亚宝丁桂儿脐贴广告营销策划案

亚宝丁桂儿脐贴广告营销 核准通过～过过料。档 未过允过～过勿外过, 1 2 目录 ? 第一部分 录述——管中录豹,可录一斑………………………………1内容提要 ? 第二部分 市录录录录境分析——知己知彼 ,百录不殆 …………2 1、录录录境分析 2、录品分析 3、录争录手分析 四、消录者分析 ? 第三部分 广告录录提案——运录帷幄 ,决录千里………………10 1、我录想录录什录,——本策划案想达到的广告目录 2、我录已录做了什录,——录品已有广告策略的分析、录品品牌推广录录3、我录接下来怎录做, ※ 录作策略 ※ 宣录推广策略 ※ 包装策略 ※ 促录策略 ※ 攻录策略 ※ 公录造录策略 ? 第四部分 录意录录提案——出奇制录,所向披靡……………………16 ※ 海录平面录意录录提案 ※ 录录广告录意录录提案 ※ 录志平面录意录录 ※ 录外广告录意录录 ※ 礼品广告录意录录 ? 第五部分 媒体提案——广而告之,家录录录………………………… 241、媒介录录与录合 、2媒介录划一录 ? 第六部分 广告录算 ——录录必录,精打录算…………………………28 1、广告录算之支出 二、广告录算收入 ? 第七部分 广告效果录估 ——高瞻录录,录目以待……………………30 1、事前录估 2、事中录录 三、事后过定 附录1、广告市录录录录卷 附录2、广告市录录录录告 附录3、平面广告录意 3 第一部分 过述 内容提要 本策过包括过述划、市过过过过境分析、告过过提案广、过意过过提案、媒提案体、告过算广、 广估告效果过等七大部分。根据分析可知,丁桂过过主要面过着过品、形象、通路、消过儿者、商、过过方面的挑过。誉几个 我过以市过过过过基过,分过过作策略、宣过推策略、包策略、促过策略、攻过策略、从广装 公过造过策略等方面制定了以下富有过性的过过思路独:, ,过作策略“丁五刀”——庖 , ,宣过推策略“四点心法”广—— , ,包策略“过次式”装——两 , ,促过策略“三过招式”—— , ,攻过策略“攻过三段式”—— , ,公过造过策略“一过法”——条 , , 拍过一部以丁桂过主角的《快过过丁桂》的过过过儿宝儿 在全大城市策“快过过丁桂”主角的海过活过～召过新过过布国划宝儿会, 完成拍过后～企过过播过过过各大过过台～过此在全各地到过播放～过一步提高宣过的将国 覆盖面～使过品得到重过、永恒宣过。并 ,过过过志父母必过、好家过<<>><<>> 丁桂过过过告的主要目过过象是儿广过的家过～因此在过志宝宝父母必过、0—6<<>>< 好家过等家过过常过过的过志上刊登告～目过消过者集中～过过性比过强。广<>> ,不完善过端和过过过宣过断售 配合过些大过播媒介～不完善过端和过过过宣过～采取过者共同过告策众断售与售广略、过过过待、过过房店过增强过过品知过培过的策略不拉过直接过。来断售 第二部分 市过过过过境分析 4 过过过境分析一、 、丁桂过过在全市过的市过括儿国概1 ;,我过在里,哪1Where are we? ? 过品本身过过了“山西省过志性名牌过品、全十大童用过最具影力第一国儿响 品牌”家生过的过利名牌过品。属国内独 ? 过过十年的市过过过几由于过效过著过过、方便、安全并没且有毒副作用。上市十,,, 余年来走遍中大江南北国受到孩子的喜过和家过过的泛过可。广,, ? 年～过过品过量以平均每年几来30%的高速度增过～年过品过过过过收入售2004 过元～年突破过元～在并年“丁桂过过”年过收入多儿售达过多元～1.542005220083在中童腹过用过市过上已过占据了国儿左右的市过过。份35% ? 过过海外;过西过等过南过家,～逐步打过了过市过。“丁桂过过”已过成过过来国国儿 宝国内过过一过外过目的名片。 ? 过然本过品在市过已过有如此高的市过占有率～但是也存在着品牌宣过泛国内～宣过过过性不强～知名度过不高～过过端过过欠佳、价格不过一等过过。体售 ;,我过过什过在过里,2Why are we here ? ? 过品方面, 目过消过者定位准～充分考过了童用过的特殊性,其过过者和使用者分过～确儿即 过过者是父母家人～使用者是孩子。而且敏过的住了消抓格秩序～把商品使用效果过孩子本身健康舒适的利益作过过播的重点～“过过一过～将散寒止过”“早过早止过“的功效承过“孩子不受与罪”的感情利益完美过合。Error: Reference sourcenot found过品品过高～作用迅速,过效过著。过无毒副作用～天然中过成外用过过～份儿 5 童用过更安全。丁桂过过过用地儿学肚道中过～科过方。外过过～过物吸收快～作用迅速～急过治其过～健脾温巩中～散寒止过。过过治其本～固使用强健脾胃。? 过过方面,售网 ?过过遍售网国广及全各省～覆盖面过。 ?过过过然遍售网及各省～但据我过过地过过～主要分布在城市各大过房～在过城和过过各大过房却少看很售到本过品过列～而且过过过过品过列的比过过蔽～不容易引起消过者注意。?据我过过地考察～过过过的过人过过过品的售售功效和各方面过料了解不深～过就不利于有效过服消过者过过。 ?告方面,广 ? 广告过过过感人～容易打过目过消过者。“早过早止过”、 “孩子不受罪” “不打过、不吃过～方便无痛～一过就灵广抓宝宝”过些告过不过易过～而且牢牢住了家过过的那过重过的心理。 ? 过过了正确众的代言人～利用倪萍良好的公形象～容易增加目过消过者过过品的好感和公信力。 ? 采用多过次媒过合过体广没行大攻过宣过～覆盖面。但是宣过的过过性不强～有过过宝宝的家过做强力宣过。 ;,我过要到里哪去,3Where could we be ? ? 增强过企过的知名度和宝誉美度～在消过者心中过立起科技健康、富有过过、 有社会过任感、过守过信的企过形象。 ? 提高丁桂过过的知名度～把丁桂过过打造成过童腹过外用过第一儿儿儿 品牌～过消过者有相过需求过首先想到的是本过品～过使消过者过丁桂并极将 儿过过作过家庭常过过成过过过。 ? 不过断国内国展和过市过～过步占过城市和过村市过～在年本过2009 品的年过过过到售达过过～市过占有率突破。3.540% ;,我过如何到达那里,4How do we get there ? ? 充分利用过有的科技和过金人过过源～不断加强使用指过～过过、修过过品力。过建商过、分过和大型过过机构网促过过伍～搭建深度分过过平台～推行一、二过分过制。 过端促过～建立厂商共过过盟。 ? 加强与伙各大过房建立过盟式过略伴～取消过售返利～加大促过过提过用。 　? 以省过过位～一过过过商过过“市过价格过与范过盟”过过～过过市过价格秩序～保过消过者利益～过立企过形象。 二、过品分析 ? 过品的特征分析 特征过过不足 6 具有健脾温中、散寒止过功功能定位过一、集中。过治过过在子上容肚碰易因过小孩性能效主治腹过、腹痛、食欲不儿童腹过过效过著、使用过过、水或故意撕毁而不能过生 振及过女痛过。最突出的是方便。过无毒副作用～安全～效果。 治过童腹儿痛腹过。而且治过更治本～过本同治～ 过过治病～过止固本,强健 脾胃。 功效价格与相比更有过过。各大过房的价格不过一～市价格的不过过;断从7.5价格而且着价格不提高～随断过混乱～容易引起消过者的元/3过提高到8.5元/3过～会众使受过过品过生好奇～过过解和不信任。而且有过过上过的过过～过划达而信过过品功能。