三生全球化大梦想

三生全球化大梦想 2013年9月8日，一场以“时?光奇迹1100”为主题的盛大晚宴，在法国波尔多证券宫的宴会厅内拉开序幕。这是三生(中国)健康产业有限公司首次在海外发布新产品的历史性一刻，也是三生事业伙伴“醉”法国梦想之旅的聚会现场，他们用惊喜的目光见证了三生又一次把“梦想照进现实”。 葡萄酒与Lugagnac酒庄 当现场嘉宾揭开“时钟”幕布，首款属于三生人自己的法国葡萄酒正式揭开神秘的面纱。这款葡萄酒产自世界葡萄酒中心法国波多尔一座有着百年历史的酒庄。2012年10月，三生完成了对这座酒庄的收购。 这场收购并非出于偶然。 近年来，中国的红酒市场保持着较快的增速，三生公司所在的中国港口城市宁波也有着最大的红酒进出口基地，这让三生公司敏锐地察觉到中国国内红酒市场巨大的潜力。当时国内红酒市场上的产品良莠不齐，为了能够把最优质的产品引进三生，2008年，三生公司董事长黄金宝决定亲自前往胜产优质葡萄酒的法国考察。 2009年，三生开始萌发健康生活产业集群的，收购一家国际名酒庄来自产红酒正式纳入三生的发展战略版图。之后的几年里，黄金宝多次利用春节等假期前往法国考察，直到2012年春节，黄金宝与考察团遇见Lugagnac(露嘉堡)酒庄。 “那是一个小雪的黄昏，在已经看了很多家酒庄以后，一座城堡出现在眼前，悠远的历史和文化气息扑面而来，瞬间被它吸引，这就是Lugagnac酒庄。”黄金宝回忆到。 Lugagnac酒庄的城堡有着一千多年的历史，整个酒庄被一片原始森林包围。绝好的风土为优质葡萄酒生产奠定了最基础的条件，“风土也是评价葡萄酒最为重要的一个元素。”三生公司副总施光辉告诉《中国直销》，“Lugagnac酒庄是世代酿酒的家族，有着非常专业的酿酒团队，最老的员工已经在酒庄工作了23年，对酒庄的一土一物都了然于心。” 2012年10月，三生完成了对Lugagnac酒庄的收购。收购后，三生公司保留了酒庄原有的专业团队，继续负责酿酒事务。在酿酒的专业性方面，三生公司没有提出任何特殊的要求，保持最专业的葡萄酒品质，才是三生在法国收购酒庄的初衷。 另外，收购酒庄本身是一项投资。“目前Lugagnac酒庄在相关的专业评级中，属于一座中级酒庄，我们目前正在对酒庄进行有机改造，主要包括土壤的有机改造和放弃使用农药和化肥的部分。2013年8月已经改造完白葡萄园，2013年年底开始改造红葡萄园，预计2017年就可以拿到欧盟对整个酒庄的有机认证，这之后生产的葡萄酒就可以称为有机葡萄酒。”施光辉谈到。 酒庄完成有机改造后将会在更高的层面上提升葡萄酒的品质，从而使得酒庄的评级上升，而这又可以提高酒庄的品牌知名度，完成一个良性循 环。 2014年，Lugagnac酒庄生产的葡萄酒将正式登陆中国，成为三生开 创中国红酒市场的新起点。未来，三生期望Lugagnac不仅在中国占有它的地位，并且能够在全球市场上焕发出活力。 全面全球化战略 Lugagnac酒庄是三生健康生活产业集群的一个重要项目，更是三生首个在海外的产业集群项目。 自2009年着手打造全球化的健康生活产业集群开始，三生已经陆续完成了三生健康产业园、三生会议中心、钱湖游艇俱乐部、五常有机食品种植基地等项目。整个产业集群的规划，将通过产业链的完善和价值链的打造，在提供天然优质产品和自然健康生活方式两个维度上，为顾客和三生事业伙伴创造价值。 而Lugagnac酒庄这个海外项目的完成，则标志着三生“全面国际化战略”开始发力。 “我们所认为的国际化，不仅仅是开拓海外市场，将产品销往全球，更是全方位的全球资源战略配置。”施光辉谈到。 2009年，三生开始提出来进军国际市场。“当时的想法比较简单，主要就是希望将三生的产品销售到海外，国际化主要指的就是市场的国际化。”施光辉说，“但中国公司要走出去是非常艰难的，这和企业自身的实力，对当地市场的理解，人才队伍的建设以及时机都有着密不可分的关系。” 在这样的形势下，三生开始思考如何通过整合利用国际化的资源，帮助三生国际化市场的发展。 2012年，三生迈出了整合国际资源的重要一步。