励志故事：飞到天上去【精选资料】

励志故事：飞到天上去【精选资料】 励志故事:飞到天上去 励志故事,飞到天上去 ,,世纪末,美国教师乔治?派克因厌烦了给学生修钢笔而发明了“更好的钢笔”,并以自己的名字命名为“派克”笔。后来,他成立了派克公司,派克笔因为品质优良,迅速成为市场主流产品。 到了,:世纪中叶,派克公司已发展成为跨国公司,派克笔也成为钢笔市场的王者,地位无人撼动。这一天,派克公司新任总经理马科利正在开会,销售部经理神色慌张地跑神 了进来,在他他身边耳语了几句。马科利的脸一沉,马上宣布利 会议结束,随即赶往销售部议。原来,有好几家学校发。来了退来货单,不仅如此,其他用户的退货单也陆续其涌来。情况十分涌 反常,马科科利立刻吩咐下属调查此事事。 “有竞争对手抢走了客户。”调查人员报走告告说。马科利大笑,“怎么可能,派克在同行业中么占绝对优势,几年前还妄占想想跟我们竞争的企业,现在都奄奄一息了。”调查在人人员又说,“是真的,来自自匈牙利的贝罗兄弟免费赠赠送了一批产品给人试用,用过的人纷纷和他们签,下订单。”下 马科利叫人买买来一些贝罗兄弟发明的产品,它们叫“圆珠产 笔”。经过仔细研究,马科利。大大惊失色,他意识到,强敌敌来了。马科利火速召集大大家开会商议对策,得出的的结论是,从实用、方便、廉价三个主要方面看,、派克处于全面下风。马科派利利下 1 / 3 达命令,尽快对派克钢笔进行改进和完善,务钢必重新抢占市必场。 ,事实证明马科利挽救计,划毫无效果。派克公司销划售但是 售额急剧下滑,公司逐步被逼到濒临破产的边缘。被 马科利苦思冥想,夜不能寐寐。派克钢笔跟圆珠笔硬拼显拼然是没有出路的,难道道派克公司几十年的基业真的要毁于一真旦吗,凌晨时分,心中烦闷不堪,他时从床上爬起来给他的大从 学老师写信,诉说自己面临老的窘境,并悲观地预言“的从实用、从价格等方面看,我我们绝无取胜的可能”。 不久,老师给他回信,信中讲了一个故事,“我家中对对面有个卖器皿的商店,商品物美价廉,很受顾客商追捧。没多久,追 周围的同行行全被挤跑了。可有一天,,我家隔壁又开了家商店,,我问老板,你准备卖什么,他说卖器皿。我说你么不是找死吗,不难道你不知道对面有家狠角色。他说道知道,但我卖的器皿不知 跟他比物美价廉,我卖的是他古古董。现在,这两家店相安安无事,生意都很兴隆。”” 看完老师的信,马科利沉思良久,突然眼前一利亮亮。他再次召开会议,宣布了两件事,一是不跟圆布珠笔比销售量,同珠 时大幅削减了派克笔的产量,二削是是不比价格,同时大幅提高高派克笔的销售价格。下属属面面相觑,马科利笑着说说,“从今天起,派克笔专门为名贵人士生产,它专将成为‘笔中贵族’。”将 如此一来,派克钢笔绕开了了和圆珠笔的直接交锋,你走你 2 / 3 你的低端路线,我走我的高档路线,大路朝天我,各走一边。,在马科利的精心下,精1960年,,派克公司获准成为英国皇皇室书写用具的独家供应商商,派克钢笔成了伊丽莎白白二世的御用笔。这件事被广为宣传,派克钢笔身被价价倍增,逐渐成为高贵身份的象征。此后,派克公份司沿袭着高档名贵的营销司路线。路1962年,派克公司采用美国首批火箭的公部分材料制成特别部 版钢笔,只限售世界各地的重要,人物。人1987年,该公司司又隆重推出百年纪念笔,,成为收藏家梦寐以求的珍品。就这样,珍 派克钢笔不不仅没有在圆珠笔的冲击下下萎缩消亡,反而走出了属属于自己的崭新道路,成为闻名世界的品牌。为 谈到派克笔的绝处逢生,马到科科利深有感触地说,“人的生的存空间是立体的,当你山重水复的时候,不要你总盯住前方的总绝境怨天尤人,要学会看看天上、水人下。如果人类只是专注下 于如何在陆地上跑得更快,如就不会发明飞机,而事实就证明,证再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样过,既然我在地上, 跑不过你,,那就飞到天上去。” 3 / 3