红酒客：网上卖酒有腔调

红酒客：网上卖酒有腔调 红酒客:网上卖酒有腔调 上海万窖易文化传播 有限公司 囵创始人: 田博 成立时间:2006:~4月 所在地区:上海 员工人数:40多人 主营业务: 红酒电子商务平台 2010年营业收入: 1000多万元 融资状况: 暂未引入投资 业的产品团队,成员有来自法 国葡萄酒及香槟专业的硕士, 还有多名高级专业品酒师.在 也买酒内部,他们形成了四重 评酒程序,每周推出的十几款 新酒会经过专业选酒团队,也 买网普通员工盲品,会员品 酒会逐步筛选,每轮淘汰掉 50%,最终由专家组根据综合 性价比等各种因素进行确定, 之后才在网上销售.CEO刘 君每年还都会带领产品部门的 红酒专家亲自前往法国,澳大 利亚等国家,逐个拜访着名的 葡萄酒产区及酒庄,不断扩充 也买酒的产品线. 销售方面,也买酒走的 是中低端路线,价格在100- 进口葡萄酒电商领先企业 150元的酒品销量最高,达到 70%,其他价位段的酒品销售 额均没有超过10%.也买酒 2008年上线第一年实现销售 额300万元,2010年销售额 约为7000万元,预计2011 年的销售额可达到1亿元.目 前,在也买酒的300万名注 册会员中,重复购买会员占到 60%. 用户在也买酒下单后,根 据距离远近可在1—2天(上 海及其他五大货仓辐射地区) 或3—5天(其他地区)内收到. 袁疆示,也买酒在物流上花 费了很大力气,除了现有的上 海,北京,广州,成都的仓库 外今年还将建立西安和武汉 红酒客:网上卖酒有腔调 作为…个针对大众村萄洒消费瞢的网络销平台, 2010年没有实lf奉店的红酒客营收1000多万,其q-~90% 来自葡萄洒与洒具的销售.. 文/本刊见习记者辛建军 红酒客成立于2006年4 月,初期定位是一个葡萄酒爱 好者社区,致力于传播葡萄酒 文化与知识.2008年,由于 营收压力,红酒客开始转型做 B2C电子商务网站,是国内最 早一批从事进口葡萄酒网上销 售的公司.其对葡萄酒文化的 喜爱与执着,直贯穿在生意之 中,CEO杨波对公司的评价 是"有腔调地卖酒". 创始人田博是上海知名媒 体人,同时也是一个狂热的葡 萄酒爱好者.在Web2.0概念 正火热AgB,1{~,田博拉上几个 志同道合的朋友一起创办了红 当时还不卖酒的红酒客 酒客. 很快就遇到了资金瓶颈,于是 田博找来公司现任董事长吴峦 入股.早年与范敏,沈南鹏在 上海交大同班学习的吴峦是一 个实业家,在美国,墨西哥, 香港等地都开有公司,现在他 占有红酒客的绝大部分股份. 田,吴二人都有自己另外的事 业,红酒客交给了CEO杨波 来运营,后者是蜘蛛网的创始 人之一. 仓库.在细节上,特质的"防 中爆"包装可以将酒瓶破碎率 控制在万分之二以下. 2010年3月29日,也 买网完成首轮融资,本轮融资 金额为300万美元,同年6 月就获得第二轮风险投资,金 额为1000万美元.在进一步 完善和扩充会员制的同时,袁 疆下一步的是继续将红酒 电商业务做深,做透,巩固目 前取得的行业地位,同时不排 除后续的融资行为. 201O年,没有实体店的 红酒客营收1000多万,其中 90%来自葡萄酒与酒具的销 售.公司很少从海外酒庄自己 而让一级代理商或国外 进货, 酒商在中国的办事处为其供 酒,目前有包括ASC,美夏, 桃乐丝在内的300多家进口商 与其达成了合作关系.作为二 级经销商,红酒客的利润空间 被压缩了不少,但另一方面它 也不用建立太多的仓储仓库和 酒窖,节约成本的同时也避免 了直接代理的风险. 为一些企业操办联谊品酒 会贡献了红酒客另外10%的 收入.在杨波看来品酒会的 举办有更大的意义,它不仅满 足了客户需求,还宣传了公司 品牌,推广了葡萄酒文化与知 识.据他调查,参加品酒会的 客人有很大概率会成为网站的 用户. THEF0UNDERe?