老倍慧奶粉库存清理方案.doc

老倍慧奶粉库存清理.doc 老倍慧库存清理方案 一、 目的 1、 清理老倍慧过多的库存，给新倍慧上市留出渠道和货架空间; 2、 通过老倍慧更多的抢占中、中高档价位市场份额，最后顺利延续为新倍 慧客户。 二、 目标 争取在10月20号前老倍慧基本清理完毕 三、 活动指导方案 1、 活动主题:选南山倍慧，做精明妈妈～ 2、 促销概念; 宝宝健康聪明成长是妈妈最欣慰的事，营养全面有助脑部发育的饮食很重要，因此，奶粉是必不可少的。家里现在都已经有很多奶粉包装了，不知道能不能够派上用场。 南山倍慧婴幼儿奶粉，特有IMU智能记忆营养系统，帮助提高记忆力有助宝宝脑部发育。现在凭任一婴幼儿奶粉包装还可以参与活动，得到实惠～ 选南山倍慧，做精明妈妈～ 3、 活动时间:活动分两阶段， 第一阶段8月15-9月20日; 第二阶段9月21-10月10日; 4、 活动品项:现有普通倍慧袋装、听装1、2、3段 5、 活动范围:以有导购门店为主，配合部分宝宝店和其他潜力门店 6、 活动原则: , 比竞品力度稍大:在同一门店内，比同档次竞品(零售价130元/听、50 元/袋左右)的活动力度稍大;可使用买赠配合赠品。 , 分阶段采取不同力度:因为1、2、3阶段产品的库存压力不同，因此， 可分阶段调整活动方式。如广东省3段平均正常周转时间在90天内，就 可以采取1、2段做买二送一、3段买三送一。 , 分省区力度不同:各省区因库存压力差异，活动方式也就不同。总部的 费用预算是根据库存情况而定的。(库存量大，按二送一预算;库存量较 小，按三送一预算) , 分办事处力度不同:在区域范围内，请按照办事处库存周转情况，各办 事处制定不同的力度，禁止一个省同一种活动方式。 , 给消费者设置一个参与门槛:给消费者设置一个较小的参与门槛，可以 是凭奶粉包装、或者推荐一个消费者过来购买等。 7、 活动指导方式(以凭包装参与二送一为例) 1) 8月10——9月20，婴儿奶粉消费者凭包装可享受如下折价优惠: , 新客------顾客凭其他品牌婴幼儿奶粉包装1个可享受(罐装凭铝膜即可): 买倍慧900g一听送倍慧400g 一袋 或 买倍慧900g二听送倍慧900g一听 买倍慧400g两袋送倍慧400g一袋 , 老客------我品顾客凭南山/金南山/倍慧婴幼儿奶粉包装1个可享受(罐装 凭铝膜即可): 买倍慧900g两听送倍慧900g一听 或 买倍慧400g四袋送倍慧400g两袋 2) 9月21——10月10，婴儿奶粉消费者凭包装可享受如下折价优惠: , 新客------其他品牌婴幼儿奶粉包装1个可享受: 买老包装倍慧900g一听送倍慧新包装400g 一袋 或 买老包装400g两袋送倍慧新老包装400g一袋 , 老客------我品顾客凭南山/金南山/倍慧婴幼儿奶粉包装1个可享受: 买老包装倍慧900g两听送倍慧新包装900g一听 或 买老包装倍慧400g四袋送倍慧新包装400g两袋 8、 活动宣传 1) 活动物料:空白海报、空白货架卡、空白爆炸卡、空白KT板; 2) 每个VI门店最少有12张货架卡、1张KT板、2张爆炸卡;其他门店最少6 张货架卡、1张空白海报、2张爆炸卡;KT板使用白板笔书写，可擦除;或 将写好信息的纸张粘在KT板上。 3) 每个超市根据实际情况，填写活动时间、活动方式;要求超市美工书写，保 证信息整洁、美观; 4) 导购员可通过短信、电话、口头传播等方式，通知新老客户参加活动。如有 区域需要CRM的统一短信支持，请与总部联系。 四、 费用预算 1、总部将费用划拨各区域，区域将费用分配给经销商;促销活动不可要求凭消费者电脑小票报账; 2、费用配额:8月15-9月20号第一阶段费用。 具体可见附件《8、9月倍慧活动预算》。第二阶段费用会视各区域的库存清理执行、活动效果进行调整。在9月5号前确定。 区域 活动方式 费用预算 区域 活动方式 费用预算 安徽 全部二送一 1782000 湖南 全部二送一 1380000 广东 1、2段二送一;3段三送一 642000 淮海 全部二送一 762000 广西 1、2段二送一;3段三送一 390000 江西 全部二送一 702000 云贵 2、3段二送一;1段三送一 432000 陕晋 全部三送一 186000 河北 2、3段二送一;1段三送一 474000 华东 1、2段二送一;3段三送一 330000 河南 全部三送一 1698000 川渝 全部三送一 444000 湖北 全部二送一 480000 总计 9702000 3、宣传品配额:见附件《宣传品分配》 五、 各区域执行方案要求: 1) 费用不能超出总部预算范围; 2) 活动最大力度不能超出总部规定范围;具体请见《费用预算表》 3) 根据办事处渠道、经销商库存，分办事处、分阶段确定力度和预算，具体参 照《费用预算表》中的格式形成《**区域费用预算表》报批。 4) 执行方案需包括:目标、时间、方式(分办事处)、活动宣传、培训安排、 业务人员与经销商的统一沟通话述、给经销商的活动通知;预算、报账及活 动控制等。 5) 安排活动前、活动后老倍慧的库存清点;安排10月10号前老倍慧库存清理 的效果检查。总部在20号前也将进行一次检查。 6) 如果是与总部的活动方式，执行方案中请编写导购话述(针对新客/老客购 买;新客购买后回访)。 7) 活动分两个档期开展，第一档活动期间不宣传第二档活动，第二档活动可以 视老倍慧的处理速度和新倍慧上架速度提前或推后。区域内如已有倍慧的相 关活动，注意与此活动进行区隔，不要浪费资源。 8) 可配合赠品，但赠送力度需根据情况确定;赠品由当地经销商采购，可以根 据当地消费者实际需求，采购实用日用品、婴幼儿用品等，尽量使用采购价 与零售价差额较大的礼品;礼品需要分出等级。赠品建议:礼品价值视竞品 的促销力度而定，使我品力度高于竞品，加强竞争力。一、二、三线市场有 导购门店:礼品婴幼儿用品为主，比如适合夏天使用的宝宝金水、沐浴露、 痱子粉、洗澡玩具等;也可以用“红包”、“消费券”等形式代替;宝宝店: 可以直接与宝宝店联系促销，将礼品用“店内消费券”代替，以加强与宝宝 店的合作;四线市场:礼品以家庭用品为主，配合乡镇小型场外促销。 9) 周四14号前交总部。 附件:《费用预算表》 《宣传品分配表》 《导购统一话述》 市场中心&销售中心 2009-8-12