朝廷上没有内援，必定会遭到宰相李林甫的攻击。听说杨贵妃新近被皇上宠幸，还没有人去依附她。你要是能替我到长安跑一趟，和她家拉上关系，我就没有什么危险了。”鲜于仲通说:“我是蜀地人，从来没有去过京师，怕坏了大人的事，不过我这里倒是有一个合适的人。” 于是，他就把杨国忠同杨贵妃的关系介绍给了章仇兼琼。章仇兼琼立即接见了杨国忠，一看他长得人模人样，说话也应答敏捷，十分高兴，立即将他留下来作为自己手下的一名属官，对他格外亲切。不久，章仇兼琼便派杨国忠护送丝缎贡奉去京师，临行时，他对杨国忠说:“我准备了一点薄礼在郫县，算作你的盘缠，你从那儿路过时就取走。” 当杨国忠到郫县时，章仇兼琼的亲信早已等候在那里，送给他的东西也十分贵重，都是蜀地精美的土特产，价值数万之巨。杨国忠大喜过望，携这批物品，昼夜兼程，来到长安，将物品分赠给杨氏兄弟姐妹，并说:“这是章仇兼琼送给大家的!” 于是，杨氏兄妹有机会就在玄宗面前夸赞章仇兼琼，并将杨国忠也引见给唐玄宗。这样，章仇兼琼的权势保住了，杨国忠也接近了皇帝，迈出了他政治生涯的第一步。 章仇兼琼虽是朝廷大员，但他毕竟是外官。杨国忠此时虽然还是小人物，但是因为杨贵妃这层关系，他后来成为朝中的权臣。章仇兼琼重视杨国忠这个身份，捧起他这个身份，自己自然也就得到了别的外官得不到的便利，最终心想事成。 进一步说，杨国忠这个身份就相当于一个平台。有了这个平台，章仇兼琼才能上个台阶，够着他想攀上的人。 可见，请客选对平台，也就是请对对自己有用的客人是多么重要。在现实生活中，有很多朋友请客无数，结果事情依然没有眉目，此时，我们要好好想一想，是自己没有请对人，还是这些人的胃口大，自己没有请到位，因而不替自己办事。很多人鼓吹自己多么牛，认识这个领导，认识那个领导，以此到处骗吃骗喝，其实他谁也不认识。所以，我们在请客之前对自己邀请的客人要进行认真的分析，看此人是直接可以帮上忙，还是间接可以帮上忙，不要到最后钱花了不少，结果竹篮打水一场空。