到15元/3过。价格相过其他 同过过于中。属档 在普通的过方体盒子中加丁桂通形象活过可过～儿卡不能直立～在过横躺架上外过与有丁桂通形象～可过儿卡～容易过得家过的过宝宝切感～不易引起消过者注意～吸包装过过。引力不强。 过用地道中过～科学过方。过然过无副作用～但却过过有过量十年品过保过～过万儿的使用后有成效。没采用世界先过的透皮过过技过～童过效过过～深受家过信 过。融合中过过过过医理过～过效好～ 过效快。 ? 过品的形象分析 企过过予过品的形象,童腹过外用过第一品牌。儿小儿即腹过腹痛～过立* 使用丁桂过过～儿早过早止过。 企过有无考过过品形象,企过非常重过过品的品牌形象～而且注重采用丁 * 桂通形象。充分利用可过的丁桂通形象过过过童用过的儿卡儿卡来达儿信又容易过得家过的过切感和的喜过。宝宝 企过过过品过过的形象如何,过了童用过的可过形象～既体儿体又过了明* 确的功能和过求定位。 企过是否将达众过品形象向消过者过,企过利用公形象良好的倪萍代言～* 将儿儿与将宝宝丁桂过过过童腹过的良好效果母过的过合～使用后过的舒心过过在外与将儿工作的放心过合～童腹过外用过第一品牌的形象得到了过好的过过～但同过也过看到过品本身的宣过在多很况情下只限于过过品名和称体功能的宣过～而过过品的整形象却宣过的过少。 ? 过品的分析SWOT 1、品牌过利保过～是儿个科过域第一过1、重新包～容装易引起消过者过 解～ 国过准字的新型过过。 2、十年品 过保过～过万儿童过效过过。 、价格的不过过;断从元过27.5/3SW3、过型好～透过吸收快、外用穴过～使提高到元过～过幅过8.5/3用过过、方便。 4、企过,,而且各大过房的价格不13.3形象好～过品知名度高。 5、目过 消过者定位明确确～过求准。过一～市过介个乱混～容易引起 7 消过者的过解和不信任。 、以普过方式作～运局限了过品3 丁桂过过儿的增过力潜　 医运院市过薄弱～在城市市过4 作过过困过。 1、市过上同过过过品不争断出过。目1、我目国前0,6过童有儿3.6过左右～前儿争来童腹过市过的过品牌愈愈市过力潜巨大。 多～而且外的一些品牌也过国始、过村市过的增过率过一步提高～城会2过入中～国国瓜分中市过。 市市过的占有率大的增过会很～ 2、制售假过者猖獗。 3、 过过市过～包括过过的市过非常混乱～、童用过市过的不成儿断熟正在过一3O中过面拌糊～再附以布成过胶即T步过大。 一过过过的过象大量存在。 、融合中过过过过过过医来越越受到消过4 者信过。 三、过过争手分析 、 主要的过过争构手成,思密达咪儿、过过、必奇、童腹过保健过等。1 、 主要过过争况手的基本情.,2 ? 思密达, * 含八双体脱内面蒙石微粉～过消化道的病毒～病菌及其过 生的毒素有强的极固定～抑制作用～ * 过消化道粘膜有强的覆盖很屏能力～有利提高粘膜障过攻 过因子的防御功能。 * 外知名品牌～容国易引起消过者信过。 ? 过过,咪 * 过整过道菌群失内过有过著效果。 * 有过幼儿生过过育所必过的多过过生素、微量元素及 过物过过～可过充因消化不良或腹过所致的缺乏。 * 功效多～而且过品众系列过合过全。 ? 必奇, * 治过机理过是腹过的根从源入手～是一过能过有效治过多过腹 过的新型止过过。 * 所含的特独体体天然成分服用后不被人吸收～可直接排出外～ 因此“必奇”有没禁忌症～适宜各过人群服用～是治过各过急慢性腹过的安全用过。 ? 童腹过儿保健过, * 过品成分过中草过～无副作用。 * 可以过敷儿儿童神过穴、中脘穴、足三里～可以过足童不过打 过吃过的要求。 、主要过过争争手的过策略分析3 8 思密达, 其告主要是通过过的广夸手法～把裁判的因多次腹过过致激烈的比过多次 无故过停的过过尬众声景表过的滑稽、可笑～使过在笑中更易过住过品～也使他过过 过过避免出过过似过～要过住常过思尬达广密腹过过。此过品的告形式不多～过始主要 集中在过床～品过占有率最高过超过,～近期在由过床向成功过型。90OTC过过咪, 此过品名过“过过” ～过咪儿极切～过过易过～一看就知道是童用过～容易过足过 过的那过母过感～所以容很青咪易受到过过的过。但是“过过”枯草杆菌、过球菌二过 活菌多过过粒过却在年做了一次过法告～过品告广广儿虚尤其是童过品的2005 假广极誉断告～易引起人过的反感和过过～所以过也过致品牌信不下降。必奇, 本企过首先注重品牌策略～在市过上即广建立知名品牌～然后通过告在 市过上建立消过者的过知度～的大与国内售巩型零过过企过形成合力～固、过大在 国内OTC市过的过。具告造过过过端份体将广与决相过合。过著名影过明星过小过、徐 帆夫过代言～此告高过并将广内国亮相包括央过在的全45个并过过过道过～且在 必奇广没国装告过有投放的过候～公司就已过在全各地召过了大量的必奇新包 上市和告过布。配合告的高广会广声空过炸～先过过地面部过的过过和过端渗透工 作也不推过。过了断炮响声广能在过店过端一打～先过过过建了一支过大的过过化推过 伍。过些措施使得必奇的市过占有率不过断升。 儿童腹过保健过, 本过品名过性不强称区～而且有采取大过播媒介过没众来行 广售来告宣过～主要是通过完善过端过渠道过大过量。 、过过争手分析过过4 主要的过过过有,过效过著、使用过过方便。已有告宣过策略过争广之更完善。 过争劣过有,过端不过健全～过品系列过合过待完善。 四、消过者分析 我过通过过过的过过和具的分析～得体出如下过过,;过情可过附过、附过,12 、过有直接和过接消过群体构的成1 丁桂过过作过童用过～其过过者和使用者分过～过过者是父母家人～使用者是孩子儿儿即。所以其直接目过消过者主要定位过过的童～其过接消过者主要儿过孩子的过过、0-60——6奶奶爸爸构、和过过等过人。通过过过过卷我过可以得出消过者的成过, 1%4%13%3%19~25过2% 26~30过13%31~35过 36~40过 41~45过 35%46~50过 51~60过29%60过以上 9 1%6%11% 小及学以下 初中 高中;中过、过高、技校等 39%大;过学科、本科及自考, 过士及以上43% 以上过过可以从儿看出过童腹过过过注的人群集中在过过之过～受教育程度也1940 基本是高中以上～过可能由于过受的网众局限性有所过差～但过同过也告过我过文化过 高的受在过过童用过众儿会决之前通过各过手段去了解过品信息～做出的策更多的偏 重理性过过。所以过过城市市过和过村市过我过的宣过策略过有所不同。 、消过者的过过心理2 过过治过童腹过腹儿痛过的过候～考过的因素有 11%21% 9%价格 过过省过 用过方式;内服、外用, 用过过量 是否有副作用17%过物过效 32% 10% 下列治过腹过腹宝宝您痛用过方式～更愿意接受 内服+外用,5046.39%外用 42.27% 40 30 内服;过丸、 20胶囊、口服 液,, 11.34% 10 0 过过童用过过～以下过儿哪况响你情更易影, 10 朋友推,荐5045.9%广告宣过,40过店过过;生医30.7%、过过推荐3023.4% 20 10 0 上从没表我过可以得出～外用的过过～又有副作用～过物过效过著～使用方便的丁桂过过过儿很迎合消过者的过过心理～所以只要加强过品宣过力度～非常有望再度提高市过占有率。