[整理]提高客户心理价位

[整理]提高客户心理价位 我建议，第一步你所推销产品是否赢得客户所需的要求这点你要搞清楚，第二步，在需求的情况客户开出的较低心理价位，应对客户的只有两种，其一，你要知道客户为什么看上你的产品那一点，再做以推销。其二你要让客户知道买你的产品能跟他解决那些实际的问题。说简单些打个例子吧，就像你去买衣服一样，大街上很多衣服店为什么有的衣服很贵，而有的衣服很便宜，贵的也有人买，便宜的也有人买，关键在于适用性，别的原因不说，购买人肯定当时是比较喜欢的，“而你说要提高客户的心理价位，就必须要让客户喜欢你的产品，那样就算再贵一点他们也肯定购买，”我想我应该明白我说的重点吧。这源于你对客户购买的认购需求不明确造成的， ―――――――――――――――― (紧急求助帖)求一个能将客户心理价位为5200元的房子卖成6000元的办法～ 地点:二线城市 项目概括:湖景高层电梯公寓，定位高端，项目占地80亩，建筑面积约20万平米。 项目特点:1、最高45层，当地第一高楼。2、70%的住宅均能看湖景 市场背景:竞争项目均价大都为5000-5700，地段上均优于本项目，但不具备本项目临湖这 一卖点。 现在甲方要求均价6000元，但是根据我们所做的调查，客户对于本项目心理价位不超过5200元，所以非常头痛。希望各位达人提点意见，能通过什么样的营销方式让客户提升心里价位～ 回复: ,1、看能不能联合竞争项目一起炒作区域，将同区域的项目炒作拉高价位，从而提高客户 的心理价位; 2、坚持做自己，不与其他项目做对比， 标榜自己的第一，自身的特殊优势面湖，物以稀为贵，市场上没有任何项目可以与其相比，没有相比也就没有参考价格一说，客户说到对比项 目时，可以直接说没有可比性不在同一档次; 其实客户没有什么心理价位，他们的心理价位都是随着市场波动而波动的，有很多例子表明，在同等区域只要有一个项目提高价格，其他项目都会多多少少的也提高价格，开发商都是想赚取更大的利润的，他们都会不断的刺激客户的心理底线，所以你们要好好的利用这一点，只要你们有别人没有的，只要有拿得出手的东西，你们就可以来刺激客户的底线，记住标榜最好的，将项目与地位层次身份划等号，你们就是唯一，你们就是市场的特例，不要与人相比，只有其他人跟着你们，把姿态摆出来，把欲擒故纵用到极致，设点门槛，让市场上造成口碑不是什么人都可以买你们的房子的，这样效果可能会更好。 ,建议提升产品附加值，并将目前梳理的客户情况汇报给甲方，请甲方高层权衡利弊，价格可适当的调整，但超出过高的心理价位，目前的市场是不能生存的 ,从细节中去体现价值，目前市场同质现象严重，投资购房者抄底心理较强，对高价位的物业持观望态度。要保证高均价的销售，首先在工程进度及配套设施的细节工作中寻找突破点， 会所的提前运营，周边商业和配套的渲染及环境景观工程的示范，都是提高客户购买欲望的 方式。 ,5200到6000的跨越，不知道这个价位在LZ城市怎么样，如果不属于豪宅那类型，那么推导出2点: 1，基本上客户需要重新定位了，挖掘6000+消费的客户(户型得配比精确) 2，增加附加值，提高售价，比如价格定在6800(或者更高) a,五星级酒店式管理，软性服务型大宅, b,送每平米XXXX元的精装修，(加样板间的体验式营销等等) c,营销上面重新定位 至于地段上面的弱势，只要是周边区域内的，都能靠说辞或者装饰填补，比如地段偏点的，可以说是噪音小宜居，地段靠公路的，就说是交通便捷，其他地形方面的，靠园林修补。明白, ,从项目外在包装到售后服务要重新定位 地域的炒作是必要的 可以举行些高端的酒会、车展联谊会等 ,1、抓稳自住客户-无论从目前市场大形势还是从楼主项目产品而言，自住客户无疑是主力; 2、推广渠道要选好，高级酒店、机场等去做宣传; 3、炒作; 4、做样板房，同时工程进度要赶得上，便于客户能感受到湖景的魅力; 。。。最终还是建议楼主摸清客户购买心理。。高开低走在现在市场还是稳妥的. ,发表一下我的看法 1、在小区设置主题公园 2、在小区硬件上做文章 3、提升服务层次，软件应该跟上 4、宣传推广上要利用高端媒体打造高端形象 ,1.自身优势方面:与周边项目不同的是拥有湖景 2.售楼部环境方面::如果没有建造售楼部的话，售楼部可以与湖紧密结合，进行环境的体验 3.广告推广方面:在广告画面上结合上自身湖景的优势，令购房者产生未来美好生活的憧憬 4.活动营销f方面:在强销阶段，可多搞一些高端的活动进行营销。譬如红酒会，香车会，咖啡会或者美食料理等活动，老业主可以邀请1-2名朋友参与活动，既令已购房者体现自身地位，又令新客户可以近距离体验，增加购买机会。 5.产品方面 。。。。 ,首先你要卖7000 其次你的宣传是无孔不入的 再次就是销售人员比其他项目的销售人员多一倍提成 ,提高销售层次，挖掘高消费人群，体验高端的服务 ,1、“竞争项目均价大都为5000-5700，地段上均优于本项目，但不具备本项目临湖这一 卖点。” 不知道这个湖的情况是什么样，但感觉这应该成为项目的一大卖点，而且应该整理一些围绕这一核心卖点的优势2、可以在产品上面加一些附加值如:新风系统，指纹门禁系统。。。。 ,除去产品线不谈 ，营销线方面，当你准备卖6000的时候，你的营销力高度应该在7000元，所有调研关于价格的承受度都比我们想象的要低，这很正常 ，挖掘自己项目独特资源，于其他项目形成差别，重视外部形象树立，进行总价对比确定项目所属阶梯，如项目还处于和竞争项目同一区间，变化营销打法，关注自身项目价值提升，必须有几点其他项目所不拥有特点，价格成为区域领导，品牌形象也应以领导者调性出现，与其他项目形成差距，提升 800元的心里差距 ,1.售楼处一律高档装修，房子也要精装修。 2.自己搬出个譬如CBD之类的概念，或者临湖宜居的概念，然后广做宣传。 3.举办奢侈品展览，豪车展览，让高消费群里光临。 4.整体楼盘高位定价，暗线是打折，比如定价8000，但私下可以跟业主说打折到6000。 ,A、价格策略调整: 5000——5700，意味着顶层价格才5700,这个城市的制高点的掌控者居然和地平线下的蜗牛价差只有700。 建议30层以上的价格策略调整一下。第一高楼关注度再拉一拉，引起普遍关注。 这个市场情况下，保守行动低开高走，先推低层盘。 B、附加值:形象高度和品质高度的第一位。广告包装、品牌精装、空中庭院精装、花园现场情景营造„„。 第一高楼不做出点对于城市高度的意义来实在是对不起产品。 ,高开低走策略，对外已首席豪宅宣传，广告形象一定要跟上，把客户心理价位拉高，开盘前档顾客来询问价格时候，8000-9000 ，为什么这么贵， 因为档次和周边不一样，湖景豪宅。举例说明 北京上海 深圳。自然景观住宅的居住价值和升值潜力。 定位只对**市的上层阶级，提高心理价位，开盘6500-10000 ，这个时候应该会有部分客户购买。 做特价高 开低走，因为这个时候 消费者心理 对本楼盘的心理价位已经提高。 , , ,