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黑光网婚礼策划 “陪你一起老”主题婚礼策划案 一、婚礼主题:陪你一起老 二、主题创意来源及创意阐述: 新郎、新娘是通过家人介绍这种简单的方式相识，但是这种平淡却更体现出了它的珍贵，两人相识之后，在新娘的细心照顾下，新郎养好了自己的伤，并发现了新娘的体贴细腻。也同样，在渐久的相处当中，新娘发现了新郎的真诚，经常表现出的幽默感让新娘生活在快乐的幸福海洋中，而新娘的倔强也会在新郎偶尔的小孩子气当中化为绕指柔。顺其自然的发展让他们体会到平平淡淡才是真，让他们看到生活中的真谛。两个人都在畅想着“当我们老的时候还能够依靠着对方，看着这美丽的世界，过着幸福的生活。” 也许他们彼此心里都有一个共同的愿望，就是“希望陪你一起慢慢变老” 1 三、婚礼主线: 相遇:两条平行线因为缘分有了相交的一天 爱恋:幸福平静充满浪漫充满感动 约定:希望有一天能携手步入圣洁的新婚殿堂 生活:简简单单、平平淡淡 四、婚礼流程: 尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好～我是主持人 ，很荣幸担任今天的婚礼主持人，首先请允许我代表两位新人及新人家长对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。谢谢。 主持人:著名作家张爱玲曾这样说过:于千万人之中遇到我所遇到的人，没有早一步，没有晚一步，刚巧遇上了，我想这便是缘分吧。 2 (1)相遇(〈遇见〉音乐，播放两个人成长时候的照片，到两个人在一起的照片) 主持人:缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓…缘分和爱情一样，需要用心去呵护，正因为如此人们才能从陌生到熟悉，从相识到相知。正所谓十年修得同船渡，百年修来共枕眠。 今天他们要在亲朋好友面前缔结婚约，这将是神圣生活的开始，现在让我们将目光投向幸福之门，当音乐娓娓响起，当礼炮漫天飞舞，让我们的掌声响起，有请两位新人踏上这条爱情之路，步入这爱的圣殿。 (2)爱恋(播放新人入场音乐) (新人:新郎和新娘同时出场)，追光灯追随，新郎从台下走下来，追光灯追随新娘从门口进来，两人在中途相遇，新郎将花球送给新娘牵起新娘的手一起走向主舞台。演绎一段相识、相知、相恋、相守的过程。 (主持人:缘分需要呵护。它是无言的默契， 3 是相似心灵的呼唤。他们从相识到相知再到 相爱，佛语:前生500次的回眸才换得今生 的一次擦肩而过。那么，两个人能够在 一起相守一生是多么难得啊～朋友们，让我们给他们力量和祝福吧。掌声再次响起～) (3)生活:婚誓、交换信物等 父母上台，两位父亲为新人主婚，并互相将自己最爱的子/女交给对方的子/女,告诉他们要相亲相爱，几位老人也互相祝贺，互相握手、拥抱，从此成为一家人。(信物在双方父母和证婚人的见证下交换) 同时进行感恩仪式。 (主持人:此时此刻，两位新人站在这里，我相信任何语言都难以形容此刻的心境，现在 请你们深呼吸，有请我们的爸爸妈妈上台，有请 伉俪)，来我们的父亲握着自己儿女的手，今天他们要将自己的儿女交给另一个人了，我们的林爸爸此时也将自己最重 4 要的宝贝交给了他面前的这个男人。无尽的言语表达不出他们此刻的心情，殷殷祝福伴着这份嘱托送给了两位新人。 