成都世界乐园别墅文案

成都世界乐园别墅文案 目录 序言: 一、从别墅的大环境 1、概述 2、特征 二、从本案的角度 1、个案优势 2、个案难度 产品: 一、 别墅产品功能特点 1、 别墅物业空间划分为“五个区 2、别墅的户型和室内空间格局 二、别墅建造用材等特点 三、别墅小区规划特点 1、 布局规划 2、环境 3、社区营造 四、别墅配套设施特点 1、 别墅物业周围配套机能例举 2、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举 五、别墅产品在市场中的卖点构成 1、别墅物业的卖点构成 A、基本卖点 B、特别卖点 2、别墅物业主要行销通路和策略 广告企划 一、案名建议: 二、 副推案名 三、广告总精神 四、 项目总体销售战略决策 五、 项目销售战术分析决策 六、 项目品牌战略包装计划设计 七、 项目包装模式设定 八、 媒体组合分析决策 九、 广告策略分析决策 十、项目销售实施全程建议 一、成都世界乐园别墅的大环境 1、概述 别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。 2、特征 中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征: ? 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用; ? 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造; ? 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。 3.地理 犀浦镇位于郫县城区东部。驻地在成阿公路成郫段中点南侧，距成都西门车站和郫县县城各11公里;地处东经103?58′、北纬34?45′。东北部邻安靖镇，东南与金牛区金泉街道接壤，西南邻合作镇，西邻红光镇，西北接团结镇。 二、从本案的角度 1、个案优势 犀浦是西南重镇，交通便利，四通八达，环境清幽。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为: ?犀浦可获得土地较佳的地理位置 ?犀浦自身的环境氛围，对项目的顺利销售提供了保障。 2、个案难度 别墅物业已经作为“成功< I> & #< /I> 8226 富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度: ? 目标客户可选择性较多 ? 成都房产市场上注目度的宣传有较大难度 一、 成都世界乐园别墅产品功能特点 1、 别墅物业空间划分为“五个区” ? 礼仪区:入口(玄关)、起居室、过廊、餐厅等 ? 交往区:早餐室、厨房、家庭室、阳光室等 ? 私密区:主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等 ? 功能区:洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等 ? 室外区:外立面、前院、后院、平台等 2、成都世界乐园别墅的户型设计和室内空间格局 理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体(亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护)。 二、成都世界乐园别墅建造用材等特点 有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。 三、成都世界乐园别墅小区规划特点 1、 布局规划 区内绿化是以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。 2、社区营造 成都世界乐园别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年 乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸 收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化;又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度， 产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力;再如何利用不同植 物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂， 营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。 四、成都世界乐园别墅配套设施特点 1、会所规格例举 A:娱乐休闲会所 舞厅、歌舞厅、图书馆、健身房等; B:综合功能型会所 医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等; C:豪华舒适型会所 高尔夫球场、草地网球地、游泳池等 2、成都世界乐园别墅物业周围配套机能例举 ? 大型超市 ? 邮电局 ? 自动提款机(或银行) ? 美容中心 ? 洗衣中心等 3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举 ? 设备养护 ? 24小时保修服务 ? 养绿护绿 ? 家政式社区服务 ? 24小时电子巡更 ? 红外线周界报警 ? 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁 广告企划 一、案名建议: 主推案名: 成都世界乐园 案名解释:世界乐园，从名义来看就是人人的乐园，足以让任何人向往 ? 二、 副推案名 盛世别苑 香榭艺墅 香榭园墅 异阳尊品 水榭山庄 三、广告总精神 “豪门度假生活” 直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。 