眼罩营销方案

眼罩营销 篇一:眼罩 目录: 1、前言 2、策划目标3、环境分析4、营销战略5、结束语 一、前言 随着人们生活水平的不断提高，日益丰富的电子产品以及精彩的夜生活，让人们的睡眠质量不断下降。对于在校大学生来说也一样。过度看书、玩电脑，休息不够，造成了大学生视力大幅度下降,而眼睛是心灵的窗户，不好好保护它怎么行呢,因而，多功能眼罩开始在国内外流行，眼罩有很多类型。例如:PVC眼罩，美容眼罩，时尚眼罩等等，但这些眼罩都具有一个共同特点:那就是能让你在人多光线强的室内外得到一个较好的睡眠。 据科学调查表明，中国近视大学生大约占了八成，在这种严峻的形势下，我们保护眼睛的行动将变得刻不容缓，从这一刻起，爱护你的眼睛，保护你的眼睛。为明天增添一份色彩。 二、策划目标 (1)营销职能目标:眼罩有多种类型及样式适合不同的消费人群，且因用眼过度而导致的眼部疲劳，休息不佳引起的眼睛浮肿，均可使用.且样式较多。有卡通型，动漫型等，即可当眼罩也可用于平时活动玩游戏。根据市场调查，本学院的学生及教职工均没有戴眼罩休息的习惯，推广起来较困难，但市场潜力很大，前景广阔，一旦同学或教师认可，则眼罩的销售量将会有很大的上升空间。本团队预计，销售的第一阶段即前三个月的销售目标为300个，第二阶段即第四到第七个月，销售目标为600-700个。再后期可根据在试营业期及销后服务所反馈上来的信息，再作进一步分析及制定下一步目标销量。 (2)财务目标:本产品进货价分为两类。包括3-15元和15-30元。而在拓展市场和追求利润两者中，本团队选择了追求利润而后拓展市场，因而售货价格定为进货价的150%或130%，而在150%或130%的利润当中，用于促销的费用必占50%，即用于制作广告、宣传单，以及活动期间赠送小礼品的各项费用。30%的固定资产用于应对突发事件，则剩余50%到70%为本品的纯利润。 三、环境分析 1、企业内部环境分析(产品分析) 本卖家团体商品均为网上团购，产品种类丰富，样式繁多，与多家眼罩供应商签订合作，成本价格较低;与快递公司 签订合作协议，物流成本底。 2、企业外部环境分析 宏观环境 1)、人口因素:针对广西民族师范学院崇左校区，师生人口增多;针对崇左市而言，流动人口相对大，常住人口数日益上升。也就是该产品的潜在消费者数量上升。 2)、经济因素:崇左市经济日益发展，消费者经济能力上升。 3)、自然因素:崇左市日照强烈，夏季较长，广大消费者眼睛深受其害，作为眼部保健品的眼罩是避免受伤害的首选。 4)、社会文化因素:社会的不断进步，越来越多的消费者注重绿色，健康消费，避免大量使用化妆品追求健康美容。广大教师及学子的工作、学习任务繁重，患眼疾及睡眠质量下降的消费者众多。 5)、科技因素:本卖家采购的眼罩质量优，内里的材料经过严格加工消毒处理，外包装也采取不同材质，以科学的搭配进行生产。 微观环境 1)、供应商:本团体采用团购议价的模式，供应商众多，货源充足。 2)、顾客:小范围内面向广西民族师范学院崇左校区师生， 大范围面向附中和职校。在用顾客较少，但潜在顾客众多，市场潜力大。 3)、竞争对手:据调查了解崇左只有五家精品店有眼罩供应，且质量较差，品种不全。 4)、愿望竞争对手:据调查及抽样访问，只有10.23%的商家有意愿卖眼罩产品。 5)、公众因素:公众整体趋向健康美容，且整体睡眠质量差，故公众对眼罩的潜在拥有意愿较大。 ,、产品市场优劣势 1)、优势:潜在需求者众多，市场狭小而市场需求量大，产品的人力成本及流通成本优势大。竞争对手少，且竞争对手能力较弱，受自然影响小。 2)、劣势:新事物，消费者对其持怀疑态度，购买欲望受阻。 ,、产品市场营销的机会与风险 1)、机会:眼罩市场在崇左市美容保健市场占有率较低，大规模的发起团购，能迅速抢占市场，获得较大的利润及升值空间。 2)、风险:无法形成大规模团购规模，以致想合作供应商及物流公司赔偿违约金额，或是团购数目较少，向供应商及物流公司支付更多金额造成成本增加。 四、营销战略: (1)、市场细分 据调查了解，当今社会，青少年近视越来越多。其主要原因是用眼过度，不注意休息，常常面对手机，电脑时间过长被辐射太多。并且，在这个用多媒体授课的时代，教职工面对电脑的时间也越来越长，同样受辐射的时间变长，这比用书本授课增加了眼睛更多的压力。