销售团队管理软件 上榜品牌 纷享销客

销售团队管理软件 上榜品牌 纷享销客 一、定位与核心价值 纷享销客是新一代销售团队管理工具，它的核心价值是:把公司装到手机里，使您对销售过程进行随时随地的即时管理，从而提升销售业绩。它主要有四个管理:外勤行为、销售过程、销售协同和客户资源。 (一)手机 1、第一，外勤行为管理:国泰基金的老总曾撞到过他四个业务人员在茶楼里打麻将的，当然这是特例。用纷享，可以到客户那里做个签到(操作签到)地址不能改，不能做假，微博微信是可以改的(拍照，发送范围——纷享的每一条信息都像邮件一样有安全边界，想让谁看谁才能看)，这样就以图文并茂的形式确定外勤拜访的真实有效，形成内外考勤的闭环——后台有统计。这是行为管理。 2、第二，销售过程管理:要想得到好的结果，一定要对过程有一个有力的把控，否则结果是不可靠的。正如中港的胡总所说，KPI考核最难的是行为过程的考核。而日志是一个很好的过程还原的方式，每天总结一下、一下这个习惯是了不得的，这是糊涂地工作，还是明白地工作的问题，正如张瑞敏所说——日事日清，日清日高。纷享强大功能的专属日志平台，实现销售过程的即时管理。 (1)我们的日志写的方便:可以随时随地的写，茶楼、机场，总结、计划、心得(演示发日志过程——粘贴“企业文化”)选择直属领导，选择谁来协同、共享。 (2)我们的日志看得方便:随时随地的看，民享投资的李总去美国一个月，心里很踏实，看一看日志，公司的情况就基本心里有数了，甚至通过心得，员工的心态都能看出来(点击“日志查看”)。 (3)我们的日志评得方便:及时点评是日志的灵魂，如果员工发出日志后，即得不到到精神上的鼓励，也得不到经验上的支持，写得就没有动力了。我们可以随时随地的及时点评，形成日志的闭环，日志就活了，您看，这有一个提醒我点评的日志(从提醒演示——点评日志，说明可打分;WORD、表格、ppt即点即看)——因为写、看、评的方便，所以纷享日志可以做到销售过程的即时管理，而以往用邮件等方式是做不到的，我们以往看的信息往往是滞后的、过时的东西。这还不仅仅是快与慢的问题，有时候是事前与事后的问题。平治东方的范总说:“周一给大家开完周会就去北京出差了，在动车上就发现有人理解得不对， 几句话就调整过来了，而如果以往等三、四天回来一切都晚了”——科技实现了管理与过程的同步。“纷享带着我来到了销售的第一现场，把销售管理压向了前端，使我宝贵的意识与经验能够第一时间传递给大家。纷享科技真的不是用来监控大家的，公司不了解你的情况，不了解你遇到了什么问题，真的不知道怎么帮你，公司的关怀到达不了你那里。” (4)互相之间看着方便:可选择范围的开放日志，可以在第一时间共享经验。我在义乌驻场一个月，都可以同步公司各地销售的经验。伊赛牛肉的买总说:“他们各地的销售人员两个月才聚到一起开一个会，是远远不够的，现在用纷享，大家可以天天在一起。” (5)围绕着日志进行工作运转:由于我们采用了微博、微信技术，实现最强交流、信息对称、最强协同与集体智慧。(手机待办展示——交互日志)XX的日志已经不再是传统意义上的日志了，XX事需要XX来做„„这些事自己就在运转了。(说明@+短信提醒——在线离线双引擎驱动，随时随地互联互通)。康洁洗衣的吉总说:我每天的日志，等同与第二天的工作布署，它自己就在运转了，我出去在路上随时能看到结果，并进行沟通。目前人与人的沟通已不再是一对一，而是多对多的了，这种微博微信一样的信息裂变与对称的方式用到企业端，其产生的变化是化学反应，带来了一场人类协同与工作方式的改变，是具有某种革命性的。有选择范围的信息对称，打破了部门、员工之间的信息壁垒，使大家互相都知道对方在干什么，就像踢球一样，知道队友是在哪里，才能默契地配合;信息对称还实现了扁平化管理，领导意见一达到底，不再衰减与变异;员工对公司的理解也是立体和整合的了，更能跟上公司的战略 (6)您看，我这里有一个强交流的例子——围绕给公司产品起名字的事情，我们一共产生了54条交互，这用邮件显然是不行的，转三次看乱了。微信、QQ谈着谈着主题没了。我们却可以围绕着每一项具体工作进行强交流，优化了流程，沉淀了真理。(演示强交互)。 ——原来的日志之所以效果不好，或写不起来，是不方便，没有点评，更谈不上协同，意义不大，大家自然不愿意写，所有形式主义的东西都应该被摒弃，现在如此方便，还能得到指导，并得到全员的协同与智慧，对他有好处，日志自然就写起来了，泸州老窖、宛西制药原来日志都是写不起来，用了纷享很快就写起来了——能够写写日志总是好的，或者说是很重要的。 ——这样我们就对销售过程进行了即时的管理。 3、第三，销售协同管理 指令与协同，解决的是执行力与效率的问题。 (1)协同之指令:(在待办处展示待完成指令)谁来完成，什么时间完成，谁来督导，谁来协同，有倒计时，有提醒——请给我结果，办不了也给我个说法，责任的闭环管理。搜狐焦点的朱总说，现在他布置的重要的事情就不再因为双方所谓的忙而不了了之了，有许战略性的事务都是这样被耽搁了。 (2)协同之审批:(在待办处展示三地两级快速交互审批)三地两级审批5分钟搞定，极特殊的如财务等事情后台还可以打印补签字，有编号的。生活家的初总说，现在他不再是公司效率的最大堵点了，不必再花钱请人等他了，有的时候，合同都等丢了，终于不用再把那么多宝贵的时间浪费在上传下达的无效环节了。还不仅是是否与的问题，围绕着这项审批，所有有权限人的沟通过程都全程可视，即严谨又灵活，又沟通充分。我们也实现了工作留痕，沉淀了数据资产，事事有据可查，也防止了扯皮现象的发生。 ——以上是我们的协同管理，解决的是执行力与效率的问题。 4、第四，客户资源管理 (1)日历:不忘事儿。 (2)客户资源公司化 A(展示已拍的名片):销售人员每天换了名片，不爱录入，名片的管理很混乱，有时候名片就找不到了，有时是耽误大事的。现在可以通过一拍即存的方式进行录入，员工爱用，同时也公司化了，员工离开不会将联系方式带走。 B(展示一个客户的充分记录)员工带走的不只是一个联系方式，而是公司最为宝贵的客户的沟通过程，谁起了决定做用，新的签约机会在哪里,这些最宝贵的过程被带走了，交接往往是不充分的。隆鑫化妆品的张总说:“因为这类原因，他至少错失了30%的老客户再次成交机会，交接往往是不充分”。用纷享，这些过程都可沉淀，可承接。 (2)由于我的下属可以将他客户共享给我，我可以在线的对他的客户沟通进行指导与管理，我甚至可以关注重点客户，他们之间有任何新的沟通，都会第一时间提醒我，所以我们做到的动态的、压向前端的、从事后转到的事前的客户管理。我们围绕着客户又在进行强交流，这又是一种革命(展现我的下属客户并指导，一个在我关注下成交、形成转介绍的例子)。 5、除了上述四个管理，我们还有一个即时通讯——企信 (1)企业专属:我们的体验跟微信一样，但我们都是公司的人、公司的事儿，不会像微信 一样公私不分无法及时回复。好想你的石总说，他在群里发一个重要信息，大家2个小时还没回复全，我说不怨大家，大家不能总去看微信。用纷享则可以及时回复。 (2)我们手机与电脑端类似于QQ的东西是打通的，是有后台、可管理的微信，信息不再散落于个人手机端。微信里7天前的信息都不再存储了，无法查询。 (3)我们传文件更方便(现场传一个文件)。我们打通了电脑与手机的文件系统。(展现文件体系，说明都是可以即点即看的)。现在我在外面很少打开电脑，用手机这些事儿都办了，每天背着笔记本找地方上网的日子在逐渐发生变化。我原来出来，事都压在手里，压在心里，现在我利用碎片化的时间就办了，我来的路上还办了这些个事儿。 ——微信是很好的即时沟通工具，但他没有组织架构，没有业务流程，没有业务分类，不能留档查询。我们是企业专属的办公平台。 以上就是我们的四大管理和一个即时通讯。 (二)电脑——转折语:我再给你介绍一下电脑端的统计管理功能。 1、企信的手机与电脑同步(播放语音，说明电脑可下载刚才传的文件)。 2、展示刚才做的签到——何时何地做何事;展示地图——我们可以知道某人某阶段图文并茂的外勤轨迹——展示统计表) 3、我还有日志导出表，日志统计表，审批统计表，请假统计表，甚至日常工作效率表。 ——提高了您的效率，甚至节省了人工成本。 (三)价值总结: 您看我们实现了销售外勤、过程、协同和客户的即时管理。同时养成了员工很好的工作习惯，中公教育的老总说，纷享挤出了我们以往工作中的水分。另外，对于员工来说，纷享又是一个轻松、高效、得到更多支持与智慧、大家在一起更开心的平台。纷享建了一个双赢的文化生态系统。正如博雅天下的老总说——你若纷享，我们不散。 我们拥有了一个轻量、友好、随身携带、收放自如的信息化平台。不仅可以使您的团队更轻、更快、更有执行力和效率，并且更有活力、创造力和凝聚力～这里面每个人都是活生生的，每天在围绕着每一项工作在生发、酝酿和创造——大家在公司都做不到沟通这么充分——我们是真的把公司装到了您的手机里。用纷享，人在一起，心在一起，智慧在一起。大家像每天在您身边工作一样。我们打破了时间与空间的局限，使您随时俯瞰公司，即时管理过程，从而提升销售业绩。 ------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除 简历——智联招聘 男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口:湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101 E-mail: 求职意向 ?工作性质: 全职 ?期望职业: 销售业务、销售管理、市场 ?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳 ?期望月薪: 4001-6000元/月 ?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 -- 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述: 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 -- 2012/11 衡阳市教育培训学校 | 销售主管 行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 --2011/06 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。 *2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语:读写能力良好 | 听说能力良好 企业合同管理 一、 合同管理总账 1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作～预防、减少和及时解决合同纠纷～维护企业合法权益～提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定～结合公司的实际情况～制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等～包括但不限于买卖合同～借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。 