新产品上市

新产品上市 --------儿童益智用品 小组:第三小组 小组成员:韩雪松 刘晓冬 刘博华 乔云惠 一、新产品上市背景 ..................................................................... 2 二、市场分析 .................................................................................. 2 市场机会 ..................................................................................... 2 市场潜力 ..................................................................................... 3 三、消费者分析 ............................................................................. 3 五、SWOT分析 ............................................................................ 4 六、新产品定位 ............................................................................. 5 七、新产品上市目标 .................................................................... 5 八、新产品上市安排 .................................................................... 6 上市时间 ..................................................................................... 6 上市区域 ..................................................................................... 6 媒体宣传支持 ........................................................................... 6 销售地域 .................................................................................... 6 销售渠道 .................................................................................... 6 九、 促销活动 ................................................................................ 7 十、业绩目标与效益分析 ............................................................ 7 一、新产品上市背景 青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具 等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。 二、市场分析 市场机会 随着家长对儿童的关注度越来越高，儿童平时所接触的文具、玩具也受到了很高的重视。倾向于给孩子添置儿童益智玩具的家长占了绝大多数，自从小孩子的手上多了一款早教益智玩具之后，她从玩乐中学习到了不少的知识，比如音乐的一些基本音律，比如说一些色彩、形状的认识。 在幼儿园的里，现在小班、中班以及大班的小朋友，他们更乐于在玩具游戏世界中学习新事物，幼儿园的老师们跟阿姨们也会给他们积木玩具，还有就是人手一个的儿童益智彩泥用具(孩子们可以创造、想象出各种各样有趣逗乐的东西出来)，这也在一定程度上锻炼了孩子们的动手、动脑能力。而且现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌 知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。 市场潜力 在前的玩具市场中，儿童益智玩具相当受欢迎。现在的父母比较舍得花钱在孩子们的身上，因此，玩具以及学习用品卖得还算不错。现在大都给小孩子购置儿童益智玩具，一方面是这些玩具游戏比较适合于小孩子，另一方面也能够让孩子在玩乐中学习到东西，进而对智力有一定的提升效果。现如今的人们对儿童玩具的益智性以及趣味性有更多的要求，他们认为儿童玩具游戏就应该是让孩子们玩得来，在孩子们喜爱的前提之下锻炼以及培养孩子们的各项技能以及其他一些方面。玩具设计以及开发人员充分地了解了这方面的需要，市场潜力无限增大。 三、消费者分析 1(购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确 定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。 2(少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中， 儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的 运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 3(选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 4(购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。 四、竞争产品分析 现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多 星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。 五、SWOT分析 (一)优势:1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及 其与之配套的系列产品。 2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠 3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服 (二)劣势:1、品牌知名度不够，美誉度不够 2、写完了容易擦洗，不容易保存 (三)机会:1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业 2、 我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育 (四)威胁:1、知名度不够，家长不放心孩子的健康 2、小孩子的兴趣广泛 六、新产品定位 我们可以把产品定位3岁—9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力～ 七、新产品上市目标 能够顺利的进入河南南阳市场，让南阳的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在南阳及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点， 并根据情况灵活制定相应促销活动。 八、新产品上市安排 上市时间:2014年3月5日 上市区域:河南省南阳市 媒体宣传支持 1.广告策略 入市初期以趣味性诉求为主强调其功能;后期主要是以产品的质量和良好的信誉扩大消费市场。 2.广告创意:借助河南卫星频道、中央少儿频道的平台投 放广告，广告内容为:灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告:妈妈再也不用为我的学习担心了～ 3.广告语:孩子的选择，妈妈放心。绿色环保，值得信赖～ 销售地域 1.以经济发达的地区为主力，应重点经营。 2.对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。 销售渠道 1.以各省会城市为中心，建立销售中心。 2.在地级市设立代理商，开展经营活动。 九、 促销活动 (一)、“开学礼”促销活动。 各幼儿园和小学附近店面 过程:1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8、5折，购买神笔和套装产品可享受6、5折。 2、产品组合销售优惠活动:凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7、5折优惠。 (二)、跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。 (三)、举办亲子活动。 时间:2015年3月15日(星期日) 地点:新华城市广场 过程:举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。 十、业绩目标与效益分析