现在在双方至亲和众多亲朋的见证之下，请新郎新娘面对面相站，握紧对方的手， 新郎 ，你愿娶 为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱她、敬她、保护她、珍惜她与她相伴一生吗、 新娘 ，你愿意嫁给 为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱他，敬他、照顾他、珍惜他，与他终生相伴、相守一生吗, 今天你们在你们的至亲好友面前许下你们一生的诺言结为夫妻，，漫漫人生路你们将一起携手走过。请面对你们的至亲父母，此刻我相信我们的父母也有很多话要对他们最爱最疼的宝贝们说，吕爸爸 您现在最想对他们说些什么呢, 父母给了我们生命，给了我们一个家，我们的第一声啼哭，换来父母欣慰的笑容，我们的每次进步，都为父母送来一个美梦，赞叹生活的一生中，父母为我们付出了所有的一切，而从未要求，如今他们不再年轻，他们在苍苍的岁月中走过了几十个年头，根根银丝布满了双鬓慈祥的面容上刻上了岁月的痕 5 迹，请你们向前一步，也请我们的爸爸妈妈们靠的再父母给予的支持和信任。 谢谢我们的父母，请您们回主宾席就座。) 驾驶证考试网 /km3/ 驾照考试科目三 (4)荧光香槟:主持人旁白，两人移步到香槟台前，双双举起手中的香槟，倒入香槟台，蓝色的荧光香槟汇成一个爱的形状，美丽的荧光香槟折射出爱的温馨与感动。 (主持人:这是新人一生中最难忘的时刻，相信他们将会永远记住这一天，现在请你们走向充满希望的香槟塔前，这座晶莹剔透的香槟酒塔，象征着一对新人纯洁无暇的爱情，这晶莹的蓝色液体舞动的倩影，带来了快乐和喜悦，汇成了一个爱，这是多么开心的时刻，祝福他们生活美满幸福。) (5)星火传递:今天这个美好的日子里，两位新人成就一段美好姻缘，我们的两位妈妈也有一个礼物要送给他们，今天两位妈妈要一起将爱的火种传递给两位新人，有请两位妈妈共同将火种交付给幸福甜蜜的新郎新娘。 今天你们从母亲手里接过这个预示着幸福、希望的火种，点燃那把开启幸福生活大门的钥匙，这温馨美丽的烛，将永远 6 照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿 你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老～ (6)新人感言:新人感言，讲出心里最想说的话。 (主持人:相信在这么甜蜜幸福的时刻，他们也有一些心里 话想同大家一起分享，来我们把时间交给新人。来听听他们 此时此刻爱的感言。) (7)幸福接力:(插入小游戏)手机送祝福。发送祝福短信， 第一位发送进短信的朋友，新娘将花球赠于他。 (8)宴席开始:新人及众位亲朋好友共同举杯一起共贺。 驾考宝典网 /retype/zoom/e2a34cf810661ed9ac51f359?pn=5&x=0&y=379&raww=430&rawh=308&o=png_6_0_0_253_436_257_184_892.979_1262.879&type=pic&aimh=308&md5sum=d573647407afa2c283868965b3a2d677&sign=5e153c4f2d&zoom=&png=401756-583876&jpg=0-0” target=“_blank”>点此查看 篇二:个性时尚婚礼策划执行 7 个性时尚婚礼策划执行方案 一、婚礼前期的准备: (一)婚礼筹备 1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式 2.确定婚礼预算，做出报价表(看附录1) 3.成立婚礼筹备组 (1)制定婚礼项目计划书 (2)明确筹备组分工 (3)拟定一份婚礼前期准备流程表——行动编 4.布 置新房 (二)婚宴预约 1.确认婚宴现场的音响效果 2.与举办地协调婚宴布置等细节 8 (三)工作人员预约(由婚礼顾问去负责) 1.婚礼化妆预约 (1)确定化妆地点，预约化妆具体时间(由短信、电话通知) 2.