但同过也过注意在宣过的形式过过中～要既广售注重告宣过～也要兼过过端过完善～最重要的过必过注重口碑宣过～过决坏杜过假冒过劣过品破过品形象。、 消过者的过过行过3 根据过过过示, ? 的受过者表示会儿过一些童腹痛腹过过作过家庭常过过75%, ? 的受过者愿意在平过过过童儿止过过～的受过者愿意在腹宝宝痛腹过多过34%31% 季过过过～ ? 而且不管是定过是决宝宝爸爸奶奶前往过过都是的过过占主过～过过居其次～但 奶奶决很过过的定占大分量。 由此我过在过品告过过宣过中要广概——儿注重宣过念丁桂过过～家庭常过过,而且过求过象的重点仍是的过过和～宝宝奶奶宝宝内所以要牢牢过系过过过的过怜之情过入过品的涵之中 、过有消过者的过度4 从过过过告可以看出～ ?丁桂过过的过品知名度过不高。儿 ? 但是已过使用过本过品的消过者都过本过品的喜过度和偏好度大比体 过高。 ?过于使用后的过意度却各持己过～据店过反过过过然过品有过过有副作用～但有过没 客抱怨过品有过根本就没有成效。 从个启状况过过过我过过到过～在过过品的使用过予过过和过密的过明的同过要适过过目过消过者过一些达宝宝保健常过～过过不过有利于消过者过过过过品～同过有利于增加消过者的好感～提高美誉度和品牌形象。 、消过者分析的过过5 过过和劣过,过品的知名度不是高～过效有过不定～但很确迎合消过者的过过心理～再 加上过品本身过已使用者过的利来誉益～使过品的美度和口碑过不过～ 过促使过品具有巨大的力和过力。潜争 过合以上过常过过 过境分析可以得出 ,丁桂过过的品牌推宣过的主要挑过儿广 有, 11 上表主要从个儿广六方面过过了丁桂过过的品牌推宣过中面过挑过～分过是过品特性方面同过化比过明过～知名度不高～通路方面过端渠道不完善～比过过一～商方面誉誉达冲美度和公信度过不过定～形象方面在过方面不过重过～过过方面过力和吸引力不强～在目过消过者方面存在着他过的消过过过过以改过。 第三部分 告过过提案广 ? 我过想过过什过, , 过次告提案我过——广达广想到什过过的告目过, 通过各过告过过策略～广儿加大丁桂过过的品牌宣过力度～促过过品过量～提高过品市过占有率和过力～使本过品在童腹过过过争儿达域到以上的市过过～占份40% 据市过过过者～使童一儿儿儿旦腹过～家过首先想到的就是丁桂过过～成过名副其过的童腹过用过第一品牌。同过过立良好的企过形象～增强过的知名度和宝誉美度以及公信力。 ? 我过做了什过, , 本过品告过过策略过,广状 过品定位策略, 科学地定位目过受用人群。公司过过品的治过机理和过型特点过行了过致分析, 1、童各儿尚虚器官功能未过育完全～尤其脾胃过不定～过致腹过腹 12 痛～过而过化过过失衡～抵抗力下降～易遭到其它疾病的侵入。2、童在母儿体内靠依过过吸收过过～母后～过部脱离体吸收功能依然强过。3、过部过过～过过童儿天性～克服了儿怕童天生打过、拒服过的过过。4、过中过制过～过过治过～无需胃过吸收～毒副作用降低～又防止抗生素过过童儿儿器管的过害～适合童健康成过。过过深入过致地分析过品的过型特点后～同过住过品“使用方便”过一特点～过过童是腹抓儿痛、腹过、过食的高过人群～又天生打过、怕从宝宝断弃拒服过～父母十分呵过自己的心理出过过行过意～果放成年人群～把消过目过定位在0~6过童。儿 广告过求策略, 过过过在过丁桂过过过告的宝儿广再定位过程中～聘过著名过目主持人倪萍过品牌代言人～利用倪萍在公中众气旺盛的人～过百姓过过～向人过过过了丁桂儿儿数过过在治过童腹过中“外用更安全”的理念～增强了无家庭过“丁桂”品牌的好感～促过了过品过量的增过。售 告广表过策略, 用“过过一过～散寒止过”的功效承过过合“孩子不受罪”的感情利益重新定消过者心确智中的占位～于是～过过“直接起效～孩子不受罪”的过作了一影过告过意～一过意是个广另聘过著名过目主持人倪萍过品牌代言人～播出过过过60秒的过过告～一广儿真众句“过了孩子～过常过丁桂过过”朴过～过～过近过生活。过两个来来过意都不是过过介过过品功能而是通过展过过孩子过的舒心以及过过过过的放心相过合起来的过过过情。 广体告媒策略, 在过过告大过宣过的同过。过过“孩子利广益”～在过过、过志等平面媒体写体体达撰过文、深化宣过。过合各过媒的过过～过化媒过合～使之到事半功倍的效果。但过些宣过过过过局限在了城市～过于过村广没达触过的市过过有到及到～所以在过村市过过缺乏过过性强的过品过播。 过上过得状儿广出～丁桂过过品牌推过过, 过过公司前几售并广网与年在零过店的耕耘～且过合一定的影过告以及站的宣过推、广体沟再加上过过“孩子利益”～在过过、过志等平面媒通方面的过过强化宣过。丁桂儿个过过已逐过成过一过金流过品～是过多过店的必过过品。 ? 接下我过过过来怎做, 公司品牌的塑造通过前期的一些告过过策略～已过广建立了一定的知名度～下一期的工作重点是通过各过策略过一步加大本过品的品牌宣过力度～通过过并立过过的形象～增强过品及过企过的公宝誉信度和美度～过我过的品牌深入人心。具采取的策略有过作策略、推策略、包策略、促过策略、公过造过策略体广装来相配合过大社会响影力～过立过过、过过有过造力的形象。 过作策略【庖丁五刀】---- 五刀心法,、过点 、名 称、主过 、过意构架 、过意延伸12345 、过点 ,我过可以从帮宝广启儿广适过尿过的推中得出示,本幼过尿过在推初期～1 宣过着眼于父母使用方便～过果使大量过播过用打了水瓢～而把商品使用效果当改过 13 过孩子的健康多过有益过～过售儿来儿局面迅速打过。可过～过童过品过～童本身的利益才是我过过播中要考过的根本因素。所以我过丁桂过过的过点过采用“过过一过～儿散寒止过”的功效承过过合“直接起效～孩子不受罪,”“孩子舒心～母过放心。”的感情利益～再加上过在多很怕怕怕小孩吃过苦、打过痛、过灸过、服过易吐及不能服过～所以过点过可以加上使用过过、方便。 、名, 称将儿丁桂形象人格化、生过化、普及化～通过过过过过过<<快过过丁桂宝儿>2 >在全国称儿宝宝个阳范过的播出～使名“丁桂”在和家过眼里作过一“健康、快过、光宝宝”形象的代名过。 、主过 丁桂过过童健康安全、快过成过过接将儿与儿来起过～使消过者感3 触儿宝宝儿宝宝,常过丁桂过过～更舒心～过过更放心。过有丁桂过过～更健康快过, 、过意构架 ,通过过过过<<快过过丁桂宝儿>>角色海过～过本过品在全国4 范过知名度大增～内广再加上海过、过志的过意告宣过以及过过过的播出及其播的过于过品和企过形象宣过～到插达加大过品品牌宣过力度和企过形象的目的 、过意延伸,可以通过过过过的角色海过、新过过布会断或过集等一系列活过不宣过本过5 品信息和企过形象～使消过者受到猛烈、重过的过过和过过过～使过品得到听冲无限宣过,?刀点心法之一,攻过的核心在里哪 刀点,过品的差异性 过品的差异性是所有我过出刀的刀点是策过整个市过攻过的核心点。, ?刀点心法之二,过品的差异哪性在里 刀点,生过家过考过,厂怎 一定要找争将出过品在市过上的过过过～我过的刀法是过过过过提过～过一步形象表过化～成过生过商消过者通的过与沟梁。过是所有攻过策略的起点。 从启广过些分析～我过可以得出的过,在告过过中要注重过品差异化、市过差异异当化、形象差化。由于前市过过品的同过化过象日益突出～过型功能相似的过品充斥市过～要使消过者过某过品采取过的过过极并找行过保持忠过度～出过品的差异并将达众儿性～其形象化的过过受具有过足过重的意过。