中国汽车油漆网线上营销分析

中国汽车油漆网线上营销分析 不玩文字游戏，不争论先有鸡还是先有蛋这样的无聊问题，不说假话大话空话，不扯所谓的理论，就实现网上网下相结合的路子谈下我的几点整改建议。 一:别在乎所谓第一的称号。中国汽车油漆网是行业内的第一吗,但就流量和排名来看，似乎是，然而这第一名包含了多少水分,网站每天大约300行业内人士访问，产生的价值却微乎其微，就好像中国13亿人产生的GDP超过美国的2亿人了吗,所以，网站尤其是行业网站关注的是有价值流量而不是垃圾流量，在网络上一个几百IP的网站可以养活一个团队一个几千IP的网站只勉强够个人吃喝这样的事多了去了。所以，抛弃世界排名的观念，不去关注，不去用流量评价是不是所谓的行业第一，就拿转化量来看，转化量是第一就是第一。 二:做一张网页，只一张网页，把公司所有信息所有产品所有报价所有联系方式全部放上去，配上简单明了的文字介绍，在中国汽车油漆网和实在公司网站下面各挂一份，买一款抓取电子信箱的软件，把阿里巴巴汽车油漆汽修频道以及相关行业网站内所有的邮件抓取回来进行群发，群发时附带上这张网页的地址。若暂时没抓取软件，可拿这张网页到相关论坛，行业内人士聚集地进行宣传，目的就是保证最大的曝光度。 三:实在科技网站转换角色，重心向网络销售倾斜，中国油漆网在一旁助阵，抛弃网上在线支付，抛弃把所有单品都放到网上的计划，但还要让顾客知道公司的所有单品，所以，简明文字介绍即可，没必要大动干戈一个单品做成一张网页。为什么要抛弃网上支付,亚洲最大的C2C电子商务网站淘宝成交商品前有80%的客户都通过QQ，msn,电话，手机短信还有阿里旺旺进行过在线沟通，也就是说，看到商品就拍板不跟卖家进行任何沟通的很少很少，为什么还会有20%呢,其余20%要么是几块钱的小额商品要么是经常购买已经形成了一定的信任关系要么是相信淘宝的信用评价系统，就是说我付钱了你不给货最后还是拿不到钱。所以，完全信任在线支付系统的国内网民占不到1%(国外还好些)，像油漆这样的大额商品不买则已，一买几乎就是批发级别的，所以，下订单之前连网络沟通都免了，直接进行电话沟通。连淘宝这样的大网站在线支付的信任度还不到1%，实在科技的在线支付系统信任度能用几何,在线支付系统的存在不仅会混淆视听，而且还是个鸡肋功能，存之无用，去之有益。 四:要真正实现线上线下销售的结合，那么买家和卖家的沟通一定要及时快捷，所以技术，业务，销售，老板等要把能开通手机QQ的全部开通了，24小时服务，及时点对点沟通，不放过一个机会，不要出现有购买意向的客户留言几天后才被我们看到的现象，卖家要主动联系买家，而不是买家主动联系卖家。“石头怎么才能在水面上漂浮,海尔集团的首席执行官张瑞敏在一次高管会议上向大家提出这个问题,是:因为有极高的速度。”相信这个故事大家都不陌生，在市场上，谁第一时间和买家沟通，谁就多了一份生存的机会，不是大鱼 吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，所以反应一定要够准够快。 五:至于为什么会在年底出现了网上第一个订单，我认为中国汽车油漆网做了三年，打个不恰当的比喻，就是瞎猫也该碰到一个死老鼠了。高中的英语考试满分150，90%的选择题，就是A，B，C，D的选择，就连一个基本单词都看不懂的学生也可以考30分，为什么,难道真是有什么必然因素在里面，非也，概率而已。至于说经常上油漆网产生了什么信任啊依赖啊等种种莫须有原因，我觉得纯属胡扯。打个比方，用了三年的一杆笔突然间丢失了，肯定会很心痛，心痛的原因不是这杆笔的价值而是三年时间积累的感情和写字时的依赖，一个当时花几块钱随便买的一杆笔都能在人身上产生这样的效果，那么一个精心设计的网站呢,难道还比不上一杆笔,难道非要有什么必然因素在里面才觉得有道理,按高中的语文课来讲，这样的情况确实可以拿来当命题作文，每个学生都可以洋洋洒洒发自己的大道理。但是，那些只是作文，那些只是高中生的理解，有时别拿书上的道理来衡量现实，很多正统的道理未必是真的，历史也一样，像纸上谈兵的赵括，最后带兵打仗真的比父亲强。东汉时有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事业。一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说:“孺子何不洒扫以待宾客,”他答道“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋,”薛勤当即反问道:“一屋不扫，何以扫天下,”陈蕃无言以对。所以后人普遍认为是薛勤比陈蕃高明，然而最后建功立业的是陈蕃而非薛勤。 六:如果说第一个网络订单带来了什么，那么就是带来了网络营销的动力，仅此而已。我们网上销售的服务真的是很不到位很不到位，别说真的没什么必然的因素在里面，即使有也要把它当成没，我们可以经验，但不要形成理论，更别拿错误的理论去指导行动，一个没用任何网上销售经验的团队总结出来的理论根本就是错误的，理论从何处来,从实践中来，零实践只会带来零理论，而零理论说白了就是空理论。 七:宣传什么,宣传网站还是宣传商品,把信息都提交到了专业行业网站，别人通过点击进入了油漆网，看看文章又走了，轻轻的我来了又轻轻的我走了没留下一片云彩，表面上看IP又多了一个，但这又有什么作用呢,或许我们会认为多米诺骨牌的效应会发生在他身上， 就是看资讯-喜欢中国油漆网-成为油漆网的忠实用户-相信上面发布的产品-联系我们-购买这样的连锁反应，但实际上不是这个样子。打个比方，一个注重物质享受的女孩会嫁给一个有钱的丑八怪而不是嫁给一个没钱的帅哥，别人认可你的资讯未必认可你的产品，就好像认可你长的帅未必认可你有钱一样。人的精力是有限的，不可能面面俱到，所以我认为宣传商品才是人间正道，即使只有一个IP，他下订单了我赚了几万也比100个IP一分不赚强的多。 八:看看赵本山主演的电视剧<<刘老根>>，看看一个农民是怎么把龙泉山庄做大的，暂时把马云灌输的东西抛弃了，百人以下的团队老板不能称之为CEO,但马云就是CEO,也就是说他那套东西确实是精华，但现在拿来不合适，连他本人也隐约承认，就好像我有一同学，现在 手下管理着两个人的团队，整天琢磨着如何管理，如何效益最大化，又是史玉柱又是马云又是柳传志的，我都感觉很可笑。 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是 生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想， 达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。