婚庆摄像预约 (1)确定婚礼上用的机器 (2)确定婚期、地点(由短信、电话通知) 3.预约婚礼主持人 (1)就婚礼当天计划与设想与之沟通，做出流程表 4.会场需要的照片、视频等资料的准备 5.安排婚礼筹备人员婚礼当天的午餐或晚餐 9 6.列出一份婚礼当天所需物品的详细清单，以及婚礼当天流程安排。 三、婚礼现场的工作安排: (一)化妆师 1.在新娘要求的时间前到新娘家帮新娘化妆 2.完成化妆后通知新郎接新娘 (二)摄影师 1.摄像师A从新娘化妆开始全程拍摄新娘 - 1 - 2.摄像师B从新郎抢亲开始全程拍摄新郎 3.摄像师C拍摄婚礼仪式全过程 (三)布场专员 1.按照最终确定的方案去实施(附录2江门户外小清新绿婚 10 礼) 2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通 (四)司仪 1.仪式进行前: (1)与婚礼的所有项目干系人沟通 (2)就婚礼准备工作完成情况与父母沟通 (3)与伴郎伴娘再次沟通 (4)最后确认帮忙的亲友主证婚人发言准备情况或父母代表发言准备情况 (5)进行婚礼的前期预演 2.仪式进行时 (1)播放开场视频 11 (2)主持出场 (3)介绍新郎出场(音乐:简单爱) (4)新郎与主持人进行对话 (5)伴娘、伴郎出场 (6)介绍新娘从门口出场到许愿亭和其父亲(音乐:我愿意) (7)新郎从舞台下来接新娘(拿手捧花给新娘和新娘父亲拥抱)(音乐:你最珍贵) (8)新郎新娘走红地毯(音乐:你是我的眼) (9)主持人与新人互动问答 (10 ) 切蛋糕，倒香槟，交杯酒，(小游戏嘴巴交换纸巾，待定。) 12 (11)抛花球，丝带形式(8条丝带) (12)新人感言 (13)请父母上台敬酒 (14)主持人宣布上菜 (五)布场设计 如果说婚礼是一台戏，婚礼设计就是戏剧的主题思想。有的时候新人可以自己提出总体要求，而有的时候，新人可能没有提炼，需要新人与婚礼顾问沟通后共同制定。现在国内的婚礼设计基本上还处于抄袭国外婚礼设计的阶段，可使用的材料及新人愿意承受的成本也与国际相差甚远，所以在设计上一般都要考虑成本，其次再考虑创意。设计的基本框架应根据新人的喜好、新人之间相遇的故事、举办婚礼的场地背景以及空间设定，露天婚礼在选材上还要考虑气候及安全因素。婚礼设计在造型选择上是几乎无限的，比如: ?造型要考虑酒店空间利用率的最大化; - 2 - 13 ?造型要考虑新人的喜好及当时客人前来的方向; ?造型应当符合新人的要求和考虑环境的限制; ?造型要考虑实施的难度及成本因素; ?造型还要考虑安全性。 (六)婚礼材料的选用 在婚礼设计上，材料的使用与选择也是关键。有些婚礼需要沉稳，而有点婚礼需要活泼，有的需要展现科技，有的需要显示唯美，还有的需要表现大气或者高贵典雅或者是简约风格，总之，表现的主题对材质的选择是个考验，在这方面，婚庆公司比新人有专业优势。现代科技发展很快，新材料、新光源、新媒体层出不穷，而婚庆公司除可以敏锐的为新人提供婚礼设计趋势及对象的审美导向外，更可以为新人提供成本节约。 婚礼现场装潢及婚礼用具的使用，尽管中国产品一向以价廉物美著称，但不可否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家除了在产品的设计和装潢包装上下工夫外，往往忽略了婚 14 礼进行时婚礼现场的装饰——这也会对婚礼现场效果产生影响。在一些婚礼当中，国内某些家庭选择简单的布置，随意的婚礼流程或者简单几句就了事了。据统计，新人举行婚礼注重的是饭桌上的菜，新人拍出来的照片，而缺乏对婚礼现场的布置和婚礼策划。