目前童腹过市过的过品牌争来国国国愈愈多～而且外的一些品牌也过始过入中～瓜分中市过。在过过激烈的过中～各过品牌的争异很差性也小～但是过过周密的比过分析～本过品其与胶儿学他过粒、囊、口服液等童腹过过品相比,科过用地道中过天然成份,科学医肚过方～融合中过过过过理过。是一过生物利用度高、理化活性强的过外用过过, 直接过附儿童过部,具有使用过过、方便、易存过～超强的强健脾胃功能。与将其他过过相比具有过效过著～过本兼治～过无副作用的过点。所以在宣过过要过效和方便过合起来异争。同过要注重市过差化～在其他过品猛烈过城市市过过～要过先占过过城、过过和过村市过。再加上一般的腹过过都是内服～所以要特过注重宣过本过品的外用形象。 ?点心法之三,生过家的目过是什过厂 刀点,市过的地位 14 我过可以根据过品的性、特点个并来确或过求过点～采取的一些策略～以此定过品可能可能取得的市过上的地位。 从启过些分析～我过可以得出的示有,过过分析过过丁桂过过在童过过腹过过市过儿儿 所在的市过过高份达以上～是于过过品牌。通过过过品和市过过境以属及消过者过行分30% 析～我过可以得出目前取得的成效过过有到过品的没达黄金期～只要我过通过有效的媒过合～利用过新的宣过策略～不体断加大过品信息宣过～激过消过者过过品的过趣以及过过过用～使过品成过过遥遥先的市过过过者。 ?刀点心法之四,市过的地位如何立确 刀点,过点的再度整合 差异即异性的出过～形成出招的核心～但招式需要过一步整合～以差性的过点作过核心主过～过过差异称性过一过点过过、主过过过、名过过、表过过过。。。。?刀点心法之五,过点整合如何延过, 刀点,过点 、名、主过、过意将称构来架、过意延伸过合起。 从启将称构过些分析～我过可以得出的过是,如何过点 、名、主过、过意架、过意延伸过合起来达决将与以到相互过过～相互呼过,过此我过定眼前利益过过利益将国将称构过合。通过在全海过角色～拍过一部过过过～过点、名、主过寓于过意架之中～而到过意从达延伸。 宣过推策略广——【四点心法】 、过过点在里,如哪——并何引起消过者注意、过生过趣、过过过过1 、解决——过过的方法是什过,深入了解目过消过者～再制定相过的策略～不 2 断她听加强过过的过过、过刺激。 、3媒介过一过划表;过情过媒提案,体 、4广划告过意过及表过;过过过意提案部分, 包策略;过次式,装两 、过过包增装——加过品过和力和过端的吸引力。1 在过品的下方过过小三角形支架使在过过端过售来架能过直立起～过过就容易吸引消过者的注意。 、媒介推广——概信息和念的过过2 在包上过过丁桂过过作过家装将儿概并将尽庭常过过的念～主要过品信息量强烈地表过在过品上～增强刺激过的过比。 促过策略,;三过招式, 、1与售广过者共同过告策略,过者共同过过、公过告～过提与售广并供及过列用具POP 等。 、2过过过待,过一次性过过量过多的过者过数售扣从予一定折或提成～而提高他过的过过 意愿～且促使过店过过过过并极荐售向过客推～过先过。 、3过过房店过增强过过品知过培过,因过童用过比成人用过儿更过过过～要求也更过过格～过 个随荐会过候便过家过做促过推是不合适～存在过多安全过患～也不容易增加家过过 其的信过。在我过的过过中了解到,有些过店店过过过～童过品由于生过方具有儿医决 15 定性作用～店过的推基本上有用荐没很没武之地～多过店都有过展过方面的店过培过。而在过方面已过有了过过的过端店过过过过～在推童用过的过荐儿程～过过品过过过致的服过介过不过增会将会加过过品的信任感而且过过客过生过过效过。所以过店过加强过本过品的功能、特点的过过化培过过增强过拉到那个售过端过具有重要作用。攻过策略,【攻过三段式】 、攻过过段,首先过过内从达内胶服的弊端～过明外用的过过～而到攻过了服过丸、囊1 和口服液～然后集中宣过本过品在外用过品中其与独异从他过品的有差～而过过立腹过外用过第一品牌做过过。 、攻过波;三板斧,前、中、后。即体前期公过活过造过攻过～中期各过媒过合攻过、后2 期过端过攻过,售 、攻过点;三过,强力造过过角条——会——色海过、新过过布、过过过的播放～集中宣过过在过过3 过志、过等目过受集中的媒介过过目过受集中力量宣过～而不是泛过播网众众独～有过过过突——儿独出强过本过品的过过过效～通过分析童机理、腹过的本过原因、本过品的有科学来成分告过消过者本过品更过过, 公过造过策略,【一过法条】 海过活过、特过宣过活过、新过过布一过会条 ,宣过目的1 倡过健康文明、过播健康意过新过、弘过健康文化。过一步打造“丁桂过过”的品儿牌～此次告过过提案过广达体期要到的具效果有, ,1在全一过城市国极广会响乃至二过中等城市周过过市都要过生过泛的社影～有力地过一步促过“丁桂童儿儿才过过秀活过的推过。{}” ,完善和过立“过过过”的品牌形象～提宝宝会升“过过过”宣过的主过及社形象和影2 响力。 ,3适过适地宣过“丁桂过过”的儿功能和效用 ,做好“丁桂童儿儿才过过秀活过的海过宣过及活过培过工作4{}” ,宣过策略2 ,活过前期宣过的过过可大致分过五过段～过过过过～逐步个掀起高潮1 过过过段,A 月上旬至月中旬～于属个广整告活过前期的宣过过过期～做好“丁桂儿99 儿个宝——童才过过秀活过”的宣过工作～每活过主要城市过过有三台宣过过过行“过过过过过丁桂童儿儿装届与当才过过秀活过”的过身包～深入五大城市～过地新过媒过提体前过系～可作过地一大新过过点当儿童过秀活过过行渲染～过过的效果比过粹的过过和过过{} 广告要好且不用花什过过～何过而不过。 初过过段,B 月中旬至月下旬～过“过过过”宝体及过秀活过的整形象过行初步的宣过过道99 ,中期过段;品牌形象过立及概念渗透期,,C 月下旬至月下旬～过“过过过”宝体及过秀活过的整形象过行深入宣过～重910 点过道 ,高潮过段,D 月下旬至月上旬～根据过秀活过的各过过过工作过行过过深入过道1011 ,过尾过段,E 16 月上旬至过秀活过过束过过～过过回过活过前期的宣过～分析过告估广投放的效果～11 以便作好下一步的活过宣过过。划 ,空过上过行过射式宣过～形成过冲区波效过,域行过全～主要在媒过过上～国体区2-- 域地方媒～全媒～体国体网体互过媒相过合。 ,立体网广广冲全方位宣过,过志～过台～过过台～互过～流过告～互外告等全方位过3 ,在过行过过空交叉～立体宣过的同过～注意突出重点～深入过道4 ,宣过要点;新过点,3 ,以“健康安全～快过成过丁桂过过”过主过～过——儿行活过前期的渲染造过。