[训练]在宁夏三维地图 网络城市新前景

[训练]在宁夏三维地图 网络城市新前景 三维地图 网络城市新前景 无论是杭州的E都市还是广州的都市圈，他们都在努力搭建一个“伟大的平台”，把现在分散的吃喝住行用等网站功能聚合，一次性打包解决。他们要做的也只是三件事情:搭好平台，铺好网络，批发内容。 在E都市，以广州天河城商圈为例，你会发现它早已超越了地图的概念，更像是一个真实场景的网络再现:从街道、建筑、商场到进驻企业、周边交通等诸多实用功能，无所不包。 对于生活在大都市的人来说，出门实在是件麻烦的事情。动辄几百上千平方公里的城市如此之大，大多数的地方对我们来说都不熟悉，更别说出差去陌生的城市了。吃喝玩乐事，样样都会让你头大。 互联网为这种尴尬带来了转机。“坐车网”之类的交通查询网站日渐红火，“口碑网”之类的生活社区也应运而生，而更多餐饮、购物、住宿、休闲类的本地生活垂直网站也如雨后春笋般遍地丛生。 但是，样样都搜索也很麻烦，能不能有个网站把这些分散的功能聚合在一起，一次性打包解决,杭州阿拉丁信息科技股份有限公司总裁钱永根几年来一直都在摸索这个事情。他打造的在线三维电子地图“E都市”曾入选美国权威投资杂志《Red Herring》(红鲱鱼)的“2006年亚洲最具投资潜力的100家公司”，眼下正准备在创业板上市。 上网造城 2004年11月，Google就成功收购美国KeyHole公司，提供基于Google earth的免费在线电子地图服务Google Map，并作为谷歌未来发展的重点之一。谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复甚至断言，未来互联网可以预见的发展方向主要有三个:更聪明的搜索、移动互联网和电子地图。 就像卓越和当当模仿Amazon，易趣拷贝eBay，百度复制Google一样，美好的前景和先行者的示范也带动了中国电子地图行业的兴起。自2005年以来，国内电子地图行业呈现了爆发式发展。 不过，一般电子地图都是二维的，除了介质从纸换成屏幕，一眼看上去和传统地图并没什么区别。钱永根却独辟蹊径，做起了更像真实城市的立体三维电子地图。 “其实我们做这个比谷歌还要早，就三维电子地图来说，我们是全球首创。”杭州阿拉丁信息科技股份有限公司总裁钱永根说。2004年年初，25岁的 钱永根和一同毕业的七个同学相约创业，恰好赶上了这波电子地图热潮。 “当时在淘宝网上看到一个广告图片，说在淘宝上购物就像在仿真城市和街道购物一样。受此启发，我们就想如果能把整个城市用三维方式呈现出来，在仿真城市进行信息查询和购物一定是非常有前途的事情。”钱永根说。经过一个月的调研，他们决定改变原先的创业项目，从二维电子地图转向开发“三维仿真城市”。 第一轮100万元的天使投资迅速到位，钱永根们还得到了杭州本地一个BBS排名第三公司的控制权。最初的资本和人力帮助让他很快做出了第一个产品:在线三维地图“E都市”。 这是一种不同于二维地图的新产品:负责户外的工作人员拍回各种城市建筑物的图片，负责建模的人则像搭积木一样，在购买来的卫星图片上搭出一个仿真的城市。看上去和房地产售楼处的沙盘颇为相似，只不过它不是实物，而是显示在电脑、手机、公交电子站牌和印刷在地铁口灯箱及纸质地图上的虚拟城市。 2004年11月，随着产品面市，第二轮投资也进来了。钱永根开始在各个城市寻找合作伙伴，阿拉丁负责数据采集和地图制作，代理商则负责地图商业应用的当地运营。“第一类是省会城市和副省级城市，然后是经济发达省份的地级市，喻总当年就差点成了我们广州的代理商。”钱永根笑着说。 他口中的“喻总”就是后来成为其最大竞争对手的喻红星。这位广州亿动网络科技有限公司的董事长同样也是技术出身，利用为国外网络游戏提供技术支持的机会，他拿下了一家韩国游戏开发商的20,股份。这家公司如今在韩国游戏市场占有率排名第二，每年都为喻红星带来上千万元的持续分红。 给网络游戏做3D技术外包的经历不仅给喻红星带来了丰厚收入，也为他制作三维地图奠定了技术基础。2005年底，喻红星南下广州，创办了广州亿动网络科技有限公司，投资一千万打造出了一个新的三维电子地图网站“都市圈”。 