销售阶段划分及各阶段主要工作内容 一、销售阶段设计 本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。 1、 筹备期: 通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。 2、 引销期: (分为内部认购期和开盘期) 通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。 3、强销期: 这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。 4、续销期: 针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。 5、清盘期: 在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。 二、销售阶段划分 2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期 2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期 2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期 2003.7.1 — 2003.9.30 强销期 2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期 2004.12 — 清盘期 以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司确定后再做调整。 三、 各阶段主要工作内容 1、 筹备期 任务:入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续 工作重点: ? 建筑设计定案 ? 互动园林定案 ? 行销策略定案 ? 研究市场情况 ? 召开动脑会议 ? 拟定公关(PR)活动及促销(SP)计划 ? 确定产品推广的造势活动 ? 售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款 利率表及投资回馈利率表等)准备齐备 ? 会所经营项目定案 ? 会所布置图定案 ? 接待中心及样板房设计制作 ? 小区大门及入口道路制作完成 ? 广播稿制作 ? 电视广告制作 ? 报纸广告制作 ? 销售人员招聘与培训 ? 现场POP设计 ? 确定销售组织架构 ? 工地围墙设计制作 ? 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户 ? 车身广告制作发布 ? 模型厂家定案制作 2、 内部认购期 任务: 1、 散布扩大知名度 2、告知业界与媒体造成耳语传播 3、拦截其它竞争物业客源 4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望 工作重点: ? 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体 ? 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动 ? 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定 购房合同，形成公开当日购买热潮 ? 报纸广告定案刊出 ? 电视、电台广告定案播出 ? 先期海报散发 ? 商品房预售许可证办理完成 ? 工地围墙制作完成 ? 售楼现场包装制作完成 ? 销售人员进场 ? 公关活动具体实施 ? 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户 3、开盘期 任务: 1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面 2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望 3、 配合公关活动聚积人气 工作重点: ? 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛， 并检讨客户反应以修正销售及广告路线 ? 模型进场，备齐各种销售资料 ? 反复讲习销售教材及答客问 ? 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目 ? 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同 ? 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户 ? 价格表上市 ? 样板房制作完成 4、强销期 任务: 1、加强客户介绍 2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广 工作重点: ? 客户追踪 ? 开放样板房 ? 举办业主联谊活动 ? 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造 ? 户外媒体再加强 ? 电台、电视广告频数加大 ? 加强现场销控及炒作 ? 针对所有客户，大量使用各种媒体 ? 针对销售情形，分析市场，修正广告 ? 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交 ? 报纸广告更具针对性，卖点更为突出 ? 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉 5、续销期 任务: 1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄 2、 电话追踪有望客户 3、 加强补足，签约工作 工作重点: ? 