兰露香水创业计划书

兰露香水创业书 项目名称: ALVA解码有限公司 创 业 者 (团队成员不少于5人) 负责人:经贸分院 商英0918班 姓名 陈秀丽 合作者:经贸分院营销0923班 姓名 肖智祥 经贸分院营销0923班 姓名 俞乐明 经贸分院文秘0916班 姓名 陈晶丽 经贸分院国贸1036班 姓名 盛梦静 联系地址: 联系电话: 电子邮件: QQ : 申请日期: 年 月 日 《创业计划书》摘要 (对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。) 兰露，是一款专为年轻人研发的香水。外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。其中有兰蔻奇迹香型，香奈儿五号香型，大卫)杜夫香型等大品牌香型。质量与国际相媲美。我们会定期免费开设相关香水知识的讲座，让消费者对此有更加深层次得了解，进而去选择最为适合自己的香水。我公司会尽量满足每位消费者的需求。生活因兰露而充满清新与活力. 我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中，回收90份。其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水，每人每年至少2到3瓶。据此预测，杭州52万学生中有60%将成为客户，即31.2万人。按每人一瓶计，则市场容量可达31.2万瓶，根据市场推进的阶段性，我们计划第一年将有5%的市场份额，即销售量约计1.56万瓶，由此可见市场容量相当的庞大。 据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。此外，一些老品牌中档国产香水也开始打入流通渠道。在当前和相当一段时间内对香水产品的消费，只能是停留在相对少数的高档次的消费者，在中国香水产品还是高档的消费品。但是，由于中国人口多，香水市场仍有很大的发展空间，有巨大发展潜力。国际许多国家的香水已趋向饱和，中国的香水有发展前途。 陈秀丽担任总经理主要负责企业的总体规划，陈晶丽担任财务部经理主要负责记账与审核，肖智祥担任策划部经理主要负责宣传公司和产品，俞乐明担任市场部经理主要负责香水的销售，盛梦静担任人力资源部经理主要负责员工的管理。 总资产投入了26000元，用六个月的时间实现纯收益27410元。 香水市场的还在起步阶段，潜力是非常大的。我们一定会好好抓住这个市场。我们相信我们一定会成功的。 好 目 录 一、项目概况 ..................................................... 错误～未定义书签。 二、市场评估 ..................................................... 错误～未定义书签。 三、市场营销计划 .............................................. 错误～未定义书签。 四、创业团队情况介绍 ...................................... 错误～未定义书签。 五、企业组织结构 .............................................. 错误～未定义书签。 六、固定资产 ..................................................... 错误～未定义书签。 七、流动资金(月) .......................................... 错误～未定义书签。 八、销售收入预测(6个月) ............................ 错误～未定义书签。 九、销售和成本计划 .......................................... 错误～未定义书签。 十、现金流量计划 .............................................. 错误～未定义书签。 3 一、项目概况 介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。 兰露，是一款专为年轻人研发的香水。外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。其中有兰蔻奇迹香型，香奈儿五号香型，大卫)杜夫香型等大品牌香型。质量与国际相媲美。我们会定期免费开设相关香水知识的讲座，让消费者对此有更加深层次得了解，进而去选择最为适合自己的香水。我公司会尽量满足每位消费者的需求。生活因兰露而充满清新与活力。 企业类型: ?生产制造业 ,零售 ,?批发 ?服务 ?农业 ?新型产业 ?传统产业 ?其他 二、市场评估 目标顾客描述: 本公司产品的目标人群定位于大学生、年轻的上班族等追求时尚个性的人群。据有关数据显示，目前全国16-25岁的人口有2.4亿，而全国大学生约有1800多万人，浙江将近83万人，杭州在校大学生将近52万人，下沙有20多万的大学生，滨江地区有10万的大学生。这是个非常庞大的消费市场。 市场容量或本企业预计市场占有率: 我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中，回收90份。