销售管理佣金提成制度

销售管理佣金提成 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 北京垠坤房地产投资顾问有限公司 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一 销售代表 1)学习业务知识，熟悉相关政策法规，掌握销售技巧，认真完成业务员日记，按标准流程接听电话，接待到访的客户并登记相关表格; 2)主要职责实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务; 3)自觉遵守现场各项规章制度，完成公司制定的销售任务，在需要时，帮助他组员工，良性竞争; 4)充分展示公司、楼盘的良好形象; 5)负责与客户沟通联系，为客户解决困难; 6)在与客户联系中，要有礼有节，不准有超越权限的承诺，不违背公司利益; 7)做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作; 8)追踪客户，及时反馈客户信息，严格审核客户签约及贷款所须一切资料，按公司规定签署合 同，催交房款，促成成交，协助销售主管整理销售资料的统计和分类管理; 9)协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作; 10)协助经理处理投诉问的落实，解决; 11)定期市场调研，及时上交工作及总结，了解市场情况，按公司及上级要求完成所有工作; 二 佣金计提激励办法 1(底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)，提成(销售提成)，考核奖金”的薪酬结构。 2(佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3(提成佣金费来源: (1)住宅:月销售总额中提取:金牌销售1.8‰、银牌销售1.7‰、其余销售1.6‰的佣 金作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。 (2)商铺:月销售总额中提取( )‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员 月度考核奖。 4(佣金提成计提时间: 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 住 宅 一次性付款 已付总房款100%并签定《购房》后计提 (预售证已领) 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 商 铺 一次性付款 已付总房款100%并签定《购房合同》后计提 (预售证已领) 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 备注:佣金按个人月销售总额80%结算，剩余20%于项目清盘后结算;若销售期间因个 人因素解除劳动合同，20%佣金不予结算; 三 客户确认制度 宗旨:团结合作，发扬团队合作精神。 原则:一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。 1(前提:接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时第一接待人继续跟进。 具体做法: 1)在客户进入门口前，应主动微笑出迎，亲手为客户拉开门，礼貌致敬(笑语“欢迎光临”)， 然后第一时间进行自我介绍，我是XX楼盘的XX小姐/先生，不知有什么可以帮到你, 2)在了解客户的需要后，应先询问客户的姓氏(如，请问先生/小姐怎么称呼啊)，再询问 客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如，不知XX小姐/先生之前是否来过)， 如果有就应立即询“之前是哪个销售人员接待的”。在得知具体是哪个销售人员跟接待后， 应立即通知该销售人员前来接手，如果该销售人员不在现场，应立即致电通知该销售人员 (如， XX人，你之前接待的XX小姐/先生现来再次看房，你是否有时间回来接待)。 如果该销售人员肯定在X分钟之内能够赶回来，招呼接待的销售人员应在该销售人员回 来这一段时间招呼客户，并为客户提供高质量的服务。待该销售人员回来后，再将客户移 交，并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。如果该销售人员不能及时赶回来，应交 待清楚交由那个现场销售人员为其接手，并将客户的有关情况交待清楚，有必要的话，应 向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因，令客户觉得倍受尊重和放心。 2(客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准。 3(已成交客户重复购买，原则上由已成交销售人员接待推销。客户有特殊指定销售人员接待的由被指定的销售人员接待推销。 4(已成交客户重复购买，若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销成交后平均分配业绩佣金。客户有特殊指定销售人员接待的，由被指定的销售人员接待推销。 5(已成交客户亲自带新客户前来看房的，由已成交销售员接待并跟进。若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 6(已成交客户介绍新客户但是没与其同往的，客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交销售员接待并跟进，若在第一单已发生撞单的，原则上由参与第一单提成的人员接待推销，成交后平均分配业绩佣金。客户来时忘记或没有指定销售人员接待的，作为新客户由轮号人接待。 7(未成交客户带客户来的，由第一接待人接待推销。 8(未成交客户推荐朋友来的，客户指定销售员接待，由指定销售员接待推销;客户没有指定销售员接待推销，视为新客户，由轮客销售人员接待。 9( 发生撞单，首选协商解决;不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业绩归另一方所有，佣金上缴销售部。 10(《每日来访客户登记表》交单确认时间:8:30,18:00 11( 《每日来访客户登记表》交单确认处:销售部经理和销售部主管签字。 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。