罗田安与金融风暴“从头再来”催生的“面包大王”[权威资料]

罗田安与金融风暴“从头再来”催生的“面包大王”[权威资料] 罗田安与金融风暴“从头再来”催生的“面包大王” 每当罗田安回顾自己的这段跌宕起伏的经历时,他并没有把自己的失败都归因于那场亚洲金融风暴,而是从自己身上挖找根源。正是这份清醒、理性和责任意识唤醒了罗田安的斗志。 “人没有大死过,不知道尊严有多可贵。”说起10年前的那次亚洲金融风暴,上海克莉丝汀食品有限公司董事长罗田安仍旧心有余悸。当时,仅仅几周的工夫,罗田安就被这场风暴吹得倾家荡产。他旗下的十几家企业,连同他的凯迪拉克汽车、豪华别墅和十几个助理、秘全部在一夜之间烟消云散。 罗田安从亿万富翁一下子变成了穷光蛋,他在台湾投资的十几个企业相继垮台,在大陆投资的十几个项目也全部倒闭,仅留下了一个长年亏损,随时面临倒闭的上海克莉丝汀食品公司,甚至连他全家每月几百元的生活开销都成了问。如一首叫做《从头再来》的歌中所唱,罗田安尝到了“昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨”的滋味。 一夜变成穷光蛋 金融危机使他恢复理智 出生在台湾省新竹市苗栗县的罗田安,与许多大时代下的商业精英一样,是紧随经济上升的顺势而崛起的幸运儿。所以,对于何为经济危机,何为金融风暴的概念并不强烈。 1982年,23岁的罗田安来到台北经商。由于当时台湾经济腾飞,消费市场对流行服饰的需求非常大,罗田安依靠贩卖市场最紧俏的牛仔服赚到了第一桶金。几年之中,罗田安的生意从地摊发展到店铺再发展服装连锁店。对于一个新兴的经济体而言,火爆的市场可以消化任何可以消化的东西。罗田安的资本雪球也越滚越大,越滚越多。从1980年代到1990年代,罗田安的生意从服装业迅速扩展到餐饮、建筑、教育、证 券、运输、食品甚至矿产,哪里好赚钱他就往哪里去。罗田安曾经身兼十几个董事长的头衔,资产达到几个亿。“我很幸运,一开始就比较顺,后来也一直都比较顺。” 罗田安回忆。 但是,在顺境之下,人就浮躁了,膨胀了,丧失警惕了。“投资太散,这是蛮可怕的。”罗田安说。头脑一发热,以为自己什么都行,失去了控制,自己的主业没有做好于是又去做自不量力的事情。 到了20世纪90年代中期,罗田安将很大的精力放在了一个叫做“新竹新市镇”的大型房地产项目上,这是一个集衣、食、住、行于一体的大型社区。从拿地、融资到基建,耗费了罗田安的大量资金与精力,使他无法顾及自己其他的产业。于是,1999年,亚洲金融风暴延及到台湾,不仅罗田安的“新竹新市镇”项目完蛋了,罗田安自己也破产了。 “在这个最苦难的时候,我把自己藏在一个房子里学习电脑。”“我为什么会失败,为什么会败得这样惨?在哪些地方我该好好检讨?难道就这样过一辈子吗?”经过一段时间的闭门思过,罗田安决定告别台湾、迁移上海,将在台湾的事业全部结束,集中精力去大陆打拼“克莉丝汀”品牌,擦干眼泪,从头再来。“我要到上海来,还要跟我妈妈借路费。” 罗田安说。 痛定思痛 绝地求生前往上海再创业 没想到的是,罗田安问母亲借了盘缠来到上海,一走进“克莉丝汀”的生产车间,他就被愤怒的员工围堵在办公室。几十双拳头在罗田安眼前摇晃,耳边充斥着怒吼声、指责声。当时的“克莉丝汀”入不敷出、严重亏损、摇摇欲坠,员工们以为企业快倒闭了,而从未见过面的台湾大老板这次来就是准备清算资产,关门打烊。由于罗田安未曾仔细打理过这家上海的食品厂,他对企业的经营管理情况几乎一无所知,与企业员工严重缺乏沟通。 在这种情况之下,罗田安再三向员工表示,自己将会继续经营这家企业,希望员工不要把他扣押在厂内。来到上海接管“克莉丝汀”的第一天,罗田安就是这样度过的。 罗田安信守了自己的承诺。第二天早晨,员工们发现,罗田安早早地来到车间,冲厕所,擦窗户。“绝不能让克莉丝汀再垮掉!”罗田安一次次告诫自己,除了专心做好“克莉丝汀”品牌,自己已经无路可走。他首先从企业涣散的人心、混乱的管理与低迷的士气入手。罗田安事必亲为,与员工一起掏阴沟、冲厕所、找门店、跑市场,埋头苦干,员工的士气与信心迅速恢复。为了解除企业股权机制上的羁绊,罗田安四处筹措资金将原本分散的股份集中在自己手中,将企业从合资企业转制为独资企业,将管理模式由蜻蜓点水式的扁平管理改为高度统一的垂直管理。 接着,罗田安做了严谨细致的市场调研,重新定位企业的产品模式。