3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事～预防为主～层层把关～跟踪监督～及时调整～维护企业合法权益的原则。 4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员～应当为公司保守商业秘密。 二、 合同管理职责 1、企业合同管理部门的主要管理职责 ,1,认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例～依法保护本企业的合法权益。 ,2,制定、修订本公司合同管理制度、办法～组织实施合同管理工作。 ,3,审查合同～防止不完善或不合法的合同出现。 ,4,协助合同承办人员依法签订合同～参与重大合同的谈判与签订。 ,5,做好合同统计、归档、保管工作。 ,6,监督、检查本公司合同签订、履行情况。 ,7,代表本公司处理与外单位的合同纠纷。 ,8,按期统计～汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等～并及时向公司领导汇报。 2、采购、销售部门的主要职责 ,1,依法签订、变更、解除本部门的合同。 ,2,严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。 ,3,对所签合同认真执行～并定期自查合同履行情况。 ,4,在合同履行过程中～加强与其它各有关部门联系～发生问题及时向领导汇报。 ,5,合同原件交与合同管理部门～本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。 3、财务部门的主要职责 ,1,加强与采购、销售等有关部门的～及时通报合同履行中的应收应付情况。 ,2,财务部见合同付款～做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析～提出处理建议～妥善保管收、付凭证。 ,3,配合销售部做好合同管理工作。 三、合同审签管理 ,1,公司对外签订合同～应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行～未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。 ,2,除及时清结者外～合同应当采用书面形式～合同文本应当采用统一的合同示范文本～合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。 ,3,合同按种类统一编号。 ,4,合同及其有关的书面～应当语言规范～字迹清晰～条款完整～内容具体～用语准确～无歧义。 ,5,订立合同必须完备合同条款～合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量～价款和付款方式～履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。 ,6,对外签订合同～要明确选择纠纷管辖地。 ,7,法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。 ,8,签订合同～应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章～单份合同文本达二页以上的须加 盖骑缝章。 四、合同审签程序 ,1,签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。 对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件～并加盖该公司公章。 ,2,签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。 ,3,签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。 ,4,签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。 ,5,合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案～作为财务部门收付款物的依据。 五、合同履行、变更和解除 1、合同履约管理 ,1,法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。 ,2,在履行合同过程中～根据情况的变化～应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题～合同承办人及时处理～必要时经单位负责人同意～可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。 ,3,接收标的必须经过严格的验收程序～对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。 ,4,合同结算必须通过本单位财务部门进行～对合法有效的合同～财务部门必须在合同约定的期限内结算～对未经合法授权或超权限签 订的合同～财务部门有权拒绝结算。 ,5,凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况～除妥善保存有关收付 凭证外～还要做好履约记录。 2、合同的变更和解除 ,1,对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时～必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。 ,2,我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时～应当及时收集有关证据～并立即以书面形式通知对方当事人～同时积极采取补救措施～减少损失。 ,3,发现对方当事人不履行或不完全履行合同时～合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施～收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据～及时向公司。 ,4,我方当事人因故变更或解除合同～应当及时以书面形式通知对方当事人～说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限～尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。 六、合同纠纷处理 1、合同纠纷管理 ,1,为解决合同纠纷所采取的各项措施～必须在法定的诉讼时效和期间内进行。 ,2,发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时～应当立即 向单位负责人报告并向公安机关报案。 ,3,合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。 ,4,合同纠纷发生后～可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。 ,5,合同发生纠纷后～需要委托代理人参加诉讼活动的～应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。 ,6,解决合同、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书 仲裁书、裁定书、判决书等～在结案后十日内～由承办人送交行政部备案。 2、合同纠纷处理程序 ,1,发生合同纠纷～合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部～销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。 ,2,在处理合同纠纷过程中～对于可能因对方当事人的行为或者其他原因～使判决不能执行或者难以执行的案件～应当及时向法院申请财产保全。 ,3,合同纠纷发生后～应当依法采取一切措施～积极收集、整理有关证据～在证据可能灭失或者难以取得的情况下～应当向法院申请促使证据。 ,4,向法院提供原始证据时～必须先行复制～并请求法院的承办人员出具证据收执。 七、合同资料管理 1、档案资料内容 下列资料可以作为合同档案: ,1,谈判记录、可行性研究报告及批准文件, ,2,对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件, ,3,对方当事人履约能力证明资料复印件, ,4,对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明～个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件, ,5,我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件, ,6, 双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂 ,7,登记、见证、鉴证、公证等文书资料库 ,8,合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议, ,9,标的验收记录的, ,10,交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。 2、合同资料的归档、统计与管理 ,1,公司所有合同都必须统一编号～由行政部妥善保管。 ,2,合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内～应将合同档案资料移交行政部。 ,3,借阅合同须办理登记手续～有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。 八、附则 ,1,凡因本按规定处理合同事宜～未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的～追究相关负责人和责任人的相应责任。 ,2,行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号 整理～由行政部主管确认后交档案管理人员存档～不得随意处置、销毁、遗失。