[课程]宜宾农信社超额完成全年任务(new)

[课程]宜宾农信社超额完成全年任务(new) 八大体系添动力 抱团发展铸辉煌 ——宜宾农信社全面锁定超额完成目标任务胜利局面 2011年以来～宜宾农信社紧紧围绕省联社党委“抢抓机遇、加快发展、猛上台阶”的工作基调～结合实际响亮提出“三年再造一个新宜宾农信”奋进目标～创新推出“劳动竞赛、分层营销、抱团发展”等多项举措～各项业务加快发展、猛上台阶～一举锁定了超额完成省联社全年目标计划任务的胜利局面: 截至2011年9月末～全市农信社各项存款余额达到254亿元～比年初净增48亿元～完成省联社目标计划任务必成数的136%,各项贷款余额157亿元～累计投放97亿元～比年初净增28亿元～完成省联社目标计划任务必成数的115%,不良贷款五级分类绝对下降2256万元,中间业务收入达2041万元,同业收入达3亿元～占比达22%,实现拨备前利润6亿元～全市农信社在8月末提前4个月完成省联社下达的各项目标任务基础上～正阔步向“三年再造一个宜宾农信”当年任务的雄伟目标继续前进。 “八大体系”～推动经营机制加快转型 近年来～宜宾农信社将“六大体系”标准化建设作为形成现代商业银行初级阶段经营机制的重要抓手～重点从组织架构、风险控制、绩效考核、人力资源、成本管控、案防保 障六大方面推动全辖经营机制加快转型。今年办事处党委针对宜宾农信社快速转型现实和各县联社现代银行经营机制建设热情～结合银行业金融机构经营普遍规律～在“六大体系”基础上增加构筑“两大体系”～一是构筑面向市场～面向客户的现代营销体系,二是构筑具有信合特色的企业文化体系。通过“八大体系”的建设成功推动了经营机制向现代商业银行高级阶段转型～全辖焕发了加快发展的勃勃生机。 “劳动竞赛”～引入假想对手激励发展 为全面提升辖内县联社,农商行,竞争意识和“亮剑”精神～宜宾办事处引入竞争发展理念～激励10区县联社,农商行,加快发展～猛上台阶。一是按季开展业务发展“劳动竞赛”～以“流动红旗”鼓励业务发展前三名～以“流动黄旗”鞭策业务发展后一位,二是树立业务发展“假想对手”～在系统内树立宜宾县联社与翠屏农商行、其他联社与长宁农商行互为“假想对手”～对县联社,农商行,开展了竞相发展目标激励～以提高全辖加快发展的能力和水平。 “分层营销”～加大力度创新业务经营 为了满足顾客的不同金融需求～扩大存贷、结算等产品的销售潜力～有效降低业务经营风险～切实提升客户维护能力～全力提高全市系统市场占有份额。省联社宜宾办事处引导10区县联社,农商行,开展了金融创新服务。一是采用差异化营销策略～开展“分层营销”。将岗位责任作为营销关键～ 推行联社班子、机关中干、网点主任、客户经理、综合柜员“五位一体”的分层营销服务模式～以“各有侧重、相互配合、细分客户”的工作优势～形成了具有宜宾农信特色“环环相扣、细分市场、全面覆盖”的客户需求服务网络。二是采用个性化销售方式～开展“循环贷款”。为满足中小企业和“三农”的全时段、个性化借款需求～宜宾农信社找准了“宏观调控”与“猛上台阶”的结合点～大力度推广城市和农村两个“循环贷款”～增强了全市信用社整体应对市场变化的能力。 通过业务经营方式的全面创新～特别是“分层营销”的深入推进～宜宾农信社各项业务迅猛增长、“新农保、新农合”代理尽收锦囊～客户的留存率逐月增长、市场份额占有不断增强。 “抱团发展”～整合资源实现多元发展 今年诸多变数的宏观形势给发展带来了“有资金无市场～有市场无资金”和“有资金无规模～有规模无资金”两大经营困扰。办事处党委经过深入调研～结合宜宾农信实际提出了“抱团发展”理念～引导10区县联社,农商行,强弱携手、强强联手～加大资源整合力度～大力推进抱团发展～以一个整体去推动发展平台搭建～以一个整体去推广创新成果在全辖的综合运用～以一个整体去加强外部战略合作～以一个整体去推动企业文化提升～以一个整体去应对未来激烈的市场 竞争。一是构建了相互合作、资源共享的“同业资金业务协作平台”。通过平台运行～全辖同业交易量、交易笔数不断增加～宜宾农信同业交易利润实现了几何级数增长～同业市场地位和知名度日益提升。截止9月末～全辖同业交易437笔～实现净利润3亿元。二是先后与中行、平安、烟草、电信、电力等企业结成了战略合作伙伴。构建了“中间业务发展平台”～推动了代理保险、代收代付为代表的中间业务蓬勃发展～前3季度实现佣金收入547万元～实现代收代付业务手续费收入711万元～全面改善和优化了收入结构。三是开展了优质客户“社团贷款”项目储备～宜宾办事处引领10区县联社,农商行,变宏观调控为发展机遇～践行“抱团发展”战略～积极开展优质客户“社团贷款”项目储备～为资产业务持续发展进行了充分准备。 经前9个月的业务运行～宜宾农信社“抱团发展”战略大获成功～10区县联社,农商行,在传统业务、多元业务上紧紧抱团～解决了全辖“两大经营困扰”～各项业务实现了又好又快迅猛发展～为猛上台阶奠定了坚实基础。