他发现,长三角地区的西点市场是一个颇有潜力的市场。上海有着悠久稳固的西点消费传统,虽然上海西点产品的竞争激烈,但是品质好,价位中档的中高档产品还是不多。尤其在门店销售上,那种能够辐射居民区,商业区的中高档西点门店还不多。 经过一段时间的摸索与调查,罗田安找到了企业“生病”的原因,分析了企业内部与外部原因造成的“病因”,并从企业的产品、管理、机制入手“治病”。罗田安为“克莉丝汀”设定了新的产品与经营模式。为消费者提供一个价格中档、质量优质、口感新鲜、网点便利的“好邻居”式的西点品牌。 稳扎稳打 做精做专 “面包大王”荣登《福布斯》 罗田安从1999年春节从台湾来上海,整整七年,罗田安没有回过台湾一次,并把他全家都搬到了上海。他将事业的重心全部转移到“克莉丝汀”这个当年不起眼的小项目上。经过几年的埋头苦干,“克莉丝汀”西点无论是产品质量还是门店数量上都开始有了起色,从亏损实现了持平甚至微利。 罗田安深知,连锁食品店的产值是与门店数量直接挂钩的。门店越多,效益越大。而对于像他这样的刚解决完“吃饭生存问题”的企业来说,要想快速拥有数量庞大的门店销售网络,谈何容易。对此,罗田安决定调整策略,将新开的门店锁定在寻找人气高,地段好的“拐角店”与“地铁店”上,集中优势力量孵化“金凤凰”。根据罗田安的判断,大都市的商业主要围绕交通枢纽地带,参考日本等国的经验,在地铁站点内外开店,既能打品牌,又能长人气。同时,那些不起眼的街道“拐角店”能够吸引来几条街道的顾客,开一家等于开四家。于是罗田安带着员工一家家地找“拐角店”,一个个地谈合作。几年前,罗田安开发“新竹新市镇”时和农民谈买地的经验又被用上了。不久之后,上海街头的一家家的拐角店都挂上了“克莉丝汀”的标志。地铁店与“拐角店”逐渐成为“克莉丝汀”盈利的主力。 罗田安将地铁店与“拐角店”作为“克莉丝汀”覆盖商业网点的工具。而“郊县店”与高级购物中心中的“店中店”成为了“克莉丝汀”打品牌的工具。松江店是“克莉丝汀”在上海郊区城镇开的第一家门店,开业两个月后销售额猛增,甚至达到了8000元/天的佳绩。几年后,“克莉丝汀”走进了上海周边的所有县城。而在徐家汇汇联百货的“店中店”销售额突破了8000元/天。 2005年之后,随着市场的成熟与罗田安的努力,“克莉丝汀”终于为他带来了成功的喜悦。“克莉丝汀”品牌集生产、配送、销售为一体,自产自销糕点、面包、蛋糕、月饼,巧克力糖果、饼干、胚芽乳、果冻等八大类产品,上千种款式。每天有1万只裱花蛋糕、32万只面包被分送到500多家门店。“克莉丝汀”每年营业收入达到数亿元人民币。罗田安坐上了长三角地区最大西点连锁企业的头把交椅。据《中国烘焙食品市场》称,2007年“克莉丝汀”销售额、直营门店数、产生利税均名列烘焙连锁企业全国第一。2007年1月,罗田安登上了全球权威财经杂志《福布斯》2007年1 月号的封面,文章的标题是――《播种面包的生意》,《福布斯》对罗田安的评语是――“逆潮流而行的果断。” 每当罗田安回顾自己的这段跌宕起伏的经历时,他并没有把自己的失败都归因于那场亚洲金融风暴,而是从自己身上挖找根源。有记者评论,正是这份清醒、理性和责任意识唤醒了罗田安的斗志,那个贩卖牛仔裤时代的罗田安又在他身上“复活”了。“我不能消沉下去,我应该鼓起勇气面对现实。”如《从头再来》的歌中所唱罗田安早已是“看成败人生豪迈,只不过是从头再来,心若在梦就在,天地之间还有真爱” 。 文档资料:罗田安与金融风暴“从头再来”催生的“面包大王” 完整下载 完整阅读 全文下载 全文阅读 免费阅读及下载 星云大师与刘长乐《包容的智慧》 阅读相关文档:“海归”朱闯让现实超越梦想 “悦榕”佳人,花开在途 识时务者沈南鹏 类比思想在高中数学教学中的应用 性指标对房地产项目的影响及运用策略 柔性管理的特点与应用 物联网中分布式监控和查询系统仿真研究 烟叶基层站精益管理 农业院校《中药学》教学方法及教学模式探索 农区鼠害成因及灭鼠措施 蕨菜孢子人工繁殖技术及影响因子 食用蒲公英的反季节栽培技术 基本培养基和光照时间对青竹复叶槭组织培养影响研究 健全畜牧业技术推广机制促进养殖业优化升级 切实做好基层植物检疫工作有效保证农业生产安全 比较教学法在化学教学中的应用 我国国际陆港不同 感谢你的阅读和下载 *资源、信息来源于网络。本文若侵犯了您的权益，请留言或者发站内信息。我将尽快删除。*