其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水，每人每年至少2到3瓶。据此预测，杭州52万学生中有60%将成为客户，即31.2万人。按每人一瓶计，则市场容量可达31.2万瓶，根据市场推进的阶段性，我们计划第一年将有5%的市场份额，即销售量约计1.56万瓶，由此可见市场容量相当的庞大。 市场容量的变化趋势: 据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。此外，一些老品牌中档国产香水也 1 开始打入流通渠道。在当前和相当一段时间内对香水产品的消费，只能是停留在 相对少数的高档次的消费者，在中国香水产品还是高档的消费品。但是，由于中 国人口多，香水市场仍有很大的发展空间，有巨大发展潜力。国际许多国家的香 水已趋向饱和，中国的香水有发展前途。 竞争对手的主要优势: 1. 地理位置优越，人流量大 竞争对手的主要劣势: 1. 其他产品过多，容易受忽略 2. 产品质量一般 3. 无品牌影响力 4. 香水同质化 5. 自由销售，顾客无法详细了解产品特点 6. 员工对香水知识缺乏 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 有自己的品牌 2. 质量有保障 3. 成本低、风险小 4. 有自己专业的销售团队和公司的顾问 5. 供应商以前是为国际香水大牌做香料的公司 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 店铺地理位置不够优越，人流量少 2. 产品线广度不够 2 三、市场营销计划(4P计划) 1.产品(Product) 产品或服务 主要特征 兰露香水 低档香水 兰露香水 中档香水 兰露香水 高档香水 2.价格(Price) 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 低档香水 10 30 25 中档香水 20 50 55 高档香水 40 100 150 折扣销售 无 赊帐销售 无 3.渠道(Place):指产品或服务到达消费者的途径 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 创业园办公室 20 0 (2)选择该地址的主要原因:更有利于开展办公事务，无租金。 (3)销售方式(选择一项并打?): 将把产品或服务销售或提供给: ??最终消费者 ?中间商 (4)选择该销售方式的原因:接近目标顾客，有利于开展营销活动。 4(促销(Promotion) 人员推销 摆摊找兼职促销 成本预测 200 广告 贴主题海报、发传单 成本预测 200 公共关系 免费开展与香水相关的演讲会 成本预测 100 3 营业推广 赠送礼品、折价卷 成本预测 200 四、创业团队情况介绍 以往的相关经验(包括时间): 姓名 陈秀丽 主要职务 总经理 性别 女 年龄 22 浙江商业职业技术学院经贸系，商务英语0918班。在校期间积极参与社会实践活动，2009年杭州西湖国际烟花大会志愿者，2010年暑期期间参加康师傅公司商演活动，2010年十一及2011年五一期间为泰阳手机做过商演活动策划，2011国际动漫节工作人员。在校期间积极参加学校的各项活动。2009年在院书法比赛中获得三等奖，在2010年参加“创新创业技能大赛”获得团体三等奖。2009年在班里担任过班长以及院舞蹈队队长，现担任创新创业协会副会长以及系文艺部副部长，富有团队合作精神与创造精神，有丰富的社会实践经验，管理与沟通能力强。同时擅长英语与日语，对创业有着极大的热情，并努力将创业付诸于行动。 姓名 陈晶丽 主要职务 财务部经理 性别 女 年龄 22 浙江商业职业技术学院经贸系，文秘0916班，政治面貌为党员，在校获国家奖学金。2010年寒暑假在世纪联华做促销员。语言表达能力强，擅长市场调研、公关策划、促销推广、管理等工作。现担任学习委员的职务，统筹能力较强，有想法有主见，对创业有着高度的热情。在校学生会秘书处担任干事，做事耐心负责。 姓名 俞乐明 主要职务 市场部经理 性别 男 年龄 22 浙江商业职业技术学院经贸系，市场营销0923班。参加过“2011年浙江省大学生挑战杯”。2009年暑假是在贝因美有过社会实践。让我深刻的体会到团队的重 4 要性。对创业有一定的兴趣，希望能够锻炼自己的能力，为创业园带去新的活力。 语言表达能力强，擅长市场调研、广告宣传、促销推广、活动策划等工作。 姓名 盛梦静 主要职务 人力资源部经理 性别 女 年龄 21 浙江商业职业技术学院经贸系，国际贸易1036班。2010年暑假和农林大学的一批学长学姐在小王子食品有限公司的赞助下进行教育宣传工作。从中体会到了团队力量的重要性，以及懂得了诚心，诚信是做好一件事情的关键因素。语言表达能力强，擅长管理工作。现担任副班长的职务，做事认真负责，对创业充满着兴趣和热情。 姓名 肖智祥 主要职务 策划部经理 性别 男 年龄 21 浙江商业职业技术学院经贸系，市场营销0923班。对营销专业的热爱加上创业激情碰撞出勇敢的性格从而参与创业事业中来。