2007年城市运动会饮料赞助招商方案

2007年城市运动会饮料赞助招商 体育，拥有改变世界的力量 奥运前夜的盛大检阅 角逐华中的品牌通道 中华人民共和国第六届城市运动会 The Sixth Urban Sports Meeting Of The People’s Republic Of China ,2007年10月19日,28日 中国?武汉, 饮料赞助招商方案 第一部分:赛事资源 第二部分:赞助收益分析 第三部分:赞助金额和回报方案 受邀方,武汉可口可乐饮料有限公司 邀请方,第六届全国城市运动会执委会 武汉城运体育发展有限公司 第 1 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 第一部分 赛事资源分析 批准:中华人民共和国国务院 主办:国家体育总局 承办:武汉市人民政 经国务院批准～由国家体育总局举办～武汉市人民政府承办的中华人民共和国第六届城市运动会,以下简称“六城会”,将于2007年10月19日，28日在湖北省武汉市隆重举行。 全国城市运动会1988年首办,每四年举办一次～旨在推动城市体育事业的发展～发现培养优秀体育后备人才。城运会和全运会、体育大会并称为中国三大综合赛事。城运会前5届分别由山东、河北、江苏、陕西和湖南省政府承办。而本届城运会则由武汉市政府承办～这是第一次以城市为主体举办的城运会。 规模宏大:六城会共有80个参赛城市～20000名参赛运动员。作为2008年北京奥运会前全国最后一次大型综合性运动会～意义重大:它不仅为备战2008年北京奥运会的运动员提供展示和锻炼的舞台～也是对我国大型赛事组织能力的一次大检阅。 比赛项目:田径、体操、游泳、跳水、羽毛球、篮球、举重、足球、乒乓球、射箭、女子曲棍球、垒球、棒球、沙滩排球、飞碟、击剑、网球、武术、女子手球、跆拳道、赛艇、射击、排球、摔跤共24个大项, 比赛地点:武汉体育中心、英东游泳馆、武汉体育馆、新华路体育场、洪山体育馆等22个比赛场馆, 参赛明星:刘翔、林丹、郭晶晶、易建联、齐晖、程菲、张怡宁、罗雪娟、吴鹏、马龙、何冲、李娜、彭帅、邢慧娜等名将和新星。 第 2 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 一、 十大核心赞助价值 , 1/3——我国三大国家级综合性运动会之一 , 1——唯一与奥运会项目完全接轨的国家级综合性运动会 , 80——八十座城市的盛世聚会 , 300——三百余家全国,含港、澳、台,媒体高度聚焦 , 400——武汉市政府为迎接六城会4年投入400亿建设资金 , 20000——二万多名天才运动员、08奥运冠军同台竞技 , 200000——二十多万海内外游客及观众齐聚江城 , 8560000——八百五十六万武汉东道主全方位参与 , 300000000——三亿我国电视观众以及体育迷全程关注 , 2008年北京奥运会前最逼真的练兵和最盛大的检阅 二、 武汉—活力四射、商机无限 ？ 武汉——人才辈出的奥运冠军之乡 武汉是我国当代体育的发祥地之一～具备浓厚的体育文化和群众体育基础。武汉在体操、足球、乒乓球、网球、划船、跳水诸多项目实力不凡～先后培养了周继红、陈静、田秉毅、韩爱萍、肖海亮、乔红、伏明霞、刘黎敏等一大批奥运冠军和世界体育明星…… 武汉～是中国唯一拥有连续六届奥运冠军的城市。 武汉——九省通衢的“东方芝加哥” 武汉地处中国腹地～是中国内陆最大的水、陆、空交通枢纽～具有承动启西、接南转北的作用～是全国重要的商品枢纽中心～被国内经济学界誉之为“中国经济地理中心”。武汉现有人口856万。 武汉是国家计划单列副省级城市之一～不仅是湖北的政治、经济、文化中心～对长沙、南昌也具有较强的辐射能力。世界500强企业已有60家落户武汉～可口可乐、百事可乐～康师傅等国际知名企业华 第 3 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 中总部设在武汉～百威将亚洲的唯一生产基地设在武汉～海尔、美的等中国知名企业在武汉设有规模宏大的工业园区。 