没有出奇制胜的妙招 苦练降龙十八掌同样笑傲淘宝

没有出奇制胜的妙招 苦练降龙十八掌同样笑傲淘宝 没有出奇制胜的妙招 苦练降龙十八掌同样笑傲淘宝 开场白:;当你认为某些事情不可能做到的时候，你的大脑就会打出各种做不到的理由。然而当你相信-真正的相信，某一件事情你确实可以办到，那你的大脑就会帮你找出能够做到的各种方法。 ; 本期的嘉宾小兰铺在淘宝上虽然没有什么出奇制胜的妙招，但是他苦练;降龙十八掌 ;用一些看似简单常用普通的的招式一样威震武林，笑傲江湖～记者:小山(jjp1689)嘉宾:小兰铺一波三折的创业路小山:小兰铺,你好,很高兴认识你,,谢谢您接受创业先锋的采访,把您的淘宝创业故事分享给大家..首先请你介绍一下你自己和你的店铺,好吗?小兰铺:我2004年毕业于湖南工程学院服装设计系。之后的几年一直在一些服装加工厂从事服装设计的工作.在服装行业呆久了,自己也萌生啦创业的念头,2009年,我在广州十三行,也就是广州现在最出名的一个服装批发市场,开了个档口,做了差不多一年的时间,因为那里的档租非常贵,那时候一个档租一月近三万,还要备货的资金,初期生意不好,因为资金的原因很难撑下去.所以不得不放弃.后来换了旁边一个档租相对便宜一点的服装批发市场,也就是现在的广州红遍天服装批发市场,但当时红遍天还没有装修成现在这个样子,人流量不多,生意也蛮清淡.于是做了半年,也半途而废啦.然后去一家做天猫的公司上班,负责所有产品开发工作。小山:可以聊聊你是如何跟淘宝结缘的吗?小兰铺:我真正接触淘宝已经到了2010年.那时候看到我的女朋友小兰,也就是现在的老婆在淘宝里面第一次买了件衣服.当时我还说网上买东西不安全,而且不知道东西到底好不好,叫她不要再在淘宝买东西啦.可后来看到周围一些朋友同事,尤其是女同事,她们经常在淘宝上买东西.问她们为什么要在淘宝买东西?答案基本一致:一是方便,二是网上买东西普遍比实体店便宜.从那时候,我对淘宝有了一个基本认识,关注也多啦.2011年我也注册了个淘宝店铺,在网上找了家女装做代理,因为是兼职做,也没很用心,做了差不多一年,才积累了四颗心的信誉.真正开始做淘宝还是在2012年8月份,因为之前在那家做天猫的公司上班,工作期间结识了不少同事,都是对电子商务这一块充满了激情的,也许是受他们的感染,潜移默化了我对淘宝的浓浓兴趣.跟他们学到了不少他们在淘宝实战中出来的经验.于是我认准了淘宝将是我未来的事业,于是在2012年8月,不顾女友的反对,毅然辞去了原来七八千月薪的工作,全身心的投入淘宝事业当中。加力所能及的各项活动，是推广网店的好方法小山:从2012年8月到现在2013年3月,短短的七个月,你就从四心做到了四钻,你的淘宝店铺做的很不错啊,你是怎么全身心做淘宝的?小兰铺:真正全身心投入到淘宝后,才发现淘宝并没有我想象中那么简单.有许多原来不曾预想到的困难.就拿店铺装修和图片处理来说吧.因为装修店铺这块以前从来没有接触过,所以刚接触的时候感觉特别费劲.做淘宝的都知道美化图片的重要性,好在我大学也学过一些平面软件,所以做这些对于我来说还勉勉强强可以自己搞定,虽然跟专业的没法比,但对于现在我的店铺来说,也马虎凑合.所以建议新开淘宝服饰店得到朋友直接用拓展版,然后购买一个高级,那样装修会省很多事,而且店铺形象和品质也会大大提高.