西方的婚宴通常是在结婚仪式之后举行，在婚宴中会有一个大型的结婚蛋糕、香槟，舞台、通道区、留影区的布置。现在流行的展示用具主要有3大类:一次性使用展具、循环便携式展具及循环租用式展具。 1.一次性使用婚礼具一般是由较有实力和较具创意的婚礼公司为客户度身订造，所选材料多为泡沫板(KT板)，优点是可因地制宜，通过千变万化甚至超越想象，随心所欲的造型来充分体现新人俩的形象。但其不足之处是一旦成形就不易改变，而且单次使用价格较高，通常不可多次使用。 2.循环租用式婚礼道具通常由于材料昂贵，使用者并不必拥有器材的物权，可向专业广告公司租用。优点是结构坚固，器材耐用，通过钢制支架拼制造型，在三维视觉上丰富多变而且可随时更改，即使在同一次展会里亦可每日变样，不足之处是价格较高，不易携带。 3.最普遍使用的要数循环便携式展具。这种婚礼道具一般采 15 用可折叠的支架辅以喷涂精美的宣传图片，既有流畅的整体线条而不必拘于传统的三面围板式结构，能较突出地体现婚礼主题和新人形象。这种婚礼道具优点是价格相宜，便于携带，的婚礼道具拆卸折叠后一人就可以进行搬运，十分适合长途运输。外观上，它还可以在结构允许范围内改变开头也可以通过更新宣传图片以配合新产品。不足之处是变化不及其它两种器材多样化。总的来说，对国内一般新人来说，较适合使用第3种便携式婚礼道具，只需不多的投入就可打破传统的形象宣传方式，而且可循使用。 四、婚礼结束后的收尾工作 1.收拾婚礼布置的道具 - 3 - 2.收集新人和来宾对婚礼上的服务水平，布置情况的评价 3.婚礼后期的 (1) 对婚礼策划进行总结。对婚礼策划方案进行分析评估，找出它们好的方面和不足 之处。 16 (2) 对婚礼筹备工作进行总结。内容包括:婚礼工作的筹备、协调，各项筹备工作的 安排和调整等。 (3) 对婚礼服务进行总结。内容包括:对婚礼前期、婚礼进行过程中和婚礼过后各服 务环节的服务，以及对这些服务质量、提供方式等。 (4) 对婚礼现场管理工作进行总结。内容包括:对婚礼现场布置、仪式进行以及婚礼 结束收拾道具等的现场管理。 (5) 对婚礼从筹备阶段到婚礼晚宴结束的时间管理办法进行总结。 (6) 财务总结。包括是否符合新人对婚礼的预算、公司对婚礼的成本、费用支出时间 17 安排、收益、收款情况以及其他财务问题进行总结。 1.婚礼后客户跟踪服务 (1)建立客人信息数据库。 (2)向客户邮寄婚礼总结并致谢。 1)对新人进行回访 2)节假日短信问候，周年庆祝福 1.进行婚礼总结性宣传。在QQ空间上或微博等宣传渠道上做宣传。 2.处理婚礼中可能存在的一些遗留问题 (1)对新人的照片和视频制作进行催促 附录1: 当天的大概布置报价费用预算 初步定价:9000元 18 一、会场布置 - 4 - (一)舞台布置 1. 白色布幔打底。(如下背景) 2. 造型如下(粉色气球) 3. 加设有开香槟，切蛋糕及一些西式仪式 (二)通道区 1. 拱门(气球拱门一座，气球为高档珠光色) 2.气球路引(高档珠光厚气球，中间丝带连接) 3.通道地毯，白色打底，中间地毯相应主题色系地毯 - 5 - 19 篇三:婚庆网站:外表光鲜的“新时代 婚庆网站:外表光鲜的“ 婚庆网站:外表光鲜的“新时代25 岁的田文文打算今年结婚，为了搜集去哪里拍婚纱照、买钻戒，如何操办婚 宴，去哪里度蜜月，她可费了不少脑筋。平时喜欢逛 55BBS 的她，发现许多婚纱 摄影楼都上传了不少自家的摄影照供欣赏。在看了一篇“55 帮我操办了一场绝 美婚礼”的文章后，田文文很是兴奋，觉得无论是婚纱照的拍摄，还是婚礼过程 都能在网络的帮助下变得相当完美。她决定也依靠婚庆网站来为自己操办婚礼。 像田文文这样的 80 后，结婚对他们来说不再是做给别人看，而是追求一种 个性、一种时尚。