2009年在杭州德胜海外海酒店做过兼职，深刻体会到纯体力劳动的可怕。2011年杭州国际动漫节中在中南卡通集团公司做兼职，从中认识到理论营销到实践营销的转变。现担任创新创业协会会长，具有强烈的团队合作精神和一定的管理能力，并希望在创业事业中不断提升自我人生价值。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 姓名 肖智祥、俞乐明(营销0923) 课程 , 2009年:经济学原理、企业管理实务、 , 2010年:调研实训、营销管理实务、营销调研、商务谈 判、商务礼仪、税法、商品推销实训、企业经营管理、 沟通技能实训、广告策划与运作、进出口贸易实务、推 销实务 , 2011年:销售管理、商品学知识、基础会计、电子商务、 市场策划、企业文化、应用文写作、统计学 姓名 陈晶丽(文秘0917) 5 课程 , 2009年:经济学管理、管理学原理 , 2010年:市场调研、商务谈判、秘书实务、企业经营战 略、推销实务、经济法、公共关系学、演讲与口才、电 子商务 , 2011年:会计电算化、应用文实务、企业文化、应用文 写作、商务礼仪、人力资源管理 性名 陈秀丽(商英0918) 课程 , 2009年:经济学原理、国际贸易 , 2010年:商务情报搜索、进出口贸易实务、网络营销与 创业、剑桥商务英语、沟通技能实训、电子商务、创新 创业指导、外贸英语函电 , 2011年:国际商法、商务谈判、国际货运与保险、外贸 单证、 姓名 盛梦静(国贸1036) 课程 , 2010:经济学原理)国际贸易) , 2011年:进出口外贸实务)商务情报搜索)网络营销与 创业 五、企业组织结构 企业将登记注册成: ?个体工商户 ??有限责任公司 ?个人独资企业 ?其他 ?合伙企业 拟议的企业名称:ALVA解码有限责任公司 企业的员工(附企业组织结构图和员工工作描述): 姓名 部门 职务 月薪 陈秀丽 总经理 总体规划 1000 6 陈晶丽 财务部 记账与审核 800 俞乐明 市场部 销售 800 盛梦静 人力资源部 员工管理 800 肖智祥 策划部 宣传公司和产品 800 企业将获得的证照: 证照类型 预计费用 营业执照 300 税务登记证 320 卫生许可证 0 文化许可证 0 企业的法律责任: 种类 预计费用 员工的薪酬 800 纳税 0 保险 0 合伙(合作)人与合伙(合作): 合 内 伙 陈秀丽 陈晶丽 俞乐明 盛梦静 肖智祥 人 容 条 款 出资方式 实物、货币 实物、货币 实物、货币 实物、货币 实物、货币 出资数额与5000元 6000元 5000元 5000元 5000元 期限 利润分配和 平均分摊 平均分摊 平均分摊 平均分摊 平均分摊 亏损分摊 总经理负责财务部经市场部经人力资源部策划部经 公司的总体理，记账和理，企业的经理，招聘理，主要为经营分工、 规划直接管审核，有权前线员工，员工或兼职宣传本公权限和责任 理四大部门分配公司资主要销售本人员，为公司产品及 经理，对企金的使用，公司的产品司发展输入形象做策 7 业的战略方对每一笔资和对每月的新鲜血液，划，并同时 向负责。 金流向负销售额负对公司的内兼公关职 责。 责。 外部员工管能，对公司 理负责。 的市场影 响力负责。 合伙人个人 25% 18% 21% 18% 18% 负债的责任 协议变更和 6个月终止 6个月终止 6个月终止 6个月终止 6个月终止 终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 供应商名称 地址 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用(元) 自行车 2 200 400 供应商名称 地址 电话或传真 8 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 香水摆设柜子 2 60 120 办公电脑桌 2 80 160 办公椅 5 50 250 电脑 5 4000 20000 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 0 0 交通工具 400 80(5年) 办公家具和设备 20530 4106(5年) 店铺 0 0 厂房 0 0 土地 0 0 合计 20930 4186 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元) 香水包装材料 300 0.5 150 供应商名称 地址 电话或传真 9 2.