服装营销策略服装企业决战内需市场

服装营销策略服装企业决战内需市场 服装企业决战内需市场 中国作为世界第五大经济共合体，国际经济对国内经济的影响不断增加，美国经济的下滑使中国经济受到 影响，主要原因是出口占中国GDP比重达35%以上，仅对美国的出口就占20%以上。因此据罗奇预测， 未来数年美国的消费增长率将比过去十年的平均水平下降1.5个百分点，至2%-2.5%，下降幅度达到40%。 美国消费能力的减弱，必然会影响到中国相关行业，使国内经济增长在一定程度上放缓。 针对服装行业看中国的市场，国家在新的计划里特别强调，要调整中国经济结构，增大内需，降低对 国际市场的依赖程度，以期使中国经济能够平稳过渡。从全局市场来看，中国的内需市场增长不快，从经 济全局来看，提高国内消费水平则是保持经济进一步较快增长的关键。在拉动中国经济增长的三大支柱中， 固定投资仍然居主导地位占48%，而消费的贡献率为38%左右。消费对GDP的贡献率虽有所增强，但仍 远远低于其他国家。所以说中国的消费者如果是在消费上一直举步不前的话，服装作为消费品行业的一部 分，影响也是非常明显的。面对如此情况，服装企业对品牌的未来发展、市场规划应该有一个清晰的认识。 中国现阶段的人均收入状况和财富集中程度比较畸形，在中国消费者中还没有形成期望中的中产阶级， 同时两极收入差异越来越严重。 服装品牌频走高端路线 近几年白领、例外等国内品牌，在价格上每年按照一定的百分比在不断上升。从整个行业来看，中国 的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端路线的服装品牌， 定价高、销量好，特别是2001-2006年这部分品牌获得了巨大成功。究其原因主要现在中国的财富集中 在0.4%人手中，这部分人消费能力非常强，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长。财富的过分 集中也造成两极分化越来越严重，中端品牌在市场中的生存变得越来越艰难。消费者需求的把握，价格的 定位，渠道的拓展，市场规模化经营都变得极为重要。在一个没有形成中产阶级的国家，通过寻找符合品 牌目标的群体，去培养群体对品牌的认知程度，成为品牌的忠实顾客，这个过程是非常艰难的。很多品牌 在选择定位和顾客群体的时候，自然非常茫然 再看中国的百货公司，高端的百货公司很容易给自己一个清晰的定位，我们可以看到很多著名的奢侈 品牌云鏕UCCI、阿玛尼、路易威登、PRADA等。消费群体决定市场存在价值，定位中档的商场它们在锁定市场、消费者，确定促销价格时不断浮动。中档商场在调整定位时，都会面临来自高端商场或者 低端商场的竞争。 所以根据中国消费群体财富集中的实际情况，建议做高端品牌的企业把目光锁定在顶层消费群体。通 过与国外品牌的合作、学习，发展成为中国顶层消费群体喜爱的品牌，国内已经有企业获得了成功，相信 它们选择的方向是正确的。随着财富集中的0.4%人群的扩大，他们业绩的增长也会获得空前成功。那些定位中高档的品牌，应该在经营上思考用什么方法打动消费者？消费者需要的是什么？在他们的收入里，产 品定价应该和他们的收入、喜好、需求配套。这些品牌应该灵活机动的调整定位，把握市场需求，以灵活 来应对不确定的顾客群体 内需市场战火纷飞 竞争激烈的休闲装市场 上世纪80-90年代迅速崛起的休闲装品牌经过这几年激烈的竞争，市场需求出现疲软，产能超过实际需求能力。佐丹奴、真维斯等品牌开始衰退，逐渐被国内的优秀品牌如美特斯邦威、以纯等替代。但是市 场的增长毕竟是有限的，即使很多经营不善的品牌让出了市场的空白点，就休闲装市场而言，新的空白点 依旧不多，休闲装企业在制定未来几年发展规划过程中，必须考虑生产与市场是否配套。过分强调市场占 有率，忽视需求因素，企业的利润和库存会受到显著影响。 高速发展的运动装市场 从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，运动装市场这几年的发展，很快也会进 入到产能过剩的时代。一个产业竞争激烈到一定程度，产能和需求开始不匹配，这个产业就开始进入优胜 劣汰的环节。有实力被认同的品牌会生存下来，没实力不被认同的品牌会消失。运动装市场中，国内品牌 主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注 二、三线市场，相信运动装市场的血拼在2008年会达到高潮。那些有远见、有能力，同时做好了准备的 企业，将会是最后的赢家 发展中的童装市场 童装企业连续几年不景气是有目共睹的，拥有几亿儿童人口的中国，消费能力和生产能力却不匹配。 庞大的消费人群无法拉动市场消费趋势的增长，子女高额的教育成本给父母有限的收入带来了沉重的压力， 父母用在孩子身上的耐用消费品如服装的支出不断缩减。在没有建立起庞大的社会教育体系前，童装企业 还要做好打持久战的准备。 多元化竞争的女装市场 中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局，风格也变得百花齐放。产品的设计能力 和品牌的经营水平正在向国际水平靠近，但是中国的女装尚未形成一个领导型的品牌，主要是因为消费者 需求多元化的同时购买力却没有快速增长。当需求和购买力不成正比的时候，产品设计要多款少量，这样 会给企业的成长和多元化带来沉重压力。所以说中国的女装企业要在诸多不确定因素中抓住机会寻找新的 亮点，把握住市场需求。 内需增长缓慢，对零售行业将会带来巨大的压力，必然对企业经营提出更高的要求。我国的企业在经 营过程中要更加关注品牌、关注管理、降低经营成本、提高市场的应变能力，以期在大的经济环境改变的 时候抓住市场，寻找到新的增长亮点和增长机会。过去成功并不代表今天还能成功，在千变万化的市场中 企业只要有清晰的目标，长远的战略规划，才能找到成长的亮点和机会。品牌和产业的崛起，一定和国内 的经济环境息息相关。选择做一个产业或市场，如果看不到未来市场的发展，就不会更优秀。