生活门户 几年下来，钱永根的“E都市”已经覆盖了120多个城市，而喻红星的“都市圈”也上线了超过30个城市地图。接下来的工作，则是寻找一个合适自己的盈利模式。 “要赚钱很容易，但我们不想赚小钱。”不管是钱永根还是喻红星，都宣称自己的公司现在已经盈利。钱永根透露，“E都市”每年都以300%的速度增长，2008年营业额近5000万。不过，眼下收入的90%都很传统——把数据出售给政府和企业，真正靠网站运营获得的只占10%。 喻红星的观点如出一辙，他坦承，现在“都市圈”更像是一个项目制作公司，主要收入都是为政府和企业定制的房管系统、城市规划、应急指挥、移动基站管理、电信运营等一系列地图应用产品。如今诸如广州、昆明、海宁等城市的公共服务平台，中石油油站信息管理系统、合富辉煌地产网上看楼系统等定制产品都是其眼下的主要利润来源。 “但这只是现状，三维电子地图的应用未来肯定远远不止于此。”在喻红星的构想里，“都市圈”应该是一个“以三维地图为基础的生活门户”，也就是说，它要像门户网站一样包罗万象。现在，浏览“都市圈”的网页你就会发现，其三维电子地图产品应用从传统的地图位置服务到新兴的虚拟社区、公共交通、电子商务、电子政务无所不包，生活门户的雏形已经展现。 不过，尽管看起来这个“城市平台”似乎什么都能做，但目前的重点还是电子商务和虚拟社区的结合。 目前“都市圈”网站的盈利主要依靠“企业标注”和地图广告。前者是通过为企业提供“虚拟商铺”服务，将现实中的企业商铺完全搬到互联网上，企业可以在虚拟商铺上进行产品展示和出售。虚拟商铺分为免费和收费两类。免费的虚拟商铺功能相对简单(如只能实现基本物品的展示等)，如果商家想定制与现实一样的商铺，那么需要支付一定费用申请和使用收费商铺。 相比继承传统地图盈利模式的“企业标注”，地图广告服务则借鉴了诸多户外新媒体的广告形式。诸如户外广告、动态广告、流媒体广告、楼宇广告等等展现方式，让人不由得想起现实城市中的户外广告牌、液晶屏幕和公交、飞艇和轮船上的广告。 但仅仅把现实里的广告搬到网上，显然并不能真正称为“电子商务”。在喻红星的里，接下来要做的是借助黄页排名和分类搜索，打造一个“一公 里生活圈”。比如你在广州的天河城上班，中午吃饭就可以搜索一公里范围内有哪些餐饮商家。喻红星说，不管是餐饮、娱乐还是购物，都可以通过电子地图实现“同城化交易”。这样用户可以在一目了然的地图上寻找目标商家，比自己出门瞎逛更方便，而商家也可以对附近的目标消费者做更有针对性的促销和推广。 未来，喻红星计划把这些功能都集成到国内首个结合真实的三维虚拟社区“都市人生”里去。用户可以在三维仿真城市里住家，DIY布置自己的房间，就像生活在现实生活中一样;该社区还为用户提供休闲小游戏、模拟现实交友，互动娱乐、虚拟物品交易等功能。 游戏开发商的背景也让喻红星想到了网游的盈利模式:“前期虚拟社区完全为用户提供免费服务，以增强用户黏性，到了后期，我们会考虑虚拟房间、虚拟道具、虚拟货币等收费模式。” “大淘宝”思维 喻红星现在更愿意用“大淘宝”式思路，用80%的力量去做好一个平台，而不是面面俱到。“更专业的服务或功能就交给别人去做吧。” 作为其主要竞争对手，“E都市”的盈利模式和“都市圈”也是“英雄所见略同”，除了针对集团客户的企事业内部管理系统，其网络应用也都集中在商家标注、虚拟户外广告、竞价排名、行业首推等类似服务上。而且钱永根的出发点也跟喻红星不谋而合:“我们的想法是集合、融合第三方的平台型战略。” 按照钱永根的描述，目前在“E都市”上线的大小商铺已经有6000多家，与支付宝、快钱等线上支付系统已经在洽谈。这些和真实城市中实体店铺一一对应的网店，使得电子商务中最让人担心的诚信风险大大降低，网络的便捷性则得到了最大的发挥。 “比如出差到某个陌生的城市，人们只需知道要去的某个地址，那就可以通过‘E都市’找到这个地方，然后再搜索周边范围内合适的酒店和商店，吃喝 住行玩等信息一次就能全部解决。”钱永根说，当第三方系统完备后，用户只需点击一下地图上的酒店建筑物，就可以进到携程的系统进行预订。这样一来，“E都市”的用户的体验获得了改善，而携程则获得了来自“E都市”的新用户，堪称双赢，商场、饭店、酒吧等商家同样适用。 “未来，预订酒店有携程网、看电影有网票网、找美食有点评网。我们要做的只是构建一个伟大的平台。只要各方有共享协作的思维，这个多赢的前景一定是可以预见的。”钱永根说，这些服务原来想要自己一个个去做的，但现在他们更希望交给更专业的合作伙伴，目前，这项工作已经展开。 在这样的互联网的开放、分享思维下，“E都市”和3000多家网站建立了合作关系，将自己API提供给对方，而“都市圈”则干脆开放了自己的API (应用程序编程接口)，不管是企业还是个人，都可以通过在其网站上的“傻瓜式”操作，将标注有自己输入信息的地图嵌入到需要的网页中去。 “在发展方向上，E都市更趋向通过数据生产和销售获利，而都市圈更着重于三维地图的运营。”喻红星说，目前“都市圈”除了在互联网上开发都市人生与地图结合的虚拟社区，还在广州地铁全线铺设了导向牌，印刷和销售纸质的广州三维地图，并与触摸屏终端纵横天地、广东省网数字电视合作新渠道产品的运营。 而当喻红星把更多的精力放在了运营模式的开拓上时，钱永根正计划着以每月几百万的投入来做“E都市”的网络推广。这家曾被 《Business 2.0》评为“最佳非美国web 2.0网站”的公司并不打算把所有的“鸡蛋“都放在网络这一个“篮子”里。 内容批发商 不过，钱永根的这个举措除了互动以外，还有另一个打算——节省成本。 事实上，电子地图是典型的三密集行业——资金密集、技术密集和劳动力密集。开发覆盖全国地级以上城市的电子地图，要投资数亿元、动用上千人的制作队伍、花费好几年时间。由于中国正处于城市化高速发展的时期，电子地图生命周期普遍很短，电子地图生产商需要在后期不断投资更新数据库，这部分的开支要远远高于发达国家，钱永根鼓励用户纠错的如意算盘也正在于此。不过用户纠错本质上仍是零散式更新，每年购买最新卫星地图和外出采集更新的巨大开支仍不可或缺。 对于已经上线120多个城市的“E都市”来说，哪怕是小的修修补补，资金压力也是巨大的。尽管2007年8月，阿拉丁获得了第三轮2000万投资，但钱永根依旧觉得缺钱，他把目光从网络再次转向政府和企业这类有钱的主，并计划着进军产业链上游。 “如果我要把制作一个地图的成本都由某一个客户承担，对他来讲是一笔巨大的开支。所以像建设北京这样的城市我花一千万，我卖给客户只卖了两百万，但我可以把这份数据在不同领域多次销售，如果北京的数据卖10次、20次，单个数据的价格就可以很便宜。”钱永根说，这样一来自己的主要工作也就只剩下提升技术，不停更新数据。 基于这种考虑，2008年，阿拉丁进行了股改，将旗下的“Alamap”与“E都市”进行分割:“E都市”成为一个网络平台，而“Alamap”则为前者提供技术和数据支持，前者立足于打造各个城市的生活门户，而后者，钱永根有着更宏大的规划:“如果我现在有一大笔钱，能迅速拥有全国95%以上的城市数据，就可以形成规模，可以卖给导航仪厂家这样集约化采购的客户。” 这也是目前互联网二维地图产业链前端的四维图新、高德等地图商已经采用了的做法。“未来三维替代二维是必然趋势，只有这样才能形成门槛，不能像项目式的活法，饱一顿饿一顿。”钱永根说道。 这样的想法也来自一个巨大蛋糕的诱惑。据艾瑞咨询的，2008年中国在线地图服务的市场规模为10.5亿元，同比增长110%，预计2012有望达28.4亿元。而未来市场增长的驱动力主要来自互联网平台和手机平台的营收增长。 这对阿拉丁这样已经站在三维地图前端的地图商来说，无疑是个不错的消息。对于三维先行者的阿拉丁来说，在领先的生活平台之上，如果再能成为内容(数据)的批发商，这个蛋糕无疑能分得更多。 目前，手机版“E都市”已经上线，和导航仪、手机生产商的谈判也正在进行。“我现在需要的只是大笔资金。”在软硬件技术都已经不成问题的今天，钱永根显然希望打造一个新的产业链。 三维电子地图的商业模式 1)数据生产和销售 2)行业地理信息系统开发工程 3)互联网在线电子地图运营 4)印刷地图出版和销售 5)户外导向牌广告运营 6)触摸屏媒体地图广告平台运营 7)手机地图 8)IPTV和数字电视地图 9)导航电子地图 其中，E都市和都市圈都专注前三项，而在大的发展方向上，E都市更趋向 于通过数据生产和销售获利，而都市圈更着重于三维地图的运营。