1 ,通过下到全五大城市过国行宣过及大型过秀过过海过活过～作过新过过点过行宣过炒作～过2 造出很宝宝宝会好的“过过过”品牌效过和过注健康成过富有社过任的良好形象,3过过一系列宣过攻过～在全消过者心目中～国宝初步建立“过过过”品牌的知名度和 好感度～促过～保过“丁桂童儿儿才过过秀活过正式过过过一打～且以此过炮响并{}” 契机～吸引全各大中国小城市的消过者 ,4突出群众参与性～性强的要点～把“丁桂童儿儿才过过秀活过活过推向一个{}” 高潮 ,5作过“丁桂过过”的品牌～儿儿建过健康文明和过的新生活～宣过“丁桂过过”的功 能和效用 ,着重宣过过“过过过”的体宝会会社性和企过的过心～过企过过得社效益的最大回过6 ,特过宣过活过4 ,过行“快过丁桂宝宝儿”活过的海过过过深入过过拍过的海过面～然后通过媒播画体出1 或通过过片刊出～过“过过过”企过的体宝精神过貌和过播健康意过新过、弘过健康文化的使命 ,“丁桂童儿儿才过过秀活过活过童儿将国内才过培过～在活过直播过过邀过知名健2{}” 康过家过过过童健康常过以儿国内及邀过知名童星和流行明星做过委 ,“丁桂童儿儿才过过秀活过活过过展过过过道活过,在“丁桂童儿儿才过过秀活过～3{}”{}”以“过注宝宝与你参与健康～快过同行“过主过～过行明星～过秀者等百人过名大活过～以此形成社会从过点～而使“丁桂童儿儿才过过秀活过成过社会尚的过{}” ,新过过布会5 ,第一次1 过过,过于月下旬过行10 内宝宝儿容,过“快过丁桂”活过过行整体介过～宣布正式过始信息 目的,主要是通过新过界向社会宝体各界过过信息～过“过过过”过行整形象宣过～提前将众个众过一大型过秀活过告知大～形成一公期待的焦点。 第二次2. 过过,过于月中旬过行11 内容,重点介过“ 丁桂童儿儿才过过秀活过的过施过展～向新过界透露过集过要过过宝将系列重大活过{} 目的,过“快过丁桂宝宝儿”活过拉响并宝前奏过行深入过道～过“过过过”提供强大的宣过攻过 活过容过过内,一成个广运广功的宣过推～过整合用告～公过～～促过～等手的POP段全方位立体宝状况况过播。根据“过过过”目前的过过及过过段的企过过展情～过比过适合过行大过模的全面的告宣过活过～因此“过过过”在过中过广宝将践与拓自己的品牌市过。“快过丁桂宝宝儿”活过初期过段的宣过重点过过过宣过过下到五大城市～过派过宣过过过料过 17 过行大型的过秀过过过名～然后过合互过过网宝参行“过过过”品牌形象宣过和过过手的过名～以相过过志过文和过过过过直播以及新过过道过过～以过客过过播的主要介过～突出以人过本的人性化的宣过策略。中期过段以后的宣过可过一策～过一部划署～分过过过～分步过施～即两广网“三过分”的原过展过～采取点～过～面过合的方式～泛利用过过～过志～～过～过外告和～海过等媒全方位地宣过。广体 第四部分 过意过过提案 ? 海过平面过意过过提案 平面过意, 18 过意过明,?过是一配合海过活过的招过海过。个 ?以一快过的三个来宝宝口之家形象展过一过健康快过的形象。 ?以召性的过号画来宝宝言和刺激性的片吸引各位和家过的注意和过。极参与 19 20 以上两幅海过的过意过明, ?以上均过配合海过活过的过外海过 ?以心型过成的快过过过～宝宝儿表明丁桂过过充过过心、象征母过无过无刻呵过。宝宝 ?整套海过以过明的色彩刺激、活过可过的形象宝宝来吸引大家眼球。 ?使用过过平过而又充过过惑性的过言符合召性过名海过的特点。号 21 ? 过过过告过意过过提案广 过过过意, 主要通过“丁桂”一家角儿国内声将色海过～在全范过制造强大过～然后海过的演过拍过一部家庭过过过<快过丁桂宝宝儿>>。在每过过过过过播一次本过品个插信息宣过或过企过形象宣过。宝 本过过过过共分过30集左右～每集的容内儿学真都是过过丁桂的过生活～用幽默过的过言～表明孩子的过过可过～但同过也宣过一些好过过～健康成过故事。 表过方案大致如此,片过字幕,每孩子的成过～个个都是一未知的、神奇的、充过希望的过程。每过过的成过个个没都是一探索的、矛盾的、充过挑过的过程。有任何一个帮能左右孩子的生命～但是我过能陪伴、助、支持孩子去面过成过中的困惑和挫折。过每一孩子健康、快过、个个自信的人生～过每一家过成过、收过、感过的幸福。百年过人～过心常在～过从——宝儿注孩子的成过过始,山西过丁桂过过。 过过过本主要以家庭过的形式表过。 ? 过志平面过意过过 过志过意, 一、木偶篇 22 过意过明,利用一些可过木偶形象～过来宝宝体明就像木偶一过～过有母过的过过“过”至“过”～就过有了健康和快过。 二、安全帽篇 过意过明,利用一排戴着可过帽的～宝宝儿杠表明丁桂过过就像一根健康保过杆、一过舒适过用的安全帽～过有丁桂过过～儿就过有了健康和安全。三、蒲公英篇 23 过意过明,此三幅是一个宝宝温系列～的过过过就像蒲公英一过美好～但同过也过明宝宝宝宝啦脱也像蒲公英一过脆弱～腹过就像蒲公英的羽毛落一过～所以过宝宝儿体就像蒲公英一过需要过过的过～而丁桂过过的“过”至“过”就像母过一过呵过的健康。宝宝 24 ? 过外告过意过过广 以公交过的流过告和广广精美的公交过站台告～不过过过刺激强烈～而且受到率高～众达确宝宝信息更明～有利于和家过的过趣。? 品告过意礼广 25 26 第五部分 媒提案体 过于过品媒的特殊性体——体广缺乏强过媒。过了过过有效地过过告目过～过了以过秀活过五大城市过中心～覆盖过射中大小城市～我过量用尽运学体科的方法过各过不同的媒渠道过行有过的划系过过过和过化过合～使我过在过播渠道的过过上做到有过过性和目的性～防止出过普及面过大而目过模糊的情况决体。最后定采取过过的媒过合方式,以公过活过和过过海过作先行～先在全造大过～然后以过过～过～过外告等大媒介过主国声网广众体～整合平面印刷媒;宣过～海过等,～宣过过等宣过体册径途～重点过行新过～过过过道～过文宣过。再加上过过过媒与售体售售搭配～配合过品过～逐步过大过品过过市过。 “过过过”告宣过过宝广求在前期以理性～感性过合～中期重理性过求～末期重于感性。告媒介过过的基本广体儿原过过,过过媒过主过～展过“丁桂过过”功能和特色的宣过、“过过过”形象宣过宝～过外媒;体幔广灯横巨幅布～告牌～箱～幅～空过～挂POP旗等,全面支持～渲染“快过丁桂宝宝儿”活过～过大宣过影面和气氛响持过力。 一、媒过合过过体 手机和小灵广通短信告。1. 可以五大城市与网移过公司和过通公司～过信局过系～通过通信过不定期地过 布“快过丁桂”活过过名宝宝儿并宝广信息和活过过始过过附以过过过的告信息加以过 送。 短信内内容容大致如此, 由过过过家过宝独宝宝儿您宝宝助“快过丁桂”活过正在火过过名中～只要家的 在过过～健康活过～过朗自信有自己的特过就能过名～过过有宝宝会当机过过过过0—6 的主角～心过不如行过,快快, 过过过, 一参与宝与你宝宝起过注健康成过 ～丁 桂过过,过过的过过过儿体至过, 网广过过告。2. 网广广过告作过一过过代化的手段～可以过行过泛的宣过～过道。在“百度”、 宝宝网医网网宝宝儿健康、过等知名站过布“快过丁桂”活过海过过名以及活过流 程信。 过志告广3. 在过志家庭医生、父母必过、好家过等家过过常过过的过志上刊<<>><<>><<>> 登告。目过消过者集中～过过性比过强。过可以广写广向健康过过投稿～一些过性告文 27 案～做过性告～过过不过可以增广广加此告的过过率和精度率～同过也容易增加目过消过者的信任。 过过告广4. 与中央过过台过商～每日在<<过过在过>>过目播放<<快过丁桂宝宝儿>>过过过的过过拍过花絮及其幕后搞将笑过景～过过过拍过完成后过过过的首播过免过过央过～然后再将播放过过过其他地方过过台。在过过过中过播一插个秒过品品牌告。广30 过外广告5. 海过、巨幅布～告牌～幔广横幅～空过～广广告。在海过地方利用过外POP 告增强过消过者的过过来氛国售刺激～过造过过过。同过在全各地过过端提供广告POP;包括过架过列广体广画售告或商量四周过的告或过前招过,～拉过过过过。 流过告广6. 宣过过及公交过过身告。由集过公广司出面过过～在五大城市利用公司汽过或租过出租过过成“快过丁桂”宣过过～过过宝宝儿过过在各大城市人口集中的交通要道5 沿过过行宣过。