所以眼罩运用于教职工和学生的市场还是比较乐观的。 科学研究表明，眼罩是在寝室、办公室车旅劳顿、户外野营等小憩或睡眠时免受光线干扰的好帮手，也是快速缓解工作、学习，游戏对眼睛造成疲劳的健康护理用品。从医学角度来讲，戴眼罩一般不会对眼睛产生伤害。相对于现在的眼部保养品，而眼罩用法简单，更适用于广大学生和教职工。 据我们了解，学校里的小卖部、超市以及学校精品店里仅有少量款式眼罩出售，而市区距离学校较远，同学们不会为了购买一个眼罩而去市区购买。 (2)、目标市场: 1)、患有假性近视的同学和教职工老师。 2)、睡眠质量较差的同学及教职工老师。 3)、眼睛易疲劳的同学及教职工老师。 4)、患有眼角纹、黑眼圈及眼袋的学生与教职工老师。 (3)、市场实质 在眼罩市场尚未完全打开时，第一档产品以进价的150% 出售，第(来自:www.cnbOthwIn.com 博 威 范文 网:眼罩营销方案)二档产品以进价的130%出售。然后在这个基础上拓展市场，逐渐出售眼罩盒以及相关的挂 饰。 (,)、销售组合策略 ?产品?品种:遮光型、安神型、睡眠型、安睡型、冰型 ?样式:卡通型、动漫型、素色型 ?料式:胶料、布料、丝绸料 ?价格:分为两个档次。第一档3-15元，第二档15-30元。 第一档次以进货价的150%出售 第二档次以进货价的130%出售 ?渠道:?推销渠道:发传单，写板报，学校论坛，上门推销，朋友之间口口相传(病毒营销) ?货源来源:网上购买或到南宁批发市场(对二者进行价格运输等各方面的综合考虑决定) ?促销:?购买8个以上，赠送一张室照。 ?购买18个以上，赠送超市代金券10元(事先可与店家达成协议)?季节优惠活动 9-10月购买15-30元的产品10个以上,送英语单词本两本 12-1月购买15-30元的产品10个以上,可帮代购火车票 ?购买超过200元的可送VIP一张(VIP卡适用于3-15元的打九五折，15-30的产品打九折) ?手机尾数为611的顾客，可免费获VIP卡一张 结束语: 眼罩是戴在眼睛上，起保护或遮挡作用的物品，在生活中有消除疲劳，安神的重要作用作为学生或是教职工，戴眼罩可以免受光线干扰，快速缓解眼睛疲劳，甚至可以美白眼部周围皮肤。本团队通过对眼罩的销售策划的详细解释，凸显了 篇二:冰眼罩.校园销售活动doc 《市场调查与预测》作业 班级: 执笔: 市营(2) 1212091418 “冰眼罩”校园销售活动方案 一、活动前言 你有因为长时间用眼而感到十分疲劳，有感觉黑眼圈时刻围绕着你吗,那么正处于这样生活的我们最需要的是什么呢,当然是我们特地为你们准备的“冰眼罩”。冰凉的感觉让你感到精神的放松，心情的愉悦，为你的四季带来不一样的体验;冰凉眼罩为你消除黑眼圈，为你带来美丽。作为市营班的学生我们积极参加校园销售活动，因为这次活动给我们带来了很好的锻炼机会，同时也为我们提供了一个展示的平台。本组所有的成员都很期待这次活动，摩拳擦掌，我们坚 信，我们一定能从这一次的校园销售活动中感受到不一样的体验，并且积累宝贵的人生经验。本组成员将会全身心的投入这次销售活动，我相信，本组成员一定会尽力的表现自我，为校园活动的成功做出最大的努力。 二、活动时间 2013-12-30——2014-1-5 三、活动地点 女生宿舍10号楼前 四、活动目的 (一)丰富校园生活 校园销售活动有利于增加在校大学生的自主创业新能力，更加贴近社会，鼓励大学生创业，提高大学生创业的积极性。同时能够更好地了解销售活动的一些流程，如:进货、销售、以及过程中可能出现的一些实际的问题，让我们能够实地的运用的专业知识，更好地了解我们的专业。本次活动还能丰富我们的校园生活，使得更多的人了解学校特色，提高学生的知名度。 (二)提高学生的实践能力 对于学生来说，尤其是我们市场营销专业的学生来说，这次活动无疑是一次培养和提高社会实践能力的好机会，大家通过本次销售活动，能够更好地了解市场需求;积累经验，为以后的工作打下一定的基础;提高学生一些应变能力，对 于一些突发事件能够沉着冷静地对应。 五、目标产品和目标市场 (一)目标产品:冰眼罩、女性饰品 (二)目标市场:江阴职业技术学院学生 六、工作安排 陈霞主要负责寻找货源，搬运物品，对组员进行分工。 