其他经营费用(不包括折旧费用和代款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 1000 总经理工资 雇员工资 3200 4位经理总工资 租金 0 营销费用 300 促销 公用事业费 50 水电费等 维修费 15 主要电脑维修 保险费 登记注册费 630 其他 合计 5195 月 销 份 售 合计 1 2 3 4 5 6 情 销 售 况 的 产 品 或 服 务 销售数量 120 145 142 138 145 147 837 低档香水 平均单价 30 30 30 30 30 30 月销售额 3600 4350 4260 4140 4350 4410 25110 销售数量 100 110 118 121 116 114 679 中档香水 平均单价 50 50 50 50 50 50 月销售额 5000 5500 5900 6050 5800 5700 33950 销售数量 34 37 39 43 48 46 247 高档香水 平均单价 100 100 100 100 100 100 月销售额 3400 3700 3900 4300 4800 4600 24700 销售总量 254 292 299 302 309 307 1763 合 计 销售总收入 12000 13550 14060 14490 14950 14710 83760 10 九、销售和成本计划 金 月 额 ( 合计 1 2 3 4 5 6 份 元 项 ) 目 含流转税销售收入 销流转税(增值税)等 售 销售净收入 12000 13550 14060 14490 14950 14710 业主工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 员工工资 3200 3200 3200 3200 3200 3200 租金 营销费用 500 300 300 100 100 100 公用事业费 50 50 50 50 50 50 维修费 0 0 30 30 0 30 折旧费 170 170 170 170 170 170 贷款利息 保险费 成登记注册费 630 本 原材料(列出项目) (1)香水包装材料 150 150 150 150 150 150 (2)低档香水 1200 1450 1470 1380 1450 1470 (3)中档香水 2200 2000 2360 2420 2320 2280 (4)高档香水 1360 1480 1560 1720 1920 1840 (5)香水摆设柜子 120 0 0 0 0 0 (6)办公电脑桌 160 0 0 0 0 0 (7)办公椅 250 0 0 0 0 0 总成本 10790 10000 10290 10240 10360 10290 210 3550 3770 4250 4590 4420 利润 企业所得税 税 费 个人所得税 11 其他 净收入(税后) 210 3550 3770 4250 4590 4420 十、现金流量计划 金 月 额 ( 合计 1 2 3 4 5 6 份 元 项 ) 目 月初现金 6000 6810 10360 14130 18400 22990 现金销售收入 12000 13550 14060 14490 14950 14710 现 赊销收入 金 流贷款 入 其他现金流入 可支配现金(A) 18000 20360 24420 28620 33350 37700 现金采购支出(列出项 目) (1)低档香水 1200 1450 1470 1380 1450 1470 2200 (2)中档香水 2000 2360 2420 2320 2280 (3)高档香水 1360 1480 1560 1720 1920 1840 (4)自行车 400 0 0 0 0 0 (5)香水摆设柜子 120 0 0 0 0 0 (6)办公电脑桌 160 0 0 0 0 0 (7)办公椅 250 0 0 0 0 0 赊购支出 现1000 1000 1000 1000 1000 1000 业主工资 金 3200 3200 3200 3200 3200 3200 员工工资 流 租金 出 500 300 300 100 100 100 营销费用 50 50 50 50 50 50 公用事业费 0 0 30 30 0 30 维修费 170 170 170 170 170 170 折旧费 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 630 设备 其他(列出项目) 12 (1)香水包装材料 150 150 150 150 150 150 税金 现金总支出(B) 11190 10000 10290 10220 10360 10290 月底现金(A,B) 6810 10360 14130 18400 22990 27410 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。 13 ——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因 14 为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 15 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 16 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 17 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 18 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 19 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他 20