不要觉得刚开店,没必要在店铺装修上多花钱,其实店铺装修好了,吸引了客人,提高了店铺的形象,一个月多卖几件衣服,那点钱也就挣回来啦。小山:除了店铺的装修和图片的处理让你感觉为难,在做淘宝的过程中你还遇到了哪些困难?跟大家说说,让大家学习和借鉴一下。小兰铺:开淘宝店铺的前期是非常难熬的.刚开始店铺基本上是要流量没流量,要销量没销量.所以我觉得开淘宝店铺前期最主要是如何让别人看到你店铺里的宝贝,要想方设法的让店里的宝贝得到最多的展现机会.很多新开店的朋友对推广方面可能有些误解,以为只有通过直通车,钻展才能带来源源不断的流量,对于新卖家来说,直通车和钻展的费用相对来说还是比较高的.其实新卖家可以通过官方活动和第三方活动来引流.尤其是开店的前期使用第三方活动更好.因为现在的第三方活动大部分对新店来说都可以直接报名.只要你的宝贝质量过硬,价钱给力,十有八九都可以上活动的.等上了一两次活动,信誉应该就上来啦,这会带来一部分稳定的流量,达到一定信誉后,淘宝官方活动也可以上了.推荐天天特价和淘宝免费试用这两个活动给大家.只要条件符合,这两个活动基本上是很容易报上的.这里我重点说说淘宝 免费试用活动.这个活动是需要你免费提供一些产品给消费者试用的,不退还的哦.但是这个活动的流量是非常大的,而且潜在客户非常多.我曾经让一个高领打底衫上过这次活动,一天流量近一万,收藏达七百左右,一共成交120单左右.最关键是这一款有了流量,有了成交量,有了收藏量,搜索排名肯定靠前.尤其是这款下架的时候,成交量也非常高,收获远大于我所付出的成本.这些活动不仅可以带来销量,后面还可以源源不断的带来自然搜索流量。小山:看你店铺的名字,开始我还以为是个女孩子啦,后来听你解释才知道,店铺名是以你妻子的名字命名的,看的出你们夫妻感情挺好的,那你做淘宝,你的妻子是支持还是反对?小兰铺:开店之初老婆依如顾往的支持我.可两个月下来，看我基本的生活费都难赚到.于是，跟我说,淘宝要做起来不是那么容易,劝我还是回公司上班,至少那样比较稳定.周围朋友也劝我上班了.好好的工作不做,何必天天闷在家里!我曾经也动摇过,刚全职开店的激情，信心，被现实摧残得荡然无存，怀疑自己真不适合做这个,当时我就跟老婆说,我再做2个月,如果还是这样我马上回公司上班.老婆还是非常理解我的,她知道我一直都想拥有自己的事业,,虽然之前创业几次都半途而废啊!但她还是答应再给我两个月的时间.继续做淘宝.这一次,我静下心总结了啦自己失败的教训,为什么每天都有几百流量但是成交确寥寥无几.一方面是图片处理太烂.主图视觉效果太平淡,给人一种陈旧感觉.让消费者看了没有继续往下看的欲望,更别说有购买欲望了.另一方面就是信誉太低,需要不断利用淘宝第三活动来提高信誉.那怕是亏一点卖也好.只要质量有保障,价钱也实惠,消费者还是很乐意购买的..。。。总结了这两条教训,我马上针对问题进行处理.因为那时候马上快到双十一.这是全淘宝卖家的节日,八仙过海,各显神通.我想虽然我是小买家,但是还是必须要把握这次机会.,,请教了以前的同事,于是给店铺来啦次大换血.装修,款式,图片,全部重新整理一遍.双十一前近半月时间,利用直通车推广啦两个比较热销的宝贝,虽然直通车这段时间没有带来太多的成交量,但是收藏量是非常大的.我当时就预感,双十一应该是我做淘宝以来的第一个新的高度.