宣过过具有过效过～流过性大～宣过面、广并吸引力大的特点～且比过过过。 礼广品告7. 在相过活过中过送过消过者有宣过性过的过过精美的告广礼儿气小品;比如童球～小恤文化衫～明信片～过匙扣儿礼～童玩具等等,。过些小物过然花过不多但T 却容易增加消过者好感～而且过可以得到过期无形宣过。 过性告;广相过过道,8. 召过过秀活过新过过布。会 二、媒介过一过划表 投放容内投放日期投放位置过价过率过过;元,过注 ;元,或版面 28 过过山西过过、—2009年9月1在过目<<过每周3次可以当—拍过花絮日——11月30者过过>>中做事件过道～日海过花絮过道。播放。新过过材 2010年1月—不作过 —6月30日广告性 ;拍过过束,拍过。 过幕后过道 / 中央一套; 前者同上～前者在过前者前者2次/在中央拍过花絮过目<<过过在500元/周～后者台不做2009年9月1 道～过 >>中播次～后1次/天广告性 日——2010年9放～后者者过～但过15秒的过过50024 × 在黄金过过70000了能过月1日;正式广告+70～000两集过过过之元/次此播放～播出,播广过。需支付× 少量的告片365天过过过后期各大从拍过完成后过各大过过台各大过过=25562～过过台——<<始到无止境自愿要要向 000元快过宝宝公司支丁桂儿>>出过过过过 播过过。完善过有投放市过之初过各大过房/具有过期过过与过过商 始放性～故一共同做的POP广 次就行。广告告 过志告广2010年1月—<<家庭医135000/每月1次 作品;过—2010年9月生次 媒中体1日>>260*18 有,5mm 过格封二 29 <<父母必87000/ 过>>封二次 新过过布会2009年9月1分过在五过委过用每地过行角色海过日——11月30大海过城4000元/10过～后 日市展过人一过～面集中到 过地租借太原。 过用 5000元/ 地。 管理人过 过用每天 共600 元。 其他不 定过用平 均1000 元/过。 第六部分 告过算广 、告过算广支出1 媒体过目制作,人过过媒介过用;元,过过;元, 用 ;元, 过过山西过过500× 24 15秒过过告广45,000+25562,000 制+70～000=25607,000作过元45000 ×365天中央过过 =25562～000元 过志三篇过志广135,000×9+1998,000<<家庭 告已过过87,000×9医生>> <<父母=1215,000+783, 必过 >>000=1998,000 30 网过宝宝健20002000×2+5000=90011～000 康、网医0 过网 百 度 平面海过告广过过已过出～海过过过免过2600+7560+100,000+4050 打印26元/过+27,000=141,210 ×100过=2600 招牌广63 元/平方×2500元一过/40过 告米半年=100～000×3/平方米 ×40过=7560 横幅彩3.元/米×9米150条×180元/年 旗广告×150条=27～000 =4050元 公过活过委过用,4000×3×10×5=600～000705,000+300,000=1005,0过过用00过地租借过用: 5000× 5=25,000 ;过媒介一过表,管理人过过用: 600×10×5=30,000 其他不定过用1000×5×10=50,000 过策过,划30万 过过过拍主角由海过定～决众群演过～拍过工作人过～加因过演过过用和家庭过的过景过过用上各过器材道具和过景的过用道具的过用都比过少～大 致180万可以完成。过端招过在过房内体或过过过过售pop26元/过×80020800元 广告四周～不用过外过用过=20800元～ 公交过租过公交400元一过/天×25过=10～00010～000元 过过用和广告装过汽过过 用 礼品礼品制小扇子,0.5元×5000=2～5002～500+5～000+2～400+ 作过或过过广告7～500=17～000字母过过,元×～15000=5000过用 充气玩具,元×～1.22000=2400 保温杯,元×～15500=7500 手机与移过过过象是25——40过的用过～过用是0.02× 50000=1000 商过用小灵0.02元/条个～每城市过10000条 通短 信广 告 过过19053,800元 2、告过算收入广 31 过目过 用 参过过手过名过25元/人×2000人/城市×5城市=250～000 过过过过播过首播45万～后面各过台过播过过36万～全各省过过台国加上地方过过台 共有几个估会百多～过至少过过播放过的25个～过45万+38万 ×25=995万 过过25万+995万=1020万 过上所述～告过算过用过, 广=8853～800元(即与过算支出过算收入之差) 第七部分 告效果过广估 一、事前过估 在每一过告活过过广会始之前～我过用过过一过典型消过者过过过过象～过行海过活过以及其他广广尽告作品的焦点小过过分过定～以及过修正告过意过过表过～量接近目过人群的广将估达告偏好。过过过合过过家小过根据过过过行效果过～及过修正～以到最佳过过效果。二、事中过过 过合告过段目过的过定～每过段过广估决行一次效果过～根据效果回过定下过段的活过过整。过些过过活过将广插融合在告活过中同步穿过行。 第一过段;提升知名度过段,采用过将从广内卷的方式告目过人群范过抽过～重点过过告的可过过性、过播性、过广广服性和告知性～以及目过人群过告的知过度和过可度～过丁桂过过的知过度～过活过的过可度等。儿 第二过段;增加好感度过段,过过将服过人群采用函过方式～借助海过活过～POP宣过手册礼体参与、流过公交、小品等媒～着重了解服过人群过于活过的度～过品牌的好感度等指过～以过整广告活过过过。 第三过段;建立忠过度过段,根据过将售况情～过过核心消过者采用过过和函过方式～着重了解核心消过者的品牌偏好度、过牌过过度等指过～同过过固核心消过者过系～并从中吸取过过～以过大核心消过者范过。 每过段有个没确叠明的界限～有些部分是重过行的。在每过段大致完成过～我过将划做出过段工作过过过过～过助下一过段的过过策略和过的过整。 三、事后过定 整个广将告活过告一段落之后～我过采用过度量表的方式过目过人群过行抽过过过～过行过告知过度、品牌体广广广达偏好度的过定～过比我过制定的告目过～过过告活过是否到目过效果～及过过救并将广划其过过过用到下一步的告策中。 另售数广广广划外过合过据和告过用～过算告过过效益～指过过整下一次的告过和过 32 算。 33 附过一, 告市过过过过广卷 过丁桂过过市过过过过宝儿卷过过的先生、女士过好,您 如果是孩子的;准,;准,过过～您爸爸您那过孩子的健康一定是过在最过心的. 本次过过过卷过过孩子的腹痛腹过用过过过～一起和过您您个注孩子的健康。过卷不涉及的 人过私～不过将另您填写卷作他用～过放心。 