胡青巢负责订购货品，进行产品介绍。 秦扬阳负责产品的室外推销以及产品摆放。 唐传香主要负责所有财物的核算工作。 七、产品介绍 冰眼罩:冰眼罩是一款比较清凉，能够保护眼睛的产品，它有以下几个作用: 1、可改善眼部微循环，消除眼部疲劳，恢复睫状肌弹性，抵制视力衰弱，具有明目功效。 2、可改善用脑过度引起的头晕眼花、健忘、厌食等不适感，减轻偏头痛、神经衰弱、失眠等脑疲劳综合症，提高工作效率。越来越多的白领都愿意去使用冰眼罩。 3、帮助消除眼袋、皱纹、黑眼圈，促进新陈代谢，增强眼周皮肤的光洁度和弹性。 女性饰品:主要用于装饰女性，是女性的衣着及面容更加的靓丽，为她们带去自信，带去美丽，可以提升女性魅力和生活品质。我们这次的产品将会以复古风为主。 八、销售策略 (一)推出情侣冰眼罩 我们根据冰眼罩的样式以及风格提取相类似的眼罩组成情侣眼罩。为校园内的情侣们带去一款属于他们自己的眼罩。为他们带去一份情。而且我们的产品数量较少，可以有在效地吸引情侣的同时也不会让他们觉得产品普通，减少了他们不愿与人拥有同款的心理。 (二)赠品 为了提高本组的销量，本组经过讨论决定，顾客购买一个冰眼罩可以赠送他们一对耳钉，多买多送的策略。 九、成本费用 冰眼罩44.4 女性饰品79.8 礼品包装袋10 共计:134.2 十、活动流程 (一)进货:由于我们所有的货物都是从网上订购的，所以我们必须要提前订货，确保产品能够在销售之前到达。 (二)销售:在销售现场，我们奖品产精心设计摆放以期能够达到吸引眼球的效果。而且我们也在不断地向顾客讲解我们的产品，并且实地的展示。 (三)总结:当天的销售情况应该当天并整理。 十一、注意事项 (一)销售前应做好准备，合理摆放好物品，尽量让物品摆放的有吸引力。当天的销售情况记录人员应该记录，不要遗漏，并且整理好。 (二)在销售活动中销售人员应注意销售的方式方法。 (三)销售活动后小组成员要检查一下物品是否有遗漏。 十二、结束语 对于以上的产品策划，本组的成员会在实地的销售中实施并根据实际情况完善，以求能够提高产品销量。我们将会力求在最短的时间内尽可能多的卖出产品， 篇三:商铺销售方案 商铺销售方案建议 一、目的 1、 最大限度利用现有客户资源,增加销售额; 2、提前销售物业，力求达到预期销售额; 3、资金快速滚动,为下阶段项目筹资; 二、商铺的销售方案 目前，招商中心建议拿出百货副食区的4栋商铺进行分层销售。 这块区域一共有商铺320间，已销售244间，未销售76间; 1(针对目前这块区域，招商中心建议百货副食区一楼门面(48?)销售均价为7600元/?，返租后均价:6118元/?，享受2万抵5万的优惠政策;二楼销售均价在4900元/ ?，返租后均价:3944.5元/?，享受1万抵3万的优惠政策;三楼销售均价在3940元/?，返租后均价:3171.7元/?，享受1万抵2万的优惠政策。 2(针对购买1-3楼144平米的商铺，可享受1万抵5万的优惠政策 3、销售价格以销售价格表为准。(销售价格表附后)。 三、返租政策 返租目的:租售结合，统一招商管理，招商促进销售;租销售，降低置业总价，弱化产品缺陷。 认筹抽奖活动方案 一(活动主题:买铺送奔驰,宝马 二(活动目的: 1、聚齐活动人气，提升项目的营销力 2、带动客户购买商铺，销售物业 三(活动规则: 1( 抽奖条件:凡是购买现代商贸物流园商铺1间，即可免费获得 一次抽奖机会，购买2间，即可免费获得2次抽奖机会，购买3间，即可获得3次抽奖机会。单个商户最多抽取3次。 2(抽奖奖品 特等奖:奔驰车1台(35万左右)，宝马车1台(价值35万左右)。 一等奖:奥迪A4车一台(25万左右)， 二等奖:面包车10台(价值3.5万元) 三等奖:精美礼品一份 3、抽奖形式 准备透明抽奖箱一个，里面放抽奖卡片，其中有特等奖、一等奖、二等奖奖品的卡片，由现场选取一位认筹成功客户当场验证后，自己投进抽奖箱。抽奖人头带蒙眼罩，现场抽奖，现场开奖。 四、兑奖方式 1、凭本人身份证，购房协议书、缴纳购房费用的收据，奖品券至项目营销中心兑奖 2、购铺者必须支付购房首付款才可以领取相应抽取的奖品。 3、兑奖时需要支付个人所得税20%。 4、本次活动最终解释权归贵州铜仁市现代商贸物流有限公司所有。