延续销售气势 ? 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户 ? 持续跟催补足及签约 ? 法律咨询中心联系定案 ? 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略 ? 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传 ? 继续发动客户介绍客户 6、清盘期 任务: 1、 清理尾盘 2、 安排物业管理公司进场 3、 做好交房工作 工作重点: ? 开动脑会议，研究滞销楼盘对策 ? 调整媒体宣传方式，重点攻击 ? 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度 ? 加强补足，签约工作 ? 准备交房资料，确定交房具体时间 ? 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处 ? 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心 ? 做好与物业公司的交接 ? 会所所有服务项目准备完备 全程策划内容 一、市场调查与市场机会分析 1、 宏观市场调查与分析 2、 竞争项目市场调查与分析 3、 本区域居民居住偏好调查与分析 4、 项目SWOT分析 5、 项目市场细分分析 二、项目市场定位分析决策 1、 项目总体定位分析决策 2、 项目目标客源定位分析决策 3、 项目价格定位分析决策 4、 项目档次定位分析决策 5、 项目形象定位分析决策 6、 项目主力户型定位分析决策 7、 项目物业管理模式分析决策 三、项目建筑设计策略分析决策 1、 项目规划环境布局建议 2、 项目建筑风格分析决策 3、 项目总平面与单体建筑建议 4、 项目园林与景观的设置建议 5、 项目会所及配套设施的建议 6、 项目户型层次种类分类建议 7、 项目开发规模节奏分析建议 四、 项目总体销售战略分析决策 1、 项目销售目标分析决策 2、 项目销售模式分析决策 五、 项目销售战术分析决策 1、 销售卖点设计分析决策 2、 销售阶段设计分析决策 六、 项目品牌战略包装计划设计 1、 公司品牌与项目的结合 2、 项目品牌VI设计建议 3、 项目品牌推广设计编制 4、 项目标志设计构思 七、 项目包装模式设定 1、 售楼部内部装修风格建议 2、 售楼部外围气氛设定 3、 工地现场包装整体方案 4、 售楼工具的设计制作推荐(模型、售楼书等) 5、 样品房装修设计建议 6、 外据点展销推广设置 八、 媒体组合分析决策 1、 成都媒体房地产方面分析 2、 项目媒体组合 3、 媒体费用比例 九、 广告策略分析决策 1、 广告阶段目标 2、 广告表现 十、项目销售实施全程建议 1、 销售前期准备要案 2、 销售人员招募与培训安排 3、 销售组织与管理 说明: 犀浦镇坚持扩大对外开放战略，确立创建中国西部地区经济强镇和文明新镇的奋斗目标，大力推进工业开发区、农业生态发展区和城镇中心区“三大板块”建设，进一步优化镇域经济结构和产业结构，大力推进乡村城市化进程，从过去典型的农业大镇迅速转变为新型的科技型小城镇，经济和社会发展在西部大开发进程中驶入了历史快车道。镇域面积21平方公里，建成区面积12平方公里，辖9个村，12个社区，总人口近30万人。2009年，全镇实现GDP20.5亿元;全口径税收达1.93亿元;全社会固定资产投资总额26.7亿元;全口径工业增加值4.85亿元，其中规模以上工业增加值4.1亿元;服务业增加值达15.4亿元。曾先后获得“全国村镇建设先进镇”、“四川省先进乡镇党委”、“四川省社会治安综合治理模范镇”、“四川省第一电话镇”、“成都市文明镇”及“成都市卫生集镇”等殊誉。 交通—2008年的犀浦更是有好的发展机遇。地铁2号线不再走成 温路，全长50(6公里，沿途共设26座站点。全线呈东西走向，东起龙泉驿区，西至犀浦站。成灌高铁途径犀浦，经郫县、聚源、都江堰，止于青城山站。犀浦站将成为成都地铁2号线与成灌高铁的换乘站。参与成都市市域轨道交通设计的铁道第二勘察设计院负责人称:“换乘点按初步设想将设在犀浦站，为了乘客换乘方便，地铁2号线的这一段将建在地面上，乘客从站台一侧的地铁上下来后，走上十多米，到站台另一侧就可乘坐高铁了。”在时间的安排上，地铁2号线设计为5分钟一班，成灌高铁的班次设计将考虑能够一车装下从地铁2号线下车换乘的乘客。铁道第二勘察设计院成都地铁项目部相关负责人告诉记者:“我们初步设想的是需要换乘高铁的乘客量为乘坐地铁2号线抵达终点站的乘客总量的50%，因此高铁的班次可能是10分钟一班，实现与地铁2号线的匹配。” 按照初步设想，为了方便乘客，成灌高铁与地铁之间将采用“一票通”，乘客购一次票，就既可乘地铁也能乘轻轨。另外，成灌高铁还有针对特殊人群的人性化设计，每个站台乘客上下都有扶梯，并将专门修建方便残疾人士的无障碍电梯。地铁2号线犀浦段已于2013年6月8日正式运营 犀浦 “交子”发行人薛田在《成都书事百韵》中关于犀浦的记载 下文是世界最早纸币“交子”发行人薛田的《成都书事百韵》: 混茫丕变造西阡，物象熙熙被一川。 易觉锦城销白日，难歌蜀道上青天。 云敷牧野耕桑雨，柳拂旗亭市井烟。 院锁玉溪留好景，坊题金马促繁弦。 风流辅席堆红豆，潇洒门庭映碧鲜。 表状屡言同颖穗，敕书频奖竝生莲。 旋科杞树炊香稻，剩种豌巢沃晚田。 仁宅不隳由政立，议闱无取任情迁。 民知礼逊蚕丛后，俗尚奢华邃古先。 绕郭波涛来浩浩，归期岐路去绵绵。 乍回黑水将成道，潜到青羊恐遇仙。 靓女各攻翻样绣，祛商兼制砑绫牋。 垆边泛蚁张裙幄，江上鸣鼍簇彩船。 石笋崚嶒衙对峙，琴台恢阔寺相连。 群葩艳里珍禽语，百草香中瑞兽眠。 喜处必臻尤儜望，胜游争倦更迁延。 早荷叶底蹲鸱伏，椶树梢头乱蝶穿。 鹾发牢盆浑弃卤，铁资圜法免鉟铅。 丰饶物态甯殊越，美丽姝姬酷类燕。 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。