、1 的性过你 男 女AB 、2 的您填写份居住地;所在省和城市～例如,江过南京,、3 的年过您 过 过 过 过 A 19~25B 26~30C 31~35D 36~40 过 过过 过以上E 41~45F 46~50G51~60H 60、4 的受您教育程度 小及学以下 初中 高中;中过、过高、技校等, ABC 大;过学科、本科、及自考, 过士及以上DE 、5 平过是您会儿否过过一些童止过用过作过家庭常过过,会 不会AB 、6 通常是在什过过您儿候过过童止过过, 平过 宝宝腹痛腹过多过季过 宝宝出过腹痛腹过过 过品促过过ABCD、 的当您宝宝状您决出过腹过腹痛等症～首先考过的解方法是,7 上医院 去过店过过 先服用家庭常过过～再看情况决医定是否上院ABC 、8 家里通常由过定用您决儿何过童用过, 丈夫 妻子 夫妻双方 老人;过过～过过奶奶姥姥ABCD姥, 、9 家通常由过您儿去过过童过物, 丈夫 妻子 夫妻双方 老人;过过、过过过,奶奶姥姥姥ABCD、过过治过童腹过腹儿痛过的过候～考过的因素有,10 价格 过过省过 用过方式 用过过量 ABCD 是否有副作用 过物过效EF 、下列哪宝宝您过治过腹过腹痛用过方式～更愿意接受,11 内胶服;过丸、囊、口服液等, 外用 内服外用ABC+ 、要过过当您儿哪况响你小用过过～以下过情更易影,12 广告宣过 过店过过;生、过过推, 医荐朋友推荐ABC、过过丁桂过过过,您听儿13 听过过 没听过AB 、如果用“丁桂过过”后过效过著～且“丁桂过过”过宝宝儿并儿宝宝无任何副14 作用～那过丁桂过过作过家您会将儿庭常过过过, 会 不会AB 、如果向您荐儿——儿会您推一过治过小腹过的过物“丁桂过过”过～过过的过过有何影15 响, 立即过过 多了解后过过 依然过过以前的常用过 不过过ABCD 34 附过,过丁桂过过市过过过过告宝儿2 此次市过过过我过采取上过过过网卷的方式～自月中旬过始上过到六月初回收～过过5 半月个数。我过回收到的有效过过过卷过份～其中男性人～女性人。受过人过19482112年过范过在过及以上的成年人。根据过过过果过过据过数示～受过人群年过主要集中在1919至过。受过者的地从来国青宁域看～全各地除西藏、海、夏、安徽、甘过、过州、澳过、60 台等湾个没参与将省过行政过位有涉及外～其他省市均有受过人过。下面我过就过过过8 卷的过过过果作一过过。 第一过、的性过您 43% 男性 57%女性 ;过一, 从数国会受过者的性过比例可以看出女性的量高于男性～过是由于中社过期是女性操过家事～女性过自己的孩子过了与更多培过的过过和过过～往往是女性在家照过小孩～而男性过是忙于自己的事过～很广少有过过照过家庭。因此我过在告过象的过过上过过在过母过过一身多作份她感情上的过过。以引起过在小孩用过上的过注。 第二过、的您居住地 上面我过也作了过要过述～除西藏、海、青宁湾夏、安徽、甘过、过州、澳过、台等个8省过行政过位有受过人过外～其没国他的受过者分布在全各地～过其中也包括一些外籍人士～受过者分布比过分散～但能有效代表全国体况整的情。 第三过、的年过您 35 3%1%4%13% 2%19~25过 13%26~30过 31~35过 36~40过 41~45过 46~50过35% 51~60过 60过以上29% ;过二, 从过二可以看出受过人群主要集中在过至过之过～其中最过密集的人群在1940 过之过～占据整个受过者的。过过人群是过有小孩不久～正是由于照料小孩26~3564% 过过不足～在到碰会个小孩生病过不知如何用过～才更多地咨过他人。而且过年过段是社会来过富的主要过造者～是家庭的过梁柱～他过更有过过能力过持家庭的过过。所以我过的过品最后过过者也主要在过过过人群中。过于过以上的人群～过然过过据过数示19~4041 占的比例过少～但是我过不并广能放松过过一年过段人群在过过～告等方面的过求力度～因过我过此次是上过过过网个触网会卷的形式过过的～而过年过段可能接过过比过少～所以其比例过代表真会况会过的社情受到过大的限制。 第四过、教育程度 1%6%11% 小及学以下 初中 高中;中过、过高、技校等 39%大;过学科、本科及自考, 过士及以上 43% 过三,; 根据过过～受过人群的受教参从教育过然差不过～过三我过不过看出高中以下的受育人群只占～而丁桂过过是一新儿个儿型的主治童腹痛腹过的高科技过利过品。18% 要想被社会众声靠大过同～名过播的不是要多少“过过人士”去宣过～过物的过效才是老百姓最过注的～无过过的高学会低～过过品本身的过过有多透过～只要过品过效后～才吸过更多的回过客。新事物过竟有一段被人过逐过接受的过程～我过可以先向年过一代受 36 过良好教宝宝儿育的父母宣过丁桂过过的方便性～“不打过、不吃过～方便无痛～一过就灵广很”过句告过言曾过起到了大的作用～在过品过入成熟期后～我过更加注重活过策～把划教既儿宝宝那些受育程度低的家过能感受到丁桂过过的过惠～也能过他过的跟教宝宝参与宝宝儿那些受育程度高人士的一过享受成过的快过～到我过《快过丁桂》过秀活过中。来 扇扇面 面 34第五过、平过是您会儿否过过一些童止过用过作过家庭常过过,0%0%不会 25% 会 75% ;过四, 第六过、通常是在什过过您儿候过过童止过过, 2% 平过34%33% 宝宝腹痛腹过多过季 过 宝宝出过腹过腹痛过 过品促过过 31% ;过五, 过了了解消过者的过的用过过过～把宝宝握消过者的消过心理。我过在过卷过置了第五过和第六过～过四和过五从反映的过过过果过示～的受过者表示会儿过一些童腹痛腹过过75% 作过家庭常过过过五过示的受过者愿意在平过过过童儿止过过～的受过者愿意在宝,34%31%宝数儿腹痛腹过多过季过过过。过些据表明过在消过过过已过过生改过～不再是以前那过童生病就上医随当医院～着人过生活水平和居民文化素过的提升～过多家过也在充“家庭生”～过过也就会儿售过过家庭过用过～丁桂过过可以通过改过过过的过渠道～占过过一过巨大的消过市过。过五也反映只有的人愿意在过品促过过过过童儿止过过～过过明过品不同于其2% 他商品～过利不是消过者的意过。童用过家过儿慎会更过～促过的过品反而过消过者在心理上过生一过心理暗示～“好过不打折～打折非好过”。因此过店等促过不是丁桂过过提儿高过的售出路～要走也是死路。 37 第七过、的当您宝宝状您决出过腹过腹痛等症～首先考过的解方法是, 上医院28% 去过店过过 58% 先服用家庭常过 过～再看情况决定 是否上医院14% ;过六, 我过过家过过过腹宝宝决痛腹过采取的解过法做了过过～的受过者表示先过宝宝服58% 用家庭常过过物～再看情况决医定是否上院。只有的人过过上医院或去过店过过～过42% 些是受过人过的第一反过～超过半数即医的人过过不立上院一是考过到过过原因～二是想尽宝宝很量避免受打过的痛苦～三是因过多以往的过过过过的过过过明一些自过过也可以及过过的腹过。过过丁桂过过过的过点“过过一过～减宝宝儿散寒止过” “孩子不受罪”在消过者心智中就得到占位。外另和的受过者过过去上医院和去过店过过～过也过明家过过28%14% 宝宝儿的健康是非常过心的～安全起过他过过过过过方式。而过过过过人群～我过可以把丁桂介过过他过～过他过过过过过“不打过、不吃过～方便无痛～一过就灵”的过过治过方式。 第八过、家里通常由过定用您决儿何过童用过, 老人;过过奶 丈夫奶姥姥姥过过过, 11%12% 妻子 33%夫妻双方 44% ;过七, 第九过、家通常由过您儿去过过童过物, 38 老人;过过奶 奶姥姥姥过过过,丈夫 8%13% 夫妻双方妻子43%36% ;过八, 儿决童用过主要的过过过和定过是过～也就是我过过品最过要过过过～过接消过过象是过。过此～我过过过了第八过和第九过。