雅士利

雅士利 P” 开发、生产和销售。由食品、乳业、营养保健、包装印刷等7家公司组建而成。工业城座落于 全国著名的食品之乡--13.8 拥 15 奶 粉、麦片、豆奶、饮料、凉果等五大系列200 ""的企 "人才是我们最重要的资产" 10 全面导入CIS和"5S"ISO9001及HACCP2001年通 过ISO9001各地设有10 多家分公司和60 规化、自动化、高质化的大规模食品生产企业。 "雅士利"10多项殊荣。"雅 士利"注册商标被评为广东省著名商标及广东省食品行业20 先 上下一致、共同发展、整体提 业占领市场的唯 的一个永恒目标。服务理念– – – 力为人类提供营养健康的优质休闲 A类店:全品项全系列 a金装系列奶粉 金装系列 新配方系列 新西兰系列 精装奶粉系列 豆奶粉系列 正味麦片系列 米粉系列 精选级,广澳梅,蜂蜜系列 B类店:部分品项全系 列议入 金装系列 新配方系列 新西兰系列 精装奶粉系列立体袋,平面袋豆奶粉 正味麦片 米粉系列 精选级,广澳梅,C/D类店:有选择议入 新配方系列 精装系列 平面袋豆奶粉精选级,广澳梅,桂板梅 (其它品项议入重点,功能性 的品项) 注意数量控制不可全系列 议入并及时的跟进.渠道分类(传统和现代通路) 烟 酒 公 货 公 发 销 油 销 销 批 烟 酒 公 货 公 发 销 油 销 销 批 商现代通路(终端零售业分类) 货 商 店 及 购 物 中 心 中 小 型 百 货 商 店 超 市 卖 场:(量 贩 店)零 售 业 的 主 要 业 储 式 及 会 员 制 商 店 批 配 送 的 主 力 级 市 场 生 鲜 超 市 、 食 品 超 市 等A/B/C/D级 超 利 店 最 有 潜 力 的 零 售 业 人 用 品 商 店 专 业 化 的 典 范营销“四P 指业务员参与销 售终端的产品陈 列、张贴宣传 品、收集公司产 品、竟争品牌的 销售信息的活 动。理货工作的内容1.建立、维护客情关系 2.陈列商品.商品陈列是给顾客的第一 印象,“有陈列就有销售”. 3.及时补货. 4.调换不合格的产品. 5.布置现场广告. 6.了解同类产品的竟争状况.货 员、仓管员、理 货员、柜组长、 卖场主管、财务 人员、采购主管.(与采购主管搞好关系,可以 多上产品,拿到较好的付 款条件,卖场主管可发给 你很好的陈列位置)理货员走访程序(八步理货法)1.进店同营业员打招呼(1分钟). 2.检视货架,注意同上次走访比较是否有品种缺货、断货(2 分钟).3.整理货架(5分钟).4.统计数据作记录(5分钟). 5.巡视商店现场看是否有同类产品在做堆头或促销,如有 请与促销人员攀谈(2分钟). 6.同商场售货人员进行沟通,了解我产品和竞品的销势情 况,注意选择售货员清闲时间,切入自然、轻松询问.(4分 钟). 7.同商场业务负责人沟通,并做好记录.了解进货或需要补 货情况、了解竟争品牌运作情况.要点:争取更多的品种 分销、更宽的货架陈列面争取补货(5分钟). 8.请业务负责人签名确认、道谢离开(1分钟). 总计:25 货、脱销状况. 生动化? 让产品更生动地展示于 ? 消费者的购买行为多为 无消费—看到产 品实物陈列等临时决 定购买,生动化可以提 高产品的展示效果,帮 助零售店激发消费者 的购买意愿. 80—120CM之间 费者移动的平均速度1米/ 的眼睛看东西如果小于1/3秒是不能留下 / 其货架停留时间较 和折扣数字POPPOP POP是商品和消费者之间重要的传达渠 适当运用POP广告可以促成消费者冲动 性购买雅士利常用POP 1.5倍安全库存法:合理进货量(上期库存量+上期进货量)- 1.5倍