果然.双十一当天,收获近一百单..后续几天,平均每天都有三四十单.初战告捷,给了我很大的鼓励,让我相信,以后在淘宝路上我一定还会做得更好。十年如一日，坚持服装行业，必将换来收获小山:通过重新装修店铺,通过直通车和双十一,你似乎找到了做淘宝的一些成功的规律,那目前你觉得你需要解决需要处理的又是什么新问题啦?小兰铺:现在小店也比较稳定了.只是还没有一个像样的爆款.我看了很多打造爆款的贴子,也研究了其它一些淘宝服装店铺打造爆款的方法,但是我感觉那些方法都还不太适合我,现在我正在尝试着用我自己的方法去打造个爆款..目前已初现雏形。希望能一举成功.到时候再来跟大家来分享.小山:对于你的淘宝之路,对于未来你有什么和设想吗?小兰铺:未来路还很长,淘宝店只是我一定要做成功的一部分,今年最大的目标是下半年成立一个小团队,进驻天猫,淘宝里面许多东西都在不断更新.不断完善!而我则更需要努力充实自己,迎接更大的挑战。小山:整个采访过程,我感觉你的谈话中已经涉及到许多做淘宝的体会和经验,但按照惯例还是希望你对中小买家说几句。小兰铺:跟很多做的好的卖家相比,我实在还不算成功.我只想按照我一路摸索过来的经历跟新卖家们说说几点体会:1、有舍才有得.不要觉得自己刚做淘宝,就可以忽略细节.认为装修店铺是上钻以后的事情.一个装修好的店铺,不仅让客人赏心悦目,最主要的是客人从你对待装修的态度看出你做生意的态度,感觉到你的用心伤心,从而对你的店铺产生信任感.但是刚做淘宝,很多事情千头百绪,如果不具备专业知识,自己去摸索会很劳心劳力打击自己,所以最好还是花点钱请专业的设计师帮你设计一下,再买个好的模板,腾出更多的时间在推广网店上.2、一定要多参加活动.要想参加活动就必须了解活动规则,而且通过不同的活动效果,来选择最适合自己店铺的活动3、最后一点也是很多大卖家说过的,坚持.虽然我做淘宝的时间不长,但是,这么多年我一直坚持在服装行业.之前的专业和工作创业经历为我做淘宝积累了丰富的人脉和经验.所以无论是在服装的审美,还是了解顾客购买服装的心理以及拿货的渠道,我都具备了一定的眼光和优势,这也是我这半年做淘宝小有成就的原因之一吧.总而言之，就是各位中小卖家的朋友们,找准适合自己的行业,选择适合自己的推广方法,, 做淘宝很难,但找到方法和规律后,就会很简单啦。:对嘉宾小兰铺的采访即将结束啦，我却陷入沉思之中。小兰铺的淘宝经历似乎有些平淡，没有曲折感人的故事，没有出奇制胜的妙招。但我总感觉在他平铺直叙的语言中我收获了不少简单实用的淘宝经验，还感觉到一些简单深刻的道理。我把采访的重新整理了一下，清理了一下自己的思绪:首先是小兰铺服装设计的专业，其次是他将近十年的工作创业，淘宝经历，我发现他都是在同一个行业服装业曲折奔波前行，再有，无论是广州十三行受资金所逼，还是广州红遍天遭遇客流量冷清的困局，以及淘宝初期的压力和困惑都不曾让他放弃自己的追求和梦想。再有，遇到困难和麻烦，他选择的是想方设法分析问题解决问题而不是逃避。他具有一个成功人士必备的一些因素:目标，行动力和创造力～所以，短短的半年，他能够从四心做到四钻，如果回头看看他一路走来的脚印，就会发现他虽然没有表达，但他内心从来没有怀疑过自己在服装行业的能力，而且从来不曾放弃自己在这个行业的努力，所以他的成功是必然的。