在这样的需求下，婚庆网站的介入也使 80 后们迈入了“新结 婚时代” 。 结婚也疯狂 结婚的琐事非常繁杂，一件一件去了解太麻烦，并且总有挂一漏万的时候， 于是田文文就去咨询她已经结婚两年的好友——邹菲。 没结过婚的人对这些信息 不清楚，而结了婚的人对这些却是了如指掌。 一提起自己的婚礼，邹菲就兴致勃勃地介绍起经验。 “在婚庆网站，这些信 息很多，你可以看一看评价，就知道口碑好不好了。我的婚车、小礼品都是在网 上搜寻并购买的。 ”虽然已经是两年前的经历，邹菲谈起来还是记忆犹新。购买 婚纱的时候，她先在网上查了一下，看到五棵松摄影器材城的评价比较好，就直 接杀去了那里。 20 在向邹菲讨教完之后， 田文文觉得可以更加大胆地利用网络来搜寻相关信息。 一生只有一次， 田文文对自己的婚礼也因此格外细致， 每一个小细节都亲自过问， 生怕遗漏了什么。但过来人的经验告诉她，婚礼当天事情相当繁琐，总容易出纰 漏。纠结了半天，她还是决定去网上找个好点的婚庆公司策划一下。 55BBS 婚嫁频道主编翟凤莲在接受《计算机世界》记者采访时表示，我们正 在经历建国以来最大的生育高峰期， 这些 70 后和 80 后将进入适婚年龄。 随着电 子商务的普及，在网上寻找婚嫁服务的人会不断增加，这也将带动婚庆网站进入 一个发展高峰期。 相关数据统计也显示，近几年，全国平均有 800 多万对新人登记结婚。每年 结婚新人仅在婚礼上的消费就超过 5000 亿元，而现在婚庆消费总额还在不断增 长，新婚消费包括婚纱照、婚宴、蜜月旅行等。 现在，对个性十足的年轻人来说，结婚已经不再是一种纯粹的宴请，更多的 是一种精神享受。新人越来越多地关注文化层面，追求时尚、健康、文明、个性 化。婚庆市场研究报告显示，62.9%的新人要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提 升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。此外，结婚消费的范围也 不断扩大， 就拿婚纱 来说， 新娘婚纱从以往的租用， 已经变成了挑选新款买回 21 家。 22 婚庆网站扎堆 婚庆行业迅猛发展，商家也瞄上了这些网络信息传播的中介——婚庆网站， 婚庆网站正在迎来发展的春天。其中，2006 年创建的 55BBS 婚嫁频道如今已经 成为婚嫁行业举足轻重的网站，每天有上千个 PV，图库也有千万张图片。 一直在福建泉州做本地生活信息服务的陈先生看到自己周围有很多同学纷 纷结婚，嗅觉灵敏的他看到了商机，也顺势推出了人人婚礼网，做起了婚庆。 像陈先生这样能够快速捕促商机的人可不少，目前，许多二、三线城市的地 方性网站都把婚庆当做一个“明星”业务来抓，有的甚至直接转型做婚庆。不仅 如此，婚庆作为一个朝阳产业，在全国达到了火爆的程度，北京、上海、广州、 深圳等地的婚庆公司如雨后春笋般出现。 不过， 目前婚庆网站的功能还比较单一， 主要承担的是信息搜集、 整理工作。 借助婚庆网站，不少商家获得了益处。八月照相馆和不少婚庆网站合作了相当长 的时间，成效也比较显著。定位中高端人群的八月照相馆几乎每一个客户第一次 进店都是从网络上获悉的。每个月有 1000 对左右的新人来这里拍婚纱照，其中 有 30%是老客户引荐过来的。 即使和婚庆网站合作很久，八月照相馆仍然非常保守，和婚庆网站的合作一 般都以活动为主。 我们给婚庆网站一个低折扣， “ 婚庆网站给我带来多少消费者， 再给它们返点。 ”八月照相馆品牌经理刘北航表示，由于不知道媒体有没有实际 效果，大 23 量的广告费他们投不起，所以只能“出此下策” 。 这种习惯是整个行业的通常做法。