杭州真珠传说珠宝有限公司简介

杭州真珠传说珠宝有限公司简介 真珠风尚馆是杭州润圆珠宝有限公司倾力打造的一个面向国内外的大众化珍珠饰品。是 平民化的提倡者和拥护者。以大众化的价格把珍珠的珍贵、高雅、美丽、时尚、健康、吉祥 带给每一个人。 真珠风尚馆产品全面覆盖项链、花链、吊坠、手链、耳环、戒指、胸花等十多个系列， 数千种款式，琳琅满目。将高贵典雅与流行时尚完美结合，带给消费者全新的靓丽感受。 真珠风尚馆是平民化的提倡和拥护者，一切以消费者利益着眼，由于我们实施全国统一 定价，拒绝不诚实标价，是首饰行业很少的实价品牌之一。 真珠风尚馆珍珠饰品，自其登陆以来，以流行的设计风尚及绝佳的品质，大众化的价格， 良好的投资回报率，必将掀起各地的时尚美丽浪潮，成为国内外珍珠首饰的领导饰品。 A、饰品的多元化优势：由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、耳饰等，人们追 求生活中的各个方面搭配一致，我们针对这一特点开发出多元化饰品以及引领珍珠款式行业 前列的套装首饰； B、饰品的市场细分优势：我们的原材料全部以淡水珍珠为核心，以我们专业的优势， 规避饰品行业过热带来的激烈竞争； C、饰品的款式设计优势：资深设计团队，吸取国际流行元素，酝酿具有品牌优势的精 华创意，引领行业款式的时尚潮流；公司实行“新款奖励”机制，对最佳新款实行奖励，对 于其他优秀的款式也可备案侯用。 D、饰品的代理价格优势：从材料、款式到渠道，由真珠传说品牌物流部配货统一 发货，绕过传统多层经销商，直接到达各代理手中。中国饰品行业调查显示：优质与廉价是 消费者选择饰品的两大首要考虑因素，我司的战略下是顺应了饰品价格的大众化倾向，将低 端饰品的质量提升，是我们一贯遵循的趋势，我们能让代理商有绝对的价格优势，最终实现 最大化获利。 我们将提供全方位系统的指导，以达到品牌商与加盟经销商双赢的目标： A如何开店选址 1、首选目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。 2、目标市场人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。 3、同行聚集的街道和区域 B、如何进行店面装修 1、行业化：注意行业识别性，要一目了然就能传达出珍珠饰品的信息。 2、风格化：除了品牌影响力以外门面是生意第一步，很关键，要在一排店面里脱颖而 出，内设的色彩和风格根据行业须力求特色。 3、亲和力：一见如故的店面效果是最能不自觉便可以吸引顾客的好办法。 C、如何进行商品陈列 1、主性：要醒目夺人使之体现本店的经营特点，重点突出，主次分明，美观大方， 赏心悦目。 2、丰富性：力求讲究新、奇、特、美、全，并要注意使之系列化、配套化。 3、服务性：力求货位合理，高低适度，方便顾客挑选，利于营业员服务。 D、如何促销 1、折价促销：给予不同形式的价格折扣吸引顾客，也是化妆品行业最常用的一种促销 手段。 2、惠赠促销：抓住顾客喜爱一些小优惠小赠品的心理进行有力的促销。 3、组合促销：根据不同顾客的需求实施两个或两个以上的产品组合来有效促销，同时 也更好的满足顾客需求。 4、 活动促销：举办与产品销售有关的活动，来吸引顾客注意和参与的促销手段。例： 品牌广告语征集、款式设计大赛等。 E、 如何处理顾客的关系 1、 贴心的个人化服务。能为顾客创造价值，也可以为企业带来长期的客源关系。 2、 感情化处理。针对客户投诉问题，应先处理情感，后处理事件。 3、 建立顾客忠诚度。对于顾客的不满和抱怨应积极处理，对于服务、产品等所带来的 失误进行及时补救，重新建立信誉增加客户的满意度。 F、 如何进行人员的招聘 1、 随时招聘。随时随地留意理想的销售人才。 2、 遵守初复试。面试最少两次，人数三人以上，能给你更多的信息，不同场合的面试 会令你对候选人有全方位的了解。 3、 团队参与招聘。公司人员对应聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此应聘者接 触客户的潜在情形。 G、 如何进行店面的宣传推广 1、海报。放置(贴)在消费者最常走动的路线上(入口处的玻璃、商品陈列处、店外)，注意保持整洁、定期更换。 2、展示卡。用于柜台销售，可放置在商品上或商品前方。 3、挂旗和挂幅。悬挂在店内的走道上方、卖场出口及商品上方。 4、窗贴。贴在卖场入口处的门窗或临街的窗户上。注意保持窗贴整洁、不变形。 5、柜台陈列盒。配合商品的介绍或宣传单共同使用保证数量供顾客随意拿取。 6、手绘POP广告。举办临时性的促销活动，制造店内的气氛引起顾客的注意。 H、 如何进行系统的培训 1、 产品培训 集中授课：由公司的技术师采取集中授课的方式，来给销售员讲解产品。 师傅带徒弟：由老销售员向新销售员介绍产品知识。新销售员根据老销售员的讲解， 并参考公司提供的产品介绍，来了解产品知识。 2、销售技能培训 外购销售技能培训课程：通过采购培训机构的销售培训课程来为销售员提供销技能 培训。 内部交流：由资深销售员或者销售经理采取经验分享的方式来进行培训，或者通过 对销售中的问题及案例的研讨，来进行培训。 多样化的经营战略，可选性的赢利模式，无论代理商是否有从业经验，只要按照真珠传说品 牌的标准化模式运营，必定坐享其成，实现最大程序的赢利！ A、专卖店加盟，3万元货款起（产品可达到1500件以上），免加盟费。 经营效益： 1500元/天×30天=45000元 45000元×20%=9000元 房租（ 20平米）3000元/月 工资+提成（2人）1500元/月×2=3000元/月 工商税收500元/月 其它开支500元/月 45000元-9000元-7000元=29000元 29000元×12=348000元 B、商超专柜加盟，1万元货款起（产品可达到500件以上），免加盟费。 经营效益分析： 800元/天×30天=24000元 24000元×20%=4800元 柜台租金（ 10平米内）2000元/月 工资+提成1200元/月 工商税收300元/月 其它开支300元/月 24000元-4800元-3800元=15400元 15400元×12=184800元