2004年至2007年～武汉为承办六城会将投入400亿元～用于城市基础设施建设～完善城市功能～提升城市整体形象。六城会的成功举办～将为武汉实施中部崛起战略提供新机遇、新动力。 三、 体育营销时代盛大来临 ？ 奥运热/全运热/世界杯热昭示体育营销时代盛大来临 三星电子、可口可乐、丰田汽车、阿迪达斯、西门子、海尔、联想、青岛啤酒、李宁、伊利等众多知名品牌的快速成长历程都很清晰而又直观地表明:体育营销特别是体育赞助～是品牌高速成长的引擎。 随着北京奥运会的日趋临近～越来越多的中国人开始了解体育、关注体育、参与体育～体育成为品牌形象展示和推广的上佳平台～中国正在快速驶入前所未有的体育营销的繁荣时代。 2008年 29届奥运会将在北京举行～北京奥组委在啤酒行业已签订了百威和青岛、燕京三大啤酒赞助商～这是和奥运会行业赞助排他惯例相违背的～这充分说明了高端体育赛事在中国对中外知名品牌的强大吸引力。而伊利和蒙牛两大牛奶商为争夺奥运赞助权更是各显身手、各出奇招,最终伊利获得赞助权。统一也成为北京奥运赞助商。 2005年 第十届全国运动会在南京举行～共吸引了可口可乐、福特汽车,轿车,、起亚汽车,商务车,、中国石化、中国移动、隆力奇、特步运动服等30多家赞助商～赞助总额超过4亿～成为国内体育赛事营销的典范。其中可口可乐连续赞助了九运会和十运会～而特步总经理丁水波在评价此次赞助说:特步1620万赞助十运会取得的成效相当于普通广告投入3500万。 2003年 第五届全国城市运动会在长沙举行～吸引了现代汽车、 第 4 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 湘鬼酒、白沙集团、长丰越野车、中国电信、移动、太平洋保险等知名企业赞助～赞助总金额达一亿五千万。 四、 六城会——2007最具赞助价值的体育赛事 为了迎接奥运会的来临～2007年～我国是名副其实的大赛年。 上述六项赛事将构成2007年体育市场的主旋律～而城运会无疑是2007年体育营销这个伟大乐章的最强音:除了上述赛事外～女足世界杯、上海F1赛事等单项赛事～在特定人群中也具备一定的吸引力～而其综合的商业价值都无法与城运会相比。 五、六城会合作单位 已经签约单位:百威啤酒,800万,、中信银行,200万, 即将签约单位:特步运动服装,900万,、中国移动,1000万,、 中国电信,1000万,、统一食品,300万,、 中国人保,600万,、黄鹤楼白酒,300万, 合 作 媒 体:中央电视台、搜狐网站、武汉电视台 第 5 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 六、六城会执委会组成机构和负责人 组委会 主 任 刘 鹏 国家体育总局局长 罗清泉 湖北省人民政府省长 副主任 段世杰 国家体育总局副局长 执委会 主 任 李宪生 武汉市人民政府市长 副主任 李春明 湖北省人民政府秘书长 殷增涛 中共武汉市委副书记 刘顺妮 武汉市人民政府副市长 李新华 湖北省人民政府副秘书长 肖爱山 湖北省体育局局长 秘书长 谭仁杰 武汉市人民政府秘书长 副秘书长 石大鸿 武汉市人民政府副秘书长 罗明福 湖北省体育局副局长 刘 沛 武汉市体育局党组书记 李坤耀 武汉市体育局局长 七、六城会大型主活动: “百年奥运”大型实物和图片展,2008北京奥运大型主题活动, 六城会形象大使评选活动 六城会武汉高校体育文化艺术节 “龙腾九州”国际渡江节暨国际龙舟邀请赛 六城会倒计时100天大型演出活动,如同一首歌, 六城会火炬传递活动等 第 6 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 第二部分 赞助收益分析 ,调查显示,64%的受访者愿意购买体育赞助厂商的产品， ——国际知名碳酸饮料 可口可乐 六 城 会——奥运前夜的盛大检阅、角逐华中的品牌通道 ——武汉市政府投入400亿的盛会、城市崛起的契机 六 城 会 沿承体育赞助、配合奥运战略、实施本土化经营 可口可乐在营销策略中一直注重体育赞助。