出于保险起见，很多婚纱摄影楼一方面通过客 户带动客户的方式来吸引新用户， 一方面是通过与婚庆网站做活动， 来带动销售。 除了婚纱摄影，还有更多的婚庆公司在婚庆网站上寻找商机。2006 年，网 络钻石销售品牌钻石小鸟进北京的时候， 首先就和 55BBS 合作。 在许多一线城市， 钻石小鸟用了很大精力和当地主流论坛进行合作，比如上海的篱笆网、杭州的 19 楼。这几年，钻石小鸟已经成为风生水起的电子商务品牌，婚庆网站和相关 论坛的力量不可低估。 “论坛营销的网友互动性与反馈性是非常好的，非常有利 于草根与亲民的互联网品牌传播。 ”提起这一点，钻石小鸟品牌和营销经理许晓 雪更加觉得当初的做法非常有远见。 去年，钻石小鸟的销售额为 3.2 亿元，今年欲达到 5 亿元，其中，北京的销 售额就有 30%来自 55BBS。尝到了甜头的钻石小鸟现在每进军一个城市，都会和 当地的主流论坛合作。 “婚庆网站是我们的重要渠道，我们在 各城市建体验店时 都会考虑一个很重要的因素——这个城市有没有一个比较主流的论坛， 这样目标 人群很集中，做起论坛营销来比较容易。 ”许晓雪告诉记者。 赚钱并不容易 婚庆网站虽然火爆，却并不是遍地黄金。北京的刘女士 24 从 2007 年开始做婚 25 庆网站，但却越干越没劲，公司的场地租金、人员成本等加在一起一年要花费 70 万元，但一年只能营利 30 万。这两年，投资方一直在亏钱养着他们。 原本，刘女士所在的公司是在繁华热闹的 CBD，这里白领多，提起公司地址 时也会留下比较好的印象。但是为了节约成本，刘女士准备将公司从 CBD 搬到 惠新西街。在 CBD，她的房租是 8500 元一个月，搬到新地方后，她的房租可以 省去不少。 刘女士还记得，当初婚庆网站很火的时候，连卖玉、卖珠宝的人都跑来想分 得一杯羹。 “现在大部分婚庆网站都是两、三个人的公司，有的除了老板，全是 兼职。 ” 钻石小鸟每年给 55BBS 的投入就有 7 位数， 因此一些成熟的婚庆网站日子过 得还比较光鲜，但是这个市场还有更多的小鱼小虾没有赢利。据了解，一些较大 的城市都有几百家婚庆网站，除去开始的几家网站能够赢利，其它的基本都是苦 苦支撑。在北京的婚庆产业链，除了久久婚嫁网、55BBS 的婚嫁频道过得稍微好 一点，大部分婚庆网站都处于半死不活的状态。这些公司一年的费用往往在 10 万元左右，把地址注册在家里，平常公司就一人，要更新内容的话就找个兼职。 “都想等着哪一天风投看中了，高价买走，大赚一笔。 ”刘女士告诉记者，抱有 这种心态的人很多。 在寻找赢利上， 婚庆网站也做过不少尝试。 一开始， 整个行业都想做大流量， 卖广告。但是婚庆网站的用户几乎是“一次性”的，注册数量 26 的多少并不代表什 么，小众网站的点击量也不会太高。 “但是广告商不知道实情，只看哪些网站的 点击量高，于是许多网站开始流量造假。 ”一位业内知情人士告诉记者。 有些婚庆网站甚至“骗”广告，它们先把 ZARA 的婚纱广告“主动”地放在 广告位上，其实这是免费挂上去的，然后去别的影楼收钱，告诉它们“连 ZARA 都在我们这做广告了， 你们也做一个吧。 很多商家因此都上了这样的 ” “道” 儿， 不过久而久之，小伎俩被识穿，就没有多少商家相信了。 后来，这种方法也失灵后，婚庆网站又开始在上面做电子商务，卖一些产品 与服务。但刘女士抱怨道， “在网上寻找折扣的往往是学生，或者低端用户，高 端用户不愿意在网上找。这让商品卖不出价格。 ” 婚庆网站和商家约定的几百元代金券也没有“惟一性” ，用户自己直 接去影 楼谈也可以减下价来。 “我第一次拍婚纱照是从路边的传单上看到的。当时，价 格很优惠，我就拍了。后来，我同学拍结婚照，优惠活动已经结束了，商家也还 是给了一样的优惠。