工资、福利、销售提佣标准及奖励办法

工资、福利、销售提佣及奖励办法 安佳五洲国际装饰城项目分销工作制度 工资、福利、销售提佣标准及奖励办法 为确保完成2007年度五洲国际二期销售任务(总销售额***亿元)的完成;同时在现有基础上扩大项目影响范围，提升项目知名度，特制订本规定。 第一章、 人员编制 一、决策层 1、 项目管理委员会:开发商总经理负责，项目经理协助 二、执行层 2、高级直销经理:1名，由项目委员会任命并垂直管理;对项目直销负总责。 三、分点直销部 3、销售主管:1名，由项目经理提名报项目委员会任命;由项目直销经理垂直管理;负 责销售案场，统领案场置业顾问。 4、置业顾问:4—8名，入职由销售主管初审项目直销经理确定并报公司行政部注册; 由销售主管垂直管理;负责在案场销售。 5、开发商人员配置:财务一人，出纳一人，保安人员二人，对接后勤保障人员一人(针 对固定分销点)。 四、外勤行销组 6、外宣组长:3—4名，由分销主管提名报项目经理任命;由分点销售主管垂直管理;负 责所在小组(分队)的外宣行销，统领所在小组(分队)的行销员队伍。 7、 行销员:20—30名，入职由直销经理初审项目经理确定并报公司行政部注册;由外宣 组长垂直管理;负责在案场以外宣传、促销。 第二章、工资待遇与佣金制度 工资组成为:基本工资+职务(职称)津贴+绩效工资 1、基本工资为固定的岗位薪资; 2、绩效工资为业绩考核挂钩薪资，各级别不一;视当月销售任务 完成情况发放。 3、外宣组长:基本工资+职务津贴+绩效工资=元。 4、行销员:根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试用期为一星级， 转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进;星级实行动态管理;每二个月评定一 次，可升可降。基本工资:元;从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、 200元。 出于工作激励的需要，销售全面启动后，全面设定量化考核标准，计取佣金。 5、销售员佣金: 为激励人员走出去，在销售佣金上内外勤应有所区别; 5(1)内勤人员佣金保持不变; 5(2)外勤人员佣金在内勤人员的基础上提高10-15%; 5(3)外勤人员享有固定的市内交通补贴，计每天20元整; 5(4)外勤人员有需要至所在市之外地区拜访客户，需提前知会现场经理，往来交通费 用实报实销; 5(5)行销内外勤住宿所产生费用计入推广费，由开发公司负责，并享有每天10元的工 作餐补助; 5(6)行销人员在需要对大的客户宴请时，因由现场经理同意并出面进行安排接待;所产 生费用计入推广费，由开发商负责; 5(7)分销点客户来项目考察，按接待，所产生的交通食宿费用计入推广费，由开发 商负责; 第三章、福利补贴 一、免费交通住宿(指流动行销队) 1、交通标准:火车卧铺 2、住宿标准:公司提供 3、享受范围:向公司提出申请经批准的正式员工。 三、通讯补贴 1、分销点销售主管:200元/月。 2、外宣组长:100元/月。 3、行销员:100元/月 第四章、业务提成 一、成交的含义 下列情况之一视为成交: 1、当月/季/年分期付款的客户已交足首期房款;但必须完成其后办理按揭的相关配合工 作和成交客户来访时的接待工作。 2、一次付款的客户付清房款并签定了《房地产认购合同》;但必须完成其后成交客户来 访时的接待工作。 二、提成奖励标准 1、外宣行销人员按个人销售成交总金额的相应比例提取佣金:公司下达给个人的月度销 售任务未能完成时提成标准为******;个人任务完成时提成标准为******;超过部分 按******提成; 2、分销销售主管按本分销点成员销售成交总金额的的相应比例提佣:公司下达给分销点的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为******;实现率低于50%无 提成;分销任务完成时提成标准为******;超过部分按******;奖励表彰 3、行销每月各评选销售冠军1名，奖金100元; 4、超额完成销售目标设“团队达标奖”，奖金为**元;由分销部所有成员平分。 