2001年～可口可乐赞助在广州举办的第九届全国运动会～赞助金额为1047万～成为九运会的碳酸饮料赞助商。因为九运会赞助成功～2005年～可口可乐赞助在江苏举办的第十届全国运动会～赞助金额为1500万～取得碳酸饮料和茶饮料两个产品的独家赞助权。这些体育赞助增加了可口可乐的美誉度～使品牌社会形象得以大大提高～为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。 以上两次大型体育赞助均由当地的可口可乐公司实施～广州太古可口可乐和南京中萃。武汉可口可乐成立于1994年～生产及销售可口可乐、雪碧、健怡可乐、冰夏纯净水、美汁源等系列产品。武汉是火炉城市～对饮料的消费需求巨大～因此武汉同时也是百事可乐的重点销售区域～在武汉及周边市场、可口可乐和百事可乐竞争激烈。体育营销是一项长期的投资行为～延续可口可乐已有的体育赞助策略～配合奥运战略～赞助武汉市建市以来举办的规模最大、规格最高的体育盛会～赞助武汉市政府4年投入400亿举办的体育盛会～将为巩固和提高可口可乐华中的强势地位作出贡献。 第 7 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 赞助六城会，可以起到提高品牌知名度、提升品牌形象、促进市场销售的赞助效果。 1、 巩固和提高可口可乐品牌知名度 预计六城会的现场观众超过五百万人次～通过电视媒体观看比赛的受众将超3亿人次。作为六城会碳酸类产品唯一赞助商～可口可乐享有六城会10个最主要场馆内唯一的碳酸品牌广告发布权～同时可以冠名六城会一项重要的单项比赛。借助国际、国内数百家电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体对六城会全方位的直播、录播和专题报道～可以迅速巩固和提高知名度。 2、 提升可口可乐品牌形象、显示可口可乐的王者风范 可口可乐在武汉经营多年～在取得辉煌成绩的同时～回报社会～击败竞争对手～取得六城会碳酸饮料唯一赞助权。可以通过强大的赞助气势～先声夺人～在气势上压倒同类企业～全面提高可口可乐的企业形象～更显可口可乐的实力和雄心。 3、 提高可口可乐企业的美誉度 赞助六城会～作为一个政治经济、公益事业、体育事业的赞助商～作为当地碳酸饮料龙头企业～作为一个合资企业～社会对于可口可乐的认同感也会全面增强。同时也为可口可乐进行政府公关、媒体公关、消费者公关提供平台。作为六城会的唯一指定碳酸饮料～在行业内享有唯一性～将极大提高可口可乐的品牌美誉度。 4、 全面展示可口可乐的风采 在近一年的时间内～六城会执委会将举行近百场各种新闻发布会和训练活动、庆祝活动、欢迎活动。可口可乐作为六城会的唯一指定碳酸饮料被上万人次的参会人员饮用～而这些参会的政府官员、运动员、新闻记者、青年学生正是可口可乐的目标人群。通过这些活动可以直接让可口可乐的目标消费人群感受可口可乐的风味。 第 8 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 5、 超值的广告回报 六城会执委会本着全面为赞助商服务的宗旨～为赞助商提供最大限度的广告回报。六城会为可口可乐提供的广告回报～除了常规的官方荣誉～六城会会徽使用权～现场广告牌等～还特别请示市政 —3块～以及府协调回报给每个合作伙伴武汉市区一级户外广告牌2部分时段和版面的电视、报纸、广播等媒体广告。回报总总价值高达2000多万。 6、 促销价值 历时近1年的宣传跨度～可口可乐将和六城会一道产生非常广泛的影响。可口可乐通过赞助六城会～结合自身的营销策略～可以在全 展开一次规模空前的具有影响力的推广活动。 