罗春华

罗春华 江西师范大学01届工商管理专业毕业 个人简历:1978年3月出生，江西崇仁人 2001年毕业于江西师范大学经济管理专业 2001.7-2001.10 青岛海尔集团物流推进本部 职员 2001.11-2004.3 清华泰豪科技股份有限公司 江西片区经理 2003.10,至今 江西天诚清洗科技有限公司(自主创业) 总经理 2004.3-2006.8 上海高申机电设备有限公司(自主创业) 销售经理 2006.8-至今 南昌天诚机电工程有限公司(自主创业) 总经理 记者在江西师大见到罗春华的时候，正赶上下课，校园里到处人声鼎沸，毕业七年终于又回到母校的罗春华很是兴奋，而和记者谈起这些年在外的创业经历，罗春华则显得格外沉静。 罗春华2001年毕业于江西师范大学经济管理系，当年，作为学校优秀毕业生的一员，他得到了中国石化，建设银行等国有大企业的青睐，但是最后他选择了在国内颇有知名度的海尔集团，“当初主要是考虑到想找一个和自己专业对口的的工作，再加上海尔集团的也是国内比较知名的大企业，就毫不犹豫的选择了去那里，而且在当时来说，能够去海尔集团，也是一个较为理想的就业单位。”然而，找到工作的喜悦没能持续太久，三个月后，罗春华就从海尔集团离开了。 说起离开的原因，罗春华沉默了一会儿，“主要是由于现实的差距感，”进入了海尔集团之后的罗春华发现，和他同一批进入公司的还有一百多个应届的大学毕业生，而真正能留在管理岗位的只有十几个人，其他的人全部都得下基层，薪水也由原来的3000多降到600多，理想和现实的巨大差距，促使罗春华最终选择了离开。“当时太年轻，又刚刚离开学校，在学校时的优越感和现实一碰撞，很容易产生浮躁和厌倦的心理。” 离开海尔集团后的罗春华，开始了一段在全国各地的求职之旅，“那时候差不多把全国各地的大城市都跑遍了，北京，上海，广州„„，也是从那时候开始才发现刚刚踏进社会的自己面临着在学校时前所未有的挑战。”四处求职，四处碰壁的经历，让罗春华有了极大的落差感，“有一次我在广州应聘一家外企的文员职位，本来还以为以自己的能力胜任这一工作绰绰有余，谁知最后却因为英语口语能力不如别人而被淘汰，当时对我的打击真是太大了。”在外闯荡了一番之后，2002年，罗春华又回到了南昌，求职的失利再加上经济的逐渐窘迫，使得罗春华下定决心先找一份工作维持经济，再图发展。“我回南昌后的第一份工作是在清华泰豪做销售，不怕你笑话，当初选择干这行完全是出于经济压力。但是，就是这份工作，成为了我后来创业的垫脚石。” 一开始决定做销售后，罗春华就被派往上饶进行市场开拓，“那时还真有单枪匹马闯天下的感觉，一个人来到陌生的城市，从最基本的销售做起，收起了大学生所有的骄气和傲气，就单凭着一盒名片和一本公司提供的产品目录四处谈项目，饿了就在街上买份盒饭凑合，真是吃足了苦头。都说机会偏爱有准备的人，在罗春华来到上饶二个月后，所有的努力和付出总算有了回报，他成功地和一家酒店签订了一百多万元的中央空调销售订单，并由此得到了公司的15万元提成，掘到了生命中的第一桶金。在当时来说，15万是一笔不小的收入，在成功签到第一笔销售单之后，罗春华充满了信心和动力，做起业务来也更加得心应手了，很快，罗春华就被公司调回南昌，负责整个江西省的销售工作。“如果我那时继续留在泰豪集团，也许会成为一个成功的营销人员，可是我一定要圆自己的梦。”罗春华告诉记者，其实他最大的理想是能够拥有自己的事业。“在学校时，创业就是我的理想，记得那时我曾经经 营过学校勤工助学的文印室，我凭着学校划拨的五万元资金购买了电脑、打印机等设备，再聘用了一些需要勤工助学的同学，到后来每月竟能盈利8000元上交学校，虽然数目不多，但是我从中学会了最初的经营和管理。” 2003年，罗春华离开泰豪集团，和大学同学一起成立了天诚清洗科技有限公司，专门从事办公或商业大楼的空调清洗业务，而之前做销售赚到的钱全部用作了公司的启动资金。“由于受资金的限制，所以决定了创业初期只能做清洗这一行，因为干这一行投资少，且需要一定的技术性和专业性，很适合我们这样的自主创业者，并且还能将我以前在做空调销售时积累的相关知识用上。”虽然创业初期经历了许多困难，“那时我们整个公司只有三个人，我们都自己当过蜘蛛人”，但通过不断的努力，罗春华的清洗公司逐渐走上了轨道，有了固定的客户群并能小有盈利。 一年后，不满足于固守清洗公司的罗春华，和朋友合伙投资了400多万在上海生产发电机，“那段时间全国范围的生产缺电现象很严重，特别是在江浙一带，我们本想抓住这一商机，但结果却使自己陷入了长达一年的低谷期。”原来，由于当时一个出纳卷款离开，使得他们的工厂不得不被迫关闭，而南昌的清洗公司也遭到同行的激烈竞争，经营惨淡。重新回到南昌的罗春华，有了一段极度消沉的时期,“那时真的觉得自己好像被社会抛弃了似的，尽管自己有满腹才华，满腹抱负，却屡屡受挫，05年是我人生中最迷茫的一年。”那段痛苦的低迷期，甚至让罗春华产生了重新回学校进修再找工作的念头，然而，机遇还是偏爱罗春华的，就在他感到现实压力的时候，他的事业又迎来了新的转机。 “06年对我来说是一个新的开始，这一年我做起了知名品牌空调的代理，以前做空调销售时积累的经验全部都用上了，现在我的生意已经越做越好，也越做越大了，就连清洗公司也有了新的起色。”说到现在的状况，罗春华不由得满面春风，很是自豪，“我很庆幸自己咬牙坚持了下来，有时，人生缺少的不是机会，而是把握机会的能力。” 当记者问罗春华对现在大学生创业的建议时，他说:“现在有很多大学生缺乏实践经验，而对于工作的期望值又很高，许多大学生一参加工作往往眼高手低，艰苦的工作不愿做，妄想一蹴而就，经常欲速而不达。不论你将来想从事哪个行业，在学校时都要有所准备，走出象牙塔，多参加社会实践。创业不是一朝一夕就能成功的，以我的经历来说，事先一定要有两三年的初期工作经验积累，在这两三年时间里你可以逐渐学习工作，建立自己的社会人脉资源，找准适合自己的初期创业项目，这样离成功才会少走些弯路。”