保险感恩平安

保险感恩平安 也许是自己太钟情于平安,过执著于业务于,不知不觉在,平安已工作作六年。当今天我再一次次与各路精英站在平安寿寿险、民族寿险之巅的时候,欣喜之余确是感时慨万千,我赞叹慨 平安在短短短的十三年时间里成为为中国民族保险业的中坚坚力量,赞叹平安在九百六十万平方公里的土百地地上培育了一代又一代的精英。成功路上我们的洒下了汗水,但我们不洒会忘记是会平安这块土壤给了我们养份。每次参给加精英高峰会议,总会加有有新的感触,总会对生命、对保险、对自己走命过的路有新的过领悟。六年来,我始终把自己当年作作一名战士,始终把成为为平安团险军营的好战士作为自己的理想和追士求求。下面我向各位“首长”和“战友”汇报自长己己的心得。首先我认为全心投入是开启全 成功之门的钥匙。做保险既容门易又不轻松,关键是你易是否用是心在做。营销职场场曾挂过这样的口号“重重复三十七次就是成功”。初入公司时,我也”这么去做,以为不断地这拜访即可创造拜业绩。其实不然,精疲力竭之余实带带回来的是拒绝,消耗的的是希望。我绞尽脑汁,问题所在,发现,逢逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知的对拜访是行不通的。后来拜我在拜访我客户之前,尽可能多地搜集、整理、可分析客户的企业性质、分行行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背效景景等等,然后再判断其是是否可作为目标客户拜访。机会是属于有准备访的的人的。只有全心投入,才能捕捉到市场机会,,,只有善动脑筋, 1 / 4 才能利用好机会。六年来,利我坚持这样做攻下了许我多“堡垒”,多有的客户还还反复从我这儿购买保单。其次,创新才能永单恒恒。新的世纪已进入知识经济时代。价格战和识功功利性的促销手法已非灵丹妙药,且终究与法灵制的市场经济是格格不制入的。唯入一不变的真理是变革、是创新。几年是的从业经验告诉我,要的做做一名优秀的保险行销人人员只知道产品的专业性是不够的,性 你的一言一一行、一颦一笑都攸关你你的销售业绩。同业竞争争日趋激烈,如果你的销售方法、行为与同业销是“千人一面”,你可是能能总是有身陷围城之感。。此时只有差异化才是你的“东风”,有你 时哪怕是一个小小的创意就怕会带给你意外的收获。会记得在南记京平安还被叫作江苏办事处的时候,作我曾销过一种贺岁险,我每每张保额五千元,保费十十元,图片相当于A4纸那么大。当纸 时我自己的的短期险做的不是很好,单载量一直做不大。,动动了些脑筋,我将图片设设计为明信片大小,背面面请客户总经理题字,祝他的员工新年快乐、祝全全家幸福，保额设计为人意一万,人家财一万,保保费五十元。明信片由客户参与设计。当时承客保保了南京新街口百货公司,以后一发不可收拾司,,司法、电力保单纷至沓来。至今,短险累计沓保费约四百万元。一点保点创意点就带来了这么大的的收益,六年来,我念念念不忘“创新”,并在我我的团队里朝也说,夕也也讲,南京的学生险也在在“创新”的土壤里孕育开花。第三,“情绪育管理”是成功致胜的根管本本。天助自助者。世上事不如意十之八九,特事别别是选择了保险销售这条路。条 2 / 4 客户的要求苛刻,,同业的价格太低,说破了嘴、磨破了鞋、破 冷嘲热讽等等都会给你以嘲挫折感,如不淡然处之挫、、及时调整,你的销售生生涯可能就此夭折。情绪低迷,还是情绪高昴绪,也,就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取、得得成功与失败的“分水岭岭”。几年来我始终相信信“不经历风雨怎能见彩虹”,凭着这种积极彩的的心态,使一个个困难、挫折在我面前低头,、给给我让路。在刚刚过去的的2000年,集团公司英明地提出大力发展司团险的团战略目标,并且在人、财、物等诸方面在已制订了鲜明的政策,已为为团险营造了良好的环境境。我们作为一线的将士为此感到豪士 情满怀、信信心百倍。应该说,过去几年团险发展是曲折去的的,队伍和业务的发展都差强人意,大家都摩都拳拳擦掌、跃跃欲试,期待着团险发展的春天的待到来。今天团险发展的到号号角已经吹响,我们有信心也有能力在新世纪信的的征途上创造新的辉煌,,使团险成为平安寿险的半壁江山,为集团公的司五年内跻身世司 界5000强、400优作出贡献献。最后,我要说到“感感恩平安”。新世纪的扉页已经打开,我也成扉了“七岁”的平安人。了从从一名普通的业务员,成长为副科长、科长、成经理助理、副经理、经经理理,一步一个脚印,不敢有些许张狂和懈怠,敢矢志以求的是矢 人生的圆满满,成功的喜悦。其实,无论是成功还是失败,,我,只有一种感觉,那就是成功。当我回首过就去跌跌撞撞的行程,去 是平安使我从“呀呀学语平、、蹒跚学步”到寿险精英,平安为我英 设立了一个个个领奖台,给予我一个个又一个彰,有平安才才有 3 / 4 我的成就与成长。即使我摔跤了,失败了即,,我仍感恩平安,因为有平安这段经历,我的有人生才显得丰满。平安人决不会辜决负一个勤劳而实干的耕耘人，纵有不实如意之事,怎能奈何我如坚坚定的销售脚步，无论是是现在,我仍带兵冲锋在销售前沿,在 还是等我老老了,退休了,告别平安安,我将永远抱有一颗感感恩的心,感谢平安为我带来的辉煌与成就，我 4 / 4