第五章、发放办法 一、 发放程序 1、每月发放: 2、工资:绩效工资视当月完成情况定，不补发，其余全部发放; 3、福利:每月全部发放; 4、提成:销售部主管发放标准为****;其余按规定发放。 二、 发放时间 按照公司工资与佣金发放时间规定执行。 三、 加/扣款项 1、考勤; 2、个人所得税; 3、退房所涉及到的提成; 4、行为保证金; 5、违纪罚款; 6、其他。 第六章、 一、 办公环境 1、分销处所有人员有义务维护现场接待环境的整体形象，保持现场办公环境的清洁卫生; 2、现场前台有序摆放项目楼书、海报等相关资料，不得摆放与项目无关的书籍和杂物; 3、保持销售现场的安静，不可大声喧哗，更禁在现场追打嬉戏; 4、维护销售现场的严肃性，不得在销售区域进餐; 二、 人员仪表(同本部接待中心) 三、 分销点内勤接待流程 做好来访来电咨询与登记 来 电 客 户 来 访 客 户 确认来电途径与区域 起身上前问候迎接 详细为客户解疑答惑 短暂交流问清来意 邀请客户来现场了解情况 引导客户进入沙盘区 留 下 客户 联 系 方 式 引导客户进入洽谈区 持续跟进(电话、寄资料) 为客户计算价格及收益 直 至 成 交 填写认购联系单，交与财务确认 不可售，继续推荐别的单位可售，请客户到 财务室办理认购手续 临 定 足 定 填写临定书，告知客填写认购书，告知客 户补定时间及注意户签约时间及注意 事项 事项 四、会议制度 1、 坚持早晚会，每周例会; 2、 早会以激励为主，时长不超过10分钟; (1)、项目销售人员早会制度 早会目的:教育、激励、宣导。 (2)、早会形式:每日8:25-8:35;营销中心门口;全体营销人员; (3)、早会主要流程: A、出勤点名; B、晨操; C、群体激励; D、教育;(、公司文件下达，业务注意事项等) E、结束激励;(今天我一定行) (4)、早会成功秘诀: 风雨无阻，坚持才会胜利～ 3、 晚会以培训总结主主，要求各销售人员汇报一日工作情况，提出问; (1)、销售人员晚会制度 晚会目的:总结、解惑、分析、答疑。 (2)晚会形式:每日17:00——17:30，营销点，经理主持，全体销售员参加; (3)晚会的主要流程: A、销售员汇报一日工作 B、销售经理对销售员所提问题逐个解答 C、对典型个案进行分析，提出解决方案。 4、 周例会以找问题为主，对本级职无法解决的问题交上一级进行解答。(略) 五、销售管理 〈一〉、销售制度(同本部接待中心) 〈二〉、内外勤管理 根据客观需要，设置内外勤 1、 内外勤不固定，实行轮换制; 2、 内勤工作秩序与本部中心同; 3、 外勤指进入客户聚集区域进行主动销售的销售员; 4、 外勤销售员两人为一组进行配置，作战时进行相互协同; 5、 外勤人员应在划分的区域内进行有关的销售活动，杜绝重复打扰客户; 6、 外勤人员在拜访客户时应仪容整洁; 7、 外勤人员拜访客户时应准备好资料包，以便于开展工作。 〈三〉、业绩界定 1、 内勤人员按序接待客户，跟进成交，全额计取佣金; 2、 外勤人员拜访客户时做好拜访登记，约定时间来分销点亲自接待并成交的，全额计取佣 金; 3、 内勤销售员有义务接待外勤销售员之客户(指客户来销售点后指明找某一销售员)，此 类客户成交，外勤销售员全额计取佣金; 4、 来访客户未指明归属于某一销售员，由内勤销售员接待并成交，但在外勤销售员之前(最 后一次跟进记录在15日之内)的拜访登记中有该名客户，则该名客户成交后所产生的 佣金由两者各占50%; 5、 来访客户未指明归属于某一销售员，由内勤销售员接待并成交，但在外勤销售员之前(最 后一次跟进记录在15日之后)的拜访登记中有该名客户，则该名客户成交后所产生的 佣金内勤销售员占80%，外勤销售员占20%; 6、 行销队至某地推广行销后，集中将该区域客户带来项目现场成交，由该批成交佣金中提 出20%，作为公佣，参予接待的非行销队销售员享受该部分佣金; 7、 行销队至某地推广行销后，该区域客户在推广活动后，来项目地成交后，所产生的佣金 提出30%为公佣，由该区域行销队的销售员分享该部分佣金; 本办法自行销队伍建立之日起执行。 安佳无锡项目组 2007(1(