这些所谓的优惠都是摄影公司的一个幌子。 ”邹菲感觉有些 不爽。 “影楼的人像痞子，转眼间就不认账了。婚庆网站和影楼合作，提到折扣是 最低;但转眼间，影楼就又和别的网站合作，打出了同样或者更低的折扣，这对 双方的合作并不利。 ”刘女士提道，现在的婚庆行业比 27 较混乱，想要真正挣到钱 28 还是很难。 一位做婚庆网站的业内人士向记者抱怨， 单纯依靠广告是很难给网站带来收 入的， 多半要依靠活动。 “搞一个线下活动， 再用网上广告来配合， 商家会买单。 但是单纯的广告，商家并不会买单。 ” 另外， 在用户上， 婚庆网站也处于进退维谷的状态。 低端用户没有太多价值， 只是一味地拼价格;高端客户并不爱上网，做选择时也是通过口碑。 “现在婚庆网站的发展其实都不专业，都想做一条龙服务，但实际上都没有 做好， 人各有所长， 只要把自己的这个专业做好了就行， 何必去抢别人的饭碗呢。 ” 刘女士认为，这是婚庆行业尾大不掉的一个重要原因。 知名营销专家陈永东认为， 一般中小型的婚庆网站还是以本地区域业务为主， 大中型的可以考虑全国甚至更大范围的业务。但是，在扩展到外地后，需要采取 与当地同类企业合作，或者在各主要消费地设立办事处，毕竟婚庆服务不是纯在 线虚拟的服务，多数需要线下的面对面服务。 婚庆网站要“突围” 不数不知道，一数吓一跳。借由此次采访打听了一圈，发现仅北京就有 300 来家婚庆网站。很多公司甚至连自己的小门脸都没有，把注册地放在民宅，有活 的时候就找一两个兼职完成，它们就这样有一单没一单地糊口谋生。 还有不少婚庆网站的老板只有一两年的工作经历， 他们觉得给别人打工没啥意 思，就头脑一热，出来单干，缺乏专业能力和核心竞争力。 除了公司基础和人员实力薄弱， 29 婚庆网站所处的行业也比较混乱，行业诚信 度比较低。一些小的婚庆网站得到了新人的信息，就给许多婚庆策划公司、影楼 和钻石厂家打电话，来个货比几家，希望它们能够重视自己，觉得自己有价值， 多投广告。可实际上，任何一个消费者最终选择的都只是一家公司，此举多有忽 悠之嫌。 除此之外，商户的行为也需要规范。婚庆行业的消费属于“一次性” ，很多 商家抱着这样的想法，开始“宰”客户。一套婚纱照开始谈好的价格和后来的价 格总是不一样，洗出多少张片子、多大，商 家也喜欢在这上面玩猫腻。这让打出 促销活动广告的婚庆网站很被动，但也无可奈何。 现在， 婚庆网站正在面临着更大的挑战——团购网站隔三岔五地推出摄影馆 的拍摄写真服务，这对婚纱摄影馆来说是一个非常好的推广营销方式，一时之间 可以聚集很多人气。不仅能够吸引很多用户，让婚纱影城的知名度急剧提高，并 且只要在团购中提供比较好的服务，就能够在用户中形成良好的口碑，还可以提 供一些辅助的收费服务。相比之下，婚庆网站一没人气，二没价格优势，而团购 网站动辄上万人的采购量似乎才能带来真正的真金白银。 30 在采访中，刘女士对记者感叹，她还会再坚持两三年，如果这个行业还是不 行，就会选择离开。但是，对于更多的行业人士来说，他们没有离开的机会，只 有寻求突围，重整旧山河，才能迎来婚庆网站真的繁荣。 (文/汤浔芳) 2010 年 10 月 10 日， “十全十美”再次创下结婚登记的高峰。在南京市玄武 区民政局，这对早上 7 点赶来的新人已经排到了 268 号。免责声明:本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈 述文字和内容未经本站证实， 对本文以及其中全部或者部分内容、 文字的真实性、 完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。 31 32