电影营销策划

电影营销策划 保密类别______ 编 号________ 中国传媒大学南广学院 文化市场营销学结课 系 别 媒介管理系 专 业 影视制片管理 班 级 08制片 姓 名 赵昕 学 号 20080417028 中国传媒大学南广学院 年 月 日 目 录 一、电影概况...........................................................2 (一)影片介绍 .....................................................2 (二)内容简介 .....................................................2 二、市场分析...........................................................3 (一)优势分析 .....................................................3 (二)劣势分析 .....................................................4 三、目标市场...........................................................4 (一)卖点分析 .....................................................5 (二)目标市场 .....................................................5 四、预计票房...........................................................5 五、宣传方式及广告投放.................................................6 (二)营销传播阶段划分 .............................................6 (三)影片各阶段宣传重点 ...........................................7 (四)“AIDA”整合营销模型 .........................................7 (五)影片前期宣传范式(2个月内) ..................................8 六、战略合作伙伴及模式.................................................8 (一)商业合作模式 .................................................8 (二)常规品牌赞助 ............................................10 (三)影片开关机发布会冠名 ........................................10 (四)影片首映冠名 ................................................10 补充 ..............................................................11 七、核算..............................................................11 1 一、电影概况 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， (一)影片介绍 中文片名:李献计历险记 外文片名:Li Xian Ji Li Xian Ji 导演:郭帆 主演:房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉 制片人:安晓芬、方平 作品类型:冒险、爱情、动画、科幻 国家\地区:中国 对白语言:中文 上映时间:2011年8月18日 制作公司:大盛国际传媒(北京)有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司 (二)内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱„„ 2 二、市场分析 (一)优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖; 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象; 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片; 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光; 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得; 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为材，更容易使受众感同身受; 7.《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群; 3 8. 《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度; 9.涉及热点话题:本拉登; 10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。 (二)劣势分析 1.《李献计历险记》作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体; 2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在着差距，不能以大片的形式展现在公众的面前; 3.8月电影市场大片云集，一直未有空档期，影片数量之多必然冲击影院排片的计划，《李献计历险记》是否能够得到场次货较多的场次是一大难题; 《李献计历险记》本身是有网络动画改编，各大网站都可以看到，在某种程4. 度上也有可能会影响到观影的人数。 三、目标市场 4 (一)卖点分析 《李献计历险记》是一网络流行动画改编，在人物形象与故事情节上别具一格，主角人物选择不仅在年轻受众中容易接受，而且在其他年龄层的受众中也是颇受欢迎的，各个不同年龄层段都可以在影片中寻找到自己的影子，几句感染力。该影片最优秀的卖点:情感。 文化:寻找灵魂的旅程、世界和平发展问题、信念信仰 情节:以游戏贯穿全片，不予影片惯常雷同，曲折生动，扣人心弦 技术表现:影片音乐制作、动画技术、动画展示效果、特技效果、渲染效果等 人物:李献计，以一个患有时差症的失恋青年为主角，拉近其与受众的距离， 近在身边 (二)目标市场 关注这部电影的受众是最有消费能力的群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚潮流的前沿; (1)基础观众 80后，90后 两年前的动画《李献计历险记》已经拥有良好的市场效应和群众基础。 两年后的他们也随着主人公的成长，如今也已经成为电影消费的主流人群，掌握部分话语权的人们。 (2)新观众群 70年代 影片将直击中产阶级和小资白领们心中最柔弱的部分 成为他们集体对过往所失去的表示致意 四、预计票房 预计票房:8500万 发行范围:30个省市、300个城市、37条院线同步上映、4000多块银幕、40000场以上放映场次、3000000人次以上观影人数、500多胶片拷贝、300多数字拷贝 电视频道:CCTV—6以及各点播电视、频道将会多次播放 5 DVD发行:10万张正版DVD 视频网站:直播+分享 预计上映:2011年8月 五、宣传方式及广告投放 (一)定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划——独家 电影植入式营销 :品牌植入式营销A+级 ; 故事情节+对白植入 电影形象授权:主题曲MV植入;电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放 网络创意互动:网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小 游戏、屏保壁纸下载 联合活动推广:电影开关机仪式;首映式、电影媒体发布会、影迷互动见面 会、品牌点映会 零售终端促销:终端消费促销 (二)营销传播阶段划分 前期传播 中期传播 后期传播 传播对媒体进行广泛预热; 重点，全面的传播全国上映借势提升产业链发目的 集中传递本影片上映; 预告;深度影响专业媒体人展;本次活动 塑造对后续传播有利的之，深度报道;发动各上映的影响力;权威专 媒体氛围; 城市媒体结合报道，扩大活家点评笨影片;深 新闻稿/软文发布为主 动影响力度;新闻稿、专业度稿及点评类稿件 深度稿同时进行 发布 媒体影视类、娱乐类媒体影视专业类、主流媒体报电视台、杂志媒体范围 等; 道;《银幕内外——总结、点评性报道 动漫类、游戏类、电影DVD》、《环球银幕》、 类分众化传播渠道推广 《看电影》、《世界电 影》、《爱电影》、《电影 频道梦工场》等 6 不管是影片营销的战略策略、方式渠道，还是具体的实际发行，都要进行一元化整合重组，使《李献计历险记》在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提升影片宣传力度。 (三)影片各阶段宣传重点 宣传核心 核心推广方式 配合的广告载体 第一阶段 《李》是感官盛活动推广，在目标各影院场所的广 宴，情感冲击卓越 受众几种的地方进告; 行各大圆心促销 网络广告 第二阶段 受众有自己的个性以海报、促销、与院线广告; 化需求，对影片会其他商家联合促销渠道广告; 产生不同感观 的方式推广 之美广告 第三阶段 实现口碑营销 对应的各大网站推互联网广告; 出影片的广告、影平面广告; 评 死暗示广告 (四)“AIDA”整合营销模型 AIDA模型:attention(注意)、interest(兴趣)、desire(欲望)、action(行动)。从引起注意到产生购买行为的心理模式。 空中打击:报纸过高、户外广告、手机广告、网站等 整合 地面推动:影视新闻发布会;影院海报、立牌、屏幕片花播放;明星 出击 推广等 资料支持:POP海报、影评预告CD、宣传资料 公关影响:软件文章、国际影展 7 (五)影片前期宣传范式(2个月内) 时间(天) 流程 备注 3~5 制作组携《李》举行大型新闻发布会 各地交叉进行， 时间灵活掌握。5~7 公司打出关于《李》出征某电影节的报道 总体思路不变，7~14 《李》出其不意的放出少许片花 协调各组成员，15~30 原动画版《李》重新推出 全国宣传 30~45 演员导演等前往数个城市参加首映场的见面会 45~60 游戏版《李》推出 60 各地举行“零点公映”活动 六、战略合作伙伴及模式 (一)商业合作模式 1.电影植入式广告 所谓植入式广告，又称植入式营销:是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号 甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观 众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。 仅仅是电影中的喜欢的演员对于植入式产品的影响道具，没什么特 殊80 60使你更容易记住40该类产品 20 0你会去专门主义1他/她在电影中使 用的产品 你会去购买他/她 在电影中使用过 的产品 8 品牌植入类型 《李献计历险记》适合植入的行业 产品植入A+级:品牌到达媒体:电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、新媒率70%-90%:故事情节植体 入，对白植入 产品植入A级:品牌到达奢侈消费品:服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜 率50%-60%:道具植入，场 景植入 快速消费品:饮料、烟酒、洗发水\护肤品、化妆产品植入B级:品牌到达品、食品\饮料 率20%-40%:拍摄背景植 入，拍摄前景植入 耐用消费品:手机、汽车、房地产、电脑、家电 品牌植入超值组合:到达 率150%:广告牌+情节+对 白+片尾鸣谢+素材授权 其他:网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象 2.做真正的植入广告 润物细无声 植入广告充分融入艺术创作，无刻意强行灌输，消费者乐得接受，切根植入剧情，永不消失。 3.告别“两张皮” 作为电影创作商、制作商和发行商，我们能做的不仅是摆设道具等简单销售，我们要做的是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。 4.专业团队打后援 很多电影商务合作的计划书“很好很强大”，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化的结果。我们有一支专业服务团队，一旦合作将全程跟剧组协商、执行商务要求，保证维护到位 9 (二)常规品牌赞助计划 贴片广告:全国贴片广告、非指定位置、区域贴片 影院搭载广告:电影院线--电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、各种宣传 品„„ 联合市场推广:合作活动推广--电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见 面互动营销活动(媒体\影迷)、网络创意互动;电影形象授权-- 媒体宣传-TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等 终端促销:卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等 产品包装:产品自身及包装上电影形象使用 (三)影片开关机发布会冠名 记者区:现场四周布置合作品牌巨型广告画面;入场通道竖立LOGO墙;入口处及 发布会现场合作品牌易拉宝摆放;向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料; 媒体新闻通告中提及合作品牌的品牌或产品 主席台:背景板体现合作品牌形象及醒目LOGO;主持人麦克风上呈现合作品牌标 识;在全场大面积与电影相结合的喷绘海报中悬挂;星光大道两侧摆放合 作品牌展板。 (四)影片首映冠名: 全球首映礼新闻发布会现场——签到处巨型广告画面; 全球首映礼新闻发布会现场——易拉宝摆放品牌LOGO墙; 全球首映礼新闻发布会现场——主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放; 全球首映礼新闻发布会——媒体专访现场背景，向现场贵宾、媒体记者派发宣传资 料; 全球首映礼主舞台——主创合影背景板 全球首映礼明星星光大道签字板背景 10 补充: 植入示例1:机车类 注解:因为本片中有大量开车等与汽车相关的情节和场景，故汽车将是主要道具之一。 植入示例2:IT用品类 注解:现代生活戏中，手机、手提电脑、电视、PSP等电子设备经常出现，并且能较清晰展示品牌 植入示例3:服装用品类 注解:剧中人物造型众多，场景众多，需要匹配的服装服饰也需要较多，为各类男装、女装提供了展示舞台。 植入示例4:食品类 注解:剧中人物有大量吃饭、看电视聊天、喝酒、喝咖啡等场景，为视频类企业赞助本片提供了绝佳机会。 植入示例5:企业类 注解:剧中人物必定有一个职业定位，如果有赞助企业愿意，我们完全可以把主人公的职业设定在这间公司里，不露声色的让企业形象宣传贯穿始终。 植入示例6:网站类 注解:作为现代时尚电影，少不了对网络的运用，这位网站、聊天软件等宣传推广开了一个很好的端口。 植入示例7:烟草类 注解:烟草，作为国家明令禁止广告的产品，很难找到宣传出口，但在影片中，作为生活场景的需要是允许出现的。这为烟草行业宣传打擦边球提供了很好的平台。 七、核算 拷贝:515万 广告投入:2000万 11 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不 需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 13 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 14 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 15 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 16 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 17 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 18 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 19 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。 20