过过过果过示～的受过者过过是夫妻双决儿方定过过童用44% 过～而同过过些受过者又过过夫妻双儿方去过过童用过的占～由过七和过八过比可以看43% 出～童用过的定过过者和过过儿决双决施行者比例相似～一致过过是夫妻方定过过和去过过占多～其次数决就是妻子定过过占～去过过占～妻子也是过过童用过的主要儿33%36% 人群。过有一点过得注意的是～在过七中老人定过过的比决例大于丈夫～而过八过示老人去过过的比例却低于丈夫～其原因我过策划小过过过主要是由于老人在家中更有过过过～而要去过过过得要年过人去。丁桂过过的告过象不过过是年过的父母～而且过有家中的儿广 老人～他过在有些家庭更有可能是家庭事过的策过。决 第十过、过过治过童腹过腹儿痛过的过候～考过的因素有, 11%21% 9%价格 过过省过 用过方式;内服、外用, 用过过量 是否有副作用17%过物过效 32% 10% ;过九, 家过在过过童腹儿痛腹过用过过～考过最多的是什过,过也是我过最想知道的。根据过过～过过是否有副作用的高达～其次是考过到过物的过效～占。考过最少的是价格32%21% 因素～只占受过人过的～过过考过用过方式的占。过些据数并表明～方便省过不9%17% 是童用过的过法～儿售宝数更多人看重的过是过物的本身的过量、过效。前面的据也过明了过物不同于一般的商品～人过过的不过是过惠～更看重的是安全～是的健康。过宝宝 此～丁桂过过在面过儿更多的同行同过过品过～过过的“不打过、不吃过”“孩子不受罪”等已无法再占据消过者心中的强过地位了～也不再是丁桂过过的特过点。儿独只有过品将儿回过到过品的过量和过效、打健康牌才是童用过的出路, 第十一过、下列哪宝宝您过治过腹过腹痛用过方式～更愿意接受, 39 内服+外用,5046.39%外用 42.27% 40 30 内胶服;过丸、 20囊、口服液,, 11.34% 10 0 ;过十, 我过小过过过童腹儿内痛腹过过的用过方式作了过过～过果过示～过过服外用的用过方式+比例最高～占～的受过者更愿接受外用的方式～只有的受过46.39%42.27%11.34%者愿意用内儿儿服的用过方式。丁桂过过是一过直接过附童过部的外用过～其外用的便利和过效过著过过受到消过者过迎～根据过十反映的情况儿～我过可以过过出的一过适合童口味的口服过品～配合丁桂过过使用。以过来儿广足大消过者的迫切需求。 第十二过、要过过当您儿哪况响你小用过过～以下过情更易影, 朋友推,荐5045.9%广告宣过,40过店过过;生医30.7%、过过推荐3023.4% 20 10 0 ;过十一, 过过童用过最容儿响易受什过影～过也是我过小过过次过过重点过注的过过～根据过过过果来荐响数看～过过受过者最容易受朋友推的影～占受过人过过的～只有的45.9%30.7%人受到告宣过的影～最后会广响医荐响才是受过过生推的影～过一比例占。过23.4%一过果直接反映了童过品告儿广会售会只是在一定程度上促过过品的过～而过品在社上的～声誉广老百姓的口碑才是最好的告～过品在消过者心中的过过地位不能过过依靠个广来确划儿一过过告立～我过策此次拍过过过情景过的目的就是过了提高“丁桂”在老百姓心中的形象～我过只有过法提高过品在消过者心中的过知度～才能增大消过群体～过避市过过过。 第十三过、过过丁桂过过过,您听儿 40 50.52%50.6 50.4 50.2 50 49.849.48% 49.6 49.4 49.2 49 48.8听过过没听过 ;过十二, 第十四过、如果用“丁桂过过”后过效过著～且“丁桂过过”过宝宝儿并儿宝宝无任何副 作用～那过丁桂过过作过家您会将儿庭常过过过, 94%100% 80% 60% 40% 20%6% 0%会不会 ;过十三, 第十五过、如果向您荐儿——儿会您推一过治过小腹过的过物“丁桂过过”过～过过的过过有何 影,响 多了解后过80.00%过, 73.20% 70.00% 60.00% 50.00% 依然过过以前40.00%不过过,的常用过,30.00%立即过过,8.25%14.43%4.12%20.00% 10.00% 0.00% ;过十四, 消过者的过知定了市过决儿从回过～过过的最后我过特意过丁桂过过过一过品过行了过过。过 十二中我过可以看到～丁桂过过在消过者中的过知儿并程度不高～只有的受过49.48% 人过过过丁桂过过～过不到受过人过的一听儿数听儿半～只有少人过过丁桂过过～第十四过我 过过然采用假过的方法过置过目～但过过的过果从来看～好的过效是大家共同的心愿～如 41 果过物无副作用且并将儿达起效快～愿意丁桂过过作过家庭常过过的比例高～我过94%在过卷的第五过过过到有受过者有平过家中有常过过的过过～而过次有的人愿意将75%94%过效好无副作用的丁桂过过作过家儿既庭常过过～可能包括前面的人群～也有部75%分那些平过有常过家没当会会庭用过的人。过卷的最后我过直截了地过过受过人过不过过丁桂过过～ 过过过果过儿即很示～表示立过过的人少～占～过的人群过过是丁桂4.12%4.12%儿过过的忠过消过者了～他过过过品有着比过高的忠过度～过过人群我过采取的策略过过是过定策略。表示多了解后再过过的比例最高～占过的数～过过人群过过是理性的消过者73.2% 不盲目崇拜品牌～过过人群是巨大的在潜争划客过群～能不能取到～就是我过策的重心了。过十四中我过也可以从看到～表示不过过的比例过～高于表示立即过过8.25%的比例。过过然是受过人过的一过直过～但是第一反映就是过丁桂过品不大儿看好～过过明丁桂过过在用过方式上过不儿它广亟能凸过过品附加利益～告过播策略过待提高～此次我过策的活过划当希望能过过在在提升过品的知名度～然我过过是要分析过病根源～最过过品的过点过是要回过到“强过过效过本”。 过过和建过,由以上的过过过果我过过过出～过的“家有”人宝宝儿群是丁桂过26~40 过的主要的告过象广数宝宝儿当宝宝～过在多有的家庭有家庭常过童用过的过过～出过腹痛腹过症状数宝宝会过～超过半的人过过～如果自己生病后先过过家庭过用过～然后才上医并院或去过店～过品促过不能引起消过者的过过欲望～过过中只有的受过者在过会2%品促过过才去过过童用过儿儿决双～在过过童腹痛腹过过品过～在家庭中有定过过过的夫妻方占多～数决妻子也是家庭中定过过全的重要人过～占。在告过作和过过过略上可过广36% “妻子”有所偏重～老人在家庭过系中有大的过很并很言过～且老人的消过过过有可能影到下一响将宝代～形成一过家庭过过性消过。在过过过的故事过作过～我过也要老人过宝恋教儿的那过情感的依～同过又不缺乏幽默性、育性～在过家过在过过童腹痛腹过用过过考过到的过过的过过～过过过果是家过在过自己宝宝并会用过过过不特过看重过品的价格～也不是过了省事和方便～他过所过注的过是过品的功效～有无副作用等。过在过卷第十过的过过过告中作了过述。因此我过始过强过童过品不儿广管什过一过过过模式～过品如何过新～告怎来儿过去宣过～最过过是要回过到过品的过量上。过于丁桂过过在消过者心中的过知度～过过过过过示过是不理想～过过丁桂过过的人听儿只占～而且有的受过者明表确49.48%8.25%示拒过使用丁桂过过。我过儿体划来儿想借助此次全新的媒策改善丁桂过过的品牌过境～增加知名度～过过过大丁桂过过在外童过品的影力。儿国内儿响 附过三、过意过过. 42 43 44 45 46 47