三生与澳大利亚大自 然健康药业有限公司达成战略合作，成立了泽颜(澳大利亚)天然化妆品研究中心，专门为三生的产品研发提供技术咨询、研发策略、成果评审等方面的支持。 “这个系列的产品从研发到生产全部在澳大利亚完成，最后再原装进口进入中国。这样的方式在国内直销界并不多。”施光辉谈到。 在海外生产的产品进入国际化市场更为快速，“比如产品通过澳洲的认证，就可以直接进入欧洲市场。但是中国的产品进入海外市场就比较困难，审批等程序的时间也很长。” 泽颜化妆品、Lugagnac酒庄项目的完成，只是三生全面国际化战略迈出去的一步。在三生即将到来是“第三个五年规划”中，将会有更多新的内容呈现出来。 “未来，三生将会加快整合海外资源的步伐，包括联合海外院校和科研机构，成立研发中心，使得产品从理念到技术均实现全球化，再寻找合适的合作伙伴，进行产品的生产。三生还在新西兰或者澳大利亚等环境比较好的地方，收购一些农庄，进行原的种植和生产。”施光辉说到。 三生“全面国际化战略”最初萌生于市场国际化，而发展良好的海外市场又能够帮助三生实现对当地资源的利用和扩张。两者之间相辅相成，相得益彰。 海外市场进程 2009年，三生从泰国、乌克兰、俄罗斯三个国家开始了其进军海外市场的探索。“由于中国直销市场与海外直销市场还是有着一定的差别，当 时对海外市场还比较陌生，一切都按照当地的法律和相关政策来进行。”三生国际运营中心总裁吴志民说到。 幸运的是，三生董事长黄金宝并不鼓励冒进的行为，而是以他个人稳扎稳打的作风，影响着三生海外市场的进程。“黄董希望将一个地方慢慢做好，稳定一个，成熟一个，再开发一个。”吴志民谈到。 凭借着三生对海外市场投入的足够资源和时间，三个海外分公司逐步建设起来。2010年底，三生开始筹备越南分公司。从注册公司，给办公场所选址，办理外派员工签证，申领当地营业和直销牌照，到翻译资料，员工，开设报单系统等，完成所有筹备工作至少花费了6,9个月时间。“这也是常规海外分公司的筹备速度，2011年，三生公司正式进入越南市场。” 后来者反而居上。三生越南市场获得了很大的进展和成功，也成为三生公司进军海外市场的成功标志。 “东南亚有很多发展中的国家，对直销比较认同，这对直销市场的发展有利。虽然竞争的企业很多，但是东南亚的整个市场潜力很大，直销增长比全球GDP增长还高。”吴志民说，“中国中医等养生文化，东南亚人都比较熟悉，也比较重视和认同，这对三生产品进入市场起到了很大的帮助。” 在海外直销市场的建设中，三生始终坚持在当地合法经营，“因为合法，才能永续的经营。三生开发市场的步伐永远不追求速度，追求的是成效，我们想要的是根深叶茂的发展和稳健的前进。”吴志民说，“另外，我们还要追求投资回报。这主要指的是海外分公司会帮助经销商做好当地的 基础，为他们的投资能有一个长期的回报维护一个好的环境。” 同时，三生时刻不忘要成为社会知名和认可的国际化企业。三生越南分公司在当地积极帮助孤儿，并且有很多当地的经销商愿意拿出自己收入的10%来帮助孤儿完成学业。公益慈善的力量使得三生品牌影响力在当地得到了极大提高。 目前，三生已经将现有海外分公司打造成了人才培养的摇篮，明年三生将有望借助已经成长起来的人才，加快海外市场的进程和速度。 三生已将全球市场按照五大洲板块划分为十个区域。从距离中国比较便利的东南亚开始，走向全球扩张。 “我们希望从一个国家这个点开始来建设，之后在周边逐步发展，将点连成一条线。然后再发展到另一区域，而区域与区域之间，也是以点带面的联系起来。”吴志民表示，“开拓区域的先后选择，则是将经销商发展的被动市场和公司规划的主动市场相结合来判断，前期主要是以经销商的发展为基础，公司主要给予支持，但是未来三生希望以主动市场为主，按照三生规划的线路，逐步迈进。” 目前，三生在海外进行的资源收购和产品生产，无疑给未来拓展当地海外市场起到了很大的准备和铺垫作用。“此后，三生也会在发展好的市场区域，建立生产基地，实现本土化发展。” 三生将逐步在全球建设有机原料种植基地、研发中心、生产基地，当然，也将拥有全球的营销伙伴。通过全球资源的整合，把自然、健康、优质的产品带给全球家庭，成为全球健康生活产业的引领者，最终做到最受人尊敬的国际化企业，实现全球化的大梦想。