国范围 如各比赛场馆现场销售、可口可乐志愿者选拔,高校,、可口可乐群星大型演唱会,武汉,。 碳酸饮料近年在中国大型体育赞助成功案例: 百事可乐:1997年 第八届全国运动会高级赞助商(上海、700万) 百事可乐:1999-2002 中国足球甲A联赛冠名 可口可乐:2001年 第九届全国运动会高级赞助商(广州、1047万) 可口可乐:2005年 第十届全国运动会合作伙伴 (南京、1500万) 以上四个案例中，每次大型赛事的碳酸饮料赞助权都在可口可乐和百事可乐之间展开激烈竞争。而可口可乐在第十届全国运动会中取得碳酸和茶饮料的赞助权，令统一红茶一直耿耿于怀。 第 9 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 第三部分 赞助金额及回报方案 六城会赞助商层次, 本届城运会在城运会历史上首次全面引进奥运会赞助招商模式～ 根据赞助金额主要分为合作伙伴,赞助金额1000万以上,、赞助商,赞助金额600万以上,、独家供应商,赞助金额300万以上,及特许经营、标志产品等。 赞助排他权, 赞助行业有:银行、保险、汽车、饮用水及碳酸饮料、啤酒、通讯、保健品、日化产品、运动服装、食品、家电、烟草、乳制品等。 每个行业和产品类别只选择一家赞助商。 六城会执委会诚恳邀请武汉可口可乐饮料有限公司以六城会合作伙伴身份赞助加盟六城会。 赞助金额:100万实物，900万现金 合计1000万 (最终赞助级别和赞助金额根据双方协商确定) 回报内容: 一、 官方荣誉回报 二、 无形资产使用权益 三、 广告收益(新闻发布、场地广告、户外广告牌、电视、报纸等媒体广告) 四、 VIP招待计划 五、 单项比赛冠名权 六、 现场销售权(现场销售额可达300万) 七、 大型主题活动冠名 1、可口可乐杯六城会志愿者选拔(主要在武汉高校) 2、六城会倒计时100天——可口可乐群星大型演唱会 第 10 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 赞 助 回 报 一、官方荣誉回报 中华人民共和国第六届城市运动会合作伙伴——**, 中华人民共和国第六届城市运动会执委会名誉委员——**, 中华人民共和国第六届城市运动会**比赛竞委会名誉主席—**。 二、无形资产使用权益 ,一,六城会指定产品 荣获“六城会唯一指定碳酸饮料”之称谓。 ,二,六城会徽记、吉祥物及称谓的使用 上述官方荣誉、六城会指定产品、六城会徽记、吉祥物等专用权由六城会执委会授予～可以按六城会标志使用、管理的有关规定～运用或出现在产品媒体宣传、包装和各种营销活动、市场推广活动中。 三、广告收益 (一)、新闻发布会 1、单独举办“中华人民共和国第六届城市运动会合作伙伴签约仪式暨新闻发布会”,时间、地点、会所由双方另行商议,, 2、武汉市或六城会执委会领导出席～授予“中华人民共和国第六届城市运动会合作伙伴”称号～颁发荣誉证书并合影留念, 3、邀请各类媒体至少20家出席新闻发布, (二)、场地广告牌 1、开、闭幕式现场广告 ,1,、开幕式A类广告板一块 ,2,、闭幕式A类广告板一块 2、赛场内广告 第 11 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 赞助商可选择10个主要比赛场馆各拥有A类广告板1块。 3、赛场外广告 选择最具影响力的10个赛场～在比赛场馆外的显要位置,如主要入口,设立赞助商广告专区～设置汽球、道旗或挂幅广告。 )、画册～证件～门票广告权 (三 1、城运会宣传册彩色整版插页广告, 2、城运会成绩册彩色整版插页广告, 3、官员～工作人员～裁判员～运动员～车辆通行等证件均注有合作伙伴标志, 4、开～闭幕式门票注有企业标志。 )、户外主要街道大型广告牌 (四 1、武汉地区主要交通要道一级户外广告牌2块, 2、武汉地区部分广场设置充气吉祥物广告, 3、武汉地区沿街罗马吊旗50面。 (五)、媒体广告 ,一,电视媒体 合作伙伴可获得六城会赛事期间,10月19日-10月28日,一家 15秒广告共60次～平均1天播出6次～其中3次将武汉电视台10- 安排在黄金时间段,18:50—22:00,。 ,二,广播媒体 获得六城会赛事期间,按10天计算,一家武汉广播电台10-15秒广告共240次～平均1天播出24次～其中12次将安排在黄金时间段,18:50—22:00,。 (三,平面报纸 1、六城会会刊 合作伙伴可获得《六城会会刊》,与相关报社联办,标准通栏广 第 12 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 告10则,10cm×35cm,。 2、长江日报通栏 合作伙伴可获得长江日报彩色通栏8则。 3、武汉晚报,或晨报,通栏 合作伙伴可获得武汉晚报,或晨报,彩色通栏广告8则。 ,四,门户网站 在六城会官方网站,www.wuhan2007.org.com,～以标准通栏,460×60,的形式～安排30天连续刊登合作伙伴广告～广告具体内容由合作伙伴确定。并建立六城会官方网站和可口可乐网站的商务链接, 四、VIP招待计划 ,一,贵宾席位 合作伙伴可获赠开、闭幕式活动的贵宾席位4人 ,二,贵宾证件 可获赠组委会的贵宾证件4张。 ,三,贵宾门票 可获得开、闭幕式一类门票各20张,二类门票各40张, 可获得所冠名项目每场赛事主席台票若干, 可获得价值2万元人民币的六城会其它赛事门票。 ,四,食宿 单位领导4人出席开、闭幕式～提供五星级宾馆商务单间2间, ,五,交通 合作伙伴商领导人出席开、闭幕式等重要活动～六城会提供交通工具及通行证。 ,六,六城会礼品 合作伙伴领导及相关代表可获得六城会礼品。 第 13 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 五、单项比赛冠名权 ,一,单项赛事冠名权 “中华人民共和国第六届城市运动会**YY,单项比赛名称,比赛” 六城会赛事项目有: 田径～体操、篮球～沙滩排球、游泳～跳水～网球、击剑、足球～射击、蹦床、射箭、乒乓球～赛艇、皮划艇、举重～武术、羽毛球～摔跤、跆拳道、柔道、排球、棒球、垒球、手球、曲棍球、帆板、自行车,选择权按照成为合作伙伴的先后排序,。 ,二,广告权益: 1、主席台横幅, 2、领奖台:基座标明合作伙伴logo, 3、显示屏:比赛前显示屏固定广告～比赛期间间时滚动广告, 4、现场广播:赛事开始前祝贺性广告, 5、场地地面:在场地醒目位置～如发奖台前地面、赛场地幔等～制作具视觉效果的合作伙伴名称或logo, 6、单项赛事秩序册全彩插页广告2页, 、在所冠名项目赛场中各拥有广告板4块, 7 8、请合作伙伴企业领导为所冠名项目获奖运动员颁奖, 9、门票广告。 六、现场销售权(可口可乐具有碳酸饮料唯一现场销售权) 选择最具影响力的5-10个赛场～设置合作伙伴销售、展示专区。 六城会现场观众将达到500万人次～估计可乐销售额可达到300万。 第 14 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司 体育，拥有改变世界的力量 七、大型主题活动冠名 建议冠名1、“六城会志愿者全城大招募” 活动范围:武汉35所高校 招募人数:20000名志愿者 招募细案待定～所有志愿者所穿T恤均有可口可乐显著标志。 建议冠名2、六城会倒计时100天——可口可乐群星大型演唱会 活动构想:为迎接六城会倒计时100天～组委会构想举办系列活动～其中包括大型演唱会～为六城会预热。 群星演唱会将邀请为可口可乐代言的明星来武汉举行～包括张惠妹～谢霆锋～张柏芝～伏明霞～李宇春～SHE～刘翔～余文乐～潘伟柏～张韶涵～何洁～林俊杰～萧亚轩等。 可口可乐群星演唱会有六城会这一重大活动背景、政府的大力支持、明星的号召力～可以预见演唱会将成为武汉演出史上最成功的演出、六城会最引人瞩目的大型主题活动。 第 15 页 共 15 页 武汉城运体育发展有限公司