业家/47 黑马/DARKH0RSE 北京玖美电子商务 有限公司 创始人: 吕意德,刘飞飞 成立时间:2008年2月 所在地区:北京 员工人数:80人 主营业务: 红酒电子商务平台 2010年营业收入: 1500万元 融资状况: 暂未引入投资 48,创业家THEFOUNDER 网站目前有注册用户几 十万,大部分的购买者都是老 顾客,每一单交易平均下来能 达~:lJ500元.杨波觉得这正是 红酒客的问题所在,公司要快 速壮大,发展新用户是关键. 数据显示,网站最近新注册用 户成为购买者的转化率超过了 22%.所以今年红酒客会在线 上线下加大广告宣传力度,提 升公司知名度. 在红酒客的4o多名员 进口葡萄酒电商领先企业 工中,很多人都拥有WSET (品酒师)证,对葡萄酒的 熟悉使他们能够针对客户的 具体需求精确推荐酒类,同时 也大大增加了客户对网站的忠 诚度.按照这一思路,红酒客 接下来会在网站上根据场合 及送酒对象等条件,对已有的 5000多款酒进行详细分类, 让用户能更加方便地挑选葡 萄酒. 公司目前遇到的困难一个 酒美网:懂酒,更懂电商 刨,lj,团队钳多年的询萄洒贸易埂电子商务纶验,定位 叫确,于做葡萄洒B2(:电子商务平台,为用户提 最擞致的网蚴_f木 文/本刊见习记者辛建军 2008年2月酒美网正 式上线时,生意还有些杂, B2C,B2B,线上线下业务 都在做.此时它隶属于北京 美日美月国际酒业有限公司, 后者是一家葡萄酒进口企业. 2009年11月,吕意德和刘 飞飞注册北京玖美电子商务 有限公司,将酒美网从美日美 月脱离出来进行单独运营,并 精简业务,定位只做B2C的 电商平台. 公司定位的选择跟吕,刘 二人的工作经历有很大关系. 酒美网董事长刘飞飞,此前在 美日美月有多年的葡萄酒贸易 经验:酒美网CE0吕意德, 曾任卓越网CT0,在卓越被 亚马逊收购前负责整个网站技 术平台的搭建,此后他在红孩 子也待过,有着十几年的电子 商务从业经验.创业团队的专 业性让吕意德引以为豪,跟竞 争对手比起来,酒美网既懂葡 萄酒,又懂电子商务,"不偏 科". 美日美月给酒美网带来的 好处不仅有人才,还有与上游 酒商的关系.酒美网跟施罗德 席勒,舞芭侬堡,鲁顿集团等 1OO多家法国酒商都建立了合 作关系,能够从法国直接拿货, 而无需经过任何进口商.在国 内这些法国酒通过酒美网直接 面向消费者,无需借助任何分 销商.流通环节的简化使酒美 网在酒的品质与价格上有了很 大优势,吕意德认为他卖的酒 至少比线下产品便宜1/3. 2010年酒美网营收 是人才紧缺,另一个是营销成 本上升造成资金吃紧.过去两 年,红酒客营收增幅1O0%, 但杨波觉得这一成绩勉强及 格,四到五倍的年增长率才算 优秀.2011年,公司的预期营 收是5000万元. f应被访者要求.文中田博,吴峦均为化名) 专韭烹震餍户瞎验 i盏l鹰跨意搜清新 主流销售产品是 1500万, 法国干红葡萄酒,价位多在 1O0—200元.从去年7月起, 它也开始卖澳大利亚,智利等 "新世界"的葡萄酒,主要通 过名特,捷成等国内进口商拿 货,销售价格多在100元以 下,但这部分酒在其生意中所 占比重不大. 值得一提的是,为了传 播公司理念,普及葡萄酒文 化,酒美网在2009年3月创 办了《酒美!生活》杂志,免 费赠阅给网站的50万注册会 员,目前这本双月刊的发行量 近10万. 过去一年,酒美网北京地 区的销售额占到了公司总销售 额的70%,区域市场拓展被 吕意德列为今年最重要的发展 目标.市场重心南移上海, 广州等一线城市是重点目标, 一 方面要通过线上线下活动 推广酒美网品牌,另一方面更 要建立仓储基地,完善物流配 送服务,吕意德认为后者正是 关键所在.酒美网目前只在